日資職業(yè)裝企業(yè)努力開拓中國市場

中國的日資職業(yè)裝企業(yè)基本上都以生產(chǎn)出口日本市場的職業(yè)服裝作為主要業(yè)務(wù)。但中國的人工費(fèi)用不斷上升，加上去年秋季開始日元急劇貶值，在中國生產(chǎn)的成本頓時(shí)增高。受此影響，在中國進(jìn)行的針對日本市場的職業(yè)裝生產(chǎn)大幅度減少。某日資面料企業(yè)面向日本市場的職業(yè)裝用途面料銷售，累計(jì)銷售額在今年1月至4月同比減少了20%。

另一方面，東盟地區(qū)對日職業(yè)裝生產(chǎn)在逐步增長。停止在中國縫制，轉(zhuǎn)為在越南縫制的事例從一年半前開始變得醒目起來。在越南縫制時(shí)很少使用中國生產(chǎn)的面料，因?yàn)槭褂弥袊媪显谠侥峡p制，出口到日本時(shí)會被征收關(guān)稅。但使用東盟各國生產(chǎn)的面料并在東盟國家縫制的話，根據(jù)日本與東盟的經(jīng)濟(jì)合作協(xié)議，可以免除關(guān)稅。

對日職業(yè)裝的生產(chǎn)基地今后將繼續(xù)從中國向東盟地區(qū)轉(zhuǎn)移。在這樣的趨勢中，在中國的日資職業(yè)裝企業(yè)要想生存下去，必須開拓日本以外的市場。某日資企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)稱：“依賴日本市場維持事業(yè)變得越來越難。由于沒有了日本市場這條退路，各公司都背水一戰(zhàn)開拓中國內(nèi)銷渠道”。日資企業(yè)針對中國市場的推介在今后將更為活躍。這也意味著在中國的職業(yè)裝市場上，日資企業(yè)的存在感將更為明顯。本刊將為您介紹這些在中國的日資知名職業(yè)裝企業(yè)。

主要日資職業(yè)裝企業(yè)介紹

恩瓦德貿(mào)易（上海）

成立：2012年5月

注冊資金：5000萬日元（Onward Trading全額出資）

經(jīng)營商品：工作服、辦公室制服、食品行業(yè)白衣、醫(yī)療機(jī)關(guān)白衣

銷售形式：接單生產(chǎn)

訂單批量：首次訂單1萬件以上，追加訂單1000件起

上海綠安全貿(mào)易

成立：1997年3月

注冊資金：20萬美元（綠安全集團(tuán)全額出資）

經(jīng)營商品：工作服、防塵服、食品行業(yè)白衣、安全鞋、護(hù)具

銷售形式：接單生產(chǎn)

訂單批量：制服首次訂單500件以上、追加訂單另議

上海善嬡司服飾 http：//sunssh.cn.alibaba.com

成立：2001年9月

注冊資金：55萬美元（SUN-S全額出資）

經(jīng)營商品：工作服、食品行業(yè)白衣

銷售形式：接單生產(chǎn)（有2個型號工作服現(xiàn)貨銷售）

訂單批量：接單生產(chǎn)時(shí)首次訂單100件，追加訂單2030件起

蘇州八木時(shí)裝 http：//www.bmlf-sh.com

成立：1992年7月

注冊資金：300萬美元（Yagi Corporation全額出資）

經(jīng)營商品：服務(wù)行業(yè)、辦公室、護(hù)理行業(yè)制服

銷售形式：接單生產(chǎn)

訂單批量：另議

上海愛依托斯時(shí)裝

成立：1993年12月

注冊資金：23萬元（AITOZ公司全額出資）

經(jīng)營商品：工作服、防塵服、服務(wù)行業(yè)制服、食品行業(yè)白衣、醫(yī)療機(jī)關(guān)白衣、護(hù)理行業(yè)制服

銷售形式：接單生產(chǎn)

訂單批量：常規(guī)商品1件起售，定制商品另議

6月上海將舉行第一屆“上海國際職業(yè)服裝博覽會”

職業(yè)裝專業(yè)展會第一屆“上海國際職業(yè)服裝博覽會”將于6月5日至7日在上海光大會展中心（上海市徐匯區(qū)漕寶路88號）舉行。由中華全國工商聯(lián)合會紡織服裝商會主辦。日本Daisen公司發(fā)行的日報(bào)《纖維News》也向該展會提供協(xié)助，Daisen公司也是協(xié)助編輯《日本纖維信息專刊》的黛森商務(wù)咨詢（上海）公司的日本總公司。

