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    論茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷

    2014-04-29 00:44:03劉哲
    農(nóng)民致富之友 2014年20期
    關(guān)鍵詞:營銷網(wǎng)絡(luò)茶葉

    劉哲

    [摘 要] 茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷是在開放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下,在國內(nèi)外的茶葉貿(mào)易活動中,基于互聯(lián)網(wǎng)、瀏覽器和服務(wù)器等應(yīng)用方式,買賣雙方跨越時空的界限進行茶葉貿(mào)易活動,從而實現(xiàn)消費者網(wǎng)上購物、網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務(wù)活動、交易活動、金融活動和相關(guān)綜合活動的一種新型的茶葉商業(yè)營銷模式。本文闡述了茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的現(xiàn)狀和發(fā)展中產(chǎn)生的問題,列出了針對南鄭縣茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷中問題的解決措施和茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷長遠發(fā)展的對策。

    [關(guān)鍵詞] 茶葉 營銷 網(wǎng)絡(luò)

    [中圖分類號] F713 [文獻標識碼] A [文章編號] 1003-1650 (2014)10-0053-01

    一、茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀

    隨著互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用和電子信息技術(shù)的發(fā)展與創(chuàng)新,許多產(chǎn)業(yè)的傳統(tǒng)營銷模式開始面臨著信息時代的挑戰(zhàn)。茶葉作為中國最具悠久歷史的產(chǎn)業(yè),尤其是南鄭縣具有優(yōu)質(zhì)久遠的種茶歷史,也處在改革的邊緣。近年來,以淘寶為代表的一批電子商務(wù)平臺逐漸成為消費者購買茶葉的重要渠道,在此過程中也涌現(xiàn)出許多新興的茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè),茶葉營銷必須迎合現(xiàn)代信息化的進步才能不斷發(fā)展,唯有改革創(chuàng)新才能保證企業(yè)在競爭中能夠存活下來。那么,企業(yè)應(yīng)該怎么從容應(yīng)對這些挑戰(zhàn)將會變得尤其重要。

    1.經(jīng)濟效益好,市場潛力大

    2011年底,我國網(wǎng)民規(guī)模達到4.85億,這說明了越來越多的人開始認識網(wǎng)絡(luò),熟悉網(wǎng)絡(luò)并運用網(wǎng)絡(luò)來進行購物活動。網(wǎng)民目前正成為中國一個勢頭強勁的消費群體,并逐漸改變著中國傳統(tǒng)的商業(yè)格局。2008年淘寶網(wǎng)的茶葉銷售不足1億,可到了2011年竟然達到20億元,由此可見發(fā)展之迅速。按照行業(yè)網(wǎng)絡(luò)購物市場交易金額占社會消費零售額的4%比例來預(yù)算,“十二五”規(guī)劃茶葉消費將到達1000億,中國的茶葉電子商務(wù)市場潛在規(guī)模將超過40億元,發(fā)展前景非常廣闊。因此,茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷目前擁有良好的經(jīng)濟效益和廣闊的網(wǎng)絡(luò)市場,非常適合抓住機遇創(chuàng)新發(fā)展。

    2.新興茶葉網(wǎng)絡(luò)品牌個性鮮明,營銷手段先進

    網(wǎng)絡(luò)作為一個開放、公平的平臺,進入門檻低,非常適用于年輕人創(chuàng)業(yè)探索。年輕人敢于冒險并且擁有技術(shù)和知識,在開拓茶葉市場的過程中占據(jù)了先機。在信息化發(fā)展的浪潮中,一大批新興茶葉企業(yè)依靠典型的電子商務(wù)平臺迅速崛起。這些新興茶葉品牌在年輕人的帶領(lǐng)下充分運用了網(wǎng)絡(luò)品牌營銷的各種技術(shù),他們在營銷過程中積極開發(fā)各具特色的營銷手段,給予用戶優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和用戶體驗,同時也在茶葉包裝上進行了革命,使包裝擁有了最新的闡釋,受到了年輕人的追捧。

    3.企業(yè)規(guī)模小,銷售渠道簡單

    當前,茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷的規(guī)模普遍較小,由于網(wǎng)絡(luò)營銷開店的門檻低,成本小,許多微小型企業(yè)進入茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷市場,在這些微小企業(yè)中,茶農(nóng)是非常突出的一部分,另外就是茶葉合作社統(tǒng)一經(jīng)營的網(wǎng)店。這些網(wǎng)店在經(jīng)營中沒有中間環(huán)節(jié),產(chǎn)品的銷售價格普遍低于市場價格,銷售渠道也極其簡單。

    二、茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的障礙

    1.網(wǎng)絡(luò)營銷推廣不足,方法陳舊

    相對于其他行業(yè)而言,茶葉在網(wǎng)絡(luò)營銷推廣中的力度非常缺乏,在國內(nèi)的搜索引擎上面對茶葉企業(yè)名稱搜索往往不能在前面找到答案。這充分顯示了茶葉企業(yè)所做的相關(guān)網(wǎng)絡(luò)宣傳較少,營銷手段太過于落后,大多數(shù)企業(yè)只是把企業(yè)名、產(chǎn)業(yè)名、地址電話掛在網(wǎng)頁上,并不受消費者重視,更不能吸引消費者去購買產(chǎn)品。如此陳舊落后的方法非常影響茶葉在網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。

