逐鹿4G終端廠商道不同謀局變

本刊記者 | 孫永杰

逐鹿4G終端廠商道不同謀局變

本刊記者 | 孫永杰

隨著4G在中國市場的全面啟動，作為4G發(fā)展重中之重的智能手機在今年的競爭中也呈現(xiàn)愈演愈烈之勢。而涉及其中的運營商、終端廠商及芯片廠商也采取了不同的市場策略加入到這場競爭中來。

在智能手機等4G終端競爭日益激烈之時，運營商不斷加大定制機力度，終端廠商在力奪千元4G手機的同時，也更加注重海外市場的拓展，而作為其中支撐的芯片廠商，尤其是國內(nèi)廠商則希望借助4G改變競爭格局。

運營商拼4G定制機中移動領先

進入到4G時代，無論是運營商、設備廠商、終端廠商還是內(nèi)容提供商，所有生態(tài)鏈上的企業(yè)無不關注，在掂量自己所處位置的同時謀劃著下一步的布局。

在之前舉行的中國聯(lián)通合作伙伴大會上，中國聯(lián)通對外拋出了“2014年將銷售1.88億部終端，其中LTE+42M定制手機將達到1億部”的大單，來吸引終端廠商的參與。

據(jù)記者了解，中國聯(lián)通已經(jīng)聯(lián)合了包括三星、酷派、華為、中興、TCL、聯(lián)想、索尼、HTC、ViVo、Oppo、魅族等在內(nèi)的至少24個終端廠商，發(fā)布了61款終端產(chǎn)品，其中，4G LTE終端有25款（含2款MIFI 和1款上網(wǎng)卡），42M終端有28款，創(chuàng)新型終端有8款。

而聯(lián)通之前，中國移動已向產(chǎn)業(yè)鏈的合作伙伴宣布，中國移動在2014年的終端銷售目標是1.9億—2.2億部，其中包括1億部4G終端。據(jù)悉，在今年一季度，有近30款支持中國移動4G網(wǎng)絡的多模手機上市。另一家運營商中國電信的全年4G終端銷售目標是3600萬部，其首款4G手機將于近期出爐。

對比來看，雖然中國移動與中國聯(lián)通的4G終端銷售目標不相上下，但中國聯(lián)通的4G手機產(chǎn)品在其總體4G終端中的占比會更多，而中國移動的4G終端產(chǎn)品里有相當一部分是數(shù)據(jù)類產(chǎn)品。國內(nèi)另一家運營商中國電信的全年4G終端銷售目標是3600萬臺，而電信在4G商用初期也是以數(shù)據(jù)類產(chǎn)品（上網(wǎng)卡、CPE、MIFI）為主。

業(yè)內(nèi)有分析稱，與中國電信前期重點推4G數(shù)據(jù)類終端不同，中國聯(lián)通的策略是舉著LTE 4G商用的旗幟，借助4G/3G一體化的終端和資費，一邊建設TD-LTE網(wǎng)絡，一邊加大力度做42M“準4G”精品網(wǎng)絡，同時等待FDD LTE發(fā)牌商用。

“到了4G時代，隨著帶寬的擴大，新的互聯(lián)網(wǎng)應用一定會給運營商的網(wǎng)絡帶來巨大的流量?！蹦硺I(yè)內(nèi)人士表示，運營商的主場已經(jīng)轉(zhuǎn)向如何做好流量經(jīng)營上，所以作為應用載體的智能終端營銷將成為運營商的必爭之地。

終端廠商卡位千元機是競爭焦點

盡管近幾年以iPhone為首的高端智能手機受到行業(yè)和用戶的廣泛關注，但實際上，目前市面上出貨量最大的依然是價格低廉的手機。

工信部電信研究院的數(shù)據(jù)顯示，2013年國內(nèi)智能手機出貨量4.23億部，同比增長64.1%，智能手機占比升至73.1%。其中，千元以下的產(chǎn)品中，國產(chǎn)品牌手機約占90%。對于生活在二三線城市或是偏遠地區(qū)的居民來說，千元手機的吸引力遠大與iPhone類的高端智能手機。

