從集聚戰(zhàn)略的視角審視太極健身娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)的定位與開發(fā)

朱安洲　楊慧馨　王婷　楊寶壘

摘要：立足于體育健身娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)的環(huán)境和背景之下，總結(jié)和分析太極產(chǎn)業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，論證“太極養(yǎng)生堂”持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展應(yīng)采取的戰(zhàn)略措施，即 “集聚”戰(zhàn)略，為“太極養(yǎng)生堂”這種新興的太極健身娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)提供產(chǎn)業(yè)管理理論支持與對(duì)策建議。

關(guān)鍵詞：集聚戰(zhàn)略；市場(chǎng)細(xì)分；太極；競(jìng)爭(zhēng)

中圖分類號(hào)：G80-052文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1006-2076（2014）01-0047-04

源起于中國(guó)的太極拳運(yùn)動(dòng)，具有深厚的文化底蘊(yùn)和良好的健身效果，在海內(nèi)外享有很高的知名度，為太極產(chǎn)業(yè)的運(yùn)作與發(fā)展奠定了基石。近年來(lái)，“太極養(yǎng)生堂”等太極拳專營(yíng)性的健身娛樂(lè)機(jī)構(gòu)在北京、上海、江浙等地悄然出現(xiàn)，并以其勃勃的生機(jī)和熠熠的光輝成為太極產(chǎn)業(yè)中冉冉升起的一顆新星，其市場(chǎng)前景廣闊，發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。“集聚”戰(zhàn)略是美國(guó)哈佛商學(xué)院教授邁克爾·波特的經(jīng)典產(chǎn)業(yè)管理理論之一，將其引入到“太極養(yǎng)生堂”的產(chǎn)業(yè)管理中，有助于太極健身娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)的合理定位，從而及時(shí)搶占市場(chǎng)商機(jī)，占據(jù)市場(chǎng)份額，獲得可持續(xù)性的發(fā)展動(dòng)力。

1太極產(chǎn)業(yè)與太極健身娛樂(lè)業(yè)

我們將圍繞太極拳展開經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的企業(yè)集合稱為“太極產(chǎn)業(yè)”，它包括太極培訓(xùn)、太極服裝器械、太極旅游等多種產(chǎn)業(yè)形式。太極拳既是東方文化的典型代表，同時(shí)又是兼具體育屬性的傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。因而，在對(duì)太極產(chǎn)業(yè)進(jìn)行分類時(shí)，我們可以遵循體育產(chǎn)業(yè)的分類方法。鮑明曉認(rèn)為，根據(jù)體育產(chǎn)業(yè)鏈上下游關(guān)系對(duì)體育產(chǎn)業(yè)進(jìn)行分類的方法闡明了體育產(chǎn)業(yè)是以體育活動(dòng)為原點(diǎn)的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和開發(fā)的產(chǎn)業(yè)鏈[1]。鑒于此，我們將太極產(chǎn)業(yè)分為上游產(chǎn)業(yè)，即太極健身娛樂(lè)業(yè)和太極競(jìng)賽表演業(yè)；中游產(chǎn)業(yè)，主要包括太極服裝器械、太極培訓(xùn)等產(chǎn)業(yè)；下游產(chǎn)業(yè)，是指太極旅游、太極經(jīng)貿(mào)活動(dòng)（太極搭臺(tái)、經(jīng)貿(mào)唱戲）等產(chǎn)業(yè)形式。

從20世紀(jì)80年代太極拳館校的成立，到90年代“太極搭臺(tái)，經(jīng)貿(mào)唱戲”的太極主題經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的如火如荼，太極產(chǎn)業(yè)走過(guò)了30年的發(fā)展歷程。職能部門的重視，社會(huì)資金的融入，太極產(chǎn)業(yè)化發(fā)展取得了一些可喜的成績(jī)。但是總體來(lái)看，經(jīng)濟(jì)效益欠佳，市場(chǎng)份額有限。太極服務(wù)和產(chǎn)品存在低檔次、家族式的生產(chǎn)營(yíng)銷狀況，太極無(wú)形資產(chǎn)、人文旅游景觀的開發(fā)利用明顯不足等問(wèn)題始終困擾著太極產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。從產(chǎn)業(yè)鏈的角度來(lái)看，太極競(jìng)賽表演業(yè)和健身娛樂(lè)業(yè)未能形成特色運(yùn)營(yíng)，上游產(chǎn)業(yè)立足不穩(wěn)是導(dǎo)致這種狀況出現(xiàn)的直接原因。

