迅雷看看的經(jīng)營(yíng)道路分析

湯淩琰

摘要：

科技高速發(fā)展的今天，網(wǎng)絡(luò)發(fā)揮越來(lái)越大的作用，在網(wǎng)絡(luò)視頻如日中天發(fā)展的同時(shí)，視頻網(wǎng)站應(yīng)運(yùn)而生，并逐漸壯大。但縱觀各大視頻網(wǎng)站，真正能夠盈利的網(wǎng)站很少.為此，以迅雷看看為例，從其盈利方式開(kāi)始分析，逐步探究其現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)及不足，并提出相關(guān)建議。從而探索出視頻網(wǎng)站的一般規(guī)律，能為視頻網(wǎng)站盈利模式的改變提供參考。

關(guān)鍵詞：

網(wǎng)絡(luò)視頻；迅雷看看；盈利模式；方法建議；廣告

中圖分類號(hào)：

F27

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：1672-3198（2014）01-0097-02

1 企業(yè)及其主營(yíng)業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介

深圳市迅雷網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司的前身是“深圳市三代科技開(kāi)發(fā)有限公司”，為了發(fā)展需要而更名，同時(shí)也是迅雷在大中華區(qū)的研發(fā)中心和運(yùn)營(yíng)中心。旗下有三大主營(yíng)業(yè)務(wù)：迅雷下載軟件、視頻網(wǎng)站迅雷看看和搜索引擎狗狗搜索。迅雷軟件主要可進(jìn)行超文本傳輸協(xié)議、文件傳輸協(xié)議、BitTorrent協(xié)議機(jī)及eDonkey網(wǎng)絡(luò)的下載；迅雷看看是一個(gè)影視視頻網(wǎng)站，提供影視視頻的在線點(diǎn)播和下載；狗狗搜索是提供查詢電影視頻、音樂(lè)、游戲、軟件等內(nèi)容的搜索引擎，為求在美上市，2010年12月迅雷公司以1萬(wàn)元的價(jià)格賣(mài)掉了狗狗搜索。

2012年11月23日，迅雷在深圳宣布將迅雷看看作為獨(dú)立品牌正式運(yùn)營(yíng)。這給了迅雷看看更廣闊的發(fā)展空間。作為影視門(mén)戶，迅雷看看是國(guó)內(nèi)首家實(shí)現(xiàn)全線高清的在線視頻網(wǎng)站，提供包括1080P至藍(lán)光版的高清、超高清的視頻點(diǎn)播與下載；同時(shí)特別提供電影院模式及3D模式的播放，種類齊全。未來(lái)，迅雷看看將繼續(xù)加大技術(shù)投入，高清新一代編解碼技術(shù)、3D技術(shù)、跨終端無(wú)縫連接技術(shù)都會(huì)是迅雷看看在2013年的重點(diǎn)項(xiàng)目。

2 企業(yè)主要盈利模式分析

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，越來(lái)越多的行業(yè)被裹著奔赴“免費(fèi)”經(jīng)濟(jì)的浪潮，發(fā)展了一系列新的商業(yè)模式。表面上看，這些商業(yè)模式與企業(yè)盈利為目的的宗旨相去甚遠(yuǎn)，所以越來(lái)越多的人對(duì)這種商業(yè)模式產(chǎn)生了疑惑。而迅雷看看，作為這種新型商業(yè)模式的有力踐行者，高舉免費(fèi)的大旗，卻依然生機(jī)勃勃。顯然，在“免費(fèi)”的背后，一定有他特殊的經(jīng)營(yíng)之道。其盈利模式有如下方式。

2.1 廣告盈利

相對(duì)與消費(fèi)者而言，廣告盈利模式是一種真正意義上的免費(fèi)。這是一種基于發(fā)行商、消費(fèi)者、廣告客戶的三方市場(chǎng)：廣告客戶通過(guò)發(fā)行商發(fā)布商品廣告，吸引消費(fèi)者的目光。在迅雷看看的網(wǎng)站上，主要形式如下。

（1）廣告點(diǎn)擊：在迅雷看看主頁(yè)上，存在部分按鈕廣告、鏈接廣告等，大部分已經(jīng)太形式存在；而在視頻加載時(shí)、視頻暫停時(shí)甚至視頻播放中插播的flash形式的廣告。這些服務(wù)的收益占迅雷網(wǎng)站總收益的一半以上。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，對(duì)一圖片廣告，一萬(wàn)IP地址對(duì)其點(diǎn)擊可獲利50元。

（2）控件廣告：在下載站上投放木馬廣告，也就是我們平時(shí)說(shuō)的控件廣告，是最常見(jiàn)的贏利模式，迅雷看看除了提供在線視頻服務(wù)，還提供視頻打包下載服務(wù)，一般不看廣告，而這種木馬廣告可以輕松的在別人下載的時(shí)候通過(guò)網(wǎng)頁(yè)就進(jìn)入了用戶的計(jì)算機(jī)。一般10000IP給的價(jià)格是60-150元。

