我國中小企業(yè)國際化的路徑選擇①

丁欣榮

(汕頭職業(yè)技術學院 經(jīng)濟管理系,廣東 汕頭515041)

在現(xiàn)代經(jīng)濟社會中,中小企業(yè)在任何一個國家和地區(qū)都具有不可忽視、不可替代的作用。改革開放以來,我國中小企業(yè)對國家經(jīng)濟、社會發(fā)展的作用十分明顯。它們不僅是出口的主力軍,也是解決就業(yè)、實現(xiàn)社會穩(wěn)定的重要因素。隨著經(jīng)濟全球化的發(fā)展,特別是中國入世后,所有企業(yè)都直接或間接地參與全球競爭。我國中小企業(yè)必須尋求適合自身的國際化經(jīng)營路徑,積極融入世界經(jīng)濟體系,從而積累國際競爭力,實現(xiàn)成長。

一、我國中小企業(yè)國際化的路徑模式

企業(yè)國際化,是指企業(yè)積極參與國際分工,由國內(nèi)經(jīng)營向全球經(jīng)營發(fā)展的過程。國際化是一個雙向過程,包括內(nèi)向國際化和外向國際化兩個方面。內(nèi)向國際化活動指通過引進外國企業(yè)的產(chǎn)品、服務、資本、技術和人才等要素并導致國內(nèi)市場國際化,主要包括進口購買技術專利、三來一補、國內(nèi)合資合營、成為外國公司的子公司或分公司。外向國際化的形式主要指通過本國企業(yè)產(chǎn)品、服務、資本、技術和人才等優(yōu)質(zhì)要素走向國際市場并導致國內(nèi)市場向國際市場延伸,進一步學習和積累國際經(jīng)營知識與經(jīng)驗,最終實現(xiàn)企業(yè)的國際化。主要包括直接或間接出口、技術轉(zhuǎn)讓、國外各種合同安排、國外合資合營、海外子公司和分公司;也就是茹特(Root,1982)提出的企業(yè)國際化進入模式的三種分類,包括貿(mào)易進入模式、合同進入模式、投資進入模式。

按照瑞士經(jīng)濟學家Johanson等提出的Uppsala模型,企業(yè)國際化的進程是漸進式的。從不規(guī)則的出口活動一通過代理商出口一建立海外銷售子公司一從事海外生產(chǎn)和制造;即企業(yè)通常先通過中間商出口,然后又在國外建立自己的銷售分公司或子公司加強對出口的控制,開始進行許可證合同交易進入,最后才對外直接投資,也可以理解為國際化程度由“淺”入“深”的漸進式發(fā)展。此外,還有跨越式的國際化。它是指從企業(yè)成立之初就利用多國資源、向多國銷售產(chǎn)品并積極尋求明顯競爭優(yōu)勢,依據(jù)自身條件和外部環(huán)境的許可,直接進入企業(yè)國際化經(jīng)營的高級階段,如直接出口或者對外直接投資。

客觀地說,中小企業(yè)國際化進入模式?jīng)]有統(tǒng)一的界定,這方面的研究也因國別而異。我國中小企業(yè)國際化經(jīng)歷不長,迄今仍然處在探索階段。很多中小企業(yè)選擇的是漸進式的模式,并仍處在貿(mào)易進入的階段。具體到一個中小企業(yè),選擇國際化的路徑模式時,要綜合考慮內(nèi)外影響因素。

二、影響我國中小企業(yè)國際化模式選擇的因素

(一)內(nèi)部因素

一般來說,企業(yè)國際經(jīng)營的經(jīng)驗、企業(yè)資源以及企業(yè)對外部風險的敏感度都會對企業(yè)國際化經(jīng)營的路徑選擇產(chǎn)生影響。

1.如果企業(yè)國際經(jīng)營的經(jīng)驗比較少,一般地在國際化的初級階段,會傾向于低控制程度的進入模式,如貿(mào)易模式。實證研究表明,隨著企業(yè)國際經(jīng)營經(jīng)驗的積累,企業(yè)會傾向于控制程度高的進入模式如獨資。中小企業(yè)應充分利用國際市場的各種信息,學習和模仿已經(jīng)成功開展國際化經(jīng)營企業(yè)的經(jīng)驗,并借鑒它們失敗的教訓,充分吸收國際化的相關知識。

