徽商不言，下自成蹊

在安徽采訪的那段時(shí)間里，古徽州給我們留下了很深的印象。那是一塊孕育過太多文明的清秀之地，從文學(xué)，到醫(yī)藥，到繪畫，最后是商業(yè)文明，皖南人用自己的智慧給家鄉(xiāng)的歷史書寫了眾多濃墨重彩之處。

徽商不言，下自成蹊。徽州是一個(gè)豐富和貧弱共生的地方，自然山水的清秀，孕育了山里人豐富的內(nèi)心世界，但是山水不能當(dāng)飯吃，他們將一席優(yōu)雅的山水裝在山里，在父母和鄉(xiāng)親的目光中，如駱駝一樣無言上路了。吃苦、耐勞、現(xiàn)實(shí)、穩(wěn)健，這也許是徽商精神的全部寫照，雖然，隨著時(shí)代的變遷，徽商們和全國各地的商人一樣，在各自的戰(zhàn)場上攻城略地，拼搏進(jìn)取，但是骨子里仍舊有這樣揮之不去的徽州個(gè)性。

如是，讓我們把目光對(duì)準(zhǔn)馬連道的那個(gè)徽商群體。北京安徽茶業(yè)商會(huì)是他們漂泊動(dòng)蕩之后，一起編織的徽商之家。許多人在馬連道扎根十余年，現(xiàn)在統(tǒng)一遷至黃山茶城的懷抱，有“找到組織”一般的欣慰。這里就是北京安徽茶業(yè)商會(huì)的所在地，對(duì)于幾個(gè)協(xié)會(huì)的骨干分子來說，這里是一個(gè)新的家。

楊志遠(yuǎn)，茶博匯連鎖賣場的總經(jīng)理，現(xiàn)任安徽茶業(yè)商會(huì)的秘書長。在2008年進(jìn)駐馬連道開創(chuàng)茶業(yè)連鎖賣場之前，楊志遠(yuǎn)做了12年商場終端連鎖茶生意。他是茶商，亦是茶行業(yè)里的冒險(xiǎn)家，如今他投資創(chuàng)辦的樂茶樂品天貓商城，已位列淘寶茶業(yè)銷售的翹楚。

王齊，是現(xiàn)在黃山茶城的總經(jīng)理，黃山最早在馬連道落戶的歙縣人，目前也是北京安徽茶業(yè)商會(huì)的骨干。從1996年騎著自行車在北京走街串巷賣茶葉。這些年，他除了創(chuàng)建“芽典品牌”，還與宜興的名師合作，開發(fā)出“盛甲子”高端紫砂系列。

在馬連道，還有很多人像他們這樣不予余力地推廣著徽茶，默默地?fù)纹鸹詹柙诒本┑囊黄臁?/p>

茶葉曾是許多徽商經(jīng)營的“巨業(yè)”。在那片土地上，多少人曾經(jīng)因茶葉而富甲一方，傳為佳話。然而，市場經(jīng)濟(jì)的大潮褪去了徽茶的光輝，把它縮回一個(gè)小小的角落。茶葉的競爭越來越激烈。如同王齊所講，對(duì)徽茶來說，并不是一個(gè)茶葉品牌問題這么簡單。企業(yè)要做大品牌，又要管好生產(chǎn)基地，是一個(gè)很復(fù)雜的問題。

安徽茶界已經(jīng)在全局上相繼提出了品牌戰(zhàn)略。“突出王牌，適度多元”的發(fā)展戰(zhàn)略，讓安徽人把目光對(duì)準(zhǔn)了黃山毛峰、太平猴魁、祁門紅茶、六安瓜片等安徽省傳統(tǒng)優(yōu)勢茶類。而在地域上，省內(nèi)的市縣也都開始啟動(dòng)各自的“王牌”戰(zhàn)略，開始推進(jìn)名茶向品牌跨越，徽茶在整個(gè)市場化開拓方面滯后于沿海地區(qū)。市場化程度低，文化宣傳、品牌建設(shè)不足，使得徽茶的市場培育期較長。

那么，如何提高市場化程度呢？重點(diǎn)在企業(yè)，企業(yè)是市場的主體。茶企做品牌必須具備兩個(gè)先決條件，即品質(zhì)上追求質(zhì)量的穩(wěn)定和實(shí)力上保證足夠的數(shù)量。黃山市分管茶業(yè)的副市長吳文達(dá)認(rèn)為，徽茶要走產(chǎn)業(yè)化之路，只有加強(qiáng)組織化程度建設(shè)，在產(chǎn)、供、銷各個(gè)環(huán)節(jié)中相繼培育出一批實(shí)力較強(qiáng)的領(lǐng)軍企業(yè)，通過發(fā)揮各自的實(shí)力優(yōu)勢，相互配合、協(xié)調(diào)支持，才能符合茶產(chǎn)業(yè)的整體發(fā)展思路。