“桂花仙女”借助博客成功致富

碧云天

■虧了1000萬(wàn)元，桂花難飄香

王燕是個(gè)時(shí)尚的成都辣妹，畢業(yè)于重慶工業(yè)管理學(xué)院（現(xiàn)重慶理工大學(xué)）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，1997年又到四川師范大學(xué)漢語(yǔ)言文學(xué)專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)。王燕的父親是一位桂花種植專(zhuān)家，多年前他在廣元蒼溪的大山里發(fā)現(xiàn)了“日香桂”新品種，靠著經(jīng)營(yíng)桂花，家境殷實(shí)。

大學(xué)畢業(yè)后，王燕在成都多次求職碰壁。她笑稱(chēng)自己是被“逼”上苗木經(jīng)營(yíng)之路的。2002年，她和丈夫開(kāi)了一家公司，投資一個(gè)“種草養(yǎng)畜”產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目，由于種種原因，上千萬(wàn)元投資打了水漂，負(fù)債累累。

此前，父親將1000株桂花苗交給王燕，鼓勵(lì)她在成都發(fā)展園林綠化和桂花種植公司。那時(shí)候，王燕的心思并不在種植桂花上，只是請(qǐng)了民工將這些桂花苗種植在郊外的一片空地里。

困境中，王燕突然想到了父親交給她的日香桂桂花苗。她開(kāi)始重新審視自己手中的籌碼：日香桂是中國(guó)獨(dú)有的品種，市場(chǎng)潛力很大，欠缺的是推廣。她開(kāi)始在全國(guó)各地跑花木交易會(huì)。很多茶商、花木商表示，他們很歡迎日香桂，但是很難找到貨源。王燕轉(zhuǎn)而將全部精力放在了培植日香桂桂花上。

王燕通過(guò)丈夫的朋友找到一塊20多畝的荒地，將日香桂苗木全部種植在那里。有父親這個(gè)貼心的技術(shù)顧問(wèn)，她邊學(xué)習(xí)邊總結(jié)，正式走上了種植桂花的創(chuàng)業(yè)之路。一年下來(lái)，她創(chuàng)造了近20萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，利潤(rùn)接近10萬(wàn)元。就這樣邊生產(chǎn)邊銷(xiāo)售，靠銷(xiāo)售產(chǎn)生的利潤(rùn)發(fā)展到第三年年末，她的苗木數(shù)量由最初的1000株躥升到120萬(wàn)株，收支仍能保持平衡。

然而，王燕剛剛站住腳，麻煩卻接連不斷。當(dāng)時(shí)成都市在擴(kuò)建一個(gè)開(kāi)發(fā)區(qū)，她種植桂花的那片地被列入開(kāi)發(fā)范圍。她只好在郊區(qū)另租了70畝地作基地，對(duì)桂花苗木進(jìn)行大面積移植。這時(shí)她的資金不足10萬(wàn)元，對(duì)于一個(gè)規(guī)模為70畝的苗圃建設(shè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是杯水車(chē)薪。

無(wú)奈之下，王燕把目光投向長(zhǎng)年在苗圃干活的農(nóng)戶(hù)身上。她提供種苗，農(nóng)民用自家的承包地種植，她保證回收。這樣可以解決50畝面積的種植用地，自己只需建20畝。經(jīng)過(guò)一番動(dòng)員，農(nóng)民們接受了她的提議。2003年初，當(dāng)王燕剛把自己的20畝苗圃建好，這塊地又被征用，王燕再次接到了給桂花苗木“搬家”的通知。

■屢屢受挫，網(wǎng)上開(kāi)博客迎來(lái)曙光

經(jīng)過(guò)兩年口頭推廣，一些苗木經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始陸續(xù)向王燕采購(gòu)日香桂苗木。她手里總算有了一些周轉(zhuǎn)資金。后來(lái)，她又將種植面積擴(kuò)大到150畝。

2005年，正當(dāng)王燕對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)憧憬時(shí)，種植基地忽然遭遇罕見(jiàn)的特大蟲(chóng)災(zāi)。此時(shí)，桂花苗木市場(chǎng)也進(jìn)入低潮，很多客戶(hù)將采購(gòu)目標(biāo)改為大桂花樹(shù)，曾經(jīng)受寵的小苗木，轉(zhuǎn)眼間無(wú)人問(wèn)津。

一天，王燕的一位朋友忽然找上門(mén)來(lái)樂(lè)呵呵地遞上一份傳單：“種植紅豆杉，每畝每年可采摘干枝葉近1000公斤，獲利10萬(wàn)元……”王燕計(jì)算了一下自己的桂花，當(dāng)時(shí)一畝一年毛利潤(rùn)一萬(wàn)元出頭，不由產(chǎn)生了換項(xiàng)目的念頭，就去了好幾家紅豆杉公司考察。不料，幾個(gè)月后，朋友沮喪著臉告訴她：“我投入的幾百萬(wàn)元全沒(méi)了，紅豆杉公司卷鋪蓋跑了！”王燕聽(tīng)后，不由驚出一身冷汗。

暗自慶幸之余，銷(xiāo)售的困窘又讓王燕反復(fù)琢磨：“桂花的出路到底在哪里？”身處西部、交通資訊條件遠(yuǎn)不如沿海發(fā)達(dá)城市，如何使桂花產(chǎn)品的海量信息傳遞出去？在公司面臨生死抉擇的時(shí)刻，她萌生了利用網(wǎng)絡(luò)的想法。

