吳沖：用商業(yè)邏輯“玩”公益

甄靜慧

吳沖至今仍清楚記得，1976年，他快7歲的時(shí)候，曾不止一次聽(tīng)到父親、母親和舅舅聚在一起說(shuō)：“中國(guó)這樣下去怎么辦？實(shí)在不行我們就上山打游擊吧！”那是在粉碎“四人幫”前，中國(guó)社會(huì)滿(mǎn)目瘡痍。他生在一個(gè)技術(shù)人員家庭，父親是中國(guó)第一代小型機(jī)專(zhuān)家，母親是通訊技術(shù)專(zhuān)家，“那是一個(gè)正義感很強(qiáng)的成長(zhǎng)環(huán)境。自己日子并不是過(guò)不下去，只是感覺(jué)民不聊生”。他認(rèn)為，這在一定程度上決定了他后來(lái)會(huì)有一個(gè)職業(yè)生涯的重大轉(zhuǎn)折。

這個(gè)44歲的男人安靜獨(dú)坐時(shí)帶點(diǎn)書(shū)生氣，看人時(shí)卻愛(ài)壞笑，像個(gè)狡猾又調(diào)皮的壞男孩。38歲前，他曾是在商界和金融界游刃自如的精英，年紀(jì)輕輕就在零售業(yè)及投資銀行位居高職。然而38歲那年，他突然打破了原有的人生軌跡—“我發(fā)現(xiàn)自己財(cái)務(wù)自由了”，遂決定：離開(kāi)投行，離開(kāi)商界，“做更喜歡的事情”。

“我想為推動(dòng)一個(gè)更美好的社會(huì)而工作?！彼b牙一笑。那是2007年，他和金融圈的幾個(gè)朋友牽頭創(chuàng)辦上海真愛(ài)夢(mèng)想公益基金會(huì)（下稱(chēng)“真愛(ài)夢(mèng)想”），通過(guò)為偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)村孩子及城市農(nóng)民工子女等系統(tǒng)化地提供公益產(chǎn)品和服務(wù)，致力促進(jìn)中國(guó)教育均衡發(fā)展。

由此，從繁榮的都市到偏僻的山村，從逐利的商業(yè)到立德的慈善—吳沖帶著21世紀(jì)的商業(yè)管理工具穿越回原始“蠻荒”的公益“叢林”了，有如一個(gè)“攪局者”，既石破天驚，又難免令人心生疑慮。

我是個(gè)脆弱的樂(lè)觀主義者

“我不是太在意仕途上所謂的成功，在人生旅途中，我最看重的核心價(jià)值是有趣、好玩，要make fun。”從金融到公益，固然是吳沖職業(yè)生涯至今為止最大的一次轉(zhuǎn)折，但卻遠(yuǎn)不是第一次轉(zhuǎn)折。

他似乎有一種特殊的能力，總能迅速在一個(gè)領(lǐng)域嶄露頭角，然而卻在哪個(gè)領(lǐng)域都呆不長(zhǎng)久。

1991年北大畢業(yè)后，23歲的吳沖進(jìn)入萬(wàn)科，彼時(shí)的他，任職內(nèi)刊校對(duì)，偶爾做一些會(huì)議記錄工作。但就是這樣一個(gè)不起眼的小角色，卻在一年后被王石親手提拔為御用秘書(shū)，兼任萬(wàn)科企業(yè)股份有限公司總裁辦副主任。在萬(wàn)科呆了兩年半后，25歲的他轉(zhuǎn)戰(zhàn)零售業(yè)，又迅速成為深圳新一佳連鎖商業(yè)公司執(zhí)行董事。

然而，吳沖在零售業(yè)也僅僅呆了4年。從零售業(yè)出來(lái)后，他跑到君安當(dāng)研究員，撰寫(xiě)B(tài)股股評(píng)，薪酬降了90%，卻在一年半后升任君安收購(gòu)鑒定部副總；34歲任興安證券副總裁。

