自從今年3月履新,高通全球CEO史蒂夫·莫倫科夫(Steve Mollenkopf)已造訪中國(guó)三次。而今年7月,莫倫科夫的北京一行并非與核心業(yè)務(wù)相關(guān),公司計(jì)劃投入1.5億美元支持中國(guó)初創(chuàng)企業(yè),投資承諾將面向國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)、半導(dǎo)體、教育以及健康領(lǐng)域。
“高通風(fēng)險(xiǎn)投資能夠加速推動(dòng)移動(dòng)技術(shù)進(jìn)步的想法?!蹦獋惪品蜻@樣告訴《環(huán)球企業(yè)家》:“我們不僅關(guān)注公司內(nèi)部的創(chuàng)新,也樂于發(fā)現(xiàn)那些公司外部具有創(chuàng)新性的企業(yè),讓他們成為伙伴?!?/p>
莫倫科夫說(shuō)的沒錯(cuò)。自2004年開始,高通風(fēng)險(xiǎn)投資部門在中國(guó)的業(yè)務(wù)開展已有十年時(shí)間,在中國(guó)的投資項(xiàng)目包括德信無(wú)線、網(wǎng)秦(安全類產(chǎn)品)、小米、說(shuō)寶堂(在線教育)、觸寶(手機(jī)輸入法應(yīng)用)、易到用車(打車軟件)、機(jī)鋒網(wǎng)等。其中,德信無(wú)線和網(wǎng)秦均已在美國(guó)上市;小米則估值超過(guò)400億美元,成為高通投資的經(jīng)典案例。
投入1.5億美元支持中國(guó)初創(chuàng)企業(yè),對(duì)于一家芯片巨頭來(lái)說(shuō),可謂九牛一毛。2013財(cái)年,高通公司收入達(dá)到248.7億美元,值得注意的是,中國(guó)市場(chǎng)對(duì)其營(yíng)收的貢獻(xiàn)高達(dá)全球收入的49%。除了資金上的支持,高通能給予初創(chuàng)公司更多“額外幫助”。莫倫科夫認(rèn)為,高通能夠讓這些企業(yè)分享整個(gè)移動(dòng)生態(tài)系統(tǒng),包括領(lǐng)先的運(yùn)營(yíng)商、供應(yīng)商、開發(fā)者等,并進(jìn)一步幫助投資的公司獲取高通的內(nèi)部資源。
高通投資的公司有其維度標(biāo)準(zhǔn)。作為高通風(fēng)險(xiǎn)投資部門的中國(guó)操盤人,沈勁介紹,高通投資的第一類公司與高通核心技術(shù)和產(chǎn)品密切相關(guān),比如無(wú)線、移動(dòng)領(lǐng)域的演進(jìn)以及硬件方面的技術(shù),包括半導(dǎo)體、電池等方面;第二大類是軟件和平臺(tái)類產(chǎn)品;第三類則是面向消費(fèi)者的移動(dòng)應(yīng)用,比如觸寶輸入法等。
在高通投資的大部分公司里,業(yè)務(wù)方面與其并沒有實(shí)質(zhì)合作?!拔覀儽е蠹乙黄鹜苿?dòng)移動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的信念,對(duì)一批能夠加速和影響無(wú)線市場(chǎng)增長(zhǎng)的公司進(jìn)行投資?!鄙騽鸥嬖V《環(huán)球企業(yè)家》。通常情況下,風(fēng)險(xiǎn)投資公司對(duì)十家公司進(jìn)行投資,有一家成功已屬不易,而高通對(duì)投資的成功率期待得更高。沈表示,投資更多成功的企業(yè)才能對(duì)產(chǎn)業(yè)形成有效影響。
“高通的投資更看重產(chǎn)業(yè)鏈的布局,且并不喜歡在同一個(gè)領(lǐng)域里面投多家公司。”沈勁說(shuō)。這種投資策略讓高通獲得的市場(chǎng)和聲譽(yù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于金錢回報(bào)。
小米
高通與小米公司的淵源可以追溯到2011年。彼時(shí),小米剛剛起步,僅有一個(gè)初步成型的MIUI軟件,但這并不妨礙莫倫科夫帶領(lǐng)的高通中國(guó)團(tuán)隊(duì)的判斷。小米聯(lián)合創(chuàng)始人林斌告訴《環(huán)球企業(yè)家》,“莫倫科夫?qū)τ谛∶椎纳虡I(yè)模式非常激動(dòng),這也是促成高通投資小米的原因之一?!?/p>