該展會使用上海光大會展中心1樓展廳，展示面積7700平方米。有波司登、紅豆集團(tuán)、陽光、蘋果、雅戈?duì)枴⑵馀?、利郎、?bào)喜鳥、太子龍、恒瑞祥、九牧王、莊吉、杉杉等知名企業(yè)參展。日資企業(yè)有青島森華達(dá)職業(yè)服裝、蘇州八木時(shí)裝等參展，生產(chǎn)面料的南通帝人也參展。

中華全國工商聯(lián)合會成立于1953年，是中國的民間經(jīng)濟(jì)團(tuán)體。下屬團(tuán)體TGCC成立于2002年，有超過300家會員企業(yè)。會長為波司登的高德康董事局主席，名譽(yù)會長為杉杉董事長鄭永剛，副會長由各大成衣廠商領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任。

中國在2000年代前期曾舉辦過數(shù)次職業(yè)裝專業(yè)展會，并未取得成功。主要原因是市場還不成熟，以及觀眾邀請力度不足。后來經(jīng)過了約10年，認(rèn)為各方面條件都已具備，決定舉辦本次展會。

凱世（上海）貿(mào)易

http：//www.karsee-china.com

成立：2008年6月

注冊資金：30萬美元（KAARSEE KASHIMA公司出資95%、蝶理公司出資5%）

2012年銷售額：2900萬元

經(jīng)營商品：服務(wù)行業(yè)制服、辦公室制服、工作服、防塵服

銷售形式：接單生產(chǎn)

訂單批量：首次訂單300件以上，追加訂單100件起

凱世（上海）貿(mào)易公司在中國向10家化妝品廠家提供銷售員制服。其中有3家大型中國化妝品廠家及幾乎所有在華日資化妝品廠家。

該公司是由KAARSEE KASHIMA公司（總公司：栃木縣）出資95%、商社蝶理公司出資5%于2008年成立的，KAARSEE KASHIMA公司擅長設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售辦公室及服務(wù)行業(yè)制服。該公司當(dāng)初生產(chǎn)具有防靜電功能和防塵功能的制服，從2010年開始正式接單生產(chǎn)KAARSEE KASHIMA公司拿手的服務(wù)行業(yè)制服。2012年的銷售額達(dá)到2900萬元。針對中國國內(nèi)市場的銷售旺盛，占全公司銷售額的75%。其中的70%是化妝品廠商銷售員制服。

該公司的特長是能夠靈活運(yùn)用KAARSEE KASHIMA公司積累的制作“精益求精的制服”的經(jīng)驗(yàn)。使用日資企業(yè)以及中國企業(yè)對日生產(chǎn)的高品質(zhì)面料，針對各個顧客提供能提高品牌形象的制服。

和面料廠家及縫制工廠合作，即使是數(shù)千萬件的訂單也能在接單4560日內(nèi)交貨。樣衣能在12天內(nèi)提供。運(yùn)用5家縫制工廠生產(chǎn)，其中3家為主力工廠。

關(guān)于開拓新顧客，通過充實(shí)公司網(wǎng)站內(nèi)容、在雜志上刊登廣告、參加展覽會以開拓顧客。通過網(wǎng)站前來咨詢的顧客成功交易的概率較高。在化妝品行業(yè)中，該公司的作用已經(jīng)獲得認(rèn)知。需要在維持化妝品行業(yè)信賴的同時(shí)，開拓新行業(yè)的顧客。

青島森華達(dá)職業(yè)服裝

成立：2012年5月

注冊資金：100萬美元（由MORIRIN公司出資50%、青島華通國有投資集團(tuán)出資40%、KURODARUMA公司出資10%）

預(yù)計(jì)2013年銷售額：1000萬元

經(jīng)營商品：工作服

銷售形式：現(xiàn)貨銷售（1件起售）、接單生產(chǎn)（訂單批量：另議）

青島森華達(dá)職業(yè)服裝公司自行設(shè)計(jì)生產(chǎn)“ECO GREEN”品牌工作服，備有現(xiàn)貨，1件起售。備有制服現(xiàn)貨并能從1件起售的廠家在中國非常少見。于去年5月成立，以青島為中心在周邊地區(qū)提高知名度，已經(jīng)有100余家企業(yè)顧客。其中一半是山東青島交通集團(tuán)公司、青島食品股份公司、青島海信電器公司等中國企業(yè)，其余則是新東工業(yè)公司、納格西斯公司等日資企業(yè)。今年將進(jìn)一步提高銷售額，預(yù)計(jì)銷售額達(dá)到1000萬元。

該公司從在華日資企業(yè)采購面料，并在MORIRIN公司設(shè)在中國的兩家縫制工廠進(jìn)行縫制。有4至5種秋冬季工裝、5至6種春夏季工裝，用“ECO GREEN”品牌進(jìn)行銷售。ECO GREEN的縫制采用了已在中國申請專利的縫制方法。這種縫制方法能減少衣服的鉤掛，使穿著者易于活動。對面料也很重視，采用具有防靜電、防水、防污等功能的面料。還可以應(yīng)對顧客“想加入刺繡標(biāo)志”、“想加上反光帶”等的需求。另外，不僅有現(xiàn)貨銷售，可以接單生產(chǎn)顧客指定的式樣。