2“太極養(yǎng)生堂”的興起與太極健身娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境分析

鮑明曉認(rèn)為，健身娛樂(lè)業(yè)是體育產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)中擁有最大消費(fèi)群和最大市場(chǎng)空間的主體行業(yè)，較之其他體育服務(wù)業(yè)，在新世紀(jì)有更快、更大的增長(zhǎng)潛力[2]。但是多年以來(lái)，太極拳在體育健身娛樂(lè)業(yè)中所占比重十分有限，開設(shè)太極拳課程的體育俱樂(lè)部較少，并將其定位為一個(gè)邊緣產(chǎn)品進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，重視程度不高。規(guī)?；⒓瘓F(tuán)化的獨(dú)立運(yùn)營(yíng)企業(yè)更是鮮見(jiàn)。

近些年，在北京、上海、浙江等較發(fā)達(dá)地區(qū)先后出現(xiàn)的“太極養(yǎng)生堂”改變了太極健身娛樂(lè)業(yè)的這種尷尬狀況，它們是一些以“太極拳”為主要經(jīng)營(yíng)內(nèi)容的太極養(yǎng)生俱樂(lè)部，如上海八萬(wàn)人體育館由黃忠達(dá)先生創(chuàng)立的太極養(yǎng)生館、杭州錢江新城的瑞鼎太極養(yǎng)生館等。

我們實(shí)地考察后獲悉，上海八萬(wàn)人體育館的“太極養(yǎng)生館”，與大多數(shù)體育健身俱樂(lè)部類似，他們主要采取會(huì)員制的營(yíng)銷方式，經(jīng)營(yíng)狀況良好，除萬(wàn)人體育館的兩處場(chǎng)館外，在昆山又開設(shè)了分館。據(jù)黃忠達(dá)先生講述，向他“取經(jīng)”的人，希望能夠與其連鎖開館的個(gè)人和企業(yè)絡(luò)繹不絕?？梢?jiàn)，“太極養(yǎng)生堂”是太極健身娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)的一個(gè)良好開端。它的成功運(yùn)作和良性發(fā)展將不僅僅關(guān)乎幾個(gè)企業(yè)能否獲利的問(wèn)題，更是培育太極健身娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)，完善太極產(chǎn)業(yè)鏈，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。作為上游產(chǎn)業(yè)的太極健身娛樂(lè)業(yè)既是太極產(chǎn)業(yè)中的龍頭老大之一，又與體育健身娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。因而，本文在論證太極健身娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，必須將其放在體育健身娛樂(lè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下進(jìn)行考察。

體育健身娛樂(lè)業(yè)來(lái)源于大眾體育的商業(yè)化運(yùn)作。歐洲國(guó)家在二次大戰(zhàn)之后的經(jīng)濟(jì)重建中重新崛起時(shí)，體育健身娛樂(lè)消費(fèi)才真正實(shí)現(xiàn)了平民化、普遍化、生活化，大眾體育才有了產(chǎn)業(yè)地位。經(jīng)過(guò)短短幾十年的發(fā)展，后發(fā)的體育健身娛樂(lè)業(yè)已在產(chǎn)業(yè)規(guī)模和產(chǎn)值上超過(guò)了先發(fā)的競(jìng)賽表演業(yè)而成為全球體育產(chǎn)業(yè)中的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)[3]。我國(guó)體育健身娛樂(lè)業(yè)起步較晚，但發(fā)展勢(shì)頭迅猛。截止到2001年，從北京、浙江、江蘇、安徽等省市的統(tǒng)計(jì)資料看，我國(guó)體育健身娛樂(lè)市場(chǎng)總經(jīng)營(yíng)收入，估計(jì)在100億～120億元之間，是我國(guó)各類體育服務(wù)市場(chǎng)中規(guī)模最大、成熟度最高的市場(chǎng)[4]。目前擁有中體倍力、英派斯、克拉克等具有品牌優(yōu)勢(shì)的體育健身娛樂(lè)企業(yè)?！疤珮O養(yǎng)生堂”就誕生在這樣一個(gè)蘊(yùn)含巨大商機(jī)的市場(chǎng)環(huán)境和潛藏著無(wú)數(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)業(yè)背景之下。

