李嘉誠(chéng)：我的手表永遠(yuǎn)撥快20分鐘

讓你的敵人都相信你

老范行軍：你是亞洲華人首富、香港企業(yè)教父，榮譽(yù)加身，光環(huán)奪目……可以說(shuō)經(jīng)營(yíng)企業(yè)與經(jīng)營(yíng)人生，皆大成功。那么這兩種經(jīng)營(yíng)，你仰仗的是什么？

李嘉誠(chéng)：知識(shí)。

老范行軍：這么簡(jiǎn)單？

李嘉誠(chéng)：知識(shí)是不簡(jiǎn)單的。我14歲的時(shí)候，是個(gè)窮小子，我對(duì)自己的要求或者說(shuō)管理，就一條——必須賺取足夠一家人勉強(qiáng)存活的費(fèi)用。但我更清楚地知道，如果沒(méi)有知識(shí)，我改變不了自己的命運(yùn)。

老范行軍：那是1943年吧，你的父親李云經(jīng)先生病故了，為了承擔(dān)起家庭的重?fù)?dān)，你中止學(xué)業(yè)，進(jìn)了舅父的鐘表公司做學(xué)徒。

李嘉誠(chéng)：那個(gè)時(shí)候，雖然我只是一個(gè)小工，但我兢兢業(yè)業(yè)，堅(jiān)持把交托給自己的每樣事情做得妥當(dāng)出色。再有就是我一有空閑就看書，絕不敢浪費(fèi)一點(diǎn)時(shí)間。我知道成功不能光靠運(yùn)氣，如果欠缺學(xué)問(wèn)和知識(shí)，即使運(yùn)氣來(lái)了也不會(huì)知道，更談不上如何把握住了。

老范行軍：你在舅父的鐘表公司做了3年后，17歲的時(shí)候，就獨(dú)自去闖世界，22歲的時(shí)候，有了自己的公司，這期間歷經(jīng)坎坷，你思考最多的是什么？

李嘉誠(chéng)：我想，光憑能忍、任勞任怨的毅力還不足以持久地站穩(wěn)腳跟。成功也許沒(méi)有既定的方程式，失敗的因子卻總是顯而易見(jiàn)……我還是堅(jiān)信，一切財(cái)產(chǎn)隨時(shí)都有被奪走的危險(xiǎn)，只有知識(shí)和技能是唯一可以隨身攜帶、終身享用不盡的資產(chǎn)。

老范行軍：你的想法一直沒(méi)有改變過(guò)嗎？

李嘉誠(chéng)：我認(rèn)為，所有新的理論、方法及分析架構(gòu)，正在塑造一種新的心態(tài)和生活方式，都在強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：在激烈競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中，個(gè)人的知識(shí)與能力比任何資產(chǎn)更為重要。

老范行軍：還有信譽(yù)……這是你一直強(qiáng)調(diào)的。

李嘉誠(chéng)：是的。社會(huì)已經(jīng)容不下濫竽充數(shù)的人。我們已經(jīng)到了一個(gè)范式轉(zhuǎn)移的關(guān)鍵時(shí)刻，知識(shí)就是我們最核心的價(jià)值。財(cái)富源自知識(shí)。身處瞬息萬(wàn)變的社會(huì)中，你時(shí)刻都要做好準(zhǔn)備。

老范行軍：你如何看這個(gè)“準(zhǔn)備”？

李嘉誠(chéng)：世界對(duì)我們已經(jīng)有了新的要求，我們必須要有新的準(zhǔn)備。例如前面說(shuō)到的知識(shí)，已經(jīng)不再是一門技能或一紙文憑。對(duì)這個(gè)世界的認(rèn)知，需要用全新的眼光，多層次、多維度、全方位，慎思明辨、客觀論證及邏輯思維，這是現(xiàn)實(shí)生活可以仰賴的成功方程式。再有，人類最獨(dú)特的，不僅僅是我們有洞悉思考事物本質(zhì)的理智，而是我們還具有遵守承諾、矯正更新的能力，堅(jiān)守價(jià)值觀及追求目標(biāo)的意志。

老范行軍：你總是這樣思考嗎？

李嘉誠(chéng)：我常常思考的一個(gè)問(wèn)題就是如何避免聰明的組織干愚蠢的事。

老范行軍：呵呵，這個(gè)問(wèn)題很有趣。你的思考習(xí)慣從什么時(shí)候開始的？

李嘉誠(chéng)：毫不謙虛地說(shuō)，我一直很勤奮，有時(shí)間便自修?，F(xiàn)在的人說(shuō)求學(xué)問(wèn)，我是“搶”學(xué)問(wèn)……我從不看小說(shuō)，娛樂(lè)新聞也不看，這是因?yàn)閺男【拖矚g爭(zhēng)分奪秒“搶”學(xué)問(wèn)。那個(gè)年月，因?yàn)楦F，幾個(gè)月才理一次發(fā)，要“搶”學(xué)問(wèn)，只能買舊書看……學(xué)完了，又賣給舊書店，再買新的舊教材。就這樣，我既學(xué)到了知識(shí)，又省了錢，一舉兩得。