2.企業(yè)國際化的啟動、目標市場和市場進人方式的選擇,都與企業(yè)主密切相關。國際化經(jīng)營要求企業(yè)具有較高的管理能力。很多缺乏制度規(guī)范的中小企業(yè)在成長過程中進行家族式經(jīng)營,企業(yè)主對中小企業(yè)有著絕對控制權。不同類型的企業(yè)主會為企業(yè)選擇不同的國際化路徑。企業(yè)主是否具備企業(yè)家精神、是否具有強烈的國際化動機、是否具有較強的市場敏銳度和資源配置能力及控制能力,直接決定著企業(yè)國際化的進程和路徑選擇。同時,高素質(zhì)國際化人才的缺乏也是我國中小企業(yè)國際化進程中普遍面臨的最大瓶頸之一。

3.企業(yè)在技術、資本和市場營銷方面的資源越豐富,對國際化路徑的選擇余地也越大。反之,資源優(yōu)勢不強的企業(yè)大多只能考慮國際化程度較淺的路徑。一個完全的國內(nèi)企業(yè)面臨紛繁復雜的國際環(huán)境時,企業(yè)的資源能力通常難以應對。這時企業(yè)可以通過技術引進、合資等方式在國內(nèi)與國外公司合作,不斷提高自身的能力,也就是采用內(nèi)向型國際化的模式。我國中小企業(yè)普遍擁有勞動力資源的成本優(yōu)勢、相對獨特的文化資源優(yōu)勢、相對的技術優(yōu)勢和相對廉價的自然資源優(yōu)勢。這些資源因素為中小企業(yè)參與國際化經(jīng)營提供了堅實的基礎。[1]

4.對國際化風險的敏感性。國際化經(jīng)營的風險遠遠大于國內(nèi)經(jīng)營的風險。雖然風險對于大企業(yè)和中小企業(yè)都是客觀存在的,但由于生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模小,資本不充足,中小企業(yè)相對于大企業(yè)對這些風險更為敏感,管理風險和抵抗風險的能力較低。國際化風險的大小是中小企業(yè)選擇國際化路徑的關鍵因素。一旦出現(xiàn)過高的風險,比如政治風險、戰(zhàn)爭風險、國有化風險、社會治安風險等等,中小企業(yè)很難應對,就會選擇靈活規(guī)避,甚至退出國際市場。如果市場進入風險較高,中小企業(yè)往往選擇貿(mào)易模式或合同模式進入目標市場。如果進入的風險較小,企業(yè)就會在目標市場進行直接投資。

(二)外部因素

從外部環(huán)境看,隨著貿(mào)易壁壘的降低和全球化的發(fā)展,隨著現(xiàn)代通訊和信息技術的應用,中小企業(yè)走向海外市場的可能性增大了。

1.政策環(huán)境。政策環(huán)境因素主要指兩個方面,即中小企業(yè)所處的國內(nèi)和國外政策環(huán)境因素。隨著市場經(jīng)濟體制的不斷完善,我國己經(jīng)制定并出臺了一系列擬促進中小企業(yè)發(fā)展的相關政策和措施,如2002年通過的《中華人民共和國中小企業(yè)促進法》為中小企業(yè)成長創(chuàng)造了良好的環(huán)境。目前許多中小企業(yè)選擇內(nèi)向國際化的方式,在我國市場上發(fā)揮著自身優(yōu)勢。在國外政策環(huán)境方面,我國中小企業(yè)面臨著目標市場國的政治風險及不利的調(diào)控市場行為的政策[2]。比如各國的反傾銷行為。中小企業(yè)可以通過國際化路徑的調(diào)整,即用合同模式或?qū)ν庵苯油顿Y的模式應對反傾銷。如果目標國的政治或政策不穩(wěn)定,那么企業(yè)會選擇采取較安全的出口模式。