3太極健身娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略定位分析

美國(guó)哈佛商學(xué)院教授邁克爾·波特的在《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》一書中提出了產(chǎn)業(yè)中創(chuàng)造高于平均經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)水平的三個(gè)基本戰(zhàn)略：成本領(lǐng)先、標(biāo)歧立異和目標(biāo)集聚。其中成本領(lǐng)先和歧異戰(zhàn)略在多個(gè)產(chǎn)業(yè)細(xì)分的廣闊范圍內(nèi)尋求優(yōu)勢(shì)，而集聚戰(zhàn)略在一個(gè)狹窄的單個(gè)細(xì)分中尋求成本優(yōu)勢(shì)（成本集聚）或標(biāo)岐立異（歧異集聚）[5]?？梢?jiàn)，產(chǎn)業(yè)細(xì)分是制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的前提和依據(jù)。產(chǎn)業(yè)細(xì)分是指為了發(fā)揮競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而把產(chǎn)業(yè)劃分成各次級(jí)單元。它揭示了不同細(xì)分市場(chǎng)中結(jié)構(gòu)吸引力上的差異和同時(shí)為不同細(xì)分市場(chǎng)服務(wù)所產(chǎn)生的矛盾[5]。因而，對(duì)太極健身娛樂(lè)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的構(gòu)建，必須建立在其上位產(chǎn)業(yè)（健身娛樂(lè)業(yè)）產(chǎn)業(yè)細(xì)分的基礎(chǔ)之上。

山東體育學(xué)院學(xué)報(bào)第30卷第1期2014年2月 朱安洲，等從集聚戰(zhàn)略的視角審視太極健身娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)的定位與開發(fā)No.1 20143.1我國(guó)健身娛樂(lè)業(yè)的產(chǎn)業(yè)細(xì)分

波特認(rèn)為，產(chǎn)品種類和買方的差異將導(dǎo)致細(xì)分市場(chǎng)。而買方類型、買方地理位置和采用的銷售渠道是尋找買方差異的三種方式[5]。因而，我們將從產(chǎn)品種類和買方差異兩個(gè)方面對(duì)健身娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行細(xì)分。

3.1.1產(chǎn)品（服務(wù)）種類

健身娛樂(lè)業(yè)是以提供體育技術(shù)服務(wù)獲得經(jīng)營(yíng)收益的產(chǎn)業(yè)，因而我們認(rèn)為，它的產(chǎn)品或服務(wù)就是各種各樣的體育運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。據(jù)“中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告”統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)體育健身娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)中經(jīng)營(yíng)的體育項(xiàng)目基本與國(guó)際同步。既有高檔的健身娛樂(lè)項(xiàng)目，如高爾夫球、賽車、冰雪項(xiàng)目等，也有新興的極限運(yùn)動(dòng)和時(shí)尚運(yùn)動(dòng)，如輪滑、攀巖、卡丁車、漂流等。同時(shí)，還有一大批大眾型健身娛樂(lè)項(xiàng)目，如羽毛球、乒乓球、武術(shù)、臺(tái)球、游泳、健身健美操等[4]。另?yè)?jù)一些對(duì)經(jīng)營(yíng)性健身俱樂(lè)部的調(diào)查結(jié)果顯示，他們的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目主要包括器械類的功率自行車、跑臺(tái)、踏板操等和無(wú)器械的形體操、普拉提、有氧健身操、街舞等[6-8]?？梢?jiàn)，目前健身娛樂(lè)業(yè)中的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目以現(xiàn)代西方體育為主，運(yùn)動(dòng)節(jié)奏較快，強(qiáng)調(diào)通過(guò)一定的運(yùn)動(dòng)量達(dá)到健身的效果。對(duì)注重身心俱養(yǎng)、舒緩柔和的東方體育項(xiàng)目開發(fā)利用不足。此外，每個(gè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的形式較單一，如健身健美操只適合年輕健康女性等，缺乏系列化的開發(fā)思路。因而，目前的體育健身娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)中的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目雖然較多，但存在產(chǎn)品比例不均（快慢節(jié)奏的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目比例差異較大），項(xiàng)目形式單一等問(wèn)題，無(wú)法滿足不同年齡層次、不同身體狀況和尋求不同健身體驗(yàn)的消費(fèi)群體的需要。