老范行軍：從書本上學(xué)到了知識(shí)，從社會(huì)上學(xué)到了什么？

李嘉誠(chéng)：那就多了……

老范行軍：在你的價(jià)值觀中，有一條我很有共識(shí)，就是“學(xué)會(huì)吃虧”。

李嘉誠(chéng)：人在世上，不要怕吃虧。有時(shí)你看似是一件吃虧的事情，往往會(huì)變成非常有利的事情。

老范行軍：你說(shuō)過(guò)“在生意場(chǎng)上，最好的擔(dān)保人就是自己”，這話如何理解？

李嘉誠(chéng)：這個(gè)“擔(dān)保”指的是信譽(yù)。一個(gè)人如果能證明自己值得信任，那容易使別人放心地與自己合作。我個(gè)人除了勤勉、有毅力之外，非常重視信譽(yù)，寧可少賺，行事一定要維護(hù)信譽(yù)。生意場(chǎng)上，多賺一點(diǎn)錢并非難事，但要保持良好的信譽(yù)才是至關(guān)重要和不容易的。

老范行軍：誠(chéng)信方可成人。

李嘉誠(chéng)：我的一生之中，最重要的是守信。我現(xiàn)在就算再有多十倍的資金，也不足以應(yīng)付那么多的生意，而且很多生意都是別人主動(dòng)找到我的……這些都是為人守信的結(jié)果。

老范行軍：1997年亞洲金融風(fēng)暴發(fā)生后，有人建議你拋售股票，加速股市崩潰，從中獲取巨額利潤(rùn)……可以說(shuō)是數(shù)十個(gè)億吧，但你不為所動(dòng)，認(rèn)為這樣做對(duì)香港的損害極大。

李嘉誠(chéng)：我既然絕不同意為了成功可以不擇手段，那么這樣不擇手段的錢也是不會(huì)賺的。那種投機(jī)取巧即使僥幸略有所得，也必不能長(zhǎng)久。正如古人所說(shuō)，“刻薄成家，理無(wú)久享”。

老范行軍：信任的建立，也非一夕之功。你的體會(huì)對(duì)大家一定會(huì)有啟發(fā)的。

李嘉誠(chéng)：如果要取得別人的信任，就要重承諾。當(dāng)然，承諾之前，必須經(jīng)過(guò)詳細(xì)的審查和考慮；承諾之后，便要負(fù)責(zé)到底，即使中途再有困難，也要堅(jiān)守諾言。

老范行軍：這就是一言九鼎。

李嘉誠(chéng)：做人一定要忠誠(chéng)、有義氣，對(duì)自己說(shuō)出的每一句話、做出的每一個(gè)承諾，都要牢記于心，拼力踐行。當(dāng)你建立了良好的信譽(yù)，你開公司就會(huì)成功，你做生意利潤(rùn)便會(huì)隨之而來(lái)。

老范行軍：企業(yè)以人為本，人以信譽(yù)為根。

李嘉誠(chéng)：我就是這樣認(rèn)為的，一定要建立個(gè)人和企業(yè)的良好信譽(yù)，這是在“資產(chǎn)負(fù)債表”中見(jiàn)不到但價(jià)值無(wú)限的資產(chǎn)。一個(gè)企業(yè)的開始意味著一個(gè)良好信譽(yù)的開始。有了信譽(yù)，自然就會(huì)有財(cái)路，這是經(jīng)商中必須具備的商業(yè)道德。

老范行軍：還是要把人品的這個(gè)品牌經(jīng)營(yíng)好，才會(huì)有人來(lái)捧場(chǎng)和埋單。

李嘉誠(chéng)：很多人問(wèn)我何為成功的要訣，我就說(shuō)，做人成功的重要條件是讓你的敵人都相信你。如果你能讓敵人都相信你，你就成功了。

老范行軍：看來(lái)，樹敵也不是不好。但讓自己的對(duì)手心悅誠(chéng)服，要比讓自己的朋友前呼后擁難上很多。

李嘉誠(chéng)：所以說(shuō)，做商人成功很容易，但正正當(dāng)當(dāng)做一個(gè)商人是不容易的。因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，如果經(jīng)營(yíng)沒(méi)有原則，有時(shí)可以僥幸賺一大筆錢，但是來(lái)得容易，去得也容易，還會(huì)后患無(wú)窮。

老范行軍：你的意思就是，經(jīng)商與做人是一樣的，要找到立身之本。

李嘉誠(chéng)：要想在商業(yè)上取得成功，首先要懂得做人的道理。信譽(yù)是從事商業(yè)的人一定要爭(zhēng)取的名字。

老范行軍：還是要做到“待人以誠(chéng)，執(zhí)事以信”。我知道，你看重言行，卻又行事低調(diào)。

李嘉誠(chéng)：樹大招風(fēng)，做人必須低調(diào)。我們要避免成為別人進(jìn)攻的靶子。如果你不過(guò)分顯示自己，就不會(huì)招惹別人的敵意，別人也就無(wú)法捕捉到你的虛實(shí)。我年輕的時(shí)候，表面謙虛，其實(shí)很驕傲。有些人天天保持現(xiàn)狀，而我老想著往上爬，所以當(dāng)我做生意時(shí)，就不斷地提醒自己，不要狂妄，不要貪心，若我繼續(xù)持有一顆驕傲的心，碰壁就是遲早的事情了。

老范行軍：做人要有傲骨，但該藏鋒的時(shí)候，就不能鋒芒畢露。

李嘉誠(chéng)：我深信一句話“謙虛的心是知識(shí)之源”，是通往成長(zhǎng)、啟悟、責(zé)任和快樂(lè)之路。在卓越與自負(fù)之間，智者會(huì)近前者而遠(yuǎn)后者。