2.2 網(wǎng)絡(luò)發(fā)行服務(wù)

整合數(shù)字內(nèi)容，與內(nèi)容發(fā)行商合作，提供電子雜志、音樂(lè)、電影、網(wǎng)絡(luò)游戲、網(wǎng)絡(luò)書(shū)籍等數(shù)字內(nèi)容的發(fā)行服務(wù)。這是迅雷看看的主要業(yè)務(wù)，迅雷看看與影視公司共同進(jìn)行影視內(nèi)容的正版發(fā)行，雙方利益共享，采用迅雷的DRM（數(shù)字版權(quán)保護(hù)系統(tǒng)），該系統(tǒng)可以使用戶下載電影后，需得到許可號(hào)才可以正常播放。通過(guò)DRM技術(shù)內(nèi)容提供者還可以保證內(nèi)容的版權(quán)不受侵害，從而保護(hù)自己的版權(quán)利益。

2.3 個(gè)人收費(fèi)業(yè)務(wù)

建設(shè)個(gè)人網(wǎng)絡(luò)支付平臺(tái)，方便用戶通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)數(shù)字版權(quán)內(nèi)容。用戶可在迅雷注冊(cè)會(huì)員，每月10元會(huì)費(fèi)。付費(fèi)方式有手機(jī)、支付寶和網(wǎng)銀等，用支付寶與網(wǎng)銀支付可享8.8折優(yōu)惠。會(huì)員可得到離線下載、去除廣告、殺毒優(yōu)惠等特權(quán)。用戶還可通過(guò)銀行卡、手機(jī)、雷點(diǎn)卡等方式對(duì)雷點(diǎn)進(jìn)行充值。雷點(diǎn)主要用于在迅雷網(wǎng)頁(yè)上玩網(wǎng)絡(luò)游戲。當(dāng)用戶開(kāi)通迅雷會(huì)員時(shí)，使用迅雷看看播放器看電影，還可以享受無(wú)廣告，高清版。有些電影資源不可以即時(shí)播放，當(dāng)用戶通過(guò)迅雷付費(fèi)后就可以享受先人一步的優(yōu)越感。迅雷看看雖然為一獨(dú)立的公司，但依然隸屬于迅雷旗下。用戶只需注冊(cè)一個(gè)賬號(hào)，就可以享受迅雷旗下的所有服務(wù)，這也成為其主要盈利模式之一。

2.4 競(jìng)價(jià)排名

迅雷競(jìng)價(jià)廣告是一種按效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，用少量的投入就可以給企業(yè)帶來(lái)大量潛在客戶，有效提升企業(yè)銷售額。競(jìng)價(jià)排名按照給企業(yè)帶來(lái)的潛在客戶訪問(wèn)數(shù)量計(jì)費(fèi)，企業(yè)可以靈活控制網(wǎng)絡(luò)推廣投入，獲得最大回報(bào)。在迅雷看看主頁(yè)上，隨處可見(jiàn)搜索排行榜、評(píng)分排行榜，均屬于相關(guān)投資商的競(jìng)價(jià)策略的體現(xiàn)。這也成為近年來(lái)網(wǎng)站收益之一。

3 企業(yè)盈利模式存在問(wèn)題

3.1 盈利分配不均，過(guò)度依賴廣告

迅雷公司從2006年就已經(jīng)開(kāi)始盈利，其收入構(gòu)成為：廣告收入目前是迅雷收入的最大部分，包括軟件客戶端上的橫幅、文字鏈、視頻廣告，約占收入65%的份額。發(fā)行的收入則主要來(lái)自網(wǎng)絡(luò)游戲和在線電影，迅雷通過(guò)提供快速下載的平臺(tái)獲得分成。約占20%-25%的份額。社區(qū)的收入比例包括下載資源門(mén)戶社區(qū)的無(wú)線增值服務(wù)和社區(qū)虛擬人物的道具、服裝等。約戰(zhàn)占6%-10%的份額。

根據(jù)迅雷公布的財(cái)報(bào)，2010年迅雷的總營(yíng)收為4278.2萬(wàn)美元，其中在線廣告收入2497.3萬(wàn)美元，占總營(yíng)收比重為58%左右，超過(guò)一半。增值付費(fèi)服務(wù)收入為723.3萬(wàn)美元，占比17%左右，游戲和其他業(yè)務(wù)收入合計(jì)1057.6，占比25%左右。從收入構(gòu)成看，迅雷的主要盈利模式還是在線廣告，這與一般的視頻網(wǎng)站大同小異。視頻行業(yè)的廣告收入主要被一家巨頭瓜分，迅雷未來(lái)在廣告業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)上面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