2.市場因素。隨著中國入世,越來越多的跨國公司紛紛進入我國,國內(nèi)市場競爭激烈,但同時也為中小企業(yè)參與國際分工和拓寬合作領域創(chuàng)造了條件。而國際市場遠比國內(nèi)市場情況復雜和嚴峻。我國的中小企業(yè)要考慮目標市場的規(guī)模、營銷渠道和生產(chǎn)成本。一個國家或地區(qū)的經(jīng)濟狀況勢必影響與其有貿(mào)易、投資關系的他國企業(yè)的經(jīng)營。如果經(jīng)濟規(guī)模大且富有活力、生產(chǎn)成本低,那么可以選擇較深層次的國際化進入模式。

對我國的中小企業(yè)而言,國際化發(fā)展對它們來說,意味著全新的機遇和復雜的挑戰(zhàn)?，F(xiàn)實中我國的中小企業(yè),由于經(jīng)濟實力和管理水平的限制,要想取得成功,僅僅依靠自身力量,是相當困難的。這就要求中小企業(yè)發(fā)揮經(jīng)營機制靈活、分工協(xié)作專業(yè)化水平高、技術創(chuàng)新能力強和勞動力資源豐富等多方面的獨特優(yōu)勢。

三、我國中小企業(yè)國際化的路徑實踐

(一)產(chǎn)業(yè)選擇:發(fā)揮中小企業(yè)的優(yōu)勢,積極開拓服務業(yè)領域

第二次世界大戰(zhàn)以后,世界經(jīng)濟結(jié)構的產(chǎn)業(yè)升級速度加快,服務業(yè)占國民生產(chǎn)總值的比重己經(jīng)成為衡量一國經(jīng)濟發(fā)展水平的重要指標。在國際商品貿(mào)易和國際投資高速增長的帶動下,服務業(yè)及服務貿(mào)易日趨國際化,國際服務貿(mào)易迅速發(fā)展,在國際經(jīng)濟往來中的重要性日益增強。在我國日益融入世界經(jīng)濟的形勢下,外國投資者己經(jīng)進入我國的服務業(yè)。由于中小企業(yè)數(shù)量多,市場分布廣,可以開拓服務領域來擴大自己的經(jīng)營范圍,發(fā)展服務業(yè)的國際化。這樣既可以避開我國中小企業(yè)資金不足的劣勢,又能發(fā)揮我國勞動力資源豐富的優(yōu)勢。[3]

(二)市場選擇:發(fā)揮中小企業(yè)的優(yōu)勢,積極開拓新興市場

1.國際化經(jīng)營區(qū)域的選擇首先以區(qū)域的劃分為前提。按照經(jīng)濟的發(fā)展程度,可把全球經(jīng)濟分為四種類型:一是發(fā)達的工業(yè)化經(jīng)濟,包括北美、歐洲、日本等工業(yè)化經(jīng)濟;二是富裕的資源輸出型經(jīng)濟,主要是中東石油國家和地區(qū);三是一般的發(fā)展中經(jīng)濟及轉(zhuǎn)型經(jīng)濟.包括亞洲的大多數(shù)國家、前蘇聯(lián)、東歐、拉美及非洲一些國家;四是落后的農(nóng)業(yè)國。其中發(fā)達的工業(yè)化國家市場經(jīng)濟規(guī)范、法制健全、市場容量較大、購買力較強。我國的中小企業(yè)比較適合在這些國家投資,建立研發(fā)中心和產(chǎn)品銷售中心,有助于帶動產(chǎn)業(yè)升級,使企業(yè)獲得先進技術、管理知識和其他資源;而另一方面,這類國家市場經(jīng)濟發(fā)達,市場競爭激烈,發(fā)展空間也有限。其他三類經(jīng)濟體則提供了較為豐富的資源,市場競爭也不是很激烈,我國中小企業(yè)可以利用小規(guī)模和密集使用勞動的技術,選擇對其他三類市場進行資源開發(fā),轉(zhuǎn)移我國具有比較優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè),設立產(chǎn)品加工基地,并建立相應的營銷網(wǎng)絡。

