企業(yè)家要把財富增量變成市場

（北京大學(xué)光華管理學(xué)院教授）張維迎

企業(yè)家要把財富增量變成市場

（北京大學(xué)光華管理學(xué)院教授）張維迎

當(dāng)下的產(chǎn)能過剩，不是因為消費者的需求飽和了，而是企業(yè)家沒有完成把財富增量轉(zhuǎn)變成市場的任務(wù)。

一個國家經(jīng)濟要發(fā)展，最重要的是技術(shù)進步，也就是創(chuàng)新。創(chuàng)新往往來自社會分工，而社會分工依賴市場和市場規(guī)模。市場規(guī)模越大，分工越細，創(chuàng)新就越快，并會由此帶來經(jīng)濟發(fā)展。隨著經(jīng)濟發(fā)展的增速，人類財富必然隨之增加，便會形成新的市場，在這個循環(huán)中，企業(yè)家扮演著核心角色。

市場不是自然存在的，而是企業(yè)家發(fā)現(xiàn)的。溝通不是自然實現(xiàn)的，而是企業(yè)家創(chuàng)造的。創(chuàng)新本質(zhì)上也是企業(yè)家的行為。如果經(jīng)濟發(fā)展之后市場沒有擴大，那就是企業(yè)家的責(zé)任。

當(dāng)下中國存在的產(chǎn)能過?，F(xiàn)象，不是因為消費者的需求飽和了，而是企業(yè)家沒有完成把財富增量轉(zhuǎn)變成市場的任務(wù)。企業(yè)家最重要的工作就是要發(fā)現(xiàn)市場，這既包括發(fā)現(xiàn)不均衡，也包括創(chuàng)造不平衡。

從經(jīng)濟意義上講，均衡意味著所有的盈利機會都沒有了，每個產(chǎn)品賣得的收入都要化解為成本。只有打破均衡，才能找到新的盈利機會。

發(fā)現(xiàn)盈利機會，對于作為組織者的企業(yè)家而言，最常做的是在傳統(tǒng)市場與要素市場之間套利，通俗一點說，就是把無所事事的人組織起來生產(chǎn)那些供不應(yīng)求的產(chǎn)品，從而獲得利潤。甚至包括現(xiàn)在國際流行的PE，也可以看作是有想法的人找到過剩的要素，然后投資于他們。然而隨著產(chǎn)品價格不斷下降，勞動力價格不斷上升，當(dāng)成本和產(chǎn)出趨近一致的時候，經(jīng)濟便達到均衡。這時便需要企業(yè)家通過創(chuàng)新來打破均衡。

創(chuàng)新包括兩個方面：怎么提高總價值和怎么降低成本。

價值取決于消費者的主觀評價。如果有辦法提高產(chǎn)品的總價值，消費者愿意付更多的錢，那么就算成本降不下來，也可以賺錢。反過來，即使價值固定，如果可以降低成本，那樣消費者也愿意買你的產(chǎn)品。在市場上，企業(yè)的成功取決于消費者對這個產(chǎn)品估計的價值和生產(chǎn)成本之間的差異。

企業(yè)家有三類，第一類企業(yè)家提前看到消費者的需求，比如比爾·蓋茨、喬布斯這樣的人，他們在創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)，是創(chuàng)新；第二類企業(yè)家滿足消費者已經(jīng)表現(xiàn)出來的需求，比如衣食住行等等；第三類按照地區(qū)生產(chǎn)，比如哪個地區(qū)人口多，企業(yè)家數(shù)量就會相對多。要成為第一類企業(yè)家，獲得最大化的利潤，恰恰需要的是對人性的理解。

創(chuàng)新其實就是一個與眾不同的想法，企業(yè)家把這個想法變成消費者愿意買單的產(chǎn)品。如果你去參觀中國的企業(yè)，就會看到好多在市場上看不到的產(chǎn)品，為什么呢？這是因為消費者不愿意買單，創(chuàng)新就沒有辦法成功，這其中核心的問題都是對人性的理解不到位。

200多年前，人類使用的產(chǎn)品數(shù)量只有10的2至3次方，而現(xiàn)在人類使用的產(chǎn)品數(shù)量是10的8至10次方。但是把一個想法變成消費者接受的東西不是一件簡單的事，這不僅要求企業(yè)家對市場非常敏感，對未來也要有非常正確的判斷。寶潔公司在1956年開始生產(chǎn)一種尿布，最大的挑戰(zhàn)不是技術(shù)困難，而是成本問題，只有把每片尿布的成本降到3.5美分以下才有市場，寶潔花了十年時間把成本降到3美分，終于打開了市場。企業(yè)家屢戰(zhàn)屢敗，屢敗屢戰(zhàn)，這是很了不起的精神。

（根據(jù)作者在第一屆“法商領(lǐng)袖 時代論壇”上的發(fā)言整理）