“變動(dòng)”，似乎是他人生中最重要的關(guān)鍵詞之一。漫步在大梅沙的海濱廣場(chǎng)上，他語(yǔ)帶調(diào)侃地說(shuō)，“我做過(guò)一個(gè)統(tǒng)計(jì)，從出生那天到現(xiàn)在，我平均每?jī)赡昃蜁?huì)換一個(gè)居住地?！边@個(gè)動(dòng)力放在工作中則變成了—“覺(jué)得不好玩時(shí)，就轉(zhuǎn)行?！?/p>

回顧他在每個(gè)行業(yè)“混跡”的階段，幾乎都是該行業(yè)從開(kāi)始成長(zhǎng)到高速增長(zhǎng)的陡峭期，這個(gè)時(shí)期過(guò)去，他就離開(kāi)。這樣的“好玩”之處在于，中國(guó)商業(yè)社會(huì)這30年成長(zhǎng)過(guò)程中，幾大行業(yè)的“爆發(fā)”期都讓他趕上了。但這樣的模式一再重復(fù)，他有時(shí)也禁不住反思—為何自己會(huì)走上這樣一條奇怪的道路？?jī)H僅是因?yàn)椤柏澩妗眴幔?/p>

“后來(lái)發(fā)現(xiàn)，真相是‘我很脆弱。我是屬于那種心理上一旦承受了特別大的壓力就會(huì)轉(zhuǎn)彎的人，不會(huì)堅(jiān)忍地說(shuō)‘我一定要扛下去?！?而同時(shí)，他面對(duì)新鮮事物時(shí)又有一份獨(dú)特的樂(lè)觀與熱情，“不管別人覺(jué)得多無(wú)聊的事，我做起來(lái)都充滿(mǎn)熱情。你想，B股的股評(píng)多無(wú)聊啊，但我能把它寫(xiě)得很好玩?！?/p>

他把自己形容為一個(gè)“脆弱的樂(lè)觀主義者”—容易“轉(zhuǎn)彎”也擅長(zhǎng)“轉(zhuǎn)彎”。

事實(shí)上，在吳沖投身君安前，國(guó)內(nèi)的零售業(yè)已經(jīng)進(jìn)入資本密集階段，“沃爾瑪進(jìn)來(lái)，砸了幾億元建配送中心，我們都驚呆了，說(shuō)，‘還能這樣干？那么，我們?cè)瓉?lái)的那種零售業(yè)玩法就意思不大了。你沒(méi)有力量像沃爾瑪那樣做，就要永遠(yuǎn)活在一個(gè)巨大的陰影下?！?/p>

“那么老子在零售業(yè)干得不爽，就換一個(gè)吧，相信也會(huì)很好的?！彼笮?，“事實(shí)也如此，我骨子里一直挺想去做投資行業(yè)嘛，大學(xué)讀書(shū)時(shí)讀到香港的并購(gòu)戰(zhàn)，就覺(jué)得很有意思。于是，好，再轉(zhuǎn)行?！?h3>“討人嫌”

然而，如果說(shuō)過(guò)往吳沖在商界的每個(gè)領(lǐng)域都能迅速得到認(rèn)可，那么在公益圈子里，他遠(yuǎn)遠(yuǎn)算不上一個(gè)人見(jiàn)人愛(ài)的家伙，在某些場(chǎng)合里甚至有點(diǎn)“討人嫌”。

京子是一家草根機(jī)構(gòu)的項(xiàng)目官員，她不止一次在公眾場(chǎng)合聽(tīng)吳沖演講時(shí)在臺(tái)下直生悶氣?！八_實(shí)有很多商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但人比較自傲，總認(rèn)為自己那套才是最好的，并不關(guān)照和體諒整個(gè)公益行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r和生存困境?！弊钭屗∠笊羁痰囊淮?，吳沖在一個(gè)論壇上分享“真愛(ài)夢(mèng)想”不從項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)中提取管理費(fèi)的運(yùn)作模式，頓時(shí)激起眾怒，很多公益組織負(fù)責(zé)人都起來(lái)提出抗議。

