4G時代，中國移動將收回部分失地

作者 | 金峰

4G時代，中國移動將收回部分失地

作者 | 金峰

近日，隨著中國聯(lián)通宣布4G正式商用，預(yù)示著中國三大電信運(yùn)營商4G爭霸戰(zhàn)正式開始。這場大戰(zhàn)是否會改變或重塑之前運(yùn)營商的競爭格局？

2013年12月，中國移動4G正式商用，2014年2月，中國電信4G正式商用（2月推出數(shù)據(jù)終端，3月推出手機(jī)），2014年3月，中國聯(lián)通4G正式商用。短短三個月時間，國內(nèi)三大運(yùn)營商先后推出了4G服務(wù)，在國內(nèi)3G到達(dá)率剛剛突破35%的情況下，跑步進(jìn)入了4G時代。

在3G時代，由于網(wǎng)絡(luò)、終端等原因，中國移動坐看電信、聯(lián)通攻城略地，只是由于用戶使用流量的習(xí)慣尚未養(yǎng)成及對號碼有較強(qiáng)的依賴，而并未讓用戶大量流失（但增長率卻低于競爭對手），并且在2012年以后，TD終端產(chǎn)業(yè)大爆發(fā)之后，收回了部分失地。

進(jìn)入4G時代，行業(yè)又一次面臨洗牌。盡管三家運(yùn)營商都推出了4G服務(wù)，但是由于推出的時間、背后政策與產(chǎn)業(yè)的支持各有不同，預(yù)計(jì)最終的競爭結(jié)果是，中國移動將進(jìn)一步收回3G時代的失地，但不會呈現(xiàn)2G時代那種絕對壟斷的局面。

目前是中國移動4G市場大舉進(jìn)攻之時

毋庸置疑，目前是中國移動在4G市場上大舉進(jìn)攻的時候，主要原因有三個方面。

首先，中國移動4G布局時間最早，推進(jìn)最快。例如2013年全年，雖然4G牌照還沒頒發(fā)，但中國移動已經(jīng)在全國全面開展了4G網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，相當(dāng)一部分城市在4G牌照頒發(fā)前，已經(jīng)形成了廣泛的4G網(wǎng)絡(luò)覆蓋，并且在多個城市開展了試商用。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在4G牌照正式頒發(fā)前，中國移動已經(jīng)有了數(shù)十萬4G用戶，而根據(jù)中國移動的4G發(fā)展規(guī)劃，到2014年末，要在全國340個城市實(shí)現(xiàn)4G網(wǎng)絡(luò)覆蓋，建設(shè)的基站數(shù)量更是高達(dá)50萬個，要知道3G基站經(jīng)過多年建設(shè)，也只不過達(dá)到這一水平。反觀中國電信與中國聯(lián)通，4G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)一直悄然無聲，在宣布正式商用前，也沒開展過任何形式的試商用活動，現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)覆蓋也比不上中國移動，而建設(shè)計(jì)劃則均是到2014年底，網(wǎng)絡(luò)覆蓋100個城市。

其次，中國移動的發(fā)展路徑是最明確的。中國移動只有TDLTE牌照，未來的發(fā)展之路已經(jīng)非常確定，從TD-SCDMA向TDLTE過渡也相當(dāng)便利。與此相對應(yīng)的是產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)廠商，對于未來也很確定，可以不遺余力地投入。而反觀中國聯(lián)通與中國電信，之前均被工信部何時頒發(fā)牌照所困。工信部最早號稱頒發(fā)FDD牌照，后來又說是FDD與TD-LTE牌照均頒發(fā)，待到牌照最終落地的時候，卻發(fā)現(xiàn)只有TD-LTE牌照，而FDD牌照則依然飄忽在空中，弄得中國聯(lián)通推出的4G手機(jī)，還得通過軟件把FDD給鎖了，而中國電信更慘，牌照不落地也就罷了，其CDMA網(wǎng)絡(luò)根本就沒有向4G演進(jìn)的路徑，于是它需要建一套全新的網(wǎng)絡(luò)，然后還得在終端層面，把兩個網(wǎng)絡(luò)給融合在一起，據(jù)說這也是其手機(jī)遲遲不能上市的原因。

