劉永好：農(nóng)業(yè)大王的創(chuàng)業(yè)經(jīng)

高乃明

20歲之前，他沒(méi)有穿過(guò)一雙像樣的鞋子，沒(méi)有一件新衣服，為了讓孩子過(guò)年的時(shí)候能夠吃上一點(diǎn)肉，他和三個(gè)哥哥一起被逼上了創(chuàng)業(yè)之路。養(yǎng)鵪鶉，他們做成了世界第一；改行做飼料，又成為中國(guó)飼料大王；近日，他又成功成為胡潤(rùn)投資富豪榜上首屈一指的投資大王。但是，不管生意做得多么大，他始終一心一意堅(jiān)守自己的主業(yè)。

白手起家成為鵪鶉大王

劉永好的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐始于中國(guó)改革開放全面起步的1982年。當(dāng)時(shí)他與自己的三位兄長(zhǎng)一道，辭去其在政府部門、教育機(jī)構(gòu)和國(guó)有企業(yè)的公職，到四川成都新津縣農(nóng)村創(chuàng)業(yè)。此前，兄弟四人曾想憑借自己的專長(zhǎng)開個(gè)生產(chǎn)音響的電子工廠，卻因?yàn)楣鐣浺痪洹凹w企業(yè)不能跟私人合作，不準(zhǔn)走資本主義道路”而被迫放棄。

第一個(gè)創(chuàng)業(yè)想法泡湯后，劉永好和兄弟們想到了投身養(yǎng)殖業(yè)。養(yǎng)殖業(yè)不需要很多投資，技術(shù)含量低，他們很快在自家陽(yáng)臺(tái)上養(yǎng)起了鵪鶉。每天下班回家，劉永好和二哥劉永行就騎著自行車沿街叫賣鵪鶉蛋，漸漸地積累起一些原始資本。一段時(shí)間后，兄弟們商量去村里辦一個(gè)良種場(chǎng)。由于銀行不給貸款，兄弟四人只能賣了手表、自行車等家中值錢的物件，才湊齊了1000元的啟動(dòng)資金，建起了良種場(chǎng)。

良種場(chǎng)的主營(yíng)業(yè)務(wù)是孵小雞、養(yǎng)鵪鶉和培育蔬菜種。沒(méi)有孵化箱，他們到貨攤上收購(gòu)廢鋼材，然后到工廠租用工具自己來(lái)做。篳路藍(lán)縷換來(lái)黃金滿缽，到1986年，育新良種場(chǎng)已經(jīng)年產(chǎn)鵪鶉15萬(wàn)只，鵪鶉蛋不僅販賣到國(guó)內(nèi)各個(gè)城市，而且沖出亞洲走向了世界。

劉永好在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中實(shí)實(shí)在在地顯露了他的銷售才能。在他的帶動(dòng)下，當(dāng)時(shí)整個(gè)縣城有三分之一的農(nóng)戶養(yǎng)鵪鶉，最高峰的時(shí)候全縣養(yǎng)了1000萬(wàn)只鵪鶉，劉氏兄弟成為當(dāng)之無(wú)愧的世界鵪鶉大王，他們也開始用“希望”這個(gè)充滿美好前景的詞來(lái)重新命名自己的養(yǎng)殖場(chǎng)。

避免競(jìng)爭(zhēng)成就飼料大王

由于把自己養(yǎng)殖鵪鶉的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)毫無(wú)保留地傳授給了新津縣的養(yǎng)殖專業(yè)戶，1987年縣城的養(yǎng)殖專業(yè)戶小兵團(tuán)作戰(zhàn)，在孵化率、產(chǎn)蛋率和飼料轉(zhuǎn)換率三項(xiàng)指標(biāo)上都比劉氏兄弟高出2%到3%。為了不和身邊的農(nóng)民惡性競(jìng)爭(zhēng)，他們想到了將產(chǎn)品革新，轉(zhuǎn)戰(zhàn)豬飼料市場(chǎng)。

兩年后，“希望牌”1號(hào)乳豬全價(jià)顆粒飼料推出，擅長(zhǎng)銷售和市場(chǎng)推廣的劉永好開始將自己的銷售和廣告才能繼續(xù)發(fā)揚(yáng)光大，他租了一臺(tái)刻印機(jī)，請(qǐng)一個(gè)字寫得好的朋友寫好廣告語(yǔ)。只用了三個(gè)月的時(shí)間，“希望”牌飼料的銷量就追上了當(dāng)時(shí)在中國(guó)豬飼料市場(chǎng)占據(jù)半壁江山的正大集團(tuán)，占領(lǐng)了整個(gè)成都市場(chǎng)。

