彩票企業(yè)做局互聯(lián)網(wǎng)

網(wǎng)購(gòu)燈具送彩票獲巨獎(jiǎng)成為最近彩票業(yè)津津樂(lè)道的一則新聞：網(wǎng)民小鄭家中裝修，在淘寶某店買(mǎi)了件768元的水晶燈，剛好遇到賣(mài)家“滿399送彩票一注”的活動(dòng)，見(jiàn)證奇跡的是，這注雙色球彩票讓小鄭中了850萬(wàn)元。

雖然這是一樁小概率事件，但在一定程度上反映了互聯(lián)網(wǎng)彩票在生活中的滲透程度以及發(fā)展水平在各個(gè)層面已趨于成熟。

互聯(lián)網(wǎng)彩票未正名已先紅。中國(guó)彩票事業(yè)的增速加快，相當(dāng)一部分貢獻(xiàn)來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)彩票。2012年我國(guó)彩票收入超過(guò)2500億元，互聯(lián)網(wǎng)彩票達(dá)到230億。

盡管中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)彩票市場(chǎng)一片欣欣向榮，但互聯(lián)網(wǎng)彩票卻一直游走于灰色地帶。由于虛假網(wǎng)站、詐騙網(wǎng)站混雜其中，互聯(lián)網(wǎng)售彩多次遭遇政策封殺。

然而今年，互聯(lián)網(wǎng)彩票合法化曙光升起。2013年1月，財(cái)政部發(fā)布《彩票發(fā)行銷(xiāo)售管理辦法》，明確了互聯(lián)網(wǎng)彩票銷(xiāo)售的合法地位。以發(fā)達(dá)國(guó)家無(wú)紙化彩票占總量30%左右的比例而言，我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)彩票的銷(xiāo)售仍有很大提升空間。如果再與國(guó)外數(shù)據(jù)相比則更令人興奮。西班牙于2012年6月放開(kāi)在線博彩，第三季度的注冊(cè)用戶突破100萬(wàn)、投注額達(dá)到13.6億歐元，同期激增24%。

于是，不光是互聯(lián)網(wǎng)公司瘋狂搶市場(chǎng)，部分上市公司也積極入局，欲在千億彩票市場(chǎng)搶食行業(yè)大蛋糕。

無(wú)紙化趨勢(shì)發(fā)酵

資本市場(chǎng)聞風(fēng)而動(dòng)

彩民小梁以前在“假”網(wǎng)站買(mǎi)過(guò)彩票?！安势辈皇菍?shí)名制，憑票就能兌獎(jiǎng)。在線下彩票投注點(diǎn)打印票單，交易過(guò)程比較清晰。但在網(wǎng)上隨意注冊(cè)一個(gè)用戶名就能購(gòu)買(mǎi)彩票，冒領(lǐng)獎(jiǎng)金發(fā)生后很難維權(quán)。”

由于一些購(gòu)彩網(wǎng)站有違規(guī)以及欺詐行為，從2007年至2012年期間，財(cái)政部等部委三次叫?；ヂ?lián)網(wǎng)彩票。業(yè)內(nèi)人士告訴記者，這些購(gòu)彩網(wǎng)站根本沒(méi)有與國(guó)家彩票中心對(duì)接，用戶買(mǎi)彩投的錢(qián)直接被其侵吞，如果彩民中了小獎(jiǎng)，他們自掏腰包為其兌獎(jiǎng)，如果中了巨獎(jiǎng)就索性代領(lǐng)跑路；個(gè)別公司還利用網(wǎng)絡(luò)彩票的漏洞做起了賭球、賭馬的生意。

盡管幾度被叫停， 彩票無(wú)紙化大趨勢(shì)的發(fā)酵程度，已經(jīng)使得互聯(lián)網(wǎng)彩票用“足尖”翩翩起舞。互聯(lián)網(wǎng)彩票的銷(xiāo)售額一直保持高速增長(zhǎng)。2012年互聯(lián)網(wǎng)彩票銷(xiāo)量達(dá)230億元，同比增長(zhǎng)53%，占彩票銷(xiāo)售總量約9%，無(wú)論是銷(xiāo)量還是銷(xiāo)售比例均創(chuàng)歷史新高。

互聯(lián)網(wǎng)彩票作為彩票未來(lái)發(fā)展的主要推動(dòng)平臺(tái)，需要良好的環(huán)境、健全的法規(guī)及規(guī)范的平臺(tái)進(jìn)行支持。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈性，正催促有關(guān)部門(mén)盡快出臺(tái)并落實(shí)相關(guān)規(guī)則及政策。2013年1月，財(cái)政部發(fā)布《彩票發(fā)行銷(xiāo)售管理辦法》，明確了互聯(lián)網(wǎng)彩票銷(xiāo)售的合法地位，并推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)彩票的健康有序發(fā)展。

盡管牌照遲遲沒(méi)有發(fā)放，互聯(lián)網(wǎng)海量客戶群將拉動(dòng)中國(guó)彩票行業(yè)進(jìn)入發(fā)展的高速通道已成定局。

從嚴(yán)令禁止到立法明確法律地位，再到推行試點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)彩票在爭(zhēng)議中取得了明顯進(jìn)展，彩票無(wú)紙化的政策還將趨于明朗。

資本市場(chǎng)聞風(fēng)而動(dòng)，反映了互聯(lián)網(wǎng)彩票爆發(fā)的熱度。2013年以來(lái)，無(wú)紙化彩票概念呈爆發(fā)式上揚(yáng)。“網(wǎng)絡(luò)彩票第一股”的鴻博股份6天內(nèi)拉出5個(gè)漲?！材莨煞荼粋髋c騰訊合作互聯(lián)網(wǎng)彩票，呈現(xiàn)利好；9月9日，在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)彩票市場(chǎng)份額中排行第二的澳客網(wǎng)成為人民網(wǎng)旗下的網(wǎng)站和子品牌。