老范行軍：說(shuō)到卓越與進(jìn)取，讓你銘刻于心的信條是什么？

李嘉誠(chéng)：終我一生，還是要努力遵守“重言行”三個(gè)字。

老范行軍：你的手表還是永遠(yuǎn)撥快8分鐘嗎？

李嘉誠(chéng)：不，我的手表永遠(yuǎn)撥快20分鐘。

內(nèi)心的富貴才是財(cái)富

老范行軍：很多人說(shuō)“要成功就學(xué)李嘉誠(chéng)”，這句話如何？

李嘉誠(chéng)：……一個(gè)真正做大事、有遠(yuǎn)見(jiàn)的人，要看世界的潮流，估計(jì)自己未來(lái)發(fā)展的方向。事在人為，不能有志無(wú)才，你可以夸口說(shuō)你的志向是摘下天上的月亮，但你知道怎么摘下來(lái)嗎？

老范行軍：這話問(wèn)得好。

李嘉誠(chéng)：人生自有其沉浮，每個(gè)人都應(yīng)該學(xué)會(huì)忍受生活中屬于自己的一份悲傷，只有這樣，你才能體會(huì)到什么叫成功，什么叫做真正的幸福。

老范行軍：成功是快樂(lè)的。在你的生命字典里，如何解釋“快樂(lè)”兩字？

李嘉誠(chéng)：快樂(lè)不是因?yàn)閾碛械亩?，而是付出的多，?jì)較的少。

老范行軍：成功與財(cái)富雖然不是孿生兄弟，卻很難分開，你是富豪中的富豪了，如何看待財(cái)富？

李嘉誠(chéng)：財(cái)富不是單單用金錢來(lái)比擬的……內(nèi)心的富貴才是財(cái)富。

老范行軍：我們還是先要獲得內(nèi)心的富足，這是成功的起點(diǎn)吧。

李嘉誠(chéng)：每個(gè)人都可以有巨大的雄心及高遠(yuǎn)的夢(mèng)想，人的成敗區(qū)別就在于有沒(méi)有能力實(shí)現(xiàn)這些夢(mèng)想。當(dāng)夢(mèng)想成真的時(shí)候，是否會(huì)在成功的臺(tái)階上更知進(jìn)取。當(dāng)夢(mèng)境破滅、無(wú)力轉(zhuǎn)敗為勝時(shí)，是否會(huì)套在自命不凡的枷鎖里，是否會(huì)跌進(jìn)萬(wàn)念俱灰無(wú)所期待的沮喪中？再有學(xué)識(shí)、再成功的人，也要抵御命運(yùn)的寒風(fēng)。創(chuàng)業(yè)的過(guò)程，實(shí)際上就是恒心和毅力堅(jiān)持不懈的發(fā)展過(guò)程。

老范行軍：請(qǐng)問(wèn)你在事業(yè)不順的時(shí)候，如何“抵御”？

李嘉誠(chéng)：我和大家是一樣的，也有達(dá)不到的夢(mèng)想、做不到的事、說(shuō)不出的話，有憤怒、有不滿，傷心的時(shí)候，也會(huì)流下眼淚。但是，這些不快和郁悶必須快速地讓它過(guò)去。我的成功也是有一個(gè)過(guò)程的，從最初的起點(diǎn)來(lái)看，我一直信守止惰和守勤。要想成功，第一要有志，第二要有識(shí)，第三要有恒。

老范行軍：這三點(diǎn)為什么重要？

李嘉誠(chéng)：有志則斷不甘為下流，有識(shí)則知學(xué)而問(wèn)無(wú)盡，不敢以一得自足，有恒則斷無(wú)不成之事。

老范行軍：這是你的人生經(jīng)驗(yàn)了。

李嘉誠(chéng)：我認(rèn)為勤奮是個(gè)人成功的要素，運(yùn)氣只是一個(gè)小因素，個(gè)人的努力才是創(chuàng)造事業(yè)的最基本條件。

老范行軍：是啊，有人問(wèn)日本“推銷之神”原一平其推銷的秘訣，當(dāng)年69歲的他當(dāng)場(chǎng)脫掉鞋襪，請(qǐng)?zhí)釂?wèn)者摸摸他的腳板，那人摸了之后說(shuō)，“您的腳板的老趼好厚好硬”。原一平說(shuō)，“因?yàn)槲易叩穆繁葎e人多，跑得也比別人勤”。

李嘉誠(chéng)：這個(gè)故事不錯(cuò)。不過(guò)我沒(méi)有資格讓你來(lái)摸我的腳板，但我可以告訴你，我腳底的老趼也很厚。

老范行軍：呵呵，當(dāng)年，你從你舅父的鐘表公司里出來(lái)打拼，也是做了一名推銷員，第一年在七個(gè)推銷員中，你的業(yè)績(jī)最好，是第二名的七倍……這個(gè)你還記得吧。

李嘉誠(chéng)：當(dāng)然記得。我的分紅比總經(jīng)理的還高，我就主動(dòng)找到老板說(shuō)，“你給我分紅跟第二名一樣就行了，這樣大家都開心……不然，公司的每個(gè)人都會(huì)妒忌我”。

老范行軍：做人要上進(jìn)，也要低調(diào)……那個(gè)時(shí)候的生活是很苦的，但你卻走出了一條光明大道。

李嘉誠(chéng)：苦難的生活，是我人生的最好磨煉，尤其是做推銷員，使我學(xué)會(huì)了不少東西，明白了不少道理。所有這些，是我今生用10億、100億元也買不到的。

老范行軍：成功里難道沒(méi)有運(yùn)氣的成分嗎？

李嘉誠(chéng)：在20歲前，事業(yè)上的成功百分之百是靠雙手勤勞換來(lái)；20歲至30歲之間，事業(yè)有些基礎(chǔ)了，那10年的成功，10%是靠運(yùn)氣好；90%仍是由勤奮得來(lái)；30歲之后，機(jī)會(huì)的比率漸漸提高；到現(xiàn)在，運(yùn)氣差不多要占三至四成了。

