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    時間拍賣:像巴菲特一樣拍賣午餐時間

    2014-05-12 00:53謝丹丹
    中外管理 2014年5期
    關鍵詞:計劃書投資人談話

    謝丹丹

    沃倫·巴菲特天價的午餐拍賣,似乎在說“與君一席話,勝讀十年書”也可以成為一門生意。遭遇難題百思不得其解的人,可以通過與行業(yè)前輩午餐交流、獲得經驗。

    一家名叫“時間拍賣”的企業(yè),正是抓住了人們的這種需求,走上了午餐拍賣的大眾路線。需要得到幫助的人,可以在時間拍賣網站上發(fā)起對某位行業(yè)前輩的約見請求,出最高價者拍獲“共進午餐”的時間。因為是大眾路線,所以價格并不貴,通常支付幾百甚至幾十元就可以約見。

    眾里尋他

    在“知之為知之,不知百度知”的時代,找到問題的答案,不是一件難事。但是,獲得的知識和答案對特定的人來說,有時卻是錯誤的。

    時間拍賣網創(chuàng)始人張迪奇對此深有感觸,剛開始創(chuàng)業(yè)時,經驗不足,初版商業(yè)計劃書參考了網上的成功案例??墒牵谕顿Y人看來“這個東西完全不行”。后來,張迪奇反思,這種互聯(lián)網上的經驗分享因為缺少有實踐經驗的人指點,反而讓他走了彎路。成功者之所以成功是基于特定情境下的正確判斷,要是有資深的人給他指點一下,當時就能避開一些彎路。

    但現(xiàn)實中,要找到一個資深的人卻需要花費大把時間,繞了幾個彎兒,走了多少關系?;ヂ?lián)網縮小了人與人之間的距離,但是線上的關系很難延展到線下。時間拍賣網就是這樣一款社交工具,通過線上服務幫助人們在最短的時間內,實現(xiàn)線下的高質量社交活動。對于時間的買方來說,能夠獲得機會、知識以及有質量的人脈資源;對于拍賣時間的人來說,他可以獲得認可、效率、以及個人品牌價值的傳播。

    但是,從股神巴菲特到美國總統(tǒng)奧巴馬,這種拍賣時間的形式,并不鮮見。但足以稱為商業(yè)模式的,時間拍賣還屬第一家。為什么以前沒有呢?

    在張迪奇看來,以往的時間拍賣,拍的都是名人的時間,名人是稀缺的資源,商業(yè)模式不可持續(xù)。盡管在淘寶上,早已有類似拍賣時間教人說普通話,或者教人打球的商家,但是,這是一種基于技能傳授的社交,不具有獨特之處。而張迪奇希望能夠做一種基于知識性溝通的社交工具。

    時間定價

    聯(lián)合創(chuàng)始人洛凡回憶說,她去做網站備案那天,幫忙辦手續(xù)的大叔好奇地問到:“我的時間能賣多少錢?”很多人會問這樣的問題,時間值多少錢?自己時間的價值到底怎么衡量?

    張迪奇認為,在時間拍賣網站上,競拍者愿意為之付出的價錢,就是拍賣者時間的價值。這是一個社會化定價的過程。時間的價格處于不斷的變化之中。這一個小時對于每個人來說,價值都是不一樣的。時間的最終價值取決于人們愿意為這一個小時付出多少錢。人人貸的創(chuàng)始人楊一夫,在經過一番競價之后,一小時的最終成交價格達到了9000塊。這是參與拍賣的人,對他的一個小時價值的肯定。

    因為時間拍賣網常駐車庫咖啡,常來車庫咖啡的投資人和創(chuàng)業(yè)者成了時間拍賣的第一批用戶。創(chuàng)業(yè)者帶著自己的項目,約見了某一位投資人,創(chuàng)業(yè)者可能獲得完善項目的建議。這些意見和建議可能主導某個創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的發(fā)展和走向。這些價值已經不是標有額度的現(xiàn)金所能衡量的了。

    而對于投資人來說,價值也許更大。面對海投的商業(yè)計劃書,投資人不想錯過好的項目,就不得不打開每一封郵件。但是,時間拍賣通過付費提供了一種過濾的方式。因為付出了金錢,創(chuàng)業(yè)者就不得不優(yōu)化自己的商業(yè)計劃書,并選擇最適合他這個方向的投資人。越是對自己項目有信心的人,越是愿意為心儀的投資人出高價錢。

    目前,時間拍賣網站上所有拍賣者的時間原始定價都由自己決定。偶爾,也會有人抱著玩笑的心態(tài),將價格定得高不可及。而為了防止拍賣者惡意定價,時間拍賣也在嘗試著通過微博抓取經驗、背景、口碑等關鍵信息,為拍賣者估價。

    一席話,勝讀十年書

    如何保障一場高質量的談話?在競拍者心里,這場談話是否值這個價?

    誰也不敢拍著胸脯打包票,但作為一款社交工具,時間拍賣網盡量幫助談話雙方做好約見前的準備。

    首先,是雙方身份的認定。由于涉及到線下的見面,保障雙方的安全非常重要。目前,時間拍賣的入口大部分通過微博登陸,而很多用戶都已經綁定身份證和手機號。約見雙方身份的真實性有了保證。

    其次,作為一款社交工具,時間拍賣網會幫助雙方做前期的溝通。在張迪奇看來,無主題的閑聊是一種對時間的浪費。通過對雙方背景知識、相關經歷的了解,時間拍賣網會與雙方進行初步的溝通,了解他們對談話的想法,然后再向雙方提出談話建議。但是,不會去參加會面及具體設定談話主題。

    除此之外,在張迪奇看來,付費這種方式本身,就過濾了很多隨意的成分,就已經意味著談話雙方會為這一個小時的時間做好充分的準備。

    談話結束后,時間拍賣會邀請談話的買方對此次談話做一個評價。有三種形式,第一個是打分,第二個是讓買方給賣方做一個標簽式的評價。例如:IT、電子商務等。第三種形式,在用戶時間充足的情況下,時間拍賣邀請他們寫下談話時的感受。這些都作為時間拍賣提升自身服務水平的依據(jù)。

    目前,時間拍賣已經完成246次拍賣,成功促成約見180多次。其中70%的約見都是用戶自主發(fā)起的,有將近20%的用戶會在這里約不同的人。目前參與拍賣的人除了國內人士,還有硅谷和歐洲的一些用戶。

    現(xiàn)階段,時間拍賣網站上聚集的主要人群是投資人、TMT行業(yè)高管、創(chuàng)業(yè)者以及媒體人士。未來,隨著用戶量的增大,時間拍賣會順應用戶的需求,擴展至其他的領域,例如醫(yī)療咨詢、職業(yè)生涯規(guī)劃等等。

    責任編輯:董金鵬endprint

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