實際上，以3G時期的用戶增長為借鑒，三大運營商都注意到了終端尤其是中低端終端對于網(wǎng)絡發(fā)展的重要作用。中國移動副總裁李正茂日前表態(tài)，2014年將推出千元以下的4G終端，并有望在明年下半年成為主流機型，中國移動將繼續(xù)通過規(guī)?；K端采購拉動國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈的成熟。以目前實際現(xiàn)狀來看，酷派、中興、聯(lián)想等廠商規(guī)劃的千元4G手機在第一季度已大量上市，此外還有大批千元級智能機也將陸續(xù)上市，這意味著中國移動計劃在今年下半年把4G手機價位拉至千元左右的目標將提前實現(xiàn)。

對此，聯(lián)想、酷派、中興等眾多廠商也同樣把目光瞄準了4G千元智能手機市場。在聯(lián)通宣布進軍4G之后，酷派緊接著就發(fā)布了首款K系列新品酷派K1，而K1不僅是全球首款千元雙卡4G手機，更成為聯(lián)通普及4G手機的“先鋒”；中興與聯(lián)通合作的首款千元4G手機名為“大Q”，價格999元。

據(jù)悉，中興希望“大Q”系列手機銷量能夠達到500萬部以上。而聯(lián)想首款千元4G手機A788t同樣鎖定千元價位；酷派正在通過千元價位的4G手機搶占市場的空白期?？崤沙崭笨偛美畋蟠饲安痪迷_表示，酷派將與國內(nèi)運營商重點發(fā)力千元級4G市場，后續(xù)將在各個價位段布局4G產(chǎn)品，包括799元的4G手機，甚至是299元的4G產(chǎn)品。

“千元4G手機同樣是運營商4G戰(zhàn)略中的重要一環(huán)，4G的普及本質(zhì)上就是4G終端的普及，成規(guī)模的4G用戶數(shù)將是4G網(wǎng)絡迅速成熟和完善的前提。4G時代之初，運營商在提供優(yōu)質(zhì)4G網(wǎng)絡服務的同時，也需為消費者提供高性價比的4G終端，使4G真正成為面向大眾的服務。”某業(yè)內(nèi)人士告訴記者。

布局海外市場多途徑跨知識產(chǎn)權門檻

眾所周知，隨著國內(nèi)智能手機出貨量的下降，市場競爭將向著白熱化蔓延，國產(chǎn)手機廠商正加速“出?！敝\出路。聯(lián)想、華為、中興通訊、宇龍酷派等都已加速國際化步伐，寄望國際市場的業(yè)績在整體業(yè)績中的比例能夠進一步提升。

前不久，工業(yè)和信息化部發(fā)布的《關于加快我國手機行業(yè)品牌建設的指導意見》指出，要大力拓展海外市場，提升自主品牌國際影響力。支持品牌手機企業(yè)實施國際化戰(zhàn)略，通過“走出去”開拓國際市場，建立全球品牌營銷體系，開展全球品牌宣傳推廣。如何抓住國家加大對自主品牌和自主知識產(chǎn)權產(chǎn)品支持力度的戰(zhàn)略機遇，成為我國通信企業(yè)面前的新課題。

為此，今年1月30日，聯(lián)想斥資29.1億美元收購摩托羅拉移動，即被認為是國產(chǎn)手機品牌“國際化”的又一信號。聯(lián)想目前已成功進入了俄羅斯、印度、越南和菲律賓等新興市場，其中在印度尼西亞的市場份額已經(jīng)達到12%。聯(lián)想集團正在快速轉(zhuǎn)型為一家包括智能手機、平板電腦在內(nèi)的在移動互聯(lián)領域擁有顯著地位的廠商。

“2013年，華為有近七成的利潤來自海外市場。”華為消費者業(yè)務首席執(zhí)行官余承東說，目前華為品牌在歐洲的知名度大幅提升，其中西班牙、德國、英國等提升最為明顯。即使在被稱為“華為禁區(qū)”的美國市場，2013年，華為手機終端銷售也有了較大的突破。

以“3C戰(zhàn)略”在海外拓市的中興通訊，為深耕歐洲和拉美細分市場，在MWC2014世界移動通信大會上展出了一系列高性能、極具創(chuàng)新力、并提供卓越用戶體驗的智能手機。由中興通訊和西班牙電信公司合作開發(fā)的、全球首批應用火狐操作系統(tǒng)（FirefoxOS）1.3版的手機OpenC更是引起了外國消費者的關注。