在公益圈，“管理費(fèi)”一直是個(gè)敏感話題。根據(jù)《基金會(huì)管理?xiàng)l例》規(guī)定，基金會(huì)每年有權(quán)從定向捐贈(zèng)中提取不超過(guò)總支出10%的管理費(fèi)，然而很多國(guó)內(nèi)捐贈(zèng)者對(duì)此卻難以接納。從2008年汶川地震行政干預(yù)各基金會(huì)降低管理費(fèi)用，到曹德旺與中國(guó)扶貧基金會(huì)的2億元“對(duì)賭”，這些年來(lái)管理費(fèi)問(wèn)題已經(jīng)成為基金會(huì)的陣痛。

而在這樣的風(fēng)口浪尖，對(duì)“零管理費(fèi)”的大肆宣揚(yáng)無(wú)疑刺痛了平民基金會(huì)們的神經(jīng)。

吳沖解釋?zhuān)^“零管理費(fèi)”，是指不從定向項(xiàng)目捐款里提取管理費(fèi)。而“真愛(ài)夢(mèng)想”有一個(gè)資金池，作為行政和長(zhǎng)期儲(chǔ)備基金。一方面，一些非定向的零散捐款可能會(huì)撥到池子里；另一方面，吳沖每年都會(huì)說(shuō)服一些捐款人，專(zhuān)門(mén)為其捐助行政管理費(fèi)。此外，所有賬面上沉淀的現(xiàn)金，會(huì)被用于投資，比如購(gòu)買(mǎi)貨幣市場(chǎng)基金，產(chǎn)生的收益約能覆蓋行政管理費(fèi)的一半。“其實(shí)我們還有很多尚未使出來(lái)的招數(shù)，比如向基金會(huì)申請(qǐng)行政管理費(fèi)用撥款等。”

然而，“我覺(jué)得這些都是掌握了更多社會(huì)資源的商業(yè)精英們的‘玩法。他們以此樹(shù)立行業(yè)標(biāo)桿，那我們這種小型基金會(huì)怎么辦呢？只能面對(duì)投資者更猛烈的質(zhì)疑?！本┳诱f(shuō)。

吳沖很少公開(kāi)辯解。這些沖突或早在他意料之中。畢竟，當(dāng)初選擇離開(kāi)商界“穿越”到公益領(lǐng)域，他看中的就是這片土地較諸商業(yè)領(lǐng)域的“蠻荒”。

2007年，他決意離開(kāi)投行，一方面固然是因?yàn)椤柏?cái)務(wù)自由”了，而另一方面，則是在投行的發(fā)展又遇到瓶頸，需要再換個(gè)領(lǐng)域重新出發(fā)。“但既然已經(jīng)財(cái)務(wù)自由，不需要伺侯別人，就該做一些符合自己基本價(jià)值觀的事情了?！眳菦_說(shuō)，“于是我會(huì)想，這時(shí)候再換一個(gè)商業(yè)領(lǐng)域，即便替某個(gè)公司多賺些錢(qián)，讓一個(gè)產(chǎn)業(yè)稍微有點(diǎn)升級(jí)，也不能對(duì)推動(dòng)社會(huì)變得更美好產(chǎn)生多大效用。”

在這個(gè)思考和尋找的過(guò)程中，他和前妻想到捐錢(qián)建一座希望小學(xué)回報(bào)社會(huì)。結(jié)果，對(duì)相關(guān)公益項(xiàng)目的調(diào)查把投行出身的他們嚇了一跳，“沒(méi)有一個(gè)靠譜！”他突然意識(shí)到，這是一個(gè)蠻荒的行業(yè)，然而它又與促進(jìn)社會(huì)的美好緊密相關(guān)?！柏澩娴男膽B(tài)馬上冒出來(lái)—要不然我們來(lái)玩這個(gè)吧?！彼麛D著眼睛笑，“它可以讓我在一個(gè)自己認(rèn)為更有價(jià)值的空間去尋找樂(lè)趣，并真正推動(dòng)這個(gè)行業(yè)的改變?！?h3>精英主義的理性公益

