游戲海外營銷攻略

中國手游業(yè)的發(fā)展可謂與世界同步，在智能手機逐漸普及之后，在應用商店里與世界同行齊集一堂，共享天下。中國市場對于任何企業(yè)而言都是一個充滿誘惑的大蛋糕，但是中國手游市場在全世界來講也只是占有20%的份額，同時，由于眾所周知的消費環(huán)境問題，有效開拓海外市場對于中國手游開發(fā)者而言還是一個更有發(fā)展空間的領域。

但是，可以看到的是，很多國內發(fā)展良好的手游在國外卻遭遇了閉門羹，這主要是一種常見的水土不服造成的，而依靠國際化的平臺，通過多語言版本的推廣，所謂一個蘿卜一個坑，一個好游戲終究可以獲得自己的歸宿。

海外廣闊天地

無論提及任何行業(yè)，人們總是對中國的龐大市場津津樂道。但應該看到的是，在游戲領域，國內的市場競爭異常 殘酷。從端游到頁游再到現(xiàn)在的手游，每個領域都是在迅速發(fā)達之后，很快變成了紅海。這一方面說明了中國游戲人才的充分，另一方面也刺激著中國的游戲開發(fā)者將目光放長遠，看到海外市場的景象。

根據(jù)投資銀行Digi-Capital發(fā)布的《全球游戲投資總結》最新報告， 2017年全球游戲產值將達到1000億美元。目前全球的游戲市場被劃分成三大塊陣營，以歐美、日本為首的游戲高速發(fā)展國家，憑借其強勁發(fā)展規(guī)模和良好的付費習慣，高質量的產品成為游戲大國的第一梯隊；“金磚四國”因其良好的經濟增長水平以及人口比例的優(yōu)勢成為游戲的新興市場；最后是東南亞市場，也將有非常大的潛力。隨著智能手機的普及、移動互聯(lián)網(wǎng)崛起、生活節(jié)奏加快，消費者碎片化時間增多，手游越來越受游戲玩家的青睞，同時成為游戲出口的新銳力量

進行海外營銷，首先需要的是開發(fā)一個好的游戲。就像喬布斯的饑餓營銷再徹底，也需要手里有一個好的產品。在前段時間風靡一時的Flappy Bird可以看出，容易流行的游戲是沒有文化背景分歧的，這也很好回答了很多游戲開發(fā)者對于文化差異性的擔憂。

反而觀之，即使存在文化差異，只要游戲足夠好玩，也并不影響其在各種領域的推廣。這個方面，中國的麻將和美國的德州撲克自東向西又自西向東很好地做出了證明。縱觀中國德州撲克的推廣史，我們也可以發(fā)現(xiàn)，最初很多投入這一游戲的人士都是原來在麻將桌上發(fā)揮才智者。也就是說，拋開文化背景來看，游戲有著其吸引用戶的本質的東西，那就是趣味性。但凡有趣的內容，不管其文化背景如何，玩家最關注的，是內核。根據(jù)Google數(shù)據(jù)統(tǒng)計，中國游戲廠商目前最青睞的5個地區(qū)是巴西、中國、臺灣、美國、土耳其，這顯示了游戲發(fā)展的主要杠桿在于經濟的發(fā)展和游戲習慣的養(yǎng)成，反而與文化差異本身相關不大。

當然，有更多的案例可以說明沒有做好推廣是多么苦惱。以開心農場成名的智明星通CEO唐彬森就在一次訪談中談到該公司在一次海外推廣中，因為開服的節(jié)奏沒有把握好，而付了1000萬的學費。這需要開發(fā)者在推廣過程中，必須準確了解消費市場的整體情況，能夠做出一個適當?shù)呐袛?，與其它公司的合作默契也是重要方面。

因此，在進行游戲推廣時，仍需要對市場有一定了解。來自印度的Inmobi中國區(qū)總經理楊娟認為，每一種游戲適合的市場是不一樣的，比如金庸的武俠風，受眾還是以華人為主，因此，很多公司的相關游戲會選擇先在國內推，然后向港澳臺以及東南亞等華人聚居的地方，而太空類的和科幻類的游戲則在歐美比較受歡迎，至于泰國市場則棋牌類的游戲是比較受歡迎的。

