零售商與品牌眼鏡的共贏同進之道——“9C創(chuàng)畫”主理人牛磊專訪

文 劉 雁

“9C創(chuàng)畫”中國市場主理人牛磊

2012年香港眼鏡展會期間，記者接觸到了香港“9C創(chuàng)畫設計工作室”，這是一家專業(yè)服務于國際眼鏡品牌的設計與制版企業(yè)，眾多的國際設計師眼鏡品牌都與它有過合作。近日，9C創(chuàng)畫帶著國際時裝品牌眼鏡及國際設計師品牌正式進駐中國內地眼鏡市場，成為植根上海、以代理為主營的內銷型企業(yè)。計劃第一階段將Lee Cooper、Fiorucci、Dakota Smith、Zeen、Boxx品牌投放至中國內地市場。

正當2012年中國內地的奢侈品市場年增長率降至7%，越來越多的時尚品牌也加入到了打折大軍之際，“9C創(chuàng)畫”此時高調進入中國，他們有什么魔法棒，如何使5大品牌迅速占領中國眼鏡市場并分得一杯羹？又如何在眼鏡零售店、消費者之間搭起一個有效的交流平臺？記者帶著疑問，借“9C創(chuàng)畫”正式剪彩運作之際，特別采訪了“9C創(chuàng)畫”中國市場主理人牛磊先生。

記者：就您此前積累的奢侈品牌與國際大牌眼鏡的運作經驗，您如何看待這一類眼鏡在中國的發(fā)展？

牛磊：眾所周知，中國眼鏡行業(yè)經歷了“品牌和產品單一時代”、“品牌大LOGO時代”，再到如今的“個性追求時代”。今后，消費者對品牌個性化的追求將會越來越凸顯。值得一提的是，眼鏡行業(yè)目前還仍處在一個概念設計與商業(yè)設計混淆的階段，因此，對于品牌運作商而言，如何實現(xiàn)成熟的商業(yè)化設計成為關鍵。

記者：“9C創(chuàng)畫”目前投放至內地市場的品牌有5個之多，他們各自的特色以及與零售店家的合作模式將是怎樣的？

牛磊：5個品牌分別來自于不同的國家，亦有著不同的定位與核心。Lee Cooper是一個屹立全球100多年的英國牛仔品牌；Fiorucci是創(chuàng)立于1960年代、來自意大利的女性品牌；Dakota Smith、Boxx、Zeen則分別是來自美國、德國、日本的設計師品牌，除了在結構上有著最為尖端的專利設計，均最大程度地將人體工學與仿生力學運用至眼鏡產品中。至于合作模式，“9C創(chuàng)畫”將根據(jù)國內市場的特點，推出比較靈活的合作模式。

記者：目前零售店購進產品后會不同程度地存在滯銷問題，“9C創(chuàng)畫”是否考慮過如何解決？

牛磊：這個問題確實比較普遍，造成這一問題的原因很多?！?C創(chuàng)畫”目前已經出臺部分措施，有針對性地幫助零售店解決這一問題：首先，未來的眼鏡行業(yè)，必須要改變傳統(tǒng)的營銷模式。針對目前行業(yè)的現(xiàn)狀，“9C創(chuàng)畫”旗下品牌商品上柜以前，各區(qū)域品牌主理會為零售店的一線營業(yè)人員做一對一的品牌溝通，其中包括品牌來源、訴求、核心、定位、策略等等，使其充分了解品牌后，再將品牌商品上柜。因此，要實現(xiàn)這一策略，對品牌的要求就會更高，毫無內涵的品牌很難做到這一點。其次，針對目前零售店內商品陳列過于簡單蒼白、無法凸顯品牌內涵、抓不住消費者心理的問題，“9C創(chuàng)畫”經過長時間對國內店鋪陳設及國際市場其他行業(yè)店鋪的研究與分析，形成了“9C創(chuàng)畫”獨有的、能夠切實為店家吸引受眾和提升店鋪形象的陳設方案。目前已經在符合標準的店內進行形象店鋪設計，包括門廊設計、專角專區(qū)設置、櫥窗展示等等。此外，在店鋪消費受眾層面，亦將以有別于傳統(tǒng)的宣傳方式進行培育。

記者：在您看來，奢侈品牌與國際大牌眼鏡在中國內地市場的前景如何？未來品牌商與零售商之間有著怎樣的合作走向？

牛磊：在未來很長一段時間內，時裝品牌在中國應該仍將穩(wěn)中有升，但必定走向受眾細分之路。眾所周知，中國的消費者對奢侈、時裝品牌的購買習慣并不像歐美國家的消費者那般理性，他們更多的是“買貴不買對”，這也是由于品牌在最初并未對消費者進行良性的引導所致。正因如此，隨著追求個性消費的受眾不斷增加，設計師品牌開始逐漸綻放異彩，我相信，未來無論時裝品牌，還是設計師品牌，在具備核心競爭力的前提下，做好消費引導就成為關鍵。至于品牌商與零售商的合作走向，我想，相互之間肯定需要更多的互通與融合——品牌的引導通過店家傳導給消費受眾，在這個過程里，店家完成了“顧問式銷售”，無形之中增加了受眾進入店鋪二次消費的幾率，再加上品牌商針對受眾的宣傳，合作就會進入良性循環(huán)。