老范行軍：你的話我是這樣理解的：成功、尤其是創(chuàng)業(yè)之初，必須腳踏實(shí)地，勤勉努力。小有成就之后，朋友多了，人脈廣了，生意上的合作機(jī)會(huì)也多了，相應(yīng)運(yùn)氣或者幸運(yùn)，也就隨之而來(lái)了。

李嘉誠(chéng)：……

老范行軍：有人說(shuō)，成功之路是一條毅力之路，你如何看？

李嘉誠(chéng)：如果認(rèn)為毅力是每分每秒的“艱苦忍耐”式的奮斗，我覺(jué)得這是很不充分的。毅力是一種心態(tài)，真正有毅力的人清楚自己人生的目標(biāo)，且愿意承擔(dān)責(zé)任，有顆堅(jiān)強(qiáng)、果決又充滿著希望的心。他知道什么是原則、事實(shí)與正義，而且還有極大的勇氣和謹(jǐn)慎。

老范行軍：成功是一個(gè)永恒的話題，因?yàn)樗橇硪环N形式的“萬(wàn)人迷”。

李嘉誠(chéng)：世人都想有一本成功的秘籍，有些人用一生的精力去找尋這本無(wú)字天書，但成功的人，一生都在不斷編制自己的無(wú)字天書。

最重要的不是積累金錢，而是積累人心

老范行軍：個(gè)人的成功，嚴(yán)格說(shuō)來(lái)也是合作的成功。在你的經(jīng)商過(guò)程中，一定積累了豐富的合作之道，不妨講講。

李嘉誠(chéng)：商業(yè)合作必須具備三大前提：一是雙方必須有可以合作的利益；二是必須有可以合作的意愿；三是雙方必須有共享共榮的打算。此三者缺一不可。

老范行軍：“共享共榮”這個(gè)理念，棒！

李嘉誠(chéng)：做生意一定要顧及對(duì)方的利益，這樣人家才愿意與你合作，并希望下一次合作。我一直奉行互惠精神，當(dāng)然，大家在一方天空下發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)兼并，不可避免，即使這樣，也不能拋掉和為貴的態(tài)度。

老范行軍：現(xiàn)在很多人都喊生意難做。真的很難嗎？又難在哪里？

李嘉誠(chéng)：人要去求生意就比較難，生意跑來(lái)找你，你就容易做。如何才能讓生意來(lái)找你？那就要靠朋友。如何結(jié)交朋友？那就要善待他人，充分考慮對(duì)方的利益。

老范行軍：一說(shuō)到“利”字，很多人往往為了逐利，不擇手段。

李嘉誠(chéng)：經(jīng)商求利，無(wú)可厚非，但不能只為利，見(jiàn)錢眼開，投機(jī)取巧。小商人總會(huì)在各方面挖利潤(rùn)，但大商人則是舍小利，求大利。這不是簡(jiǎn)單的互換原則，而是對(duì)獲利之道的聰明之舉。

老范行軍：上世紀(jì)70年代末，長(zhǎng)江實(shí)業(yè)只用6.93億港元的資產(chǎn)，卻控制了價(jià)值超過(guò)50億港元的老牌英資財(cái)團(tuán)和記黃埔，堪稱上演了“小蛇吞大象”的商業(yè)奇跡，這也讓你成為首位入駐英資財(cái)團(tuán)的華人，更奠定了在香港企業(yè)界教父級(jí)的地位……這其中的奧秘可以透露一下嗎？

李嘉誠(chéng)：奧秘實(shí)在談不上，我想重要的首先是顧及對(duì)方的利益，不可斤斤計(jì)較。要舍得讓對(duì)方得利，這樣，最終會(huì)為自己帶來(lái)較大的利益。我母親從小就教育我不要占小便宜，否則就沒(méi)有朋友，我想經(jīng)商的道理也該是這樣。

老范行軍：正因?yàn)槟恪吧岬谩?，才“一退一進(jìn)”，先退，將2000萬(wàn)股九龍倉(cāng)的股票轉(zhuǎn)讓給包玉剛先生，助他一臂之力成功收購(gòu)九龍倉(cāng)，之后，你又“一進(jìn)”，在包玉剛先生的幫助下，聯(lián)手匯豐銀行，成為和記黃埔的老板。

李嘉誠(chéng)：一定要記?。喝绻粏紊庵挥凶约嘿?，而對(duì)方一點(diǎn)不賺，這樣的生意絕對(duì)不能干。對(duì)方無(wú)利，自己也就無(wú)利。

老范行軍：有錢大家賺。

李嘉誠(chéng)：是啊，如果將好處全部占為己有，人家以后怎么敢再跟你做生意呀。做生意不要怕吃虧，一時(shí)吃虧，長(zhǎng)遠(yuǎn)卻往往有利。做人要留有余地，不能把事情做絕。假如拿10%的股份是公正的，那么，拿11%也可以，但是如果只拿9%的股份，就會(huì)財(cái)源滾滾。

老范行軍：讓一分，得兩分，看似減法，實(shí)則加法。

李嘉誠(chéng)：要做好生意，最重要的不是積累金錢，而是積累人心。

當(dāng)所有人都沖進(jìn)去的時(shí)候要趕緊出來(lái)

老范行軍：有人評(píng)價(jià)你穩(wěn)健，有人說(shuō)你審慎，還有人認(rèn)為你保守，你怎么看？

李嘉誠(chéng)：我是比較小心，曾經(jīng)歷過(guò)貧窮，怎么會(huì)輕易去冒險(xiǎn)？我們身邊不乏這樣的人，一時(shí)春風(fēng)得意，一下子就變成了窮光蛋。我絕對(duì)不會(huì)這樣做事，都是步步為營(yíng)。