以平臺為基

平臺是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的主持者，選擇好合適的平臺對于游戲的入市與進一步發(fā)展都有重要作用。在海外市場上，通常認為Facebook、Google這樣的與幾乎每個互聯(lián)網(wǎng)用戶都有密切聯(lián)系的平臺是最重要的戰(zhàn)場，如何與平臺經營者合作以達到自身游戲的大幅推廣也是一個重要內容。

Facebook是一個神秘的網(wǎng)站，所有的業(yè)內人士都在談論它，但是大多數(shù)人都無法接觸。在廣告推廣上，F(xiàn)acebook已經做出了很多調整以期可以在此施展拳腳。通過社交網(wǎng)站進行推廣是游戲也是很多網(wǎng)絡產品所鐘愛的方式。通過社交網(wǎng)站的有口皆碑，可以有效為產品實現(xiàn)推廣。同時，社交網(wǎng)站本身帶來的巨大流量，也是廣告得以傳播的有效平臺。

Facebook早已推出了移動廣告和游戲平臺，并合并游戲和普通應用的板塊，這讓Facebook與App Store、Google Play具有了相同的形式，這也是移動用戶習慣的應用下載頁面。游戲開發(fā)者可以通過Facebook的移動信息流展示游戲宣傳廣告，借助“feed_gameplay”反饋的信息，開發(fā)者可以跟蹤到推廣游戲的最終數(shù)據(jù)，這也是向精準投放邁進的一大步。

說到精準投放，也要提到日興一日的大數(shù)據(jù)技術。通過數(shù)據(jù)的掌握，平臺上的游戲廣告主就可以根據(jù)自身需求在平臺上選擇多種投放形式。以Google為例，其AdSense和AdMob可以分別為廣告主提供針對網(wǎng)站和移動平臺的廣告投放，游戲經營者可以按照自身涉及的用戶群自主選擇。東鄰韓國目前最大手機游戲開發(fā)推廣商Com2us就借助這一廣告平臺開拓美國、英國、新加坡、印度、澳大利亞、日本和中國的市場而成為韓國游戲行業(yè)的領軍企業(yè)。

同時，在海外推廣的過程中，多渠道的開拓也非常重要。有效的海外市場咨詢，多語種支持以及資源的整合能力也是作為游戲推廣平臺幫助游戲企業(yè)在當?shù)厥袌鐾七M本地化的重要方法。

省下浪費的一半錢

在推廣的激烈競爭下，越來越多的廣告公司與推廣平臺開始幫助廣告主去節(jié)約“浪費的一半錢”了，這當然是建立在技術的進步基礎上。而廣告最重要的作用則包括兩點，一個是流量，一個是投放的準確度。

精準營銷是現(xiàn)在廣告行業(yè)最為重視的能力。當然，很多誠懇之士也表示以現(xiàn)在的技術和能力做到完全精準并不現(xiàn)實，但是隨著技術的發(fā)展，無限接近與這一理想狀態(tài)還是可以的。在網(wǎng)頁推廣中，以搜索建立數(shù)據(jù)技術基礎的谷歌就可以在全球幾億個網(wǎng)頁中通過定位技術實現(xiàn)定位廣告再對數(shù)據(jù)進行分析，從而實現(xiàn)進一步的定向。而現(xiàn)在頁游的最主要推廣方式正是這一形式。

當然，提到精準投放，就涉及了 “實時競價”（Real time bidding） 技術。成熟的數(shù)據(jù)整理和分析技術正可以通過RTB讓營銷更加精準，也可以提高廣告投資的ROI。

而在投放的效率方面，Google大客戶業(yè)務部行業(yè)總經理鄧輝表示，廣告主希望可以做到在投放的第二天通過報表直觀地看到廣告位置上的ROI情況，并依此調整出價，這一點也通過技術解決，之后就可以自動為廣告主在網(wǎng)頁當中選擇播放，從而提高廣告的投放效率。

根據(jù)中國游戲工委發(fā)布的2013年中國游戲產業(yè)報告顯示，從做國內游戲跟做出口的增長來看，海外市場銷售收入達到18.2億美元，同比增長219.3%。通過良好的平臺，精心的推廣和技術的進步，游戲，最終可以成為文化出口的最佳渠道，也是中國企業(yè)走向世界的中堅力量。