我國的中小企業(yè)應根據(jù)企業(yè)自身的實際情況,結(jié)合外部市場的具體特點,選擇合適的區(qū)域市場。我國目前最可取的區(qū)位選擇應該是與我國經(jīng)濟發(fā)展水平接近或稍落后一點的國家和地區(qū),如東南亞、東亞和中亞地區(qū)。在這些市場,我國中小企業(yè)國際市場營銷的優(yōu)勢會表現(xiàn)得更加突出。

2.選擇合適的目標市場定位

(1)選擇“空白”市場[3]

對于多品種、小批量、特殊專用產(chǎn)品的細分市場,大企業(yè)出于對“規(guī)模經(jīng)濟效益”等利益的考量,往往會忽略或根本無暇顧及、難以涉足。中小企業(yè)由于受規(guī)模和資源的限制,難以大批量生產(chǎn),恰恰適合把握這樣的市場空缺,更利于發(fā)揮自身靈活、專業(yè)化經(jīng)營的優(yōu)勢。

(2)利用專業(yè)化的特色經(jīng)營,積極滿足特定需求

隨著科學技術的進步和居民生活水平的提高,專業(yè)化分工越來越細,消費也朝著個性化、多樣化的方向發(fā)展。這為中小企業(yè)拓展了廣闊的生存空間。中小企業(yè)一般內(nèi)部結(jié)構相對簡單,決策機構較小,經(jīng)營組織層次少,能夠迅速靈活地適應市場需求的變化,組織生產(chǎn)。中小企業(yè)應該走專業(yè)化的發(fā)展道路,生產(chǎn)和經(jīng)營與眾不同的產(chǎn)品,對某一個選定的細分市場進行深耕細作,創(chuàng)造出產(chǎn)品和服務優(yōu)勢,滿足需求、創(chuàng)造需求。我國獨具民族特色的產(chǎn)品和傳統(tǒng)技術生產(chǎn)在海外市場廣大,有著穩(wěn)定的消費群體。

(三)路徑選擇:發(fā)揮中小企業(yè)的優(yōu)勢,積極尋求合作模式

1.通過企業(yè)集群,結(jié)成相互競爭協(xié)作的網(wǎng)絡

企業(yè)集群是指在一定地域范圍內(nèi),一群既獨立自主又彼此依賴,既具有專業(yè)分工、資源互補現(xiàn)象,又維持著一種長期的、非特定合約的企業(yè)在地理位置上的高度集聚。它包含一系列相互關聯(lián)的產(chǎn)業(yè)和其它對競爭十分重要的實體。一方面,跨國公司在經(jīng)濟全球化的背景下,其生產(chǎn)經(jīng)營活動更加注重本土化戰(zhàn)略。中小企業(yè)集群可以此為契機發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢,加強與外國跨國公司的關聯(lián),吸引跨國直接投資落戶本區(qū)域,為跨國公司提供專業(yè)化協(xié)作生產(chǎn),成為跨國公司全球生產(chǎn)和銷售網(wǎng)絡體系的一部分,為內(nèi)向國際化奠定基礎。另一方面,中小企業(yè)集群作為企業(yè)與產(chǎn)業(yè)組織的一種形態(tài),不僅能使集群內(nèi)的企業(yè)獲得外部經(jīng)濟性和規(guī)模遞增效應,提高集群內(nèi)企業(yè)的生產(chǎn)率,更能使集群內(nèi)各企業(yè)共享信息和知識,激發(fā)組織學習和創(chuàng)新精神,提高中小企業(yè)的網(wǎng)絡能力,進而提升集群內(nèi)企業(yè)作為一個整體的國際競爭優(yōu)勢,為外向國際化經(jīng)營奠定基礎。[4]

