探討市場營銷學(xué)的案例與實踐性教學(xué)

覃楊

摘要：案例與實踐性教學(xué)與生俱來，密不可分的。本文通過對實踐性教學(xué)意義的分析，總結(jié)提出了四種切實可行的實踐性教學(xué)方式，最后分析了案例教學(xué)在實踐性教學(xué)中應(yīng)當(dāng)遵循的原則。

關(guān)鍵詞：市場營銷；實踐案例；案例教學(xué)；教學(xué)原則

一、案例與實踐性教學(xué)相對于市場營銷學(xué)來說是與生俱來、密不可分的

（一）、市場營銷學(xué)的產(chǎn)生是商品經(jīng)濟高度發(fā)展的產(chǎn)物，是社會實踐的產(chǎn)物，具體來說是美國社會經(jīng)濟環(huán)境發(fā)展變化的產(chǎn)物19世紀(jì)末20世紀(jì)初，美國開始從自由資本主義向壟斷資本主義過渡，社會環(huán)境發(fā)生了深刻的變化，從而有力地促進(jìn)了市場營銷思想的產(chǎn)生和市場營銷理論的發(fā)展。

（二）、市場營銷學(xué)的教學(xué)離不開案例，案例教學(xué)的應(yīng)用甚至早于市場營銷學(xué)的誕生，并且隨著市場營銷學(xué)的誕生而與之緊密相連市場營銷學(xué)作為一門應(yīng)用性很強的學(xué)科，它的顯著的綜合性、實踐性和應(yīng)用性的特點，決定了市場營銷學(xué)的教學(xué)離不開案例。而實際上，案例教學(xué)在市場營銷學(xué)課程教學(xué)中具有舉足輕重的地位和作用。它具有以案論理、直觀形象、寓教于樂、積極參與、理論聯(lián)系實際、提高綜合素質(zhì)和能力等特殊的作用與優(yōu)勢。

（三）、當(dāng)前社會經(jīng)濟現(xiàn)實的發(fā)展要求，必須同時進(jìn)行案例與實踐性教學(xué)社會對市場營銷人才的需求一直在各類人才需求中名列前茅，而且對這類人才的要求也越來越高。這就要求營銷人才的培養(yǎng)必須以全球化為立足點，培養(yǎng)學(xué)生實踐能力和生存能力。這也就必然要求我們的市場營銷教學(xué)既要注重實踐性教學(xué)以使學(xué)生親身感受市場營銷的全過程從而達(dá)到理論聯(lián)系實際的目的，又要注重案例教學(xué)以使學(xué)生提高分析問題和解決問題的能力從而取得好的教學(xué)效果。

二、市場營銷學(xué)案例與實踐性教學(xué)方式

市場營銷學(xué)是一門實踐性很強的課程，其中包含了很多真實的案例和根據(jù)時代變化而總結(jié)出的理論，所以為了讓同學(xué)們加深對書本知識的理解和應(yīng)用，在課程中要突出“以教師為主導(dǎo)，學(xué)生為主體”的教學(xué)模式，注重“以激發(fā)學(xué)生的個體內(nèi)在潛能”為教育目標(biāo)。

（一）、演示教學(xué)

演示教學(xué)主要是教師通過借助教室中的多媒體設(shè)備，主要是PPT課件演示，生動形象地同書本中的重要理論知識結(jié)合講解的一種實踐性教學(xué)模式。教師在進(jìn)行演示教學(xué)前，會著重會需要演示的知識點和案例進(jìn)行總結(jié)、整理，使其條理化。通過與日常課堂的相互結(jié)合，這些知識點在學(xué)生的腦海里建立一種感性認(rèn)識，為以后的繼續(xù)學(xué)習(xí)和深造奠定了堅實的基礎(chǔ)。演示教學(xué)有一個非常好的優(yōu)點就是方式靈活多樣，可根據(jù)老師和學(xué)生的實際情況，合理安排在課前、課中和結(jié)束前的時間里。演示教學(xué)不僅可以增加課堂教學(xué)的趣味性和多樣化，讓學(xué)生通過形象生動的圖像理解書本上的知識章節(jié)，由點到線到面的看待學(xué)過的課程，還可以豐富教學(xué)內(nèi)容，提高教學(xué)質(zhì)量。

（二）、模擬教學(xué)