抱著“推動(dòng)改變”的精英主義理想而來(lái)，創(chuàng)新和傳統(tǒng)思維的對(duì)撞就在所難免。事實(shí)上，傳統(tǒng)的公益圈同樣有很多吳沖看不順眼的地方。

他毫不留情地批評(píng)公益組織的“道德優(yōu)越感”和“怨婦心態(tài)”—“公益不是苦情戲，很多公益組織籌不到錢(qián)，就罵社會(huì)沒(méi)良知，這就像賣(mài)包子的人抱怨包子賣(mài)得不好，卻不檢討自己的包子！”

他從不諱言討厭那些只會(huì)編造煽情故事，卻行動(dòng)低效的組織。

他把商業(yè)領(lǐng)域的管理和資源利用方式帶進(jìn)公益機(jī)構(gòu)，“慈善機(jī)構(gòu)面臨的問(wèn)題跟商業(yè)組織其實(shí)有很大的相似性，就是手里的資源非常有限，而面對(duì)的目標(biāo)很大。這不光是錢(qián)的問(wèn)題，還包括你的精力、社會(huì)資源等怎么配置。”這使“真愛(ài)夢(mèng)想”的目標(biāo)受眾一開(kāi)始就被精準(zhǔn)劃定?！澳繕?biāo)學(xué)校要有互聯(lián)網(wǎng)，否則我們的運(yùn)營(yíng)模式無(wú)法實(shí)現(xiàn)，這就決定了它不可能是中國(guó)最窮的地方。也不會(huì)是村小，因?yàn)檎自O(shè)施的配置比較高，放到一個(gè)30人的村小里，就糟蹋了。必須是中心校以上的區(qū)域，300人以上的學(xué)校?！币?yàn)檫@里永遠(yuǎn)效率先行。

“你還可以看到很多慈善機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)繁多，但我們從成立至今只做一件事，只有狹窄的定位才能做到專(zhuān)業(yè)化?！?/p>

在他看來(lái)，公益跟商業(yè)一樣，只有遵循市場(chǎng)價(jià)格規(guī)律才能招到優(yōu)秀的人才。去年“真愛(ài)夢(mèng)想”員工工資是4000～5000元，說(shuō)出來(lái)已然讓很多公益組織咋舌，然而吳沖覺(jué)得仍然不夠，“員工工資在6000元上下比較合理”。今年工資水平上漲了10%，他認(rèn)為仍有10%的增長(zhǎng)空間。

“真愛(ài)夢(mèng)想”主頁(yè)的簡(jiǎn)介里甚至特意強(qiáng)調(diào)了—這是一家“由金融機(jī)構(gòu)和上市公司的專(zhuān)業(yè)管理人員發(fā)起與運(yùn)營(yíng)的公益組織”。

這一切有時(shí)會(huì)令傳統(tǒng)公益人士對(duì)他愈發(fā)不滿(mǎn)，認(rèn)為他實(shí)用主義、冷漠無(wú)情、缺乏包容。“我沒(méi)有那么多資源，他們那套精英主義玩法，我一點(diǎn)都學(xué)不來(lái)！”另一家草根基金會(huì)的創(chuàng)始人小涼說(shuō)。

而對(duì)此，吳沖不以為然：“如果他們真有興趣，我可以替他們分析一下，NGO也好，基金會(huì)也好，除了直接提取管理費(fèi)外，有哪些方法解決行政經(jīng)費(fèi)問(wèn)題，我們可以拿出10種方法你信不信？面對(duì)行業(yè)里的創(chuàng)新，為什么沒(méi)有人愿意思考和學(xué)習(xí)，而是第一時(shí)間跳出來(lái)反對(duì)？”