該公司現(xiàn)在大連和西安各有一家銷售代理店。今后將在全國設(shè)置銷售代理店。為此祝建軍總經(jīng)理稱正在尋找“能熱忱銷售工作服的代理店”。該公司將參加6月5日7日在上海光大會展中心舉行的上海國際職業(yè)服裝博覽會，提高在華東地區(qū)知名度的同時(shí)尋找代理店。

尾悠崎（上海）貿(mào)易

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成立：2006年11月

注冊資金：31萬美元（尾崎商事公司全額出資）

經(jīng)營商品：學(xué)生校服

銷售形式：接單生產(chǎn)

訂單批量：首次訂單500件以上，追加訂單另議

尾悠崎（上海）貿(mào)易公司是尾崎商事公司全額出資于2006年成立的，尾崎商事公司位于日本岡山縣，8月1日起公司名稱將變?yōu)檩压珜W(xué)生服公司。

尾崎商事公司是生產(chǎn)銷售學(xué)生校服的大型企業(yè)，今年迎來創(chuàng)業(yè)160周年，歷史十分悠久。尾悠崎（上海）貿(mào)易公司運(yùn)用日本總公司積累的豐富經(jīng)驗(yàn)，向上海的日本人學(xué)校以及國際學(xué)校銷售學(xué)生校服，接單生產(chǎn)各學(xué)校專用的校服。每年都向華東師范大學(xué)第二中學(xué)以及進(jìn)才中學(xué)國際部提供校服。此外還有來自數(shù)家學(xué)校的單次訂單。

國際學(xué)?；旧厦總€月都有學(xué)生入學(xué)。本公司每次都到學(xué)校去測量學(xué)生的尺寸，制作校服。這一服務(wù)受到學(xué)校的高度好評。即使不能前去測量尺寸，由于各尺寸的校服都有一定數(shù)量的儲備，所以可以從中挑選符合自己尺寸的校服。國際學(xué)校有來自各個國家的學(xué)生入學(xué)，因此尺寸種類也非常多。本公司對各個尺寸都有一定的儲備。

該公司銷售額的90%是向中國國內(nèi)學(xué)校銷售學(xué)生校服實(shí)現(xiàn)的。自公司成立以來，銷售額每年都有一定的增長。2012年的銷售額比上一年度增長約15%。該公司過去以上海的學(xué)校為主要銷售對象進(jìn)行營銷活動。在采用了該公司校服的學(xué)校中，以“希望穿那種校服”為入學(xué)目的的學(xué)生在不斷增加。還設(shè)想向上海以外地區(qū)的學(xué)校銷售，但在上海市內(nèi)還有很大的增長空間，所以目前仍然專注于上海市內(nèi)的營銷活動。該公司主要銷售西裝式的校服，而上海采用西裝式校服的國際學(xué)校仍然很少。希望使穿著西裝式校服的文化能夠普及，從而擴(kuò)大銷售。

職業(yè)裝面料廠商的戰(zhàn)略

以一條龍服務(wù)開拓醫(yī)療白衣市場一村（上海）貿(mào)易

一村（上海）貿(mào)易有限公司憑借從紗線開始開發(fā)的優(yōu)勢開拓中國的醫(yī)療白衣市場。該公司是一村產(chǎn)業(yè)公司于2004年出資成立的子公司。職業(yè)裝面料的銷售是一村產(chǎn)業(yè)公司服裝部門的主要事業(yè)之一。經(jīng)營工裝以及服務(wù)行業(yè)制服、白衣等的面料。

一村（上海）貿(mào)易公司除了銷售休閑服裝用途的面料及紗線外，還銷售職業(yè)裝用途的面料。不僅提供面料，還可以提供成衣?，F(xiàn)在銷售的職業(yè)裝面料最終被用于出口日本市場。從5月起在日本配置了專門負(fù)責(zé)該公司事業(yè)的責(zé)任人。

今后還將開拓中國國內(nèi)銷售，特別是擁有對日銷售實(shí)績的醫(yī)療白衣以及護(hù)理行業(yè)。隨著人口高齡化，中國的醫(yī)療及護(hù)理市場在今后將會繼續(xù)擴(kuò)大。

在要求具有很多功能的白衣領(lǐng)域，該公司從紗線開始開發(fā)，這有利于該公司實(shí)現(xiàn)差別化的生產(chǎn)。例如白衣的重要功能之一是不易看透，該公司從紗線開始開發(fā)，生產(chǎn)不易看透的面料。日本白衣廠商已經(jīng)對該公司的面料不易看透功能有很深的認(rèn)識。