滾雪球發(fā)展問(wèn)鼎投資大王

隨后的幾年時(shí)間里，希望集團(tuán)滾雪球式地發(fā)展，成為中國(guó)最大的本土飼料企業(yè)集團(tuán)。希望的創(chuàng)業(yè)者們?cè)谕苿?dòng)企業(yè)快速發(fā)展的同時(shí)，注意到家族式企業(yè)在管理方面的弊端，為了使企業(yè)跟上發(fā)展的潮流，他們分別于1992年和1995年兩次對(duì)原有的管理體制進(jìn)行了調(diào)整并明晰產(chǎn)權(quán)。

1995年5月15日，劉氏四兄弟明晰產(chǎn)權(quán)并進(jìn)行資產(chǎn)重組，劉永好組建了新希望集團(tuán)并任董事長(zhǎng)。

劉永好在新希望集團(tuán)的迅速崛起中做出很大貢獻(xiàn)，其企業(yè)思維和創(chuàng)新精神受到好評(píng)。為此，他被美國(guó)《商業(yè)周刊》評(píng)選為“2000亞洲之星”。2002年，新希望集團(tuán)開始雄心勃勃地進(jìn)軍金融業(yè)、乳制品行業(yè)、零售業(yè)及其他戰(zhàn)略投資領(lǐng)域。劉永好也先后擔(dān)任全國(guó)工商聯(lián)副主席，第八、第九、第十屆全國(guó)政協(xié)委員等要職。2013年5月，劉永好在新希望六和股份有限公司召開的年度股東大會(huì)上透露，將不再擔(dān)任董事長(zhǎng)，女兒劉暢進(jìn)入董事名單。

2013年10月，胡潤(rùn)研究院發(fā)布了只計(jì)算富豪們?cè)谕顿Y領(lǐng)域財(cái)富值的《2013胡潤(rùn)投資富豪榜》，劉永好家族以200億元的投資財(cái)富問(wèn)鼎“胡潤(rùn)投資富豪榜”榜首。目前劉永好家族是民生銀行第一大股東，持股比例為6.7%。

專注成就成功民營(yíng)企業(yè)家

如今，與劉永好同在上世紀(jì)80年代創(chuàng)業(yè)的民營(yíng)企業(yè)家，現(xiàn)在仍然活躍的已經(jīng)不多了。劉永好與新希望的成功究竟有哪些秘訣呢？在劉永好身上，有幾項(xiàng)特質(zhì)，一是愛(ài)學(xué)習(xí)，二是能吃苦，三是非常專注。劉永好表示，在他看來(lái)，成為一個(gè)成功的民營(yíng)企業(yè)家，最需要的就是首先要在自己感興趣的領(lǐng)域進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，成為行業(yè)的專家、 行家；其次是擁有勝不驕敗不餒的良好的心態(tài)；三是要有吃苦的準(zhǔn)備，要能做到堅(jiān)持不懈；還要有不斷學(xué)習(xí)的能力和動(dòng)力，要“順潮流而動(dòng)”，思想意識(shí)更要“超前半步”；更為重要的是創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)行為要講良心，兼顧道德約束和自律。

當(dāng)被媒體問(wèn)及 “如果重新創(chuàng)業(yè)會(huì)選擇什么行業(yè)”時(shí)，劉永好說(shuō)：“上世紀(jì)八九十年代，創(chuàng)業(yè)只要有膽量、激情、能吃苦，一定能做好。到了21世紀(jì)，要什么有什么，創(chuàng)業(yè)顯得更困難了。我個(gè)人依然看好農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，這是一個(gè)大市場(chǎng)；從另外的角度來(lái)說(shuō)，中國(guó)農(nóng)業(yè)也需要有一批人為之做出些事情來(lái)?！闭?yàn)槿绱?，他的主業(yè)一直專注于農(nóng)業(yè)，并在這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)做深做廣。

民營(yíng)企業(yè)家的處事之道

很多民營(yíng)企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期得到較快的發(fā)展，但當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模時(shí)，往往會(huì)出現(xiàn)管理權(quán)問(wèn)題。而劉氏兄弟在這點(diǎn)上處理的非常好，堪稱典范。對(duì)于分家，劉永好這樣評(píng)價(jià)：“我們兄妹幾個(gè)都很優(yōu)秀，有創(chuàng)業(yè)激情，能吃苦耐勞，很多地方都值得互相學(xué)習(xí)。正是這種互補(bǔ)型的團(tuán)隊(duì)組合，保證了原始積累的實(shí)現(xiàn)。創(chuàng)業(yè)時(shí)，我們考慮的是如何不倒下去。企業(yè)發(fā)展壯大了，面對(duì)著金錢、榮譽(yù)和掌聲，看法就會(huì)不一致。兩次調(diào)整，是從家族企業(yè)向現(xiàn)代企業(yè)過(guò)渡和規(guī)范，是謀求更大的發(fā)展。雖然是親兄弟，也不可能每件事情都磨合得很好，何況每個(gè)人都很能干。經(jīng)過(guò)兩次調(diào)整，有分有合，大家都發(fā)展得很好?！?/p>

