• <tr id="yyy80"></tr>
  • <sup id="yyy80"></sup>
  • <tfoot id="yyy80"><noscript id="yyy80"></noscript></tfoot>
  • 99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看 ?

    相時(shí)而動(dòng)

    2014-04-29 00:00:00鄭蕾
    環(huán)球企業(yè)家 2014年23期

    新秀麗(Samsonit)中國(guó)區(qū)總裁

    大約一百年前,新秀麗抓住美國(guó)人口自東向西的大遷移潮流,開始為富裕的旅行者們提供行李箱,以幫助他們橫穿環(huán)境惡劣的美國(guó)大陸。之后在上世紀(jì)50年代,正值民用航空時(shí)代早期,新秀麗第一個(gè)推出超輕型箱包,而自70年代開始,他們又率先給行李箱裝上輪子。

    可以說,這家箱包制造商一直通過創(chuàng)新不斷適應(yīng)著美國(guó)消費(fèi)者層出不窮的需求。然而在踏入中國(guó)市場(chǎng)時(shí),他們卻遇到了麻煩,連續(xù)兩任外籍主管都無法提振銷售業(yè)績(jī)。之后,一個(gè)極其本地化的人選進(jìn)入高層視野。

    1999年,畢業(yè)于天津大學(xué)化學(xué)碩士專業(yè)的馬瑞國(guó)出任新秀麗中國(guó)區(qū)總經(jīng)理,在此前他甚至沒有任何海外工作和學(xué)習(xí)經(jīng)歷。但令所有人感到詫異的是,僅僅在上任第二年,新秀麗(中國(guó))就開始實(shí)現(xiàn)盈利,并逐漸在內(nèi)地重點(diǎn)城市的百貨商場(chǎng)確立了品牌地位。而在隨后10年里,新秀麗(中國(guó))更取得40%的年復(fù)合增長(zhǎng)率。從起初在亞洲市場(chǎng)銷售額位列第五,到如今高居全球市場(chǎng)榜眼位置,馬瑞國(guó)居功至偉。

    如今,他又開始帶領(lǐng)該品牌嘗試新的銷售渠道。今年10月,新秀麗和京東合作,成為首家通過電商渠道銷售的奢侈品箱包品牌。“我們希望未來通過電商產(chǎn)生的銷售額可以占到整體銷售的一半左右。”馬瑞國(guó)告訴《環(huán)球企業(yè)家》。

    Q:在你的職業(yè)生涯中,遇到過最大的挑戰(zhàn)是什么?

    A:大的挑戰(zhàn)有兩個(gè)方面。第一是我剛?cè)肼毿滦沱惖臅r(shí)候,大家都認(rèn)為我們應(yīng)該先做好營(yíng)銷然后才會(huì)有銷售,但也有人說如果沒有銷售提供資金,又如何做市場(chǎng)?這是“先有雞還是先有蛋”的問題。我的做法是在中國(guó)打造一個(gè)外向型的國(guó)際化團(tuán)隊(duì)。新秀麗(中國(guó))要發(fā)展肯定要取得總部支持,但在市場(chǎng)份額很小的時(shí)候,你的聲音很難被總部聽到。在這種情況下,建設(shè)一個(gè)開放的團(tuán)隊(duì),對(duì)于合理的表達(dá)需求、職業(yè)化地與總部及兄弟公司溝通是非常必要的,這也就解決了雞和蛋的問題。

    第二個(gè)挑戰(zhàn)是如何把增長(zhǎng)持續(xù)下去。我們都知道如果一直重復(fù)昨天的事,你后天就不會(huì)再成功了。因此在邁出每一步的時(shí)候,都要想清楚下一步怎么改變,只有這樣你才能不斷適應(yīng)市場(chǎng)需求。另外一個(gè)就是要及時(shí)發(fā)現(xiàn)渠道變遷和消費(fèi)方式的變化,這是保持企業(yè)永續(xù)增長(zhǎng)的秘密之一。

    Q:你的商業(yè)偶像是誰?從他身上你學(xué)到了什么?

    A:我是一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人,但卻更佩服那些白手起家創(chuàng)辦企業(yè)并成功做大做強(qiáng)的人。我很欣賞像海爾集團(tuán)這樣重視消費(fèi)者感受和終端管理、終端服務(wù)的公司,張瑞敏擅長(zhǎng)系統(tǒng)管理,能夠打出去,同時(shí)又具有很好的前瞻性,融會(huì)貫通地把職業(yè)化的精神和企業(yè)化結(jié)合在一起。

    Q:你希望每位加入公司的新員工,首先知道的一件事或原則是什么?

    A:我覺得人的能力分好幾個(gè)層級(jí):第一是技術(shù)或?qū)I(yè)層面學(xué)什么做什么,這是可以學(xué)到的,很簡(jiǎn)單卻必須;第二是溝通能力,將自己很好地融入團(tuán)隊(duì);第三個(gè)層面是從溝通能力中單列出來的表達(dá)能力。如果你不會(huì)表達(dá),別人就不知道你有什么問題,你也不知道別人有何需求,問題因此不會(huì)得到解決。如今這個(gè)時(shí)代不再盛行個(gè)人英雄主義,團(tuán)隊(duì)精神非常重要。

    Q:在工作之余你最喜歡做什么?

    A:讀書,歷史、地理、經(jīng)濟(jì)類都看得很多。最近印象比較深的是《職業(yè)經(jīng)理人的八個(gè)習(xí)慣》,這本書告訴我們經(jīng)營(yíng)者如何在不同的層面定位自己,從而改變工作態(tài)度并不斷前行,我覺得它給了我很大的幫助。

    兖州市| 新余市| 锡林郭勒盟| 崇仁县| 牡丹江市| 台湾省| 罗定市| 娱乐| 册亨县| 读书| 双峰县| 大冶市| 土默特右旗| 溆浦县| 堆龙德庆县| 五峰| 平利县| 营口市| 聂拉木县| 浏阳市| 萍乡市| 辛集市| 忻州市| 都昌县| 元谋县| 资阳市| 涪陵区| 辽阳市| 孝义市| 江口县| 安新县| 涞源县| 徐州市| 渭南市| 磐石市| 隆昌县| 和顺县| 巴林右旗| 綦江县| 双江| 梅河口市|