3.1.2買方差異

我們主要從買方類型的角度考察健身娛樂(lè)業(yè)消費(fèi)人群的特點(diǎn)。據(jù)多城市健身娛樂(lè)業(yè)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，到經(jīng)營(yíng)性健身娛樂(lè)場(chǎng)所中進(jìn)行消費(fèi)的人群主要以20～45歲的中青年人為主；從職業(yè)構(gòu)成來(lái)看，私企白領(lǐng)、公務(wù)人員、科教工作者所占比例較大，這些群體的收入水平和社會(huì)層次較高；消費(fèi)人群大多選擇有氧健身操、器械、瑜伽等對(duì)身體條件要求較高的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，說(shuō)明目前健身俱樂(lè)部中接待的健身人群體質(zhì)狀況較好，能夠負(fù)擔(dān)較高運(yùn)動(dòng)強(qiáng)度的鍛煉項(xiàng)目。可見(jiàn)，目前健身娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)并未能囊括所有買方市場(chǎng)，尚未涉及青少年、中老人、身體狀況相對(duì)較弱和低收入人群的細(xì)分市場(chǎng)。

3.2太極健身娛樂(lè)業(yè)的戰(zhàn)略選擇

對(duì)太極健身娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品種類和買方差異分析后我們發(fā)現(xiàn)，目前還存在著有待開發(fā)的產(chǎn)品種類（慢節(jié)奏、舒緩柔和的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目）和未提供服務(wù)的消費(fèi)人群，即這一產(chǎn)業(yè)中的“真空地帶”，也就是說(shuō)一些細(xì)分市場(chǎng)尚未受到關(guān)注。辨識(shí)未受注意的和潛在的細(xì)分市場(chǎng)可能最重要，因?yàn)樗鼈兲峁┝藫屜刃袆?dòng)創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的機(jī)會(huì)[5]。因而，抓住產(chǎn)業(yè)的發(fā)展機(jī)遇，在單個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中尋求競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，即確立產(chǎn)業(yè)集聚戰(zhàn)略，將有助于構(gòu)建太極健身娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。它能夠促使“太極養(yǎng)生堂”盡快占據(jù)市場(chǎng)份額，形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模。

目前在太極健身娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)中存在著由產(chǎn)品種類或買方差異引起的多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。對(duì)于剛剛起步的“太極養(yǎng)生堂”選擇一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)并優(yōu)化其價(jià)值鏈，從而確定成本領(lǐng)先地位或?qū)崿F(xiàn)歧異性，是必要的。由產(chǎn)品種類產(chǎn)生的細(xì)分變量包括兩大類，即快、慢節(jié)奏的體育項(xiàng)目；對(duì)應(yīng)而言，由買方類型產(chǎn)生的細(xì)分變量是健康消費(fèi)人群和體質(zhì)較弱的消費(fèi)人群。此外，經(jīng)濟(jì)條件還是我們必須考慮的一個(gè)重要因素。在這兩大類買方類型中，都存在高、中、低不同收入水平的人群。對(duì)于低收入人群而言，由于受到經(jīng)濟(jì)條件的制約，“花錢健身”對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，略顯奢侈。目前，健身俱樂(lè)部的消費(fèi)者中低收入人群所占比例微乎其微。因而我們認(rèn)為，這一部分人群的細(xì)分市場(chǎng)是無(wú)效的。而中高收入的健康人群既可以選擇快節(jié)奏運(yùn)動(dòng)，也可能鐘情于慢節(jié)奏運(yùn)動(dòng)。然而，相對(duì)于以經(jīng)營(yíng)快節(jié)奏運(yùn)動(dòng)的健身俱樂(lè)部而言，由于“太極養(yǎng)生堂”起步較晚，需要付出較高的成本（如廣告宣傳、技術(shù)革新等）才能吸引這一部分消費(fèi)者。收入較高但體質(zhì)情況較弱的人群無(wú)法從事快節(jié)奏運(yùn)動(dòng)，他們將是太極健身娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)的“固定”消費(fèi)人群。通過(guò)以上分析我們不難發(fā)現(xiàn)，太極拳緩慢柔和的節(jié)奏和鍛煉方式能夠迎合體弱人群的青睞，是開拓目前健身娛樂(lè)業(yè)中“空白”細(xì)分市場(chǎng)的重要砝碼。因而我們認(rèn)為，選擇由于產(chǎn)品種類的不同而形成的細(xì)分市場(chǎng)，是目前“太極養(yǎng)生堂”打開市場(chǎng)局面，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)集聚戰(zhàn)略的明智選擇。