“事事留心皆學(xué)問(wèn)，人情練達(dá)即文章?！睙o(wú)論是在企業(yè)界、學(xué)界還是政界，與其說(shuō)劉永好交了很多朋友，不如說(shuō)劉永好認(rèn)識(shí)了許多老師。一向謙虛謹(jǐn)慎的他將眾多智囊納入他的“知識(shí)庫(kù)”，隨時(shí)需要，信手拈來(lái)。所以，不是一個(gè)劉永好在治理企業(yè)，而是中國(guó)各個(gè)領(lǐng)域最優(yōu)秀的專家在幫助他治理企業(yè)。

“成功沒(méi)有一個(gè)絕對(duì)的標(biāo)準(zhǔn)。有很多企業(yè)都說(shuō)，我們要在多少年內(nèi)達(dá)到世界500強(qiáng)，我聽到很多這樣的話。在15年前、10年前、5年前，我都聽到過(guò)這樣的話?？墒?，現(xiàn)在說(shuō)這句話的企業(yè)都已經(jīng)沒(méi)有了。越是要達(dá)到世界500強(qiáng)，倒下去的速度就會(huì)越快，你朝著這個(gè)目標(biāo)不是腳踏實(shí)地去做的話，往往就奠定了失敗的基礎(chǔ)，失敗的可能性就會(huì)更大。畢竟，你在進(jìn)步的時(shí)候，別人也在進(jìn)步?！?/p>

根據(jù)實(shí)際需要選用人才

對(duì)于企業(yè)的人才培養(yǎng)和選用，劉永好有著非常清晰的思路?！敖?jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，跟我們一起創(chuàng)業(yè)的員工，對(duì)公司非常有感情，很忠誠(chéng)，也非常勤奮，說(shuō)到哪年哪月做過(guò)什么事情，他們有時(shí)候都會(huì)流出淚來(lái)。他們是我們非常寶貴的財(cái)富。但從另一方面來(lái)講，我們要有清醒的認(rèn)識(shí)，僅有這些人是不夠的，我們要引進(jìn)、培養(yǎng)有現(xiàn)代意識(shí)的人，有良好的教育背景，有國(guó)外的工作經(jīng)驗(yàn)的人才?！?/p>

在劉永好看來(lái)，在一個(gè)企業(yè)待的時(shí)間長(zhǎng)的員工，對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感非常強(qiáng)，忠誠(chéng)度高，出大錯(cuò)的可能性小。但是，另外一方面，要做大事，還要適當(dāng)?shù)匾M(jìn)新人。對(duì)于空降兵，有的企業(yè)堅(jiān)決不要，有的企業(yè)大量引進(jìn)，都有成功的范例。劉永好認(rèn)為，雜交或者優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)最好?！拔覀冏约号囵B(yǎng)的干部，優(yōu)勢(shì)是忠誠(chéng)、不會(huì)犯大錯(cuò)誤。但是，他們的視野、效率、對(duì)國(guó)際的管理規(guī)則的掌握要弱一些。我們的空降兵，有相當(dāng)高的素質(zhì)，對(duì)企業(yè)比較忠誠(chéng)，沒(méi)有跳過(guò)很多的槽，老板也很認(rèn)同。”因此，在引入外來(lái)人才的時(shí)候，劉永好會(huì)提前做各種調(diào)查，與他的老板、他的下屬、他的同事談，看他是不是有基本的德行?！皼](méi)有德，能力再大也不要；有德，能力不大，犯的錯(cuò)誤也不會(huì)大；德比較好，能力比較強(qiáng)，最好?！贝送?，劉永好最看中的就是適應(yīng)性。他既不盲目崇拜國(guó)外企業(yè)的模式，也不因循守舊堅(jiān)持自己的管理思路，因此他一方面非?？粗卦诖笮兔駹I(yíng)企業(yè)具有長(zhǎng)期管理經(jīng)驗(yàn)的人，一方面也非常注重引進(jìn)一些國(guó)際型的人才。“我們還必須借鑒國(guó)際上的一些經(jīng)驗(yàn)、走國(guó)際化的道路，土洋結(jié)合，我們的企業(yè)才能更好地發(fā)展?！眲⒂篮萌缡钦f(shuō)。