RTB產(chǎn)業(yè)逐漸形成良性專業(yè)分工

孫琪深

黃曉南

品友互動(dòng)CEO。品牌營(yíng)銷專家，最早引入行為定向，實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)廣告和DSP概念到中國(guó)市場(chǎng)的先行者之一。曾任職于世界頂級(jí)咨詢公司麥肯錫，為諸多世界一流企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢，之前在寶潔公司市場(chǎng)部負(fù)責(zé)品牌營(yíng)銷工作。加州大學(xué)洛杉磯分校MBA，北京大學(xué)法學(xué)、文學(xué)學(xué)士。

《東企》：品友成為目前中國(guó)最大的DSP公司，靠的是什么，起點(diǎn)是不是要比別人高？

黃曉南：2008年，我拿著品友的商業(yè)計(jì)劃書，第一頁(yè)寫著，“廣告的未來(lái)在Data （數(shù)據(jù)）+ Technology （技術(shù)）”， 自己像一個(gè)傳教士，給每一個(gè)見到的投資人，媒體，廣告公司的人說(shuō)著同樣的話，卻被人不屑地回了一句：“這不重要，都不如關(guān)系管用！”2011年品友不到20人，其他一些做廣告網(wǎng)絡(luò)的公司，做agency的公司，給自己貼上“技術(shù)”標(biāo)簽，卻做著傳統(tǒng)的“關(guān)系型”的生意，發(fā)展很快， 2011年幾乎行業(yè)里幾家這樣的公司團(tuán)隊(duì)都接近400～500人，融資都在2000萬(wàn)美元左右，我們自慚形穢。今天這些公司有些裁員一半，有些公司DSP投放量只有我們的1/2， 更有一些干脆放棄自己的agency業(yè)務(wù)。這些終于證明品友最初堅(jiān)持最有價(jià)值的事情是對(duì)的。品友互動(dòng)今天的商業(yè)計(jì)劃書第一頁(yè)還是沒(méi)變。

《東企》：DSP的專業(yè)性體現(xiàn)在什么地方呢？

黃曉南：DSP專業(yè)體現(xiàn)在很多方面，DSP的四大支柱：流量，算法，數(shù)據(jù)和服務(wù)廣告主的優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)。獨(dú)立性保證DSP能夠最大程度對(duì)接流量，因?yàn)椴缓腿魏谓灰灼脚_(tái)或媒體競(jìng)爭(zhēng)，也能保證DSP能夠最大程度地服務(wù)廣告主，因?yàn)椴缓腿魏螐V告主或代理公司競(jìng)爭(zhēng)，更保證DSP能夠?qū)Ｗ⒂谒惴ǖ难芯?，在更多的廣告主投放中和流量中，打造出最佳的算法。由于服務(wù)最多的廣告主，跨行業(yè)，跨平臺(tái)，這樣也最大地培養(yǎng)了優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)。品友最倡導(dǎo)的就是專業(yè)合作。我們很高興地看到由于技術(shù)和數(shù)據(jù)扮演重要角色，RTB產(chǎn)業(yè)逐漸形成了良性的專業(yè)分工，專業(yè)合作的模式。

《東企》：數(shù)字廣告技術(shù)和數(shù)據(jù)那么重要，傳統(tǒng)的公司怎么辦？ 傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式會(huì)因此變化嗎？

黃曉南：數(shù)字和技術(shù)重要，但并不是所有公司只有自己搞技術(shù)，搞數(shù)據(jù)才能成功。最重要的是和技術(shù)領(lǐng)先的公司產(chǎn)生合力。 昨天，廣告公司的策劃能力，創(chuàng)意能力，服務(wù)能力很重要，今天和明天仍然重要； 昨天媒體的流量，內(nèi)容很重要，今天和明天仍然重要；廣告主的品牌定位，消費(fèi)者洞察，媒介優(yōu)化很重要，今天和明天仍然重要！那什么變了呢？ 其實(shí)是意識(shí)和知識(shí)結(jié)構(gòu)的變化。

《東企》：作為一位女性CEO，創(chuàng)業(yè)6年做到行業(yè)頂尖水平，有什么心得要分享一下？

黃曉南：首先做讓世界變得更好的事情，我們堅(jiān)信，我們?cè)谟眉夹g(shù)和數(shù)據(jù)改變數(shù)字廣告的玩法，讓每一個(gè)人都能獲利，變得更好！這樣的機(jī)會(huì)太少了。能獲得一個(gè)能夠?qū)崿F(xiàn)三贏的機(jī)會(huì)，我們是幸運(yùn)的。其次要踏踏實(shí)實(shí)給客戶帶來(lái)價(jià)值，品友創(chuàng)業(yè)6年，一直把“客戶價(jià)值最大化”作為公司的價(jià)值觀。最后創(chuàng)業(yè)一定要舍得，品友在推進(jìn)程序化購(gòu)買方面，做了很多行業(yè)建設(shè)的事情。比如，我們?cè)?013年啟動(dòng)了一個(gè)“品友互動(dòng)DSP優(yōu)化師認(rèn)證培訓(xùn)”計(jì)劃， 截至到現(xiàn)在已經(jīng)培訓(xùn)了將近500人，這些人也成為中國(guó)DSP的專業(yè)人士。endprint