宇龍酷派一直以來也很重視海外市場，很早就確立了“聚焦大國市場，聚焦大運營商”的海外策略。目前，酷派已進駐美國、英國、法國、德國等10多個國家和地區(qū)，實現(xiàn)海外占比10%。

除了上述國產(chǎn)手機巨頭之外，不少新晉品牌也加入了海外拓市的行列，來自珠海的魅族科技，小米科技等，都在國際市場上嶄露頭角。

“4G在全球深入發(fā)展，國內(nèi)廠商集體出海，對產(chǎn)品專利技術等提出更高要求?！盙FK中國公司分析師武曉峰告訴記者。

多模多頻仍是重點格局待變

4G時代，支持LTE/3G多模多頻是LTE終端的明確發(fā)展方向，也是國內(nèi)運營商的發(fā)展思路。目前國內(nèi)運營商已經(jīng)公開表示將建設TDD/FDD融合組網(wǎng)，這對多模多頻也提出了很高要求。中國移動也多次強調(diào)，TDD/ FDD混合組網(wǎng)、支持5模10頻、5模12頻及Band 41是中國移動發(fā)展LTE智能終端的重點。

“關于多模多頻，業(yè)界普遍認為頻段不統(tǒng)一是當今全球LTE終端設計的最大障礙。當前，全球2G、3G 和4G LTE網(wǎng)絡頻段的多樣性對移動終端開發(fā)構成了挑戰(zhàn)。全球2G和3G技術各采用4到5個不同的頻段，加上4G LTE，網(wǎng)絡頻段的總量將近40個。要支持多模多頻，首先就需要終端集成能同時支持多種制式和頻段的芯片?！备咄ㄏ嚓P人士告訴記者。

在LTE芯片市場上，高通的優(yōu)勢明顯，其LTE 基帶芯片領先其他廠商約一代的水平，S800/S600/S400全部支持LTE多模，實現(xiàn)從高端旗艦到中低端市場的完整覆蓋，最近又率先推出采用四核A53的64位的中低端LTE芯片驍龍410，進一步鞏固領先地位。

聯(lián)發(fā)科4G走高端，逆襲高通。近日，聯(lián)發(fā)科與ARM同步曝光最新Cortex A17核心架構，正式發(fā)布首顆4G SOC芯片MT6595，劍指高通的驍龍800系列中的MSM8974，聯(lián)發(fā)科宣稱只有高通的下一顆芯片MSM8084才能趕上MT6595。不同以往，這次MTK采用從高端向低端發(fā)展的策略，其路線圖顯示在2014年后期將推出面向中低端市場的八/四核A53芯片MT6752/MT6732。

Marvell一度是TD-SCDMA市場初期的領先者，由于沒有跟上單核向雙核、四核演進的步伐而丟城失地。對于4G市場，Marvell顯然有備而來，其推出的LTE四核平臺PXA1088LTE準確定位LTE中低端手機市場，只是目前商用案例寥寥，后續(xù)發(fā)展如何還需拭目以待。

中興近年來一直在T DSCDMA/TD-LTE領域進行自主芯片布局，目前已經(jīng)有一顆LTE四模(TDLTE/LTE-FDD/TD-SCDMA/GSM)基帶芯片WF7510量產(chǎn)，最近曝光WF 7550s八核處理器已經(jīng)流片完成，加入八核陣營，讓業(yè)內(nèi)刮目相看。不過，和海思一樣，中興的芯片主要是自家終端采用。

“在4G市場發(fā)展前期，部分芯片商憑借領先的技術經(jīng)驗優(yōu)勢，暫居領先地位；但隨著2014年更多芯片商多模多頻方案成熟，并推入市場；市場格局的發(fā)展在很大成度上取決于主要芯片商對于整體移動終端產(chǎn)業(yè)鏈的把控能力。隨著4G智能手機市場規(guī)模不斷增長，均價不斷下沉，具備更強產(chǎn)品集成能力與產(chǎn)業(yè)鏈運作效率的廠商將影響現(xiàn)有格局。”武曉峰如此分析4G芯片的競爭格局。

來源：GFK中國