老范行軍：你的理念與老福布斯的一致，他認(rèn)為要“給魚更長(zhǎng)一點(diǎn)時(shí)間去咬鉤”。做人與經(jīng)商，需要慢功夫。

李嘉誠(chéng)：有一句話，我牢牢記住了：“窮人易過(guò)，窮生意難過(guò)。”你再窮，無(wú)非不能吃好的米，那就買便宜的米，還是可以過(guò)；人家吃肉，你可以吃最便宜的蔬菜；但是，窮生意很難，非常難。所以，我要小心翼翼，也可以講是如履薄冰。

老范行軍：我發(fā)現(xiàn)你的商旅生涯中，很多時(shí)候都是“時(shí)來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)”，就是在別人看不到希望的時(shí)候，你還在等待機(jī)會(huì)，而機(jī)會(huì)來(lái)臨的時(shí)候，你又做到了該出手時(shí)就出手……你是不是很幸運(yùn)??？

李嘉誠(chéng)：不敢說(shuō)沒(méi)有，但是假如一件事在天時(shí)、地利、人和等方面皆背時(shí)，那肯定不會(huì)成功。所以要等。若貿(mào)然去做了，失敗時(shí)再埋怨命不濟(jì)，那就更不對(duì)了。

老范行軍：你化解風(fēng)險(xiǎn)的策略就是正視風(fēng)險(xiǎn)，艷陽(yáng)高照的時(shí)候，你常常想到后面可能就是暴風(fēng)驟雨。重視風(fēng)險(xiǎn)讓你躲過(guò)了很多滅頂之災(zāi)。

李嘉誠(chéng)：聰明而謹(jǐn)慎的商人既然知道“山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓”，那么在經(jīng)濟(jì)過(guò)熱、炒風(fēng)過(guò)勁時(shí)，就應(yīng)該認(rèn)真研究整個(gè)市場(chǎng)趨勢(shì)，要居安思危，該出貨時(shí)，要毫不猶豫地出貨……我時(shí)常講，雖然天氣挺好，但是你還是要估計(jì)，若有臺(tái)風(fēng)來(lái)襲，你會(huì)怎么辦？

老范行軍：是啊，你會(huì)怎么辦？

李嘉誠(chéng)：我會(huì)不停地研究每個(gè)項(xiàng)目要面對(duì)可能發(fā)生的壞情況下出現(xiàn)的問(wèn)題，所以，往往花90%的時(shí)間，考慮失敗。再有，一旦發(fā)生了不利商情，要舍卒保帥，舍小保大，才能減少損失?？梢赃@樣說(shuō)，就像是軍隊(duì)的統(tǒng)帥，必須考慮退路。做生意必須靈活如兔，不斷變換思維的角度和做事的方式，以讓自己處于優(yōu)勢(shì)之中。有的時(shí)候，要想取勝，單刀直入不如迂回前往，穩(wěn)步前進(jìn)。

老范行軍：總是考慮風(fēng)險(xiǎn)，或者想到可能失敗，會(huì)不會(huì)導(dǎo)致魄力不足？

李嘉誠(chéng)：思考可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，就是魄力的體現(xiàn)。要知道，任何事業(yè)都一帆風(fēng)順是不可能的。世上并無(wú)常勝將軍，所以在風(fēng)平浪靜之時(shí)，要好好計(jì)劃未來(lái)，仔細(xì)研究可能出現(xiàn)的意外及解決辦法。

老范行軍：說(shuō)到計(jì)劃，很多企業(yè)、尤其是大企業(yè)，習(xí)慣做5年的中期規(guī)劃、10年以上的長(zhǎng)期規(guī)劃……這個(gè)，可行嗎？

李嘉誠(chéng)：哪怕預(yù)測(cè)一年后的情況都是很難的，更不要說(shuō)預(yù)測(cè)十年后的情況，這樣做是愚蠢的。計(jì)劃應(yīng)該盡可能的短期，并且應(yīng)該具有足夠的靈活性。

老范行軍：這種靈活其實(shí)也是一種穩(wěn)健，同時(shí)也是一種策略。

李嘉誠(chéng)：是啊。能在不景氣的時(shí)候大力發(fā)展，就是在市場(chǎng)旺盛的時(shí)候要看到潛伏的危機(jī)，以及當(dāng)它來(lái)臨時(shí)如何應(yīng)對(duì)，這是需要具備若干條件的。

老范行軍：面對(duì)看不見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，還存在最佳的投資策略嗎？

李嘉誠(chéng)：根據(jù)投資的法則，不要把所有的雞蛋放在一只籃子里……

老范行軍：也不要只跟一只股票談“戀愛(ài)”。

李嘉誠(chéng)：哈哈，不錯(cuò)。我們不像買古董，沒(méi)有非買不可的心理。絕不要對(duì)某一項(xiàng)業(yè)務(wù)情有獨(dú)鐘，這樣才能在時(shí)機(jī)成熟時(shí)隨時(shí)可以售出。關(guān)鍵是，在市場(chǎng)拋棄你之前，你必須懂得首先松手。

老范行軍：你還有一句話，非常中肯：要永遠(yuǎn)相信，當(dāng)所有人都沖進(jìn)去的時(shí)候要趕緊出來(lái)，所有人都不玩了再?zèng)_進(jìn)去……這兩點(diǎn)，都很難做到。前者，需要冷靜，頭腦不能發(fā)熱；后者卻需要果敢，大膽搏擊。