對(duì)于迅雷看看這樣已經(jīng)獨(dú)立出來(lái)的企業(yè)，缺少了游戲等其他業(yè)務(wù)的收入，因此會(huì)將其收入放在廣告收入和服務(wù)收入方面，顯然廣告的“霸主”地位不容動(dòng)搖，但如果迅雷看看過(guò)于依賴廣告，會(huì)使其收入來(lái)源單一化。且廣告收入與版權(quán)購(gòu)買(mǎi)密不可分，目前版權(quán)問(wèn)題又是迅雷看看的另一個(gè)問(wèn)題所在，因此不確定因素比較大。

3.2 收費(fèi)信息該考慮得更加慎重

迅雷看看會(huì)將新上映的電影作為增值服務(wù)向網(wǎng)民收取資費(fèi)，或者是一些已經(jīng)過(guò)了熱映期的電影電視?；蛟S迅雷的出發(fā)點(diǎn)是為了盈利，但是很可惜的是，迅雷看看的上新及更新速度并不很快，因此其他的網(wǎng)站或者視頻播放器中提前出現(xiàn)該影片資源，清晰度也有保障的時(shí)候，人們通常會(huì)轉(zhuǎn)向其他網(wǎng)站及播放器，這對(duì)于迅雷算得上是一個(gè)不小的打擊。

3.3 版權(quán)問(wèn)題

因?yàn)檠咐踪Y源的觸角延伸的范圍很廣，難免會(huì)對(duì)一些影視作品或者軟件產(chǎn)品的版權(quán)造成一定的侵害，有的網(wǎng)站稱迅雷利用p2sp技術(shù)大肆盜鏈下載等網(wǎng)站資源，強(qiáng)取豪奪。迅雷作為一個(gè)大公司，版權(quán)上的疏忽也是有可能的。但是有的小型網(wǎng)站，更加赤裸裸的進(jìn)行翻版，這對(duì)版權(quán)是一個(gè)更大的打擊?？偟恼f(shuō)來(lái)，既然作為一個(gè)大公司，迅雷只能履行職責(zé)，盡力維護(hù)好資源的版權(quán)問(wèn)題。

大量資源來(lái)自其他網(wǎng)站，存在收益分配的問(wèn)題。大量盜版影音與書(shū)籍文件涉及盜版問(wèn)題。2008年初，上海浦東新區(qū)法院一審判決迅雷公司賠償優(yōu)度公司經(jīng)濟(jì)損失15萬(wàn)元。雖然最后調(diào)解。同樣是2008年，迅雷再度被央視告上法庭，索賠200萬(wàn)。由以上事件可以看出，盜版問(wèn)題是關(guān)乎迅雷生死的大問(wèn)題。

4 相應(yīng)對(duì)策建議

如今以廣告模式收入實(shí)現(xiàn)盈利的迅雷看看，其最終理想是希望依靠?jī)?nèi)容向個(gè)人收費(fèi)。目前，鑒于視頻網(wǎng)站產(chǎn)業(yè)中的尷尬現(xiàn)狀，在過(guò)渡期，實(shí)用廣告模式能夠幫助迅雷在保護(hù)版權(quán)的情況下，推進(jìn)視頻業(yè)務(wù)的發(fā)展，因此，迅雷看看將自身定位成一個(gè)平衡內(nèi)容提供商、消費(fèi)者、廣告商多邊關(guān)系的平臺(tái)，推行暫時(shí)以廣告營(yíng)收的戰(zhàn)略方向。其具體方式如下。

4.1 廣告方面

根據(jù)相關(guān)調(diào)查得知，影視內(nèi)容評(píng)分高低對(duì)插播廣告的投放有很大的關(guān)系，對(duì)于影視點(diǎn)播網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，形成一批受觀眾歡迎的高品質(zhì)影視資源，勢(shì)必是吸引更多廣告投放的長(zhǎng)久之計(jì)。因此迅雷看看可以在廣告內(nèi)容的形式、時(shí)間等方面進(jìn)行調(diào)整。

首先可以根據(jù)影視視頻的類型，插播相關(guān)的產(chǎn)品，合適的電視劇、合適的產(chǎn)品、合適的受眾、合適的廣告營(yíng)造出的完全相當(dāng)于電視廣告的意境。比如在電視劇集中固定插播品牌度較高的家庭日用品。

其次，根據(jù)視頻用戶的的不同行為習(xí)慣，插播相對(duì)應(yīng)的廣告；觀眾是由何種年齡段組成，平均收入是多少，性別等基本信息都會(huì)成為影響廣告效果的因素，因此要將合適的廣告播給合適的人群。