4太極健身娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)集聚戰(zhàn)略的實(shí)施對(duì)策

4.1革新太極拳技術(shù)內(nèi)容，形成系列產(chǎn)品

“太極養(yǎng)生堂”在產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)上占據(jù)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)施產(chǎn)業(yè)集聚戰(zhàn)略，首先需要革新太極拳技內(nèi)容。正如瑜伽市場(chǎng)化運(yùn)作以來(lái)，形成了熱瑜伽、形體瑜伽、雙人瑜伽、孕婦瑜伽、親子瑜伽等，迎合了不同人群的瑜伽健身需求。太極健身娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)化運(yùn)作同樣需要打開思路，在突出太極拳獨(dú)特技術(shù)風(fēng)格的基礎(chǔ)上，首先應(yīng)該推出那些能夠“抓住”本產(chǎn)業(yè)實(shí)施集聚戰(zhàn)略的細(xì)分市場(chǎng)中消費(fèi)人群的系列產(chǎn)品（服務(wù)），其次還需要迎合不同消費(fèi)者的健身需要，進(jìn)行產(chǎn)品的技術(shù)革新。譬如，我們應(yīng)該遵循“門檻效應(yīng)”，形成系列化的太極拳健身產(chǎn)品，采用分級(jí)教學(xué)的形式，為不同水平和身體條件的人群提供個(gè)性化服務(wù)。目前，一些“太極拳養(yǎng)生堂”（如上海太極養(yǎng)生館），已經(jīng)將太極拳進(jìn)行了簡(jiǎn)化分級(jí)處理，甚至還針對(duì)初學(xué)者腿部力量不足的實(shí)際問(wèn)題提供針對(duì)性的鍛煉指導(dǎo)，并且定期進(jìn)行技術(shù)考核和評(píng)定，然后確定下一階段的學(xué)習(xí)計(jì)劃。習(xí)練者表示，練拳的成就感提升了他們的學(xué)習(xí)興趣，身體機(jī)能的提高堅(jiān)定了他們從事這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的信心?？梢?jiàn)，打造系列性、針對(duì)性的太極拳技術(shù)內(nèi)容和方法是實(shí)施產(chǎn)業(yè)集聚戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。

4.2凸顯太極文化，樹立“太極養(yǎng)生堂”的歧異性經(jīng)營(yíng)理念

原中國(guó)武術(shù)協(xié)會(huì)主席徐才曾說(shuō)：“武術(shù)有兩個(gè)走向，一個(gè)是從中國(guó)走向世界；一個(gè)是從小武術(shù)走向大武術(shù)，所謂小武術(shù)就是拳術(shù)；所謂大武術(shù)，就是除了拳術(shù)外，還包括武術(shù)醫(yī)學(xué)、武術(shù)文學(xué)、武術(shù)戲劇等等[9]?！备缓瑐鹘y(tǒng)文化內(nèi)涵的太極拳促使習(xí)練者從深厚的太極哲理中洞察人生的真諦，體悟生命的可貴。太極拳所特有的東方文化底蘊(yùn)正是“太極養(yǎng)生堂”能夠提供給顧客具有獨(dú)特性的東西，即企業(yè)經(jīng)營(yíng)歧異性的來(lái)源之一。當(dāng)一個(gè)企業(yè)能夠?yàn)橘I方提供一些獨(dú)特的、對(duì)買方來(lái)說(shuō)其價(jià)值不僅僅是價(jià)格低廉的東西時(shí)，這個(gè)企業(yè)就具有了區(qū)別于其競(jìng)爭(zhēng)者的經(jīng)營(yíng)歧異性[5]。太極拳發(fā)展演變過(guò)程中吸收了《易經(jīng)》《黃帝內(nèi)經(jīng)》《紀(jì)效新書》等中國(guó)傳統(tǒng)哲學(xué)、醫(yī)學(xué)、武學(xué)著作的經(jīng)典思想，兼具儒、道、釋等思想精髓，被譽(yù)為“哲拳”。可見(jiàn)，太極拳“天然”地區(qū)別于其他運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，歧異性正在于太極拳的健康理念和文化內(nèi)涵。因此，凸顯太極拳“天人合一、內(nèi)外并重”的健康理念和文化內(nèi)涵，恰恰迎合了當(dāng)代人囂雜、煩亂后對(duì)靜謐祥和的追求。這就使“太極養(yǎng)生堂”不僅僅從形體鍛煉上吸引消費(fèi)者，更是從滌蕩心靈、凈化精神的層次上吸引更多的買方群體。