在日本處于衛(wèi)生及管理要求，白衣通常進(jìn)行工業(yè)洗滌。工業(yè)洗滌要求服裝具有更高的耐洗滌性。為此正在開發(fā)能應(yīng)對工業(yè)洗滌的面料。預(yù)計(jì)中國今后工業(yè)洗滌也會獲得普及。

一村（上海）貿(mào)易公司已經(jīng)向中國的醫(yī)院開展推介活動。中國醫(yī)院使用的白衣大多是不具備功能性的，但根據(jù)需求回饋，已經(jīng)開始對抗菌性以及防皺等功能提出要求。該公司將憑借從紗線開始開發(fā)的功能面料優(yōu)勢滿足中國的白衣市場需求。

推介辦公室及服務(wù)行業(yè)制服面料南通帝人

南通帝人公司擁有合纖梭織面料工廠以及合纖梭織、針織染色加工工廠，努力推介辦公室制服以及服務(wù)行業(yè)制服用的面料。

該公司從2011年開始正式開展制服面料銷售。不僅向日資企業(yè)銷售，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)也開始采用該公司面料。例如中國的“LOUIS VUITTON”店銷售員的制服就采用了該公司的面料。另外，以生產(chǎn)iPhone等產(chǎn)品而知名的富士康公司的辦公室制服、工作服也采用了該公司面料。天津伊勢丹和蘇州華泰商城的銷售員制服中也有該公司的面料。從銷售額來看，2012年銷售的面料中有一半被用于非日資企業(yè)的制服。

該公司儲備有100%滌綸長纖維的坯布，根據(jù)顧客的需求染色后交貨。從今年開始還儲備滌棉混、再生滌綸“ECOPET”、羊毛混的面料。由此該公司儲備的面料現(xiàn)貨達(dá)到20個品種。

帝人集團(tuán)和精工集團(tuán)合資成立了開展聚酯化學(xué)再生事業(yè)的浙江佳人新材料公司。在中國回收過去只能被焚燒的舊衣服，制成滌綸纖維再次利用。南通帝人公司準(zhǔn)備把使用浙江佳人新材料公司滌綸的面料作為呵護(hù)環(huán)境的環(huán)保面料加以推介。浙江佳人新材料公司工廠將于2014年正式投產(chǎn)，此后開展環(huán)保面料的銷售，目前已經(jīng)開始提前進(jìn)行推廣活動。帝人集團(tuán)日本及泰國工廠合作生產(chǎn)的再生滌綸長纖維正向數(shù)家日資企業(yè)進(jìn)行介紹，還準(zhǔn)備向中國企業(yè)推廣。

儲備有50余種職業(yè)裝用坯布東麗酒伊織染（南通）

東麗酒伊織染（南通）公司從三年前開始正式開展職業(yè)裝用途面料的銷售。2012年職業(yè)裝面料的銷售為上一年的兩倍，急劇增長。銷售的面料80%被用于日本企業(yè)或在華日資企業(yè)的制服，其余則被用于中國企業(yè)的制服。

例如聯(lián)通公司的工作服及防寒服、中國人民保險(xiǎn)公司以及上海高壓電力公司的防寒服都采用了該公司的面料。另外，該公司還是最高人民檢察院防寒服面料指定供應(yīng)商。301醫(yī)院白衣口袋部分采用了該公司具有防31522076f7870553f3f3d6c6ac0cfecd9afd7257ae9001f1482a0f03a8d7d655污功能的面料。自然堂及相宜本草的銷售員服裝也同樣采用了該公司的面料。今后該公司將與中國成衣廠商及官方團(tuán)體合作，加強(qiáng)向中國政府機(jī)關(guān)及國有企業(yè)的推介。

該公司銷售的面料中80%被用于工作服。今后還將加強(qiáng)辦公室制服及服務(wù)行業(yè)制服用途的面料。該公司現(xiàn)在儲備有50余種面料坯布，能在接單兩周內(nèi)染色后交貨。其中用于工作服的10個品種的面料各有10種顏色的現(xiàn)貨儲備，作為樣品可立即交貨。計(jì)劃到6月，還儲備10個品種的辦公室制服、服務(wù)行業(yè)制服面料，各儲備5種顏色的樣品。

另外加強(qiáng)醫(yī)院白衣用途面料的銷售。該公司儲備的面料中，有經(jīng)紗采用滌綸長纖維紗的型號。這種面料具有很高的耐洗滌性，而醫(yī)院白衣需要用高溫進(jìn)行殺菌處理，該公司認(rèn)為這種面料在銷售時(shí)能發(fā)揮其特色。除了白衣面料，還推出了手術(shù)衣用的面料。