虛擬運(yùn)營(yíng)商，小米“新拼圖”的危與機(jī)

王小琉

“專注、極致、口碑、快”三年前，憑借互聯(lián)網(wǎng)七字訣，小米殺入巨頭云集的手機(jī)圈并徹底顛覆了該行業(yè)。而在近日，中國(guó)電信公布的第三批虛擬運(yùn)營(yíng)商名單中，小米、海航、富士康、聯(lián)想、海信、平安保險(xiǎn)、民生銀行（民生電子商務(wù)有限責(zé)任公司）和海爾（日日順）等赫然在列，在硬件端各產(chǎn)品形態(tài)日漸成熟之后，小米開(kāi)始發(fā)力運(yùn)營(yíng)商渠道。面對(duì)更強(qiáng)悍的巨頭，這一次小米能繼續(xù)殺出重圍嗎？

一場(chǎng)來(lái)自硬件端的華麗逆襲

第三批虛擬運(yùn)營(yíng)商中的“土豪”名單無(wú)疑亮瞎了外界的雙眼。此前申請(qǐng)?zhí)摂M運(yùn)營(yíng)商的公司，不是做通信相關(guān)渠道的，就是做通信周邊服務(wù)的。而此次名單中不僅有平安保險(xiǎn)這樣的金融巨頭，還有小米、聯(lián)想、富士康、海爾與海信等硬件制造巨頭。

尤其是小米的氣勢(shì)洶涌更是賺足了外界的眼球。一直以來(lái)，中興、華為、酷派與聯(lián)想等智能手機(jī)都是依靠著運(yùn)營(yíng)商而成就了今天，而運(yùn)營(yíng)商也通過(guò)他們獲得了更高的利潤(rùn)。如今，小米也開(kāi)始分享這杯羹。對(duì)于小米而言，其擁有華麗麗的逆襲資本。

第一、終端。小米的崛起從小米手機(jī)開(kāi)始，超高性價(jià)比的手機(jī)帶來(lái)了量的普及，經(jīng)過(guò)幾年的努力，特別是去年紅米的意外成功，讓小米手機(jī)成為真正的手機(jī)行業(yè)巨頭。手機(jī)的逆襲成功后，小米又在平板電腦、電視機(jī)，甚至智能可穿戴設(shè)備等領(lǐng)域中不斷衍生一茬又一茬的“硬件韭菜”。

第二、生態(tài)。喬布斯生前曾說(shuō)：“軟件才是造就硬件所在，這也是打造行動(dòng)裝置最高指導(dǎo)原則。”雷軍這些年也一直在模仿蘋(píng)果的生態(tài)圈。從絕對(duì)數(shù)量看，小米已經(jīng)有了利用硬件擴(kuò)展軟件和服務(wù)的基礎(chǔ)，一個(gè)近乎完整的MIUI生態(tài)正逐步成型。

小米將觸及伸至電信領(lǐng)域，則是為完整MIUI系統(tǒng)或者說(shuō)打造未來(lái)的小米帝國(guó)爭(zhēng)取到的另一塊“新拼圖”。

關(guān)于勝算的想象力與阻力

“未來(lái)會(huì)給用戶帶來(lái)整合資費(fèi)的個(gè)性化服務(wù)，MIUI+米聊+小米手機(jī)+小米號(hào)段更受期待?！庇形⒉┤缡窃u(píng)價(jià)小米此次拿下虛擬運(yùn)營(yíng)商牌照的意義。想象一下，“米粉”登錄小米商城，購(gòu)買小米推薦產(chǎn)品，然后通過(guò)小米手機(jī)啟動(dòng)小米支付APP。而虛擬運(yùn)營(yíng)商牌照之于小米的最大價(jià)值在于，小米手機(jī)可以更迅速融入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，給用戶提供一個(gè)更佳的使用體驗(yàn)通道。在終端和通道結(jié)合日趨緊密時(shí)，通過(guò)終端來(lái)做通道是順勢(shì)而為，未來(lái)通過(guò)通道來(lái)反哺終端也是大勢(shì)所在。無(wú)疑，無(wú)論是憑借小米的產(chǎn)品能力，還是原本軟硬一體的設(shè)計(jì)能力，還是虛擬運(yùn)營(yíng)商的通道能力，最終是為了形成更深捆綁，從而夯實(shí)小米帝國(guó)的每一塊奠基磚。

但小米勝算的實(shí)現(xiàn)真的就能如愿以償？事實(shí)上，看起來(lái)的風(fēng)光無(wú)限的虛擬運(yùn)營(yíng)商正經(jīng)受著政策和市場(chǎng)的雙重考驗(yàn)。話機(jī)世界、蝸牛移動(dòng)不必多言，而天音通信的“攜號(hào)轉(zhuǎn)網(wǎng)”也在第一批試點(diǎn)中出現(xiàn)轉(zhuǎn)網(wǎng)人數(shù)與成功率雙低的尷尬局面。此前，中國(guó)移動(dòng)高管曾公開(kāi)表示，根據(jù)全球虛擬運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，在開(kāi)展業(yè)務(wù)前五年將有70%的虛擬運(yùn)營(yíng)商死掉。

此外，虛擬運(yùn)營(yíng)商周邊也是強(qiáng)敵環(huán)伺。比如，基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商中國(guó)電信在北京地區(qū)推出了一款零門(mén)檻、零月租的iFree手機(jī)卡，取消了傳統(tǒng)的套餐，并且撥打本地號(hào)碼完全免費(fèi)。基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商如此殺招，無(wú)疑使原本就苦苦尋求出路的虛擬運(yùn)營(yíng)商再添壓力。