李嘉誠(chéng)：好景時(shí)，我們決不過(guò)分樂(lè)觀；不是好景時(shí)，我們也不過(guò)度悲觀。這一直是我們集團(tuán)經(jīng)營(yíng)的原則。在衰退期間，我們總會(huì)大量投資。做生意隨機(jī)應(yīng)變很重要。善于把握時(shí)局的人，不管是前進(jìn)還是后退，都能占盡先機(jī)。

老范行軍：如何判斷“景”是“好時(shí)”還是“不好時(shí)”？

李嘉誠(chéng)：我們重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)是，從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度看該項(xiàng)目是否有盈利潛力，而不是該項(xiàng)資產(chǎn)當(dāng)時(shí)是否便宜，或者是否有人對(duì)它感興趣。

老范行軍：這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，也很難拿捏呀。

李嘉誠(chéng)：所以，看清形勢(shì)，選擇等待，有時(shí)不啻為做人經(jīng)商的好計(jì)謀……任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)，都有高潮期和低谷期。在低谷的時(shí)候，相當(dāng)大的一部分企業(yè)都會(huì)選擇放棄，有的是由于目光短淺而放棄，還有的是由于資金不足等各種各樣的原因而不得不放棄。這個(gè)時(shí)候就應(yīng)該靜下心來(lái)認(rèn)真分析一下，是不是這個(gè)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)到了窮途末路，是不是還有高潮來(lái)臨的那一天。

老范行軍：你的話，讓我想起一句詩(shī)：道是無(wú)晴卻有晴，東邊日出西邊雨。

李嘉誠(chéng)：總之，好的時(shí)候不能看得太好，壞的時(shí)候不要看得太壞。最重要的是要有遠(yuǎn)見(jiàn)，殺雞取卵的方式是短視的行為。

老范行軍：好像是2007年7月吧，你在接受《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》采訪時(shí)說(shuō)，做生意有危才有機(jī)。你這樣看待“危機(jī)”，很有哲理。

李嘉誠(chéng)：把水燒開也需要時(shí)間……投資，不能著急。

老范行軍：曾國(guó)藩說(shuō)“人生之善止，可防危境出現(xiàn)，不因功名而貪欲，不因感極而求妄”。同樣，你也很善于“知止”，并在辦公室里懸掛了這兩個(gè)字。

李嘉誠(chéng)：我說(shuō)過(guò)“知利之止，知欲之止，為知人生之成局”。經(jīng)營(yíng)企業(yè)“知止”兩個(gè)字最重要。我看過(guò)有些人成功得容易，但是掉下去也非?？?，是什么原因呢？全世界很多企業(yè)之所以失敗，至少一半都是因?yàn)樨澙贰?/p>

老范行軍：是了，孔夫子說(shuō)過(guò)“過(guò)猶不及”。

李嘉誠(chéng)：你過(guò)度地?cái)U(kuò)張，容易出毛??；你過(guò)度的保守，就不能很好地與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)。老子也講過(guò)“知足不辱，知止不殆，可以長(zhǎng)久”。那么，什么時(shí)候應(yīng)該止，什么時(shí)候應(yīng)該擴(kuò)張……這是一個(gè)學(xué)問(wèn)。

老范行軍：做生意是一門學(xué)問(wèn)，在此，請(qǐng)你授之以漁……就說(shuō)一個(gè)方面也好。

李嘉誠(chéng)：做生意的過(guò)程既是錢與錢的交易過(guò)程，也是心理與心理的斗爭(zhēng)過(guò)程，就像打牌的人，永遠(yuǎn)不想讓對(duì)手知道自己的底牌一樣，做生意的人，是絕對(duì)不會(huì)把自己的腰包掏出來(lái)讓人家看的。

長(zhǎng)江不擇細(xì)流，故能浩蕩萬(wàn)里

老范行軍：你曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句話，絕對(duì)不能挑選名氣大又妄自標(biāo)榜的企業(yè)明星。

李嘉誠(chéng)：是的，我看重“真材實(shí)料”。在高度競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)中，高效組織的企業(yè)無(wú)法負(fù)擔(dān)那些濫竽充數(shù)、唯唯諾諾、灰心喪志的員工，同樣也難擔(dān)負(fù)以自我表演為一切出發(fā)點(diǎn)的“企業(yè)大將”，如果招聘來(lái)的經(jīng)理人整天都在外面跑，喜歡出風(fēng)頭，而職責(zé)之內(nèi)的事情卻不能做好，于公于私都是危險(xiǎn)的。

老范行軍：在眾多的條件里，你很看重職員的忠誠(chéng)。

李嘉誠(chéng)：有忠誠(chéng)心是基本，但也要謹(jǐn)記：光有忠誠(chéng)但能力不夠的人和道德水平低下的人，同樣遲早會(huì)累垮團(tuán)隊(duì)、拖垮團(tuán)隊(duì)，是最不可靠的人。

老范行軍：嗯，這個(gè)忠告非常好……當(dāng)年，你是世界“塑料花大王”，可是，你在地產(chǎn)和股市中運(yùn)作得風(fēng)生水起的時(shí)候，又在一幢工業(yè)大廈里保留了一個(gè)生產(chǎn)塑料花的車間，而這個(gè)業(yè)務(wù)已經(jīng)不是很賺錢了。有人說(shuō)，你這是顧念老員工，給他們一點(diǎn)生機(jī)……是這樣嗎？

