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    徽商怎樣打破富不過三代魔咒?

    2019-03-27 01:20:56李靖
    中外管理 2019年3期
    關(guān)鍵詞:田產(chǎn)分家徽商

    李靖

    一個商幫如果能夠屹立于中國商界300年,那么,必須解決這樣一個難題—如何傳承。

    否則,一代富,二代敗,三代窮……按這樣的路數(shù)耗下去,何談積累,何談家業(yè),何談儒商的社會責(zé)任呢?史載,徽商一家崛起,大者,其產(chǎn)業(yè)背后能夠養(yǎng)活千家百家;小者,也能養(yǎng)活數(shù)十家數(shù)家(“一家得業(yè)”,“大者能活千家百家,下亦至數(shù)十家數(shù)家”)。每一個徽商都有各種辦法讓家業(yè)避免輕易旁落。

    如何傳承也是個全球性的大難題。南開大學(xué)教授、原安徽大學(xué)徽學(xué)研究中心主任卞利對《中外管理》講道,浙江曾經(jīng)在省政協(xié)的組織下到安徽調(diào)研,并邀卞利教授在民營經(jīng)濟論壇上做相關(guān)報告,來調(diào)研的人直接給他的命題就是《徽商怎樣打破“富不過三代”?》2000多浙商坐在臺下關(guān)注這個命題。

    同樣,徽商的傳承精髓,也是《中外管理》長期且高度關(guān)注的命題。在此,特邀卞利教授把徽商的傳承精髓和盤托出,以饗讀者。以下為卞利教授的專訪內(nèi)容。

    最簡單的傳承經(jīng)驗:“讀書傳家久”

    徽商最簡單的傳承經(jīng)驗就是讀書。

    徽商與晉商不一樣,即使自己不能讀書,無論如何也要想辦法讓下一代讀書。所以徽商在很多地方建的會館,比如:在漢口建的會館叫做書院。在浙江,也包括江蘇的揚州等各地都建立書院給子弟讀書。

    晉商關(guān)注的主要還是經(jīng)商,而徽商之所以成功,則與讀書傳統(tǒng)有關(guān)。智慧主要來自頭腦,能夠熟讀《史記》、熟讀各類商經(jīng),這是不得了的。

    另外,很多徽商是出版商,會把徽商的經(jīng)驗,乃至他們經(jīng)商中探索的道路,都寫下來出版成書。我們現(xiàn)在看到很多徽商的商書,里面不僅有很多商訓(xùn),還有到各地經(jīng)商的注意事項。比如:到吉安要注意什么?吉安到贛州有多遠(yuǎn),這條路上注意什么?到河北要注意響馬,到重慶注意什么?長江沿線注意什么?……還有各種專業(yè)經(jīng)驗總結(jié):經(jīng)營布匹的總結(jié),鹽商總結(jié),經(jīng)營糧食的書里,則會寫怎樣看稻谷、麥子是不是飽滿等等。

    很多入認(rèn)為中國商人不懂技術(shù),但因為讀書、出書,徽商是講技術(shù)的。

    他們培養(yǎng)新人不在本店學(xué),一般送到別人那里學(xué),讓他們吃苦耐勞,而且從最基本的商業(yè)道德培養(yǎng)學(xué)起。學(xué)的內(nèi)容也很有技術(shù)性,包括怎樣識別銀元里是否灌鉛;做布匹的怎樣挑絲綢,如何看紋路;做染布的,怎么辨別各地染料……徽商是非常專業(yè)的,這個我們不能不承認(rèn)。

    但是我們今天對徽商的研究,還是看表面東西,按今天的徽商研究思路走下去,肯定沒前途。首先一點,要引用經(jīng)濟學(xué)理論來對徽商個案進(jìn)行鉆研,畢竟徽商留下了那么多賬本。

    “三位一體”的徽商傳承架構(gòu)

    就像福建商人信仰馬祖,山西商人信仰關(guān)公,徽商信仰的是朱熹。朱熹的理學(xué)是官學(xué),這樣讀書與科舉考試也關(guān)系密切,即使子弟考不上功名,也要花錢捐個官。

    此外,徽商通過經(jīng)商致富后,會購買大量田產(chǎn)。說徽商不購買田產(chǎn),那是胡說八道的。

    購買田產(chǎn)后,徽商會形成官、商、地主三位一體的結(jié)構(gòu),使他們能夠保持住立三代、五代都能不休。

    最根本上來講,徽商是通過經(jīng)商來發(fā)財,同時通過做地主來保證穩(wěn)定收入,對沖市場決策風(fēng)險,再通過讀書考科舉,在官場有地位,保住家里產(chǎn)業(yè)不丟失。

    但是買田產(chǎn),比如:現(xiàn)在買不動產(chǎn),這個不值得去學(xué)的。但徽商的思路——重視對風(fēng)險的規(guī)避、有進(jìn)有退是值得關(guān)注的。

    分家不分店

    為什么徽商沒有出現(xiàn)類似于晉商的王家大院、喬家大院?因為徽商分家厲害。

    但是,徽商的分家傳統(tǒng)是“分家不分店”,這是保住產(chǎn)業(yè)主要一個方面。資產(chǎn)、房子都可以分,但是徽商的店不分。

    寬厚、低調(diào)才能長盛不衰

    再有,長盛不衰的徽商是靠著什么?靠寬厚待人,另外能夠在經(jīng)商作賈中保持一個平常心,淡薄名利。

    另外徽商還要求家族成員低調(diào),寬厚做人,這也確實是徽商傳承的一方面。

    我們現(xiàn)在很多企業(yè)家囂張霸道得不得了,我講課時碰到過。但我接觸到的,越是資產(chǎn)豐厚的企業(yè)家,越是謙虛、寬厚,和他們交談,都非常低調(diào)。

    可以總結(jié):寬厚待人、厚德載物、低調(diào)做人,低調(diào)做事、不出頭,這是不少徽商做到長期傳承的一個重要原因。

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