手游的“冰火兩重天”

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，智能終端設(shè)備的高速增加，移動平臺上的任何方面都幾乎爆發(fā)出相比傳統(tǒng)桌面平臺更巨大的能量。誰能夠在移動端搶占到制高點，不僅能掌握話語權(quán)，還能賺取巨額利潤。但相比桌面平臺，移動平臺上的形式更是變幻莫測，不能輕易揣摩，稍有不慎，也許就會跌入谷底。

對于移動平臺上的手游來說，更是如此。在近兩年，火爆的手游讓它看上去是最容易賺錢的行業(yè)，但其實它也是個失敗率高、最不好賺錢的行業(yè)。這看上去的悖論，手游行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士卻似乎全然接受。在如今手游終于出現(xiàn)“春天”的燦爛中，我們不得不看到其中的“險境”。手游看上去很美，實在隱藏著冰火兩重天。

火爆：想象與現(xiàn)實交錯的美好

屌絲逆襲成為高富帥，進而報復(fù)當(dāng)年女神的蔑視之仇，是現(xiàn)在人們最喜歡的橋段。對于現(xiàn)在的手游行業(yè)來說，同樣如此。要知道在過去兩年到現(xiàn)在上線的手機游戲超過1200款，其中每月收入超過1000萬的不到2%，500萬至1000萬的占3%左右，小于100萬收入的占了90%以上。但只要有一款手游能夠大賺特賺，開發(fā)商就會覺得自己是下一個能夠逆襲的屌絲，就會覺得自己一定能夠成為高富帥。

而之所以如此狂熱，就是因為頂級的手游賺錢效應(yīng)太過明顯，預(yù)計到今年年底手游最高月流水將超7000萬。因此，高失敗率依舊無法阻擋開發(fā)商對手游的狂熱。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，中國手機游戲市場正在研發(fā)的產(chǎn)品就有2000款，進入測試環(huán)節(jié)的有1300-1400款。雖然手游每日新上線數(shù)同比增長3倍，但存活率僅有5%。是不是成活率低得可怕？但能夠一夜暴富的神話激勵著開發(fā)商前赴后繼地投入到手游市場上，在今年下半年，在研產(chǎn)品將會超過3000款，進入市場的產(chǎn)品也會有2000款之多。

相比桌面平臺的客戶端游戲和網(wǎng)頁游戲，手游的開發(fā)成本明顯偏低，而且試錯成本也低，這就意味著手游行業(yè)的門檻其實并不高。由此，手游市場大量涌入新進入者，而原本在一兩年前還是藍海的手游市場迅速變成了紅海。無數(shù)的大公司和投資商攜帶大量的資金、技術(shù)、人才、資源等狂暴地進入手游市場，讓手游市場的競爭越發(fā)激烈。

當(dāng)然，這也彰顯出手游市場的火爆形式，絕不亞于當(dāng)年桌面平臺客戶端游戲橫掃天下的氣勢。而且，與傳統(tǒng)桌面平臺客戶端游戲和網(wǎng)頁游戲以男性群體為主、覆蓋面較小相比，移動平臺的手游也吸引了不少女性的注意，喜歡手游的女生不在少數(shù)。畢竟利用碎片時間玩智能終端設(shè)備，是現(xiàn)在不論男性群體還是女性群體都最常做的事情。

而昔日占據(jù)霸主地位的客戶端游戲和網(wǎng)頁游戲公司，如今也不得不直面手游公司的進攻。甚至不少傳統(tǒng)游戲公司已經(jīng)開始搶灘手機游戲市場——開心網(wǎng)去年開始試水手機游戲，而主做端游的巨人網(wǎng)絡(luò)也將在年底推出四五款手機游戲產(chǎn)品。因為它們都明白，手游未來的商業(yè)價值不可估量。

可以說，做手游雖然失敗率很高，但業(yè)內(nèi)人卻似乎都達成共識：手游就是目前最容易賺錢的行業(yè)，也是最容易實現(xiàn)“屌絲”逆襲的領(lǐng)域。這個行業(yè)只會越來越火爆，會有越來越多的公司和資本涌入。

冰冷：生存力大、巨頭堵塞前進道路、整體浮躁

但我們在看到手游市場火爆的同時，也的確應(yīng)該看到它冰冷的一面。上面已經(jīng)說到目前手游的失敗率很高，存活率極低，這是不爭的事實。生存壓力大，存活率低是所有手游都必須面對的現(xiàn)實問題。但更殘酷的是，越來越多的移動互聯(lián)網(wǎng)巨頭也進軍手游市場，堵塞住前進的道路，讓小的手游開發(fā)團隊和公司步履維艱。