4.3吸收各派所長(zhǎng)，統(tǒng)一健身服務(wù)理念

太極拳在其漫長(zhǎng)的發(fā)展歷史中，呈現(xiàn)了百家爭(zhēng)鳴、百花齊放的特點(diǎn)，積累了許多優(yōu)秀派別和套路動(dòng)作，為太極拳的國(guó)內(nèi)外推廣奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但在追求簡(jiǎn)約化、時(shí)尚化的時(shí)代背景下，太極健身娛樂(lè)業(yè)的市場(chǎng)化運(yùn)作也因此遇到了“包袱”太多、“負(fù)累”太重的問(wèn)題。譬如，太極拳源流有序、技理完善的派別就有陳、楊、吳、武、孫式五派之多，各派太極拳技術(shù)動(dòng)作有別，難于統(tǒng)一，無(wú)法為消費(fèi)者提供一個(gè)簡(jiǎn)約、統(tǒng)一的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，不利于買方市場(chǎng)消費(fèi)信心的培養(yǎng)。因而，太極健身娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)的做大、做強(qiáng)離不開具有統(tǒng)一健身理念的產(chǎn)品和服務(wù)，使消費(fèi)者在任何一家“太極養(yǎng)生堂”都能感受到相似的健身理念，從而對(duì)太極拳健身娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生信任感。這需要我們?cè)诳偨Y(jié)各家各派的太極健身方法和技術(shù)特征，汲取他們寶貴的太極健身思想的基礎(chǔ)之上，推出統(tǒng)一化的健身服務(wù)理念，為消費(fèi)者樹立一個(gè)良好的產(chǎn)業(yè)形象。

5結(jié)語(yǔ)

“太極養(yǎng)生堂”是太極健身娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)的一顆今日之星，它的良性發(fā)展，小而言之，將有利于太極健身娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)搶占市場(chǎng)份額，確立市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，為處于低迷狀態(tài)的太極產(chǎn)業(yè)開拓一條陽(yáng)光大道；大而言之，可以為太極拳搭建廣闊的發(fā)展平臺(tái)，向世界展示中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化。因而，我們必須審視市場(chǎng)環(huán)境，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在把握自身特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，尋求一條適合太極健身娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，具有可持續(xù)性發(fā)展動(dòng)力的產(chǎn)業(yè)運(yùn)作模式。

集聚戰(zhàn)略是在單個(gè)市場(chǎng)或幾個(gè)市場(chǎng)中尋求產(chǎn)業(yè)發(fā)展，一方面回避了成熟產(chǎn)業(yè)和企業(yè)已經(jīng)搶占的市場(chǎng)份額，避免了不必要的商場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，減少了由此而帶來(lái)的高成本投入；另一方面，專注于較少的細(xì)分市場(chǎng)，可以使企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)更加有的放矢，尤其適合于以新興的“太極養(yǎng)生堂”為代表的太極拳健身娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)。鑒于此，我們認(rèn)為，集聚戰(zhàn)略的引入有助于“太極養(yǎng)生堂”的經(jīng)營(yíng)管理，有助于太極健身娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展。期盼著太極產(chǎn)業(yè)集聚戰(zhàn)略不僅僅停留在紙上談兵，理論研究向?qū)嵺`運(yùn)作的轉(zhuǎn)化將不負(fù)我們研究的初衷。

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