最后，根據(jù)時(shí)間段的不同，考慮到觀眾不同時(shí)刻的心理特征，調(diào)整廣告時(shí)間，往往也能取得事半功倍的效果：比如在周末、節(jié)假日的時(shí)候?qū)V告時(shí)間延長(zhǎng)5秒，在平時(shí)工作日適當(dāng)縮短廣告時(shí)間。

另一方面，迅雷看看可以尋求加入百度聯(lián)盟或者相關(guān)聯(lián)盟推廣，擴(kuò)大影響力。迅雷看看視頻網(wǎng)站由于迅雷公司的原因，本身就具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，但是目前迅雷看看作為獨(dú)立的門(mén)戶網(wǎng)站，想要再次增加知名度，可以考慮專業(yè)的推廣，通過(guò)這種方式，幾乎是在所有搜索引擎上進(jìn)行推廣，效率大大提高。

4.2 版權(quán)方面

迅雷看看作為一個(gè)高清視頻播放門(mén)戶，選擇為用戶提供的內(nèi)容成為該模式順利進(jìn)行的基礎(chǔ)。目前在視頻行業(yè)，內(nèi)容分為兩類：一是網(wǎng)友自己制作、上傳的短視頻，也叫創(chuàng)意視頻；另外一類是以電影、電視劇、綜藝節(jié)目為主的長(zhǎng)視頻，也叫工業(yè)視頻。

但是短視頻的發(fā)展受到諸多方面的限制，畢竟創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)在中國(guó)還是一個(gè)正在發(fā)展的新產(chǎn)業(yè)。而且，土豆與優(yōu)酷合作后實(shí)力大增，加上新浪、搜狐等原始網(wǎng)絡(luò)視頻網(wǎng)站在不斷發(fā)展，迅雷看看不具備與其對(duì)抗并占據(jù)一席之地的優(yōu)勢(shì)，因此迅雷看看應(yīng)將其主要著力點(diǎn)放在長(zhǎng)視頻內(nèi)容上。

目前，優(yōu)酷和QQ寬頻側(cè)重于電視劇的購(gòu)買(mǎi)，而迅雷看看將發(fā)展電影產(chǎn)業(yè)鏈。在新的一年上映的電影中，大約會(huì)拿到95%的版權(quán)，其中有80%會(huì)拿到獨(dú)家版權(quán)，且數(shù)據(jù)只會(huì)繼續(xù)增加。但是在獨(dú)家版權(quán)的購(gòu)買(mǎi)中，還應(yīng)根據(jù)當(dāng)時(shí)的熱點(diǎn)搶占先機(jī)；尤其是當(dāng)下，越來(lái)越多的大片熱片和經(jīng)典影片逐漸集中到視頻網(wǎng)站，春節(jié)期間，這一趨勢(shì)更加明顯，諸多大片在經(jīng)歷了院線的激烈競(jìng)爭(zhēng)后，轉(zhuǎn)戰(zhàn)視頻網(wǎng)站，尋求新的票房高地。迅雷看看可以根據(jù)每年電影集中播出的檔期內(nèi)，購(gòu)買(mǎi)相關(guān)電影的版權(quán)甚至獨(dú)家版權(quán)，增加盈利。

4.3 服務(wù)收費(fèi)方面（會(huì)員收費(fèi)）

當(dāng)下社會(huì)，雖然大多數(shù)的觀眾喜歡“免費(fèi)的午餐”，但隨著內(nèi)容的復(fù)雜性及參差不齊不起的質(zhì)量問(wèn)題，“收費(fèi)視頻”也逐漸被越來(lái)越多的觀眾所接受。為了吸引更多觀眾的支持，迅雷看看可以借鑒樂(lè)視網(wǎng)的“正版+付費(fèi)”的雙驅(qū)動(dòng)模式，即部分內(nèi)容采取付費(fèi)觀看、部分內(nèi)容采取免費(fèi)觀看的模式。

在面對(duì)一些無(wú)法判斷的內(nèi)容，視頻網(wǎng)站采用預(yù)付費(fèi)的方式，風(fēng)險(xiǎn)很大。另一方面，有些內(nèi)容在播出后，廣告反響很好，已同意的標(biāo)準(zhǔn)支付內(nèi)容成本，內(nèi)容提供商也會(huì)覺(jué)得不平衡，畢竟每部片子的收益不同。

因此，迅雷看看實(shí)行的收費(fèi)模式是以實(shí)際產(chǎn)生的效果來(lái)收費(fèi)。在推廣階段，可以對(duì)新注冊(cè)的用戶采取“試播”服務(wù)，將部分內(nèi)容讓會(huì)員免費(fèi)體驗(yàn)，再購(gòu)買(mǎi)；或者采取分批點(diǎn)播購(gòu)買(mǎi)的方式，只夠買(mǎi)自己喜歡的部分，這樣獲得最大利益。

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