在手游生存壓力大，存活率低方面主要有以下幾個原因：首先，雖然智能終端設(shè)備不斷飛速發(fā)展，手游市場的用戶數(shù)量在不斷的增多，但畢竟是有一定的容量的，不可能無限制增長，因此最終成功的手游也許只是其中的少數(shù)，不可能做一款就成功一款。其次，目前手游的數(shù)量實在太多太多，無形中就拉薄了每款手游的用戶數(shù)量。對于手游來說，用戶數(shù)量的多少就意味著利潤的多少，手游數(shù)量越多，用戶肯定會被彈開，自然用戶數(shù)量少的手游就會被淘汰，這是不可避免的。再次，在大量涌入手游市場的開發(fā)商和公司中，其能力有高有低，手游的質(zhì)量自然也有明顯差別。特別是一些沒有相關(guān)游戲經(jīng)驗的公司腦門一熱也涌入手游市場，開發(fā)出的手游質(zhì)量不敢恭維，成功率自然沒有保障。最后，資本的比拼讓很多手游被無情吞噬。因為有太多有雄厚資本的公司涌入，他們可以用錢搞定一切。不管是手游的開發(fā)還是推廣，他們都可以用錢開路，直接用錢搶市場。這對于資金鏈脆弱的小的手游開發(fā)團隊和公司肯定不公平，因為即使有好的手游作品，也可能因為沒能花錢做好推廣，而被用戶遺忘。

移動互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛進入手游市場，是讓手游市場顯得冰冷的另一個重要因素。移動互聯(lián)網(wǎng)巨頭憑借原本就積累的龐大用戶基數(shù)，硬生生地搶走很多手游市場，讓小的手游開發(fā)團隊和公司欲哭無淚。比如，在移動互聯(lián)網(wǎng)屬于巨頭的騰訊、360、百度（收購91之后）和UC等，旗下都有自己的手游，而它們動不動就上億的用戶數(shù)量，使得它們看起來是那么難以被擊倒。

此外，更不公平的是，這些移動互聯(lián)網(wǎng)巨頭往往還掌握手游的推廣平臺、渠道，這對于弱勢的小的手游開發(fā)團隊和公司來說幾乎已經(jīng)看不到前進的道路。因為要繳納的平臺推廣費可能就會將它們逼垮，成為壓死駱駝的最后一根稻草。

而現(xiàn)在手游行業(yè)整體還面臨著浮躁的不良氛圍，在好不容易才邁進春天，看到燦爛曙光的手游行業(yè)，“被收購”已經(jīng)成為了成功的代名詞。浮躁，或許已經(jīng)成為手游行業(yè)值得警惕的敵人。甚至很多開發(fā)團隊都將手游看作快速賺錢的工具，僅僅只是做出一兩款質(zhì)量并不高的手游，就著急賣掉變現(xiàn)。為了賣個好價格，做假業(yè)績、假收入的手游公司也逐漸多起來了。

微信5.0：不可忽視的手游平臺

在近日微信發(fā)布的5.0版本中，添加了游戲中心。這讓無數(shù)開發(fā)團隊和游戲平臺感到了暴風(fēng)雨來臨前的平靜——即使現(xiàn)在微信的游戲只有打飛機和天天愛消除等幾款很簡單的游戲，但誰都不會忽視微信未來在手游方面的潛力，也許會在一定程度上改變國內(nèi)手游行業(yè)的發(fā)展方向。

對開發(fā)團隊來說，微信添加的游戲中心是一個良好的平臺。因為微信是以社交為基礎(chǔ)的通信軟件，因此其游戲中心中的游戲也會偏社交化。而社交游戲恰恰在很多開發(fā)團隊力所能及的范圍之內(nèi)，不會產(chǎn)生力不從心的感覺。但開發(fā)團隊也別因此就彈冠相慶，要知道騰訊對游戲的質(zhì)量一直要求很嚴，所以能上微信游戲平臺的游戲只能是少數(shù)，競爭可能比在其他平臺更為激烈。

其實，利益受到最大損失的是91助手、360為代表的游戲推廣平臺和渠道。要知道，對于所有上微信游戲中心的游戲，騰訊都強勢地要求獨家代理，也就是說只有微信和App Store上可以下載，在其他的渠道是無法看到這款游戲的。面對微信龐大的用戶基數(shù)，很有可能開發(fā)團隊忍氣吞聲也要進入其游戲中心。

冰火兩重天下才能磨煉堅韌

一邊是火爆的形式，一邊是冰冷的現(xiàn)實，還有微信這樣的攪局者，手游行業(yè)現(xiàn)在可謂面對著冰火兩重天外加不知是好是壞的催生劑。一旦搞不好，整個手游行業(yè)就有一蹶不振的危險，最后就像搜索引擎一樣，成為幾個巨頭之間的游戲。但如果能在這種環(huán)境下成長起來，就能真正鍛煉出手游強韌的生命力，就能凸顯出其在發(fā)展過程中散發(fā)出的魅力。

就現(xiàn)在來說，手游行業(yè)的未來尚不確定，一切皆有可能。在面對火爆的發(fā)展形勢時，手游開發(fā)團隊和公司要保持淡定，繼續(xù)專心開發(fā)質(zhì)量更高的手游產(chǎn)品；在面對冰冷的環(huán)境，如生存壓力大、巨頭堵塞前進道路、整體浮躁時，要保持自我，不為所動，一步一個腳印，走出屬于自己的路。從根本上來說，手游開發(fā)團隊和公司要有大膽創(chuàng)新玩法，想別人所不敢想，以此開發(fā)核心產(chǎn)品，建立長期品牌，保持業(yè)績的高彈性和可持續(xù)性增長。