李嘉誠(chéng)：我已經(jīng)說(shuō)過(guò)很多次了，千萬(wàn)不能這樣說(shuō)。過(guò)去是老板養(yǎng)活員工，現(xiàn)在應(yīng)該是員工在養(yǎng)活老板、養(yǎng)活企業(yè)……至于說(shuō)到那些老員工，他們是企業(yè)的功臣，理應(yīng)得到這樣的待遇。他們老了，作為晚輩，我們就應(yīng)該承擔(dān)起照顧他們的義務(wù)。

老范行軍：你特別強(qiáng)調(diào)集體的智慧和團(tuán)隊(duì)的核心作用，也不愿意媒介總是圍繞“李嘉誠(chéng)”轉(zhuǎn)圈，更忌諱別人稱呼你為“超人”。

李嘉誠(chéng)：我算什么超人，都是大家齊心協(xié)力的結(jié)果。假如今日沒(méi)有那么多的人替我辦事，我就算有三頭六臂，也沒(méi)有辦法應(yīng)付那么多的事情，所以成就事業(yè)最關(guān)鍵是有人能夠幫助你，樂(lè)意跟你工作，這就是我的用人哲學(xué)。正因?yàn)槿绱?，公司如果有員工辭職，我總是檢討自己做得不夠好，沒(méi)能給員工充分的施展空間，希望他們都能找到一份好的工作。

老范行軍：這樣對(duì)待員工，會(huì)讓大家心存感念的，至少不會(huì)做對(duì)不起老東家的事情。

李嘉誠(chéng)：我對(duì)他們說(shuō)，公司的大門永遠(yuǎn)為你們開著，只要在外面做的不開心，隨時(shí)都可以回來(lái)。有很多人不理解我為什么這樣說(shuō)，其實(shí)很簡(jiǎn)單，公司的錢是員工賺的，他們才是真正有貢獻(xiàn)的人。

老范行軍：1950年，你創(chuàng)立“長(zhǎng)江塑料廠”，你為公司取名為“長(zhǎng)江”……我手里有一張2002年2月22日《中國(guó)企業(yè)報(bào)》，上面有一篇你談?dòng)萌苏軐W(xué)的文章，你說(shuō)，“長(zhǎng)江取名基于‘長(zhǎng)江不擇細(xì)流’的道理，因?yàn)槟阋羞@樣豁達(dá)的胸襟，然后你才可以容納細(xì)流。沒(méi)有小的支流，又怎能成為長(zhǎng)江？只有具有這樣博大的胸襟，自己才不會(huì)那么驕傲，不會(huì)認(rèn)為自己樣樣出眾，承認(rèn)其他人的長(zhǎng)處，得到其他人的幫助，這便是古人說(shuō)的‘有容乃大’的道理……”這番話，既中肯又有道理。

李嘉誠(chéng)：我還是那句話：“長(zhǎng)江不擇細(xì)流，故能浩蕩萬(wàn)里?！?/p>

老范行軍：好一個(gè)“不擇”。

李嘉誠(chéng)：人各有短長(zhǎng)，就像大象食量以斗進(jìn)，螞蟻一小勺便足以。各盡所能，各取所需，以量材而用為原則……出色的統(tǒng)帥掌控大局，使得部下能夠發(fā)揮出最大的長(zhǎng)處。

老范行軍：你常常大膽啟用新人。不過(guò)，也有人對(duì)你的膽量很是擔(dān)心。

李嘉誠(chéng)：哈哈，經(jīng)營(yíng)企業(yè)哪有不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的，如果只擔(dān)心風(fēng)險(xiǎn)，不給年輕人鍛煉的機(jī)會(huì)，那公司在十年或二十年后還能靠誰(shuí)呢？現(xiàn)在啟用新人，就是為了避開以后的風(fēng)險(xiǎn)，讓他們年輕人放手去做吧，我們就是他們的堅(jiān)強(qiáng)后盾。只要有能力，就給他們機(jī)會(huì)。

老范行軍：德魯克認(rèn)為，沒(méi)有犯過(guò)錯(cuò)誤的人，絕不能將他升為主管。你如何對(duì)待年輕人犯錯(cuò)誤？

李嘉誠(chéng)：任何人都會(huì)對(duì)自己的部下犯錯(cuò)誤感到不痛快，但是這樣能解決問(wèn)題嗎？管理人員就應(yīng)該為員工的錯(cuò)誤交學(xué)費(fèi)，只有付出代價(jià)才會(huì)感受深刻，減少犯錯(cuò)誤的幾率。所以，員工如果平時(shí)馬虎，我會(huì)批評(píng)，但他有時(shí)做錯(cuò)事，我會(huì)給他機(jī)會(huì)去改正。

老范行軍：你如何定位自己在企業(yè)里的角色？

李嘉誠(chéng)：我是雜牌軍總司令，難道我的槍法會(huì)好得過(guò)機(jī)槍手嗎？難道我可以強(qiáng)過(guò)炮手嗎？總司令懂得指揮就可以了。我的理解，一個(gè)人最大的本事，就是用人的本事。

老范行軍：那么，什么樣的人才是你所青睞的？

李嘉誠(chéng)：適合自己事業(yè)發(fā)展的人才就是最好的人才?！坝萌酥L(zhǎng)，容人之短，不求完人，但求能人”應(yīng)該是最好的用人觀了。

老范行軍：現(xiàn)在很多經(jīng)理人喜歡下屬稱呼老板……你怎么看這個(gè)問(wèn)題？

李嘉誠(chéng)：也有人問(wèn)我是老板還是領(lǐng)袖這個(gè)問(wèn)題……一般而言，做老板簡(jiǎn)單得多，你的權(quán)力主要來(lái)自你的地位之便，這可來(lái)自上天的緣分或憑仗你的努力和專業(yè)的知識(shí)。做領(lǐng)袖較為復(fù)雜，你的力量源自人性的魅力和號(hào)召力。要做一個(gè)成功的管理者，態(tài)度與能力一樣重要。領(lǐng)袖要領(lǐng)導(dǎo)眾人，促動(dòng)別人自覺(jué)甘心工作。老板只懂得支配眾人，讓別人感到渺小。