營銷模擬教學(xué)是一種比較典型的參與式教學(xué)方式，老師可以借助假定的市場環(huán)境、適當(dāng)安排一些同學(xué)擔(dān)當(dāng)一些市場角色主體來模擬市場活動。這種教學(xué)模式可以讓參與者感受市場的變化和競爭，同時也運用學(xué)過的知識來處理在模擬環(huán)境中發(fā)生的狀況，這樣通過簡短的模擬把市場營銷學(xué)基礎(chǔ)知識、市場規(guī)律、營銷方法等融入其中，加速了學(xué)生們的理解能力。

（三）、案例教學(xué)

案例教學(xué)主要是老師在講授某個章節(jié)或某個知識點后，借助一些營銷案例來重點分析，強化學(xué)生們的學(xué)習(xí)能力。因為在營銷學(xué)中涉及的案例眾多，而不同的案例包含不同的營銷原理，通過對案例的分析，可以讓同學(xué)們綜合運用前面學(xué)過的知識和營銷方法對案例進(jìn)行分析，探討解決之道，最后和大家進(jìn)行交流溝通，查漏補缺，互通有無，實現(xiàn)知識點的匯集。不過案例教學(xué)質(zhì)量的好壞取決于案例的選擇或設(shè)計，一個好的教學(xué)案例是對知識點的大融合。那么在案例選取時要來源于現(xiàn)實生活中的經(jīng)典，其中包括各種信息資料和多樣化的解決途徑，激發(fā)學(xué)生們的想象力、綜合分析能力和創(chuàng)造思維，讓學(xué)生在分析問題和需找方法的路上培養(yǎng)自主學(xué)習(xí)、獨立思考的好習(xí)慣。

（四）、討論式教學(xué)

針對營銷教學(xué)課程的特殊性，有些問題需要大家集思廣益、從不同的角度來看問題和分析問題，所以在這種情況下，老師可以根據(jù)教學(xué)進(jìn)度或?qū)嶋H情況，給學(xué)生們提出某個營銷問題，讓同學(xué)們自己搜集相關(guān)材料，分小組找出結(jié)論，最后在整體根據(jù)各自的信息交流結(jié)論，討論最優(yōu)最好的方法，最后由老師點評。該教學(xué)模式可以很好的培養(yǎng)學(xué)生們的分析問題、總結(jié)問題和解決問題的能力，并在討論過程中強化知識的學(xué)習(xí)和運用，最終被自己消化吸收。

三、案例與實踐性教學(xué)應(yīng)遵循的原則

（一）、能力原則。在傳統(tǒng)的教學(xué)過程中，老師比較注重對知識的講解，主要還是讓學(xué)生記憶書本的知識點，而實踐性教學(xué)則是突出怎么做，知道是什么是基礎(chǔ)。所以通過實踐性教學(xué)，可以把學(xué)生應(yīng)該記憶的知識和運用知識的能力都培養(yǎng)起來，加強大家對能力的培養(yǎng)，不僅僅是分析問題、解決問題的能力，還有運用知識的綜合能力、思維創(chuàng)造能力。

（二）、實踐原則。老師在實踐性教學(xué)中，要根據(jù)學(xué)校和學(xué)生的實際情況，制定一些切實可行的實踐性教學(xué)方案，而不是脫離實際的假設(shè)或空想。同時在案例的選擇上根據(jù)學(xué)生們的整體學(xué)習(xí)進(jìn)度，設(shè)置高、中、低擋不同難度的問題，讓大家都參與進(jìn)來，成為真真正正的實踐課。

（三）、參與原則。這是一個非常重要的原則，只有同學(xué)們都參與到實踐教學(xué)中來才能實現(xiàn)教學(xué)的目的。據(jù)介紹，國外的一些實踐性教學(xué)中，課堂氣氛十分熱烈，學(xué)生們?yōu)闋幍冒l(fā)言機會，常常是互不相讓?？梢?，在實踐性教學(xué)中，學(xué)生參與程度是任何其他教學(xué)方法所不能比擬的。

結(jié)束語：市場營銷學(xué)是一門應(yīng)用性、實踐性、操作性很強的學(xué)科，其學(xué)科性質(zhì)和社會發(fā)展現(xiàn)實要求我們要認(rèn)真搞好案例與實踐性教學(xué)，這樣才能提高教學(xué)水平和教育質(zhì)貢，才能生產(chǎn)出合格的高質(zhì)全的“產(chǎn)品”。因此，我們必須高度重視并要努力研究和運用好市場管理學(xué)的案例與實踐性教學(xué)方法，要隨著時代的發(fā)展和科技的進(jìn)步，不斷地改進(jìn)和提高我們的教學(xué)水平和質(zhì)量。（作者單位：南寧學(xué)院管理學(xué)院）

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