80后女孩把彝繡“玩”成奢侈品

王玉琴

陪外賓彝寨采風，發(fā)現(xiàn)商機

白衫黑褲，清爽短發(fā)，除了袖口處若隱若現(xiàn)的一只銀色腕表，其他首飾全無。素面、潔凈又氣度不凡。誰能想到，眼前這位鄰家小妹般可愛的女孩，竟是一位擁有千萬財富的大公司董事長。

樊志勇出生在云南楚雄州，家鄉(xiāng)的曼妙山歌，艷麗的刺繡服飾，裝滿了樊志勇幼小的心。彝繡的美麗色彩和精巧設(shè)計，令人叫絕。隨著年齡的增長，那些美輪美奐的衣服和鞋子，讓樊志勇越發(fā)愛不釋手。2003年，她如愿考上了昆明理工大學設(shè)計專業(yè)。上學期間，她經(jīng)常利用假期收集、整理家鄉(xiāng)的一些有年頭的特色服飾，閱讀有關(guān)彝族文化，特別是手工設(shè)計方面的資料，這使她對彝族刺繡工藝有了更深的理解。

樊志勇曾從家鄉(xiāng)繡娘手里收購一些繡球和荷包之類的東西，利用夜晚沒有功課的時間，到高檔居民小區(qū)旁邊擺地攤賣，沒想到一個月就賺了3000多元。其實樊志勇家里并不缺錢，父親經(jīng)營著一家在當?shù)睾蘸沼忻钠嚺浼S，年銷售額高達數(shù)千萬元，她是個標準的“富二代”。2006年她正準備去有“時尚之都”美譽的意大利米蘭留學，然而，臨近畢業(yè)時幾位外賓的話卻讓她決定留下來做個“時尚繡娘”。

當時，一批來自英國和加拿大等地的藝術(shù)家要到楚雄州少數(shù)民族集聚區(qū)采風，樊志勇應邀給他們做向?qū)А?/p>

絢麗多彩的彝繡一下就吸引了眾人的目光，當他們得知美麗聰慧的彝家女子從古至今只是把彝繡當做一種樂趣，所繡東西大多數(shù)只滿足于自我消費時，大家驚呼可惜：“如果將這種頗有東方文化內(nèi)涵的純手工藝品推廣到歐美，是很值錢的，而且肯定會大受歡迎?！甭牭竭@里，樊志勇不禁怦然心動。外國人稀罕，而本地的婦女甚至小學生都會刺繡，且都繡得很漂亮，這里面蘊含著很大的商機！

拿到大單，卻差點“出事”

樊志勇馬上產(chǎn)生了一個非常大膽的想法：放棄出國留學，經(jīng)營彝繡產(chǎn)品。2007年，她說服家里人投資90多萬元，在彝人古鎮(zhèn)旅游景區(qū)開了一家店，經(jīng)營的繡品五花八門，小的一二十元一件，貴的大繡片上千元，堪稱“大而全”。樊志勇信心滿滿做起了老板夢，結(jié)果生意非常慘淡。

怎樣才能讓自己的彝繡產(chǎn)品在視覺和功能上有吸引力呢？樊志勇開始苦苦思索。

她意識到，只有在傳統(tǒng)的彝繡產(chǎn)品中加入時尚元素和實用功能，才能更好地面對市場。一個月之后，恰逢自己的生日，樊志勇突發(fā)靈感，決定設(shè)計一款“很特別的產(chǎn)品”送給自己。原來，那天她無意中看到一個青花瓷的花瓶，顏色非常漂亮，于是就按那種顏色做了一款項鏈。荷包經(jīng)過設(shè)計變成了項鏈，樊志勇將其命名為“藍色妖姬”。出乎她意料的是，這條荷包項鏈上市第一個月就成為熱銷的爆款，游客都搶著要。

“藍色妖姬”的熱銷讓樊志勇找到了方向。她又設(shè)計了一系列的日常生活用品：胸針、筆記本、紙巾盒、手機鏈、卡包等等，這不僅使她順利打開市場，也因其獨創(chuàng)的風格使她的店在圈內(nèi)變得小有名氣。

2008年8月，樊志勇接到一個60萬元的大單——為當?shù)爻修k的一次大型商業(yè)活動設(shè)計一批高檔紀念品。在楚雄州，做刺繡的大小公司有幾十家，但大多是機器刺繡批量生產(chǎn)，做手工刺繡的并不多。當?shù)卣Ｍ苌a(chǎn)一款純手工荷包項鏈，而且要在一個月內(nèi)趕制出來。樊志勇聽后非常高興，便一口答應了下來。她立馬設(shè)計出圖樣，下發(fā)到本地姑娘手中，讓她們按照圖樣做出來。