接下來(lái)的故事順理成章。2011年12月,沈勁所負(fù)責(zé)的高通風(fēng)險(xiǎn)投資部聯(lián)合順為、啟明、晨興、IDG、淡馬錫等私募基金,共同投資小米9000萬(wàn)美元。如今,當(dāng)年不可同日而語(yǔ)的小米其傳聞中的估值已超過(guò)400億美元。
作為高通與小米親密關(guān)系的佐證,每當(dāng)小米新品手機(jī)發(fā)布,高通大中華區(qū)總裁王翔毫無(wú)例外為小米站臺(tái)。而小米產(chǎn)品遭受對(duì)手質(zhì)疑時(shí),沈勁亦不吝嗇在微博上為雷軍背書和鼓勁。
相比啟明、晨興、IDG等傳統(tǒng)VC機(jī)構(gòu),高通對(duì)于小米的投資格外特殊。作為智能手機(jī)的核心零部件廠商,高通入股之后的小米得到了更多資源。高通伴隨四代小米手機(jī)成長(zhǎng),而通過(guò)小米,高通亦連接了其他領(lǐng)域投資。比如,手機(jī)操作系統(tǒng)有小米的MIUI、應(yīng)用商店有機(jī)鋒網(wǎng)、教育內(nèi)容服務(wù)有說(shuō)寶堂、O2O產(chǎn)品易到用車,所有的應(yīng)用都可以在小米體系下承載。
不僅如此,高通將最新的產(chǎn)品首發(fā)給小米,而小米借此來(lái)進(jìn)行與高通產(chǎn)品綁定式的宣傳,這種互利互惠的方式,類似intel與PC廠商的合作。高通也通過(guò)和小米的合作,讓更多消費(fèi)者認(rèn)為,只有配備一顆高通芯片的手機(jī),方可進(jìn)入頂級(jí)手機(jī)行列。
除此之外,與傳統(tǒng)VC不同,高通本身的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)也能給創(chuàng)業(yè)公司帶來(lái)較大吸引力。一是高通與三大運(yùn)營(yíng)商的良好合作關(guān)系;二是高通與硬件終端廠商的客戶關(guān)系;三是高通與騰訊、百度等互聯(lián)網(wǎng)巨頭的合作資源,這些都是高通在投資上可以運(yùn)用的策略。
高通的投資階段跨度較大,并不局限于早期,甚至還有一些中后期的項(xiàng)目。對(duì)于初創(chuàng)期項(xiàng)目,高通投資數(shù)額約為幾十萬(wàn)美元;而早期平均一筆200萬(wàn)美元以內(nèi);早期至中期項(xiàng)目,每筆約500萬(wàn)美元左右;中后期的項(xiàng)目,約在1000萬(wàn)美元以內(nèi)。對(duì)于處于中期的項(xiàng)目,高通喜歡與傳統(tǒng)VC一起合作,以便降低投資風(fēng)險(xiǎn)。而持股比例,高通一般選擇低于20%。而對(duì)于高通對(duì)小米公司的投資,沈勁給出了一個(gè)明顯好于預(yù)期的態(tài)度。
如果說(shuō)找到小米這樣的投資對(duì)象憑借的是高通在無(wú)線芯片領(lǐng)域的霸主地位,那么對(duì)于初創(chuàng)公司的其他投資則得益于高通異乎尋常的方法。
種子
找到值得培養(yǎng)的“種子公司”并非易事。高通采取的辦法之一是創(chuàng)建移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大賽QPrize。2009年,當(dāng)時(shí)剛剛成立不久的觸寶獲得了QPrize也就是Qualcomm移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大賽中國(guó)區(qū)冠軍。如今觸寶已成為全球第二大輸入法提供商,面向全球100多個(gè)國(guó)家提供支持80多種語(yǔ)言的輸入法,“現(xiàn)在每天有2億人使用觸寶的產(chǎn)品?!庇|寶創(chuàng)始人王家梁對(duì)《環(huán)球企業(yè)家》說(shuō),“2009年的時(shí)候,沈勁是我們的評(píng)委,也是我們的伯樂,在我們公司只有十幾人,產(chǎn)品也還不太成熟的時(shí)候,他能夠看中我們這是非常大的幫助?!比缃馫Prize該創(chuàng)業(yè)大賽已在中國(guó)舉辦六年,通過(guò)此項(xiàng)賽事,高通收獲了不少優(yōu)質(zhì)種子公司。
