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    惟精而已

    2014-04-29 00:00:00高松
    環(huán)球企業(yè)家 2014年22期

    過去兩年中,一款名為“樹莓派”(Raspberry Pi)的卡片式Linux電腦風(fēng)靡全球。盡管該電腦僅有信用卡大小,廉價(jià)版只售25美元,功能卻強(qiáng)大到可以支持視頻和游戲。而在極客們手中,它的用途也從遙控器、數(shù)碼模擬合成器,擴(kuò)展至延時(shí)攝影器等,不一而足。2012年3月,樹莓派首次發(fā)售就賣出近十萬臺,截至目前仍是全球最受歡迎的開源硬件。

    艾本·厄普頓和他的同事們是這個(gè)神話的締造者,他們也因此直接引領(lǐng)了硬件創(chuàng)業(yè)風(fēng)潮。2012年,為表彰其在計(jì)算機(jī)推廣領(lǐng)域的貢獻(xiàn),《麻省理工技術(shù)評論》(MIT Technology Review)授予厄普頓年度全球頂尖青年科技創(chuàng)新家(MIT TR35)大獎(jiǎng)。但一切并未就此止步,在新品不斷推出和改進(jìn)過程中,厄普頓期望的硬件生態(tài)系統(tǒng)也正變得枝繁葉茂。“我們做最擅長的事,其他業(yè)務(wù)就交給商業(yè)合作伙伴來打理?!倍蚱疹D如是告訴《環(huán)球企業(yè)家》。

    Q:你的第一份工作是什么?從中學(xué)到的商業(yè)第一課是什么?

    A:1996年,我進(jìn)入劍橋大學(xué)攻讀計(jì)算機(jī),十年后留校任教。期間我們發(fā)現(xiàn),每年報(bào)考計(jì)算機(jī)科學(xué)專業(yè)的高中生已越來越少,而他們的技能也不盡如人意。我們猜測主要原因在于,8位或16位的微型計(jì)算機(jī)逐漸被游戲機(jī)和個(gè)人電腦取代,學(xué)生們鮮有渠道接觸編程領(lǐng)域。于是我們打算開發(fā)一款設(shè)備,來填補(bǔ)這項(xiàng)空白。2008年我離開劍橋,開始為美國博通(Broadcom)工作。這是全球最大的芯片制造商之一,由其開發(fā)的手機(jī)圖像芯片與我們想要打造的設(shè)備非常契合。再之后,我們就合伙創(chuàng)立了樹莓派基金會(huì)。

    由于對開源的規(guī)則不是很了解,一開始我們完全依賴于開源軟件,以為能自動(dòng)將平臺需要的應(yīng)用做完整。但我們隨即發(fā)現(xiàn),開源環(huán)境也需要資金投入,需要找商業(yè)公司做長遠(yuǎn)規(guī)劃。雖然樹莓派基金是非營利組織,但生態(tài)系統(tǒng)的構(gòu)建仍需商業(yè)助力,為此我們投入了150萬美元。如何找到非盈利與商業(yè)的平衡點(diǎn),是我從中學(xué)到的重要一課。

    Q:在培育用戶方面,你有何心得?

    A:經(jīng)過調(diào)查我們認(rèn)識到,樹莓派的用戶主要包括這樣幾類:一是精通技術(shù)的成年人,二是需要學(xué)習(xí)編程知識的兒童,還有部分工業(yè)專業(yè)人士。針對不同類型用戶,我們采取了差異化的溝通方式。比如對小朋友,我們會(huì)強(qiáng)調(diào)樹莓派是特別生動(dòng)有趣的學(xué)習(xí)平臺。你可以在上面進(jìn)行電子游戲、視頻、網(wǎng)上瀏覽等娛樂項(xiàng)目,但在此過程中也會(huì)接觸到編程,并激發(fā)持續(xù)學(xué)習(xí)的動(dòng)力。

    至于成人用戶,因?yàn)樗麄冇泻芏喽际莿?chuàng)客,在進(jìn)行開發(fā)時(shí),需要很多像“樂高”玩具一樣的模塊。通過樹莓派,他們就能輕松連接到不同的產(chǎn)品,這種模塊構(gòu)件也能實(shí)現(xiàn)更復(fù)雜的體驗(yàn)需求。對工業(yè)用戶,我們重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的是物美價(jià)廉。樹莓派的成本并不高,穩(wěn)定性卻非常卓越。當(dāng)他們在此基礎(chǔ)上內(nèi)嵌入自己的產(chǎn)品時(shí),不僅可提高性能,還能維持成本優(yōu)勢。

    此外,我們還開發(fā)了樹莓派版本的游戲應(yīng)用《我的世界》(Minecraft)。游戲中,用戶可以選擇一塊一塊磚的重復(fù)工作來建造房子,也可直接編程,點(diǎn)擊一下就能一次壘好幾百塊。這樣,我們就能用最簡單的方式告訴他們自動(dòng)化編程的好處。

    Q:如何讓硬件價(jià)格變得更加低廉,從而實(shí)現(xiàn)大規(guī)模工業(yè)化生產(chǎn)?

    A:最關(guān)鍵的是與經(jīng)銷商搞好合作。目前我們團(tuán)隊(duì)僅有12人,所以只能集中精力做最擅長的事,把所有與商務(wù)相關(guān)的上下游行銷等委托給合作伙伴歐時(shí)電子(RS Components)。他們遍布全球的用戶群、豐富的產(chǎn)業(yè)鏈和推廣資源等,能幫助我們構(gòu)建成本優(yōu)勢,如此就能實(shí)現(xiàn)工業(yè)化生產(chǎn)。樹莓派是一家慈善機(jī)構(gòu),目的不在于賺錢。其實(shí),即便這款設(shè)備只賣40美元,銷量也不會(huì)比現(xiàn)在低。但我們最終定價(jià)35美元,就是為了能讓更多群體負(fù)擔(dān)得起。

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