第三，中國移動有大量2G存量用戶。在三大運(yùn)營商當(dāng)中，中國移動的3G用戶占比最低，僅為26.7%，而中國聯(lián)通為44.5%，中國電信更是高達(dá)55.8%。相比較中國電信與中國聯(lián)通的“不是3G用戶，基本上就不需要流量”不同，中國移動的2G用戶中，有大量的數(shù)據(jù)用戶，他們不愿意放棄原有的手機(jī)號，而市場上又缺乏優(yōu)秀的TD終端，于是他們讓自己的WCDMA終端運(yùn)行在中國移動2G網(wǎng)絡(luò)上，并養(yǎng)成了主要靠WiFi，臨時性忍受2G數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)的習(xí)慣，僅僅是iPhone，運(yùn)行在中國移動2G網(wǎng)絡(luò)上的就高達(dá)2000—3000萬臺。這些存量的2G用戶，是一個巨大的蓄水池，而4G則是讓這個蓄水池開閘放水的閘門。

未來三家運(yùn)營商4G市場格局穩(wěn)定

現(xiàn)在是中國移動大舉進(jìn)攻，在4G市場上風(fēng)生水起，占據(jù)絕對優(yōu)勢的時間，但是在未來，三家運(yùn)營商在4G市場上將呈現(xiàn)穩(wěn)定格局，中國移動僅僅會收回部分的失地，而不是全部，主要原因有三個方面。

首先，中國移動僅僅是在進(jìn)攻初期局部市場優(yōu)勢較強(qiáng)。雖然中國移動布局較早，建設(shè)較快，但是任何市場的發(fā)展都有其生命周期。在發(fā)展初期，4G的基礎(chǔ)環(huán)境再好，也只能吸引少量用戶的關(guān)注，更多的用戶期望4G更成熟一些，也希望自己的手機(jī)用得更久一些，因此這段時間內(nèi)，中國移動可以捕獲一定數(shù)量競爭對手的用戶，而待到更多用戶想用4G時，中國電信與中國聯(lián)通應(yīng)該已經(jīng)有了完整的基礎(chǔ)，包括覆蓋廣泛的4G網(wǎng)絡(luò)、明確的網(wǎng)絡(luò)制式等。

其次，三家運(yùn)營商未來的基礎(chǔ)資源均相同。盡管三家運(yùn)營商的網(wǎng)絡(luò)在制式上會略有差異，但是網(wǎng)絡(luò)的速度與穩(wěn)定性都基本差不多，不會有像3G時代，TD-SCDMA同EVDO與WCDMA之間巨大差異性的存在。對于終端資源，三家運(yùn)營商的網(wǎng)絡(luò)制式中都帶有TD-LTE，并且都向下兼容。另外，對于終端廠商而言，中國移動、中國電信與中國聯(lián)通擁有1億到數(shù)億的用戶，具有著足夠的吸引力。在這樣的情況下，能夠吸引用戶的地方就在于營銷，而目前，三大運(yùn)營商的營銷基本已經(jīng)同質(zhì)化了，吸引老用戶換機(jī)還行，吸引用戶轉(zhuǎn)網(wǎng)則是難上加難。

第三，三家運(yùn)營商的核心用戶早已穩(wěn)定。經(jīng)過多年的發(fā)展，三家運(yùn)營商都形成了一批穩(wěn)定的用戶，他們的社會關(guān)系、他們的很多業(yè)務(wù)使用都基于原有的號碼，吸引用戶轉(zhuǎn)網(wǎng)是需要?dú)⑹诛档?，例如網(wǎng)絡(luò)、終端等。但根據(jù)前面的分析，三大運(yùn)營商在4G時代均缺乏相應(yīng)的殺手锏，而靠著打折、促銷的方式，吸引來的用戶往往是一些低價值的用戶，“收復(fù)”這樣的“失地”，有不如無。