被譽(yù)為預(yù)計(jì)今年銷(xiāo)售額約500億的互聯(lián)網(wǎng)彩票大蛋糕，假設(shè)互聯(lián)網(wǎng)彩票銷(xiāo)售占比達(dá)20%，國(guó)內(nèi)未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)彩票市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)千億元從2010年起，彩票網(wǎng)銷(xiāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局加快。中國(guó)競(jìng)彩網(wǎng)、民營(yíng)企業(yè)澳客網(wǎng)、500wan等傳統(tǒng)銷(xiāo)彩大戶在謀求更大發(fā)展；原有的淘寶彩票、愛(ài)彩網(wǎng)開(kāi)始吞食澳客的市場(chǎng)份額；網(wǎng)易彩票、360彩票也在崛起；BAT（百度、阿里、騰訊）等互聯(lián)網(wǎng)豪雄紛紛加入戰(zhàn)局；京東等電商、銀行都紛紛開(kāi)始做彩票，渠道資源占位完畢。

各大互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站屏息靜氣，等到牌照下發(fā)。各大互聯(lián)網(wǎng)門(mén)戶的電商部門(mén)甚至發(fā)出“禁言令”，不允許彩票部門(mén)接受采訪， 生怕讓相關(guān)的部門(mén)不滿，引起不必要的麻煩。

彩票公司牽手互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)

跨界合作加劇行業(yè)洗牌

與傳統(tǒng)彩票相比，互聯(lián)網(wǎng)彩票銷(xiāo)售成本優(yōu)勢(shì)明顯，分成比例高。在互聯(lián)網(wǎng)代銷(xiāo)業(yè)務(wù)中，無(wú)需彩票印刷成本、門(mén)店運(yùn)用費(fèi)用及投注設(shè)備分成，互聯(lián)網(wǎng)代銷(xiāo)者可以至少獲得8%的銷(xiāo)售分成比例，大型互聯(lián)網(wǎng)代銷(xiāo)者依托龐大的客戶群體擁有更強(qiáng)的議價(jià)能力，部分銷(xiāo)售分成比例達(dá)12%左右，而線下售彩的最終利潤(rùn)一般在5%甚至更低?；ヂ?lián)網(wǎng)彩票不僅處于產(chǎn)業(yè)爆發(fā)的前夜，其本身的特點(diǎn)也奠定了發(fā)展優(yōu)勢(shì)。

更為加速的行業(yè)洗牌的是互聯(lián)網(wǎng)彩票的跨區(qū)域特點(diǎn)?！按饲熬€下銷(xiāo)售是有區(qū)域限制的，如今線上可以打破這方面的限制，所以大家都會(huì)去搶其他省份的銷(xiāo)售。在這個(gè)過(guò)程中，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的份額究竟在各個(gè)省如何分割，政府層面還沒(méi)有達(dá)成一致?！蹦惩赓Y彩票公司的從業(yè)人士稱(chēng)。

同時(shí)，該人士提醒，互聯(lián)網(wǎng)彩票并非誰(shuí)都能進(jìn)來(lái)分一杯羹?！拔磥?lái)網(wǎng)絡(luò)彩票牌照或?qū)⑵毡槌霈F(xiàn)1+1的合作模式：專(zhuān)業(yè)彩票公司提供資質(zhì)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)提供平臺(tái)和用戶。這就無(wú)形中抬高了行業(yè)門(mén)檻，一個(gè)沒(méi)有任何積累的公司想進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)是不太可能的。“坑大水深，必須已經(jīng)具備一定行業(yè)資本，目前才有可能繼續(xù)發(fā)展。”

彩票畢竟帶有博彩性質(zhì)，各個(gè)彩票中心在選擇合作對(duì)象的時(shí)候也會(huì)有所區(qū)分，肯定會(huì)找一些資質(zhì)比較好、本身有過(guò)合作的來(lái)做。比如對(duì)于省級(jí)彩票中心而言，一旦能和一家互聯(lián)網(wǎng)“大鱷”級(jí)企業(yè)對(duì)接合作，則會(huì)高枕無(wú)憂。這也使得目前各個(gè)地方的彩票中心在與互聯(lián)網(wǎng)巨頭談判時(shí)，都提高了給互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的代銷(xiāo)提成，這也促使各互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)拼命把彩票業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)。

2012年，僅淘寶一家的網(wǎng)絡(luò)彩票銷(xiāo)售，其規(guī)模就突破50億元。擁有海量用戶的網(wǎng)絡(luò)售彩企業(yè)，比線下銷(xiāo)售點(diǎn)擁有更大的優(yōu)勢(shì)和話語(yǔ)權(quán)?！叭绻I(mǎi)彩票的話，我會(huì)首選淘寶。因?yàn)槲乙呀?jīng)在支付寶實(shí)名認(rèn)證，而且從服務(wù)、資金安全的角度，淘寶的操作是我所熟悉的。如果是專(zhuān)業(yè)的彩票網(wǎng)站，對(duì)于個(gè)人信息的透露我還是有一定顧慮的?！毕M(fèi)者吳女士的表述，在一定程度上印證了，如阿里的成熟為互聯(lián)網(wǎng)彩票的進(jìn)一步發(fā)展提供的可能性，對(duì)于其他互聯(lián)網(wǎng)彩票網(wǎng)站而言，爭(zhēng)奪用戶量的渠道建設(shè)應(yīng)該是等待牌照之余的重頭戲了。