萬變不離CHP天霆“交付”多元化應用

郭濤

想辦公，你可以在iPad上輕松使用Windows 8；想娛樂，你可以在iPad上體驗玩3D游戲的淋漓暢快。2014年第一季度，當天霆云計算科技（上海）有限公司（以下簡稱天霆公司）全新的Ansible系列產(chǎn)品出齊后，上述可能將毫無懸念地變成現(xiàn)實。

揮師個人產(chǎn)品市場

“今年我們將有多個重要產(chǎn)品發(fā)布?！边@是天霆公司董事長談天霆見到記者時說的第一句話，“我們將推出更多針對個人用戶的終端產(chǎn)品和服務。個人用戶可以在自己的PC上安裝天霆公司自主研發(fā)的CHP協(xié)議，然后在天霆公司的網(wǎng)站上注冊一個賬號，就可以通過任意操作系統(tǒng)的硬件設備，甚至是智能電視，來訪問這臺PC?！?/p>

通過天霆公司的CHP協(xié)議和天霆公司開發(fā)的App（天霆公司針對個人用戶設計的終端作為備選硬件），個人用戶就可以輕松地在廣域網(wǎng)、局域網(wǎng)環(huán)境中實現(xiàn)對不同桌面的訪問?！拔覀儗⑼瞥鰝€人版本的CHP協(xié)議，它是免費的，使用十分方便，一分鐘左右即可完成安裝?！闭勌祧硎?，“我們的目標是為客戶跨平臺的應用和訪問提供更多便利。”

天霆公司針對個人用戶推出的終端產(chǎn)品主要包括三大類：針對個人的終端盒、筆記本電腦，以及一體機。針對個人的終端盒，不僅外形小巧，而且價格非常便宜，它可以放置于家里的任何位置，通過CHP協(xié)議與家里的普通PC構成云終端使用模式。

天霆公司計劃推出的筆記本電腦主要面向的是辦公應用，它基于ARM架構，電源續(xù)航能力超過10小時，最基本的辦公應用，如電子郵件、Word文檔、PowerPoint和其他B/S架構的應用都可以輕松實現(xiàn)?！斑@樣一臺筆記本電腦的成本并不高，實際上相當于我們在個人終端盒上增加了顯示屏、鍵盤、鼠標等外設而已，但完全可以滿足辦公的基本需求?！闭勌祧榻B說，“我們的筆記本電腦其實就是一個其于瀏覽器的應用系統(tǒng)，它甚至可以捆綁4G應用來銷售，從而降低流量使用費用，妥善解決移動辦公中的諸多問題?！?/p>

天霆公司的一體機產(chǎn)品包括18.5英寸和21英寸兩種規(guī)格。一體機不與終端連接也可以使用，它通過App實現(xiàn)交付，減少了資源消耗。“無論是筆記本電腦還是一體機，都是基于辦公應用設計的，考慮的是商業(yè)辦公的快捷與簡便，既能連接終端使用，也可以獨立應用。”談天霆表示，“未來，客戶端的價格會非常便宜，能夠支持商業(yè)辦公的終端的價格可能也只有兩三百元，再加上顯示器和商業(yè)版的操作系統(tǒng)，最多也就千元左右。到那時，瘦客戶機將沒有存在的必要?！?/p>

剛剛在企業(yè)級桌面云市場展露崢嶸的天霆公司，現(xiàn)在又揮師個人桌面云市場，如此大的轉(zhuǎn)變會不會分散其精力，內(nèi)耗過多呢？談天霆解釋說：“我們之所以能夠在這么短的時間內(nèi)從企業(yè)級市場進入個人消費市場，一個重要的原因是我們擁有CHP技術。這種技術具有很好的復用性，所以我們在開發(fā)個人產(chǎn)品時并沒有花費太多資金和精力，只是在界面等細節(jié)上進行了微調(diào)而已。個人版產(chǎn)品的推出讓CHP協(xié)議有了更多用武之地。”

天霆公司的價值就體現(xiàn)在交付上。CHP協(xié)議的不斷發(fā)展和完善，讓跨平臺的桌面訪問變得輕而易舉。“可能十年以后，各類智能終端的區(qū)別只在于屏幕大小的不同，而不是像今天這樣取決于操作系統(tǒng)。未來，人們只要攜帶一個設備，就能輕松實現(xiàn)娛樂、辦公二合為一。”談天霆預測。

始終專注CHP

除了在個人消費產(chǎn)品市場上銳意創(chuàng)新以外，天霆公司也沒有忽視企業(yè)級產(chǎn)品市場。比如，天霆公司不僅推出了針對中小企業(yè)客戶的定制化產(chǎn)品，而且對原有的管理平臺進行了升級，以前只能支持KVM的管理平臺現(xiàn)在可以同時管理公有云、私有云環(huán)境。新的管理軟件支持域?qū)氲刃鹿δ埽刂茩嗤耆莆赵诳蛻羰种小?/p>