老范行軍：可見(jiàn)，你還是認(rèn)為自己要做領(lǐng)袖的了。英國(guó)有句諺語(yǔ)“好人的榜樣是看得見(jiàn)的哲理”，那么如何做一個(gè)好的領(lǐng)袖？

李嘉誠(chéng)：作為一個(gè)領(lǐng)袖，第一，最重要的是責(zé)己以嚴(yán)，待人以寬；第二，要令他人肯為自己辦事，并有歸屬感。機(jī)構(gòu)大必須依靠組織，在二三十人的企業(yè)，領(lǐng)袖走在最前端便最成功。當(dāng)規(guī)模擴(kuò)大到幾百人時(shí)，領(lǐng)袖還是要去參加工作，但不一定是走在前面的第一人。企業(yè)要做大，必須要依靠組織和制度。

你有沒(méi)有刻苦的準(zhǔn)備

老范行軍：你如何看待管理？

李嘉誠(chéng)：我的管理之道，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是知人善任。

老范行軍：如何做一個(gè)好的管理者？

李嘉誠(chéng)：古希臘的阿基米德曾說(shuō)：“給我一個(gè)支點(diǎn)，我可以撬動(dòng)整個(gè)地球?！焙玫墓芾碚撸愠銎髽I(yè)的支點(diǎn)，支點(diǎn)的正確無(wú)誤才是結(jié)果的核心。

老范行軍：如何算出那個(gè)支點(diǎn)的位置？

李嘉誠(chéng)：這門功夫倚仗專業(yè)知識(shí)和綜合能力，能否洞察出那些看不見(jiàn)的關(guān)聯(lián)和次序，知識(shí)備戰(zhàn)幫助你在人生戰(zhàn)場(chǎng)上找到最佳支點(diǎn)，這樣在關(guān)鍵時(shí)刻才可在翻掌間贏得勝利。

老范行軍：請(qǐng)繼續(xù)……

李嘉誠(chéng)：成功的管理者都應(yīng)該是伯樂(lè)，伯樂(lè)的責(zé)任在甄選、延攬比他更聰明的人才。而要成為一個(gè)好的管理者，首要任務(wù)是自我管理，在變化萬(wàn)千的世界里，發(fā)現(xiàn)自己是誰(shuí)，了解自己要成為什么模樣，建立個(gè)人尊嚴(yán)。

老范行軍：如何建立？

李嘉誠(chéng)：最起碼的要嚴(yán)格規(guī)范自己，不論在私生活上，還是在業(yè)務(wù)上。我深信忠誠(chéng)、正直、公正無(wú)私及同情心是重要和不可替代的價(jià)值觀。再有，一個(gè)優(yōu)秀的管理者要會(huì)扮演不同的角色——必須能夠深刻了解自己應(yīng)該何時(shí)擔(dān)當(dāng)領(lǐng)頭羊，何時(shí)擔(dān)當(dāng)牧羊犬的角色，這也就必須認(rèn)識(shí)到企業(yè)所處的不同發(fā)展階段。

老范行軍：企業(yè)小的時(shí)候，做領(lǐng)頭羊就可以了，一群小羊跟著領(lǐng)頭羊一起往前走。企業(yè)做大了，靠什么來(lái)控制？

李嘉誠(chéng)：這是一個(gè)好問(wèn)題?？咳诉€是靠制度？我現(xiàn)在來(lái)回答你：一定要靠制度，靠人絕對(duì)不成。對(duì)最信任的人也一定要有監(jiān)察與制衡。

老范行軍：管理者還應(yīng)該是個(gè)創(chuàng)新者。但很多管理者擔(dān)心創(chuàng)新的風(fēng)險(xiǎn)，讓最佳的位置丟失，所以選擇了“保守療法”。

李嘉誠(chéng)：如果因?yàn)榕率《桓覄?chuàng)新，這個(gè)人就是商界的懦夫。企業(yè)要生生不息，經(jīng)理人必須要賦予企業(yè)以生命。這不單單只是時(shí)下流行的在企業(yè)樣本上印上愿景或者使命，或者說(shuō)上兩句人文精神的語(yǔ)言，而是在商業(yè)秩序模糊的地帶力求建立正直誠(chéng)實(shí)的良心。當(dāng)然了，這條路并不好走。

老范行軍：我特別喜歡你在汕頭大學(xué)2004屆畢業(yè)典禮上的講話，其中的發(fā)問(wèn)耐人尋味：當(dāng)你們夢(mèng)想偉大成功的時(shí)候，你有沒(méi)有刻苦的準(zhǔn)備？當(dāng)你們有野心做領(lǐng)袖的時(shí)候，你有沒(méi)有服務(wù)于人的謙恭？當(dāng)我們常常都想有所獲得的時(shí)候，我們有沒(méi)有甘于付出的情操……

李嘉誠(chéng)：是啊，每一個(gè)人都希望站在人前，但我們是否知道什么時(shí)候應(yīng)該甘為人后？大家都希望擁有財(cái)富，但你知道財(cái)富的意義嗎？相信你們都有各種激情，但你知不知道什么是愛(ài)？這些問(wèn)題，沒(méi)有人可以為你回答，只有你自己才知道怎樣將會(huì)獲得答案。