特色農(nóng)產(chǎn)品“微營銷”很火

焦宏

2013年農(nóng)產(chǎn)品微營銷的最大贏家莫過于甘肅省隴南市成縣的核桃，因為縣委書記李祥以“@成縣李祥”的微博成功營銷，將地處欠發(fā)達地區(qū)的成縣核桃，一下子傳播到大江南北，幾乎家喻戶曉。如今，成縣有400多家淘寶商店，專賣當?shù)靥禺a(chǎn)鮮核桃，成縣鮮核桃已經(jīng)成為知名的區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌。書記李祥因為在網(wǎng)上推廣鮮核桃，成為網(wǎng)絡紅人。

挖掘網(wǎng)銷的空間和潛力

核桃是成縣的一大特色產(chǎn)業(yè)，是國家林業(yè)局認定的“中國核桃之鄉(xiāng)”之一，“成縣核桃”是國家質(zhì)檢總局地理標識產(chǎn)品保護認證品牌。當?shù)厝丝诳倲?shù)不到30萬，卻擁有著50多萬畝核桃園，1100萬株核桃樹，2013年核桃堅果產(chǎn)量達到1萬噸，產(chǎn)值達到1.5億元。其核桃富硒富鋅，營養(yǎng)價值高，口感好。

由于核桃從價值到物理特性都適合網(wǎng)購，成縣縣委書記李祥敏銳地意識到網(wǎng)絡銷售的廣闊空間和助農(nóng)增收的巨大潛力。2013年6月初，成縣按照品牌、物流、網(wǎng)店、宣傳“四位一體”跟進的發(fā)展思路，組織種植大戶、銷售大戶聯(lián)合起來，成立了全省首家農(nóng)林產(chǎn)品電子商務協(xié)會，注冊了“山泉牌”電子商務品牌，一系列電子商務知識培訓也緊鑼密鼓地進行，縣里出臺了扶持電子商務的政策，促進核桃等農(nóng)林產(chǎn)品電子商務銷售隊伍的迅猛發(fā)展。

“@成縣李祥”網(wǎng)絡走紅

2013年6月19日，新浪實名認證微博“@成縣李祥”發(fā)出信息：“今年核桃長勢很好，歡迎大家來成縣吃核桃，我也用微博賣核桃，上海等大城市的人都已開始預訂，買點我們成縣的核桃吧！7月份上市?！币粭l文字配7幅核桃圖片的微博信息一經(jīng)發(fā)出，當日微博“@人民日報”就有了100多次轉(zhuǎn)發(fā)與跟評：“支持縣委書記微博賣核桃。”

這條微博的訪問量達到50萬次，成為成縣核桃網(wǎng)絡營銷的先鋒。之后，成縣王磨鎮(zhèn)水泉村一棵百年老樹上結(jié)的核桃還未采摘，就被一位網(wǎng)友“@土豆姐姐”買斷“終身果實”收購權(quán)。“成縣核桃”成了一時走紅網(wǎng)絡的“熱詞”，通過微博、微信、網(wǎng)絡等新媒體，成縣青皮鮮核桃很快在上海、蘭州等地的一些大型超市上架，深受消費者的喜愛。短短兩個月時間，“@成縣李祥”在眾多微博中走紅，僅2013年9月12日舉辦核桃節(jié)會這天，粉絲數(shù)量就增加近一萬人，達13.2萬人。目前粉絲已經(jīng)超過19萬，他不遺余力為成縣核桃做推廣，起到了產(chǎn)品推廣大使的作用。2013年的核桃節(jié)上來自全國各省市20余家核桃營銷加工企業(yè)代表專程前來“核桃之鄉(xiāng)”參加節(jié)會，上海、山西等8省市的17家企業(yè)，與成縣和相鄰的康縣、西和縣共簽訂3.12億元的購銷合同和項目資金。

成縣電子商務協(xié)會常務副會長王宗軍說：“協(xié)會成立以來，以核桃為主打產(chǎn)品，面向全國展開銷售。截止到去年11月底，銷售的鮮核桃已達340噸，干核桃90噸，其中30%銷售收入來自線上?！薄拔I銷”已經(jīng)成為成縣核桃電子商務的一大特色。目前，成縣電子商務協(xié)會主要通過微博、微信等工具來營銷推廣，協(xié)會會員注冊了統(tǒng)一的微博ID，通過與媒體、專家、大V的互動，極大地提升了成縣核桃的線上知名度。當?shù)靥詫氋u家也在快速擴張中。據(jù)阿里研究中心統(tǒng)計，目前注冊地在成縣的淘寶賣家賬號接近200家，核桃成為主打產(chǎn)品之一，其銷量逐月提升。

搭上信息化快車道

由于成縣核桃搭上了信息化的快車道，一部手機或者一臺電腦，就實現(xiàn)從果園農(nóng)田到餐桌的直接對接，這在過去想都不敢想的事，因為做微營銷，讓農(nóng)民足不出戶就實現(xiàn)增收。成縣鐔河鄉(xiāng)80后青年段國強，現(xiàn)在是成縣核桃電子商務協(xié)會的副會長。2012年，他在深圳打工時學會使用微博。2013年4月，他辭去月薪3000多元的工作，在新浪微博用戶上注冊“農(nóng)民小段”，回到老家創(chuàng)辦淘寶網(wǎng)店“成縣原生態(tài)土特產(chǎn)館”，運用電子商務，將當?shù)氐母呱酵练涿邸⒓兲烊焕蠘浜颂?、椴木香菇、野生干蕨菜、純天然黨參等各類土特產(chǎn)品賣到全國各大城市。說起收入，段國強樂呵呵地說，除去成本和運作費用，每月有五六千元的利潤，8、9月份僅銷售鮮核桃就達100多單、250多公斤，起初沒想到做電子商務會有這么高的收入。

2013年成縣電子商務依靠核桃異軍突起，成為西部縣域電子商務的一個亮點?！半娮由虅盏陌l(fā)展必將給當今農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展注入新鮮的血液，也是推動農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的‘引擎?！敝袊缈圃盒畔⒀芯恐行闹魅?、博導汪向東說。李祥說：“電子商務將成為縣域經(jīng)濟不可缺少的重要組成部分?！痹谒臓烤€下，阿里巴巴農(nóng)村電商講習所首期培訓班2013年9月在成縣舉辦，通過分享培訓，進一步提升了成縣農(nóng)民的電子商務創(chuàng)業(yè)熱情。去年11月，李祥還帶領(lǐng)隴南市9個縣長，組團到江蘇沙集、浙江遂昌、福建南安學習農(nóng)村電子商務經(jīng)驗，并準備對成縣的電子商務創(chuàng)業(yè)環(huán)境進行整體升級。