“企業(yè)在自己的私有云環(huán)境中安裝我們的管理平臺，就可以自由使用、調(diào)控公有云服務商的資源。云服務商扮演的是主機的角色，而我們則負責桌面的管理、分配、分發(fā)、訪問、協(xié)議、安全等?！闭勌祧榻B說，“未來，天霆公司的企業(yè)版與個人版產(chǎn)品之間最大的區(qū)別僅在于管理工具的不同，而硬件、操作系統(tǒng)等都是標準化的、通用的，這樣一來可以大大提高應用的靈活性，不設限制，有利于擴展客戶群?！?/p>

2013年，從產(chǎn)品和技術的角度看，天霆公司實現(xiàn)了對3D技術的支持，能夠支持所有主流的Hypervisor，并且解決了混合云的桌面應用和公有云的訪問控制等問題。2014年，天霆公司全新的針對個人用戶的Ansible系列產(chǎn)品也令人期待。這一切的背后，最大的功臣其實就是CHP協(xié)議。談天霆表示：“我們基于CHP協(xié)議可以提供不同的方案組合，靈活地適應各種不同的應用環(huán)境。CHP協(xié)議讓我們在產(chǎn)品方面有更大的想象空間?！毕鄬τ谄髽I(yè)級產(chǎn)品，個人產(chǎn)品的形態(tài)更豐富，也更強調(diào)應用體驗。天霆公司就像是一個魔術師，能夠在CHP協(xié)議這個核心之上，變化出各種不同的產(chǎn)品。

“我們始終堅守一個既定目標，就是更好地實現(xiàn)交付。通過CHP協(xié)議，我們可以在任何設備上交付任何應用?，F(xiàn)在，我們已經(jīng)成功地邁出了第一步?！闭勌祧M一步補充說，“從表面上看，我們開發(fā)多元化的設備，實現(xiàn)多元化的應用交付，給客戶多元化的應用體驗。但實際上我們始終保持專注于CHP協(xié)議，它是實現(xiàn)交付的前提和基礎?！?/p>

云電腦服務“借東風”

前不久，亞馬遜發(fā)布了其桌面云服務WorkSpace，將桌面虛擬化應用推向了一個新的高潮。一年多以前，天霆公司在國內(nèi)推出的云電腦服務與WorkSpace可謂異曲同工。談天霆解釋說：“我們的云電腦服務與WorkSpace是一樣的，它其實就是桌面即服務（Desktop as a Service）與我們自主研發(fā)的CHP協(xié)議和云終端的混合體。我們的云電腦服務與WorkSpace最大的差別還是在協(xié)議上，我們使用的是CHP，而WorkSpace使用的是PCoIP協(xié)議。另外，WorkSpace主要面向的是辦公應用，并且與亞馬遜其他云服務的結合度非常高，而我們的云電腦服務則是辦公、娛樂兩不誤?！?/p>

亞馬遜推出WorkSpace，VMware不久前收購桌面即服務領導廠商Desktone，其目標都直指桌面云服務，區(qū)別就在于WorkSpace是一種服務，而Desktone是為桌面云服務提供軟件支撐。

“國外廠商在桌面云服務上的大力投資證明了我們當初的判斷是正確的?！闭勌祧硎荆坝捎谄放浦鹊纫蛩氐南拗?，僅靠我們一家推廣桌面云服務還是有些吃力。現(xiàn)在，我們正好可以順勢而為，為我們云電腦服務的推廣再添一把柴?！?/p>

目前，WorkSpace還沒有公開銷售，只是小范圍限量試用。WorkSpace最低的一檔服務每月收費35美元，對于國內(nèi)用戶來說這一價格可能還是偏高。對于桌面公有云服務來說，最重要的成本之一就是帶寬的成本，而WorkSpace并沒有將其計算在內(nèi)。另外，如果用戶想采用VDI應用模式，還要單獨采購終端設備，這又是一筆支出。而天霆云電腦服務目前提供的是一種“打包”的服務，包括云服務、CHP協(xié)議、客戶端和虛擬機上的帶寬等，更符合中國用戶的需求。

桌面公有云服務自身的特征決定了它不可能采用與云主機一樣的銷售模式。對于云電腦服務的銷售，天霆公司也嘗試了多種方式。

“桌面公有云服務這個問題已被提上了議事日程，我們甚至希望申請成為‘虛擬運營商。不過，我們不會與電信運營商直接競爭，而是將服務平臺與我們有特色的桌面交付進行捆綁，充分發(fā)揮差異化競爭的優(yōu)勢，從而更好地實現(xiàn)云電腦服務的市場化?！闭勌祧硎尽ndprint