徐中界：給植物看病年賺百萬

在打工中發(fā)現(xiàn)空白

徐中界來自于徐州一個(gè)農(nóng)民家庭。大學(xué)期間，他就利用假日空閑時(shí)間到一些園林公司打工。他發(fā)現(xiàn)，蘇州園林很多，對(duì)綠化植物的需求量也不小。但是，很多綠化植物尤其是名貴樹木移植之后，由于缺乏保養(yǎng)、防護(hù)和治療而死亡。在這塊市場(chǎng)上，還沒有一個(gè)專業(yè)的機(jī)構(gòu)去做植物治療和養(yǎng)護(hù)的事情。自己背靠著母校這個(gè)專業(yè)學(xué)校，同學(xué)中也有懂各方面專業(yè)知識(shí)的，是不是可以聯(lián)合大家開一個(gè)這樣的公司呢？

他注冊(cè)成立了蘇州市蘇葉綠化養(yǎng)護(hù)有限公司。為了宣傳自己的項(xiàng)目，徐中界和伙伴騎著自行車跑遍了蘇州的大街小巷，散發(fā)傳單。有市民感興趣，抱了家里的一棵朱蕉來看看。徐中界給植物一把脈，問到癥狀，物主說朱蕉葉片一開始有小斑點(diǎn)，然后逐漸向整個(gè)葉子擴(kuò)散，最后轉(zhuǎn)移到根莖。徐中界得出結(jié)論——褐斑病，解決辦法：先把患病部位修剪，控制住病情，然后通過施肥、保養(yǎng)等措施，讓植物長(zhǎng)出新葉。過了幾天，這位市民就高高興興地抱回了心愛的植物。走時(shí)，他蹺起大拇指稱贊：“你們這真像是植物的醫(yī)院，藥到病除了！”

徐中界聽了這話，靈機(jī)一動(dòng)，何不就用“園林植物醫(yī)院”做招牌，讓愛植物的人一看就懂呢？但給植物看病不是一件容易的事，要考慮到各方因素，光靠自己團(tuán)隊(duì)里面幾個(gè)剛畢業(yè)的學(xué)生肯定不行。徐中界想到了借力，爭(zhēng)取學(xué)校專家資源的支持。

不久，在蘇州市蘇葉綠化養(yǎng)護(hù)有限公司牌子的旁邊，多了一塊“蘇州園林植物醫(yī)院”的牌子。

從“坐診”到“出診”

在蘇州農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院里，有兩個(gè)薄膜大棚，這是徐中界在2010年開辟的植物醫(yī)院“住院部”?；疾〉闹参铮冗M(jìn)行初步診療，洽談好醫(yī)療業(yè)務(wù)，然后安排“住”進(jìn)大棚里，根據(jù)不同“病癥”進(jìn)行治療。

“病床”分南北兩塊。北區(qū)是一家花卉租擺公司的近100盆盆景植物。徐中界說，這些花卉租擺公司的花卉盆景，以前租完之后，很多因患病就隨意扔掉了，現(xiàn)在有了植物醫(yī)院，可以節(jié)省一筆重新購置的費(fèi)用，也節(jié)約了資源。植物醫(yī)院的住院診療費(fèi)也很低。小盆景0.3元一天，中盆景0.6元一天，大盆景0.9元一天，平均住院期在一周左右，最長(zhǎng)不會(huì)超過半個(gè)月。否則，費(fèi)用太高，人家寧愿重新購買。

植物醫(yī)院給植物看病，提供的是“治病”、“療傷”、“養(yǎng)護(hù)”綜合性服務(wù)。植物住院治療是“坐診”，看的都是小毛病，利潤(rùn)很薄。公司和醫(yī)院要提高利潤(rùn)更多是靠“出診”，特別是給一些古樹名木看病。據(jù)介紹，植物醫(yī)院最貴的一次診療費(fèi)達(dá)10萬元。有一次，張家港某個(gè)地方的幾十棵香樟樹突然枯萎，植物醫(yī)院派人到現(xiàn)場(chǎng)“出診”，收費(fèi)10萬元，這也是植物醫(yī)院運(yùn)行半年來收費(fèi)最貴的一次。

口碑贏得市場(chǎng)

與一般的養(yǎng)護(hù)公司相比，徐中界的植物醫(yī)院最大的優(yōu)勢(shì)是技術(shù)過硬。除了蘇州農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)術(shù)型專家外，目前植物醫(yī)院的18位技術(shù)人員中還有不少是從業(yè)多年的經(jīng)驗(yàn)型專家，植物醫(yī)院的現(xiàn)場(chǎng)施工人員也是蘇州農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的畢業(yè)生。植物醫(yī)院正是以他們多年來的園藝園林生產(chǎn)實(shí)踐和專業(yè)理論為技術(shù)依托。

有了強(qiáng)大的技術(shù)力量支持，一些問題對(duì)于其它植物養(yǎng)護(hù)企業(yè)來說是“疑難雜癥”，但到了這些專業(yè)人員手里，往往藥到病除。為保證服務(wù)質(zhì)量，植物醫(yī)院會(huì)先安排專家到現(xiàn)場(chǎng)會(huì)診，病情嚴(yán)重還會(huì)組織多位專家會(huì)診；得出診斷書后，植物醫(yī)院會(huì)與求診公司簽訂合同，注明治療的詳細(xì)步驟和措施，并保證多長(zhǎng)時(shí)間達(dá)到怎樣的效果；最后由有植物知識(shí)基礎(chǔ)的技術(shù)人員現(xiàn)場(chǎng)把控治療程序，非常專業(yè)和規(guī)范。這種做法使植物醫(yī)院獲益良多，其成立兩年多來，沒有發(fā)生過一起“醫(yī)療糾紛”。

由于徐中界秉承“口碑贏得市場(chǎng)”的宗旨，蘇州植物醫(yī)院的市場(chǎng)也越做越大。徐中界的植物醫(yī)院已經(jīng)有36名員工，實(shí)現(xiàn)了200多萬元的年?duì)I業(yè)額，蘇州市范圍內(nèi)許多名木古樹生了病都會(huì)請(qǐng)植物醫(yī)院“出診”。除蘇州以外，現(xiàn)在鄭州、淮安、常熟、福建等地有不少企業(yè)找上門來，請(qǐng)徐中界為他們進(jìn)行植物養(yǎng)護(hù)、救治。