其實(shí)，王燕對(duì)網(wǎng)絡(luò)帶有一種偏見(jiàn)，總認(rèn)為它適宜推廣成熟產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品。2005年4月，通過(guò)朋友推薦，王燕加入阿里巴巴，成為誠(chéng)信通會(huì)員。

此后，王燕建立了“聞香拾女人”博客，寫(xiě)起了散文，將自己從事日香桂種植的感受與網(wǎng)友分享。同時(shí)，她還開(kāi)了“成都辣妹”“蜀女柔情”“人生歷程”“成都痞子”“音樂(lè)情緣”等專(zhuān)題，有些專(zhuān)題只字不提生意，只談情感經(jīng)歷。她每天將博文上傳到網(wǎng)上，幾年來(lái)留下了數(shù)千篇博文。王燕的博客很快就贏得了網(wǎng)友的熱捧，點(diǎn)擊率一路攀升。她被網(wǎng)友親切地稱(chēng)為“桂花仙女”。2007年，王燕的博客“聞香拾女人”被阿里巴巴評(píng)為網(wǎng)商十大博客之一。

網(wǎng)絡(luò)接近零成本的低廉性和傳播速度之快，讓王燕重新看到了曙光，她不失時(shí)機(jī)地向網(wǎng)友推銷(xiāo)自己的日香桂苗木和桂花。博客營(yíng)銷(xiāo)很快就在訂單上顯現(xiàn)出效果。有個(gè)江蘇南通的客戶(hù)，為了給妻子一個(gè)芳香的桂花園，千里迢迢開(kāi)車(chē)來(lái)日香桂公司采購(gòu)產(chǎn)品；有個(gè)浙江杭州客戶(hù)在網(wǎng)上關(guān)注了她的旺鋪和博客兩年多，最終直接到她的桂花園一次性下了40萬(wàn)元的訂單……

■年賺千萬(wàn)元，美女博主把桂花“灑”向全球

由于通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直接與客戶(hù)面對(duì)面，王燕能夠第一時(shí)間了解客戶(hù)的需求，有針對(duì)性地推出自己的產(chǎn)品。不僅如此，電子商務(wù)所帶來(lái)的網(wǎng)上商機(jī)，更加速了王燕將桂花事業(yè)“升級(jí)”的步伐。

日香桂的種苗有不錯(cuò)的經(jīng)濟(jì)效益，但如果能夠提取成日香桂香精，那將有更高的附加值。2007年，王燕購(gòu)買(mǎi)設(shè)備進(jìn)行試驗(yàn)性加工生產(chǎn)。經(jīng)過(guò)科技攻關(guān)取得成功后，她將自己提煉出的日香桂香精在阿里巴巴平臺(tái)上以照片的形式上傳，眾多網(wǎng)友表現(xiàn)出強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望。如今，該產(chǎn)品已成為日香桂公司的支柱產(chǎn)品之一。

“八年的實(shí)踐證明，我最初的選擇是正確的！”王燕說(shuō)，“現(xiàn)在，我們的訂單90%以上都是通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)獲取的，不但營(yíng)銷(xiāo)成本低，產(chǎn)品還能最大限度地滿(mǎn)足不同用戶(hù)的個(gè)性化需求?！?/p>

王燕發(fā)現(xiàn)，分散的花農(nóng)種植面積占全國(guó)桂花栽培面積的80%以上，許多高附加值的產(chǎn)品沒(méi)得到開(kāi)發(fā)?！爸挥猩弦?guī)模才有優(yōu)勢(shì)”。如今，她已在成都和無(wú)錫建立了總規(guī)模達(dá)1000多畝的日香桂基地，年產(chǎn)日香桂盆花20萬(wàn)盆、種苗1000萬(wàn)株、日香桂灌木球和矮喬木球10萬(wàn)株、日香桂精油100公斤、日香桂精粉（納米級(jí)）2噸，年銷(xiāo)售額高達(dá)6000萬(wàn)元。此外，她還在成都開(kāi)發(fā)出一個(gè)占地500畝的桂花莊園旅游項(xiàng)目。

王燕計(jì)劃發(fā)展千萬(wàn)株種源儲(chǔ)備計(jì)劃，向全國(guó)各地有意加入計(jì)劃的合作伙伴輸出種苗，然后回收日香桂用于香精制作。目前已有湖北、湖南、陜西、重慶、廣西等地花卉種植企業(yè)和她聯(lián)系實(shí)施這一計(jì)劃。

王燕的另一個(gè)想法是將自己的日香桂推廣到海外去，“中國(guó)擁有世界85%的桂花資源，關(guān)注中國(guó)桂花資源的國(guó)家越來(lái)越多”。從2012年起，她開(kāi)始借助阿里巴巴的“外貿(mào)通”平臺(tái)，積極開(kāi)拓海外市場(chǎng)。這一年，她的純利潤(rùn)達(dá)到3000多萬(wàn)元。目前，她的桂花已經(jīng)賣(mài)到了法國(guó)、比利時(shí)、西班牙等19個(gè)國(guó)家。

除了種桂花，王燕還寫(xiě)書(shū)。2013年春天，因出版一本文字清新、優(yōu)雅的《聞香拾女人》，美女“王桂花”躥紅網(wǎng)絡(luò)。大家非常羨慕她那近乎于歸隱田園的生活狀態(tài)——不打麻將不泡吧，每天穿梭在繁茂的桂花叢中，吃桂花粉等純天然食物，還有自己種的無(wú)污染蔬菜。endprint