    2.體制不夠完善,缺乏誠信制度

    在茶葉營銷中,茶葉定價的高低在于茶葉品質(zhì)的好壞,因此在茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷時,消費者經(jīng)常難以區(qū)分茶葉的等級,以至于許多商家以次充好,為了一己私利最終影響整個茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷中的體制化缺乏標準,導致商家缺乏誠信,這將直接影響到茶葉的網(wǎng)絡(luò)銷售狀況。

    3.對網(wǎng)絡(luò)營銷認識不足

    如今,絕大多數(shù)實體茶葉企業(yè)都將重點放在實體市場競爭,并沒有認識到社會信息化發(fā)展下?lián)屨季W(wǎng)絡(luò)市場的必要性和緊迫性。許多企業(yè)雖然知道開發(fā)網(wǎng)頁來進行宣傳,但這些網(wǎng)頁只停留在表面,只是單單為了展現(xiàn)他們有自己的網(wǎng)站,并沒有相關(guān)的管理和維護,更不用說通過網(wǎng)站來與其他企業(yè)進行競爭并且獲得銷量了。實體企業(yè)必須要了解占領(lǐng)虛擬市場的重要性,要積極培育網(wǎng)絡(luò)人才。

    三、針對南鄭縣茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展對策

    1.提高經(jīng)營管理水平,實現(xiàn)標準化服務(wù)

    當前南鄭縣茶產(chǎn)業(yè)正處在轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期,在茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展中必須提高經(jīng)營管理水平,拉近品牌與消費者的距離,提高經(jīng)營管理效率,具體表現(xiàn)在實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的數(shù)字化、標準化和規(guī)?;?。企業(yè)可以根據(jù)網(wǎng)民對信息瀏覽的重要性進行排序,并根據(jù)排序進行網(wǎng)頁整體布局,進行標準化設(shè)計??头藛T要保持對客服話題庫的更新,實施積累、可持續(xù)的標準化網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。政府要為企業(yè)的發(fā)展提供決策依據(jù),以提高茶葉企業(yè)的經(jīng)營管理水平。

    2.加強網(wǎng)絡(luò)營銷推廣,多層次開展網(wǎng)絡(luò)宣傳

    近年來,漢中市各產(chǎn)茶大縣致力于統(tǒng)一品牌擴大影響,但實質(zhì)上各茶葉加工企業(yè)存在著在宣傳上沒有形成合力的問題,產(chǎn)品的附加值低,深加工程度也不夠。針對這些問題,企業(yè)不僅要為產(chǎn)品的深加工和提高附加值進行創(chuàng)新改革,還要開展多層次的網(wǎng)絡(luò)宣傳,例如配合一些大型的網(wǎng)絡(luò)購物平臺舉行促銷活動,減免運費或者實施購買數(shù)量獎勵。

    3.樹立良好的產(chǎn)業(yè)形象,規(guī)范茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷市場

    南鄭縣的茶葉產(chǎn)業(yè)起步雖然不算晚,但企業(yè)資金匱乏,營銷過程中缺乏規(guī)范,企業(yè)也不懂得樹立良好口碑的重要性。首先,企業(yè)應(yīng)該以茶葉的品質(zhì)來訂價,不要輕易的變動價格,不然不利于企業(yè)的穩(wěn)定,其次,還要秉承誠信為本的原則,給予消費者貨真價實的產(chǎn)品,這樣有利于產(chǎn)品的長遠發(fā)展。最后,在開拓市場的時候,一定要認識到樹立良好形象的重要性,遵守商業(yè)道德,建立行業(yè)自律,成為使消費者信賴的高質(zhì)量產(chǎn)品。

    四、結(jié)語

    茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷是適應(yīng)現(xiàn)代信息化發(fā)展的正確抉擇,在網(wǎng)民逐漸增多的今天,無論是實體企業(yè)還是網(wǎng)店都要通過網(wǎng)絡(luò)這一重要渠道來進行貿(mào)易。在貿(mào)易的過程中,唯有提高經(jīng)營管理水平,建立標準化、規(guī)范化的體制,開展多層次的網(wǎng)絡(luò)宣傳,不斷規(guī)范自我、推陳出新,才能給消費者以可信賴的形象,才能在激烈的競爭中存活下去。

    參考文獻

    [1]桂燕玲,潘東城,方成剛. 茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀、問題及對策[J]. 云南農(nóng)業(yè)科技,2012,S2:160-163.

    [2]周浩. 我國茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀及發(fā)展對策[J]. 茶葉通訊,2010,02:36-38.

    [3]王玉蓉. 茶葉企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略[J]. 北京農(nóng)業(yè),2014,06:223-224.

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