2.通過戰(zhàn)略聯(lián)盟,與大公司建立協(xié)作互補機制

國際戰(zhàn)略聯(lián)盟,又稱跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟,它是指在兩個或兩個以上國家中的兩個或更多的企業(yè),為實現(xiàn)某一戰(zhàn)略目標而建立起的合作性的利益共同體。聯(lián)盟與合作己成為全球企業(yè)經(jīng)營的一個越來越重要的特征,也是世界著名跨國公司參與國際市場競爭的重要形式。中小企業(yè)可從戰(zhàn)略性跨國聯(lián)盟的合作中實現(xiàn)自己的經(jīng)營目標。同時,中小企業(yè)與跨國公司聯(lián)盟,可以改善中小企業(yè)的技術水平,增強產(chǎn)品研究開發(fā)能力,并降低國際化經(jīng)營的風險。而對跨國公司來說,與中國國內(nèi)企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟可以利用國內(nèi)企業(yè)熟悉本土市場經(jīng)營的特點,獲取進入新市場的機會。在技術聯(lián)盟發(fā)面,跨國公司不僅需要和大公司合作,也需要大量中小企業(yè)的服務和支持,以利用中小企業(yè)技術創(chuàng)新能力強的特點。

3.通過專業(yè)化協(xié)作生產(chǎn),進入跨國公司的價值鏈條

隨著產(chǎn)業(yè)鏈在國際范圍內(nèi)的延伸,專業(yè)化分工和協(xié)作生產(chǎn)成為現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的基本要求。在經(jīng)濟全球化條件下,許多跨國公司為實現(xiàn)各種生產(chǎn)要素的優(yōu)化配置和利益最大化,逐漸專注于自己利潤最高的核心業(yè)務,而將利潤相對較低的的業(yè)務或機能外包給專業(yè)高效的獨立生產(chǎn)商或服務提供商。中小企業(yè)通過產(chǎn)業(yè)鏈做紐帶進入國際市場,一旦與大企業(yè)合作,便容易形成綜合優(yōu)勢,可以通過學習,提高技術能力、管理水平和市場反應能力,增加國際化經(jīng)驗,擴展視野,提高國際競爭力,而且風險比較小。比如德國中小企業(yè)產(chǎn)品進入國際市場,很大程度上是通過與大型跨國公司的合作來實現(xiàn)的,因為很大一部分中小企業(yè)是依賴大企業(yè)生存的。

我國是國際產(chǎn)業(yè)分工和協(xié)作體系不可或缺的重要組成部分。我國不少中小企業(yè)具有較強的生產(chǎn)能力,較高的管理水平,可以嵌入跨國公司的生產(chǎn)鏈和價值鏈,發(fā)揮中小企業(yè)的優(yōu)勢,實行專業(yè)化協(xié)作生產(chǎn)。這是中小企業(yè)國際化經(jīng)營的重要路徑和策略。OEM模式是我國中小企業(yè)與跨國公司進行專業(yè)化協(xié)作生產(chǎn)的重要方式。它在我國已經(jīng)十分普遍。通過貼牌戰(zhàn)略,我國中小企業(yè)可以充分利用現(xiàn)有的生產(chǎn)資源和勞動力資源,降低成本、開拓市場,順應發(fā)達國家向發(fā)展中國家產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的趨勢,走向國際化。而擁有品牌和設計優(yōu)勢的跨國公司作為OEM委托方通過貼牌戰(zhàn)略可以來彌補生產(chǎn)制造方面的劣勢。當然作為OEM的制造方,處于相對不利的地位,利潤有限。我國的中小企業(yè)在利用OEM進入國際市場的同時,應重視積累參與國際市場競爭的經(jīng)驗,并為自有品牌的建設和推廣作好準備,做到貼牌戰(zhàn)略與定牌戰(zhàn)略相結(jié)合。

[1]余金花,程南陽.中國中小企業(yè)國際化經(jīng)營路徑分析[J].南京林業(yè)大學學報(人文社會科學版),2004,(12):49-53.

[2]王洋.關于我國中小企業(yè)走向國際的戰(zhàn)略思考[J].國際貿(mào)易,2009,(5):15-18.

[3]陳乃醒,傅賢治.中國中小企業(yè)發(fā)展報告(2006—2007)[M].北京:中國經(jīng)濟出版社,2007,(4):393-395.

[4]王蓉梅.我國中小企業(yè)集群國際化及其策略研究[J].江蘇商論2007,(5):128-130.