可是到了約定收貨的時間，樊志勇卻發(fā)現(xiàn)“麻煩”大了。打開繡品驗貨的時候，她差點沒當場暈過去。彝家女子根據(jù)自己的喜好隨意繡，經(jīng)紀人定期到各家各戶收繡片，是當?shù)匾屠C行業(yè)的傳統(tǒng)做法。所以一些繡娘并沒有按圖樣繡花的習慣，這批荷包按照圖樣繡的不到三分之一。眼看離交貨只剩下一周的時間，樊志勇心急如焚，只能趕鴨子上架，教這些姑娘怎么看圖樣繡花。

經(jīng)過日夜奮戰(zhàn)，這批60萬元的荷包終于如期交貨，來自內(nèi)地和香港的客商對成品十分滿意。樊志勇卻躲在房間大哭了一場，接著她做出一個決定：一定要建立一支“正規(guī)軍”，把生產(chǎn)的主動權(quán)捏在自己手上，否則即使市場做得再好，生產(chǎn)跟不上也是枉然。

一個包賣萬元，把彝繡“玩”成奢侈品

2010年4月，樊志勇在政府部門幫助下，在楚雄彝族自治州建立了七個刺繡基地，繡娘達到120多人，在楚雄同行中規(guī)模最大。她不僅對繡娘進行系統(tǒng)的培訓，還在每個基地找到一個繡工好、威望又高的婦女作為負責人。

有了自己的隊伍，還要嚴格控制質(zhì)量。這年秋天，她還在昆明開展了高級定制業(yè)務，為人量身設(shè)計衣服、提包、鞋子等等，其中的客戶就有一些影視明星，甚至外國朋友。

2011年，一家挪威客商從網(wǎng)上聯(lián)系到樊志勇，想定做500條領(lǐng)帶。只要樣品通過，不僅每條領(lǐng)帶能賺到近500元，還可以贏得一個穩(wěn)定的大客戶。樊志勇十分重視，找來了兩位手藝最高超的繡娘做樣品，但沒想到她們提交的樣品卻接連三次都被退了回來。挪威客商說，如果再不過關(guān)，他們將放棄與樊志勇的合作，這給她帶來很大壓力。

樊志勇從未碰到要求如此嚴格的訂單，她仔細研究圖樣，終于在一個特別不起眼的地方發(fā)現(xiàn)了問題所在?！氨热缍寡康膱D案，應當有露底的情況，它們疏密之間是有間奏的，但是我們是全覆蓋的。”于是樊志勇和繡娘按照圖樣，重新繡了一遍。兩個星期后，樣品終于通過了審核，樊志勇順利拿下了500條領(lǐng)帶的訂單。

這筆訂單讓樊志勇找到了自己和大企業(yè)間的差距。她開始和國際化“接軌”，將刺繡所有的步驟從定位、剪花到材質(zhì)、配色全部標準化?！氨热缯f有件繡品我們用的是國際流行的潘通色卡，這一套色卡是全世界都統(tǒng)一的。設(shè)計師如果設(shè)計出圖樣來，告訴我們這個花樣用的是2975U這個色，那么全世界任何一個角落的2975U都是同一個顏色?！?/p>

樊志勇又將繡娘按技術(shù)和經(jīng)驗分成不同的技術(shù)級別，根據(jù)訂單難度發(fā)放任務。將彝族手工刺繡的標準批量生產(chǎn)打造成了她的核心競爭力。

作為云南省第一個將彝族手工刺繡標準化的企業(yè)，樊志勇很快聲名鵲起。2013年9月，一個人的出現(xiàn)讓她有了更大的機會。這個人叫母其單，從事文化傳播行業(yè)，她想和世界一線大牌的設(shè)計師合作，創(chuàng)造一個全新的民族奢侈品牌。她把這其中最重要的刺繡部分全部交給樊志勇。

原因很簡單，母其丹知道在云南少數(shù)民族地區(qū)，這些原生態(tài)的繡娘們都很隨性。而樊志勇采取的卻是標準化運作，每一件產(chǎn)品的差異性很小，特別便于推廣。

就這樣，樊志勇有幸和國際頂級設(shè)計師南?！柗继睾献?。看了她設(shè)計的作品后，大師說：“這是我第一次看到將彝繡作為設(shè)計元素，很有創(chuàng)造力，作品個個顏色豐富，講述著不同的故事?！?/p>

兩人經(jīng)過3個月的設(shè)計制作，七款風格獨特的奢侈品手包終于橫空出世。

2013年12月6日至25日，“楊麗萍國際舞蹈季”在昆明隆重舉行。大賽期間，更有來自亞、歐、美、澳四大洲的多場國際級演出。令人矚目的是，在活動現(xiàn)場一個很大的漂亮展臺上，展出了一系列設(shè)計前衛(wèi)、上面有純手工彝族刺繡的時尚包包，盡管每個包標出了萬元天價，幾乎與大名鼎鼎的路易威登的同類產(chǎn)品相當，但仍擋不住外商訂購的熱情。這就是樊志勇與南?！柗继芈?lián)手制作的產(chǎn)品。

如今，樊志勇的產(chǎn)品已遠銷美、徳、法、澳、韓等20多個國家和地區(qū)，且頗受高端人士喜愛。樊志勇成功地打造了一個具有中國特色的民族奢侈品牌。