借助高通的資源優(yōu)勢(shì),觸寶把市場(chǎng)做到海外。獲得高通投資前,觸寶一直夢(mèng)想進(jìn)入海外市場(chǎng),希望能與國(guó)際手機(jī)廠商合作。但得到的回答卻是“不與成立不滿五年的小公司合作”。通過(guò)高通的牽線搭橋,索尼、HTC等國(guó)際廠商建立了與觸寶的合作關(guān)系。
在高通發(fā)起創(chuàng)業(yè)大賽時(shí),移動(dòng)領(lǐng)域并沒有成為其最熱門的投資領(lǐng)域。彼時(shí),高通的投資主要圍繞電商和一般互聯(lián)網(wǎng)公司?!拔覀円獛?dòng)一批風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)注,促進(jìn)這個(gè)行業(yè)的活躍和創(chuàng)新?!鄙騽耪f(shuō),在過(guò)去幾年中,有800多家公司報(bào)名參與了QPrize活動(dòng),其中不少勝出公司利用這個(gè)平臺(tái)成長(zhǎng)并獲得進(jìn)一步投資。
現(xiàn)在,高通把目光放在更具前景的可穿戴設(shè)備上。其戰(zhàn)略目標(biāo)是撬動(dòng)更大的移動(dòng)、可穿戴設(shè)備等新型市場(chǎng)。沈勁認(rèn)為,智能終端領(lǐng)域會(huì)持續(xù)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間給人類生活帶來(lái)便利,而基于智能終端的創(chuàng)新才剛剛開始。目前,智能手表需要和手機(jī)相互配合使用,而未來(lái)手機(jī)上的動(dòng)作將被穿戴設(shè)備取代?!拔覀儫o(wú)需再經(jīng)常打開手機(jī)屏幕處理事情?!鄙騽耪f(shuō)。
摘得2013年QPrize大賽桂冠的是一家制造wifi智能插座的廠商—杭州古北電子科技有限公司。這家公司只需要留一個(gè)硬件接口,嵌入智能wifi插座模塊,就會(huì)與手機(jī)終端的iOS或者Android系統(tǒng)連接,以實(shí)現(xiàn)手機(jī)終端遠(yuǎn)程控制智能家電?,F(xiàn)在,古北公司的該產(chǎn)品主要應(yīng)用于家電以及太陽(yáng)能熱水器廠商?!皫缀跞珖?guó)的太陽(yáng)能熱水器廠商都在使用我們的解決方案,而且已經(jīng)小批量生產(chǎn)了?!焙贾莨疟彪娮涌萍加邢薰緞?chuàng)始人劉宗孺對(duì)《環(huán)球企業(yè)家》說(shuō)。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正在改造醫(yī)療健康、教育等傳統(tǒng)行業(yè),這給了創(chuàng)業(yè)者一個(gè)巨大機(jī)會(huì)。沈勁指出,創(chuàng)業(yè)者們需要用數(shù)字化、多屏互動(dòng)的方式改造傳統(tǒng)體系,現(xiàn)在薄荷科技、劍橋WoWo幼兒英語(yǔ)已使用到高通最新在中國(guó)投資的創(chuàng)業(yè)基金。薄荷科技是一家在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)方向做健康管理的創(chuàng)業(yè)公司,而劍橋 wowo 則是幼兒英語(yǔ)教育互動(dòng)平臺(tái),這兩家公司分別代表了高通所看重的移動(dòng)健康和在線教育兩個(gè)方向。“我們強(qiáng)調(diào)移動(dòng)作為一個(gè)變革力量來(lái)改變傳統(tǒng)行業(yè)。”沈勁說(shuō),“而移動(dòng)領(lǐng)域的發(fā)展最大的受益者也是高通本身?!?/p>