“當(dāng)然，現(xiàn)在已經(jīng)好點(diǎn)了，開(kāi)始有一些人愿意聽(tīng)我說(shuō)?！鳖D了頓，吳沖說(shuō)。在某個(gè)層面，他承認(rèn)這些沖突的持續(xù)與他“我行我素”、不愛(ài)解釋的性格也有關(guān)系。但是，“我不打算改變”。

現(xiàn)在對(duì)他來(lái)說(shuō)，更重要的是“真愛(ài)夢(mèng)想”的發(fā)展。2008年3月，第一家“夢(mèng)想中心”落成的時(shí)候，吳沖曾激動(dòng)地宣布，要在未來(lái)5年做100家這樣的中心。而現(xiàn)在5年過(guò)去，夢(mèng)想中心卻做到了1000家?！八允聦?shí)告訴我們，如果你的業(yè)務(wù)邏輯是對(duì)的，產(chǎn)品方向是對(duì)的，最后市場(chǎng)給你的回報(bào)將遠(yuǎn)遠(yuǎn)比你期望的要高?！?h3>以理性支撐感性

不過(guò)，雖然被貼上了“冷漠”和“實(shí)用主義”的標(biāo)簽，這并不妨礙吳沖在生活中呈現(xiàn)浪漫和感性的一面。

很多人都有一個(gè)“面朝大海，春暖花開(kāi)”的夢(mèng)想，他輕而易舉實(shí)現(xiàn)了。2012年他在深圳大梅沙租了一所復(fù)式公寓，大刀闊斧拆了一面墻，裝上落地玻璃，直面視野開(kāi)闊、毫無(wú)遮擋的青山瀑布；另一面的陽(yáng)臺(tái)則與蔚藍(lán)大海遙相呼應(yīng)。

這固然是財(cái)務(wù)自由的“紅利”，同時(shí)也是因“舍”而“得”。

旁人聽(tīng)到“財(cái)務(wù)自由”總是浮想聯(lián)翩，但于吳沖而言，這個(gè)門(mén)檻其實(shí)并沒(méi)那么高?！坝械娜艘?000萬(wàn)才覺(jué)得自由，有的人有1億仍然不自由。”他說(shuō)，“在我看來(lái)，‘自由并不是指你可以做任何你想做的事，而是你可以不做任何不想做的事，仍然能比較體面地生活?！北热缯f(shuō)，他從來(lái)沒(méi)有買(mǎi)過(guò)房子，隱居在這樣的“世外桃源”，月租金只要5500元，但需要一個(gè)前提，“不用每天打卡上班”。

“只需要在北京買(mǎi)一套普通公寓的錢(qián)就足以讓我自由，端看你怎么衡量。”有人問(wèn)他，這回在“真愛(ài)夢(mèng)想”會(huì)呆多久，他大笑，“地產(chǎn)業(yè)兩年半，零售業(yè)4年，投行8年，如果按這個(gè)規(guī)律，16年吧……畢竟在公益行業(yè)，比混跡商場(chǎng)快樂(lè)多了，你接觸的基本都是好人，或是人性中比較好的一面。因?yàn)閴娜硕家阒阕?，怕你叫他捐錢(qián)。”

“在‘真愛(ài)夢(mèng)想，我的角色是做創(chuàng)意的‘火花塞，為團(tuán)隊(duì)‘點(diǎn)火。我的人生追求基本是感性的，但我的人生經(jīng)驗(yàn)告訴我，越是感性的目標(biāo)越需要強(qiáng)大的理性來(lái)支撐。比如你想開(kāi)一家咖啡店，每天在這里看書(shū)休閑。但如果只有感性的目標(biāo)，從來(lái)沒(méi)有去想怎么盈利，最后你就會(huì)淪落到天天為經(jīng)營(yíng)奔忙發(fā)愁的境地。只有以強(qiáng)大的理性去支撐，把經(jīng)營(yíng)模式想清楚，才能真正實(shí)現(xiàn)最初的理想。”

“所以，你說(shuō)我到底是一個(gè)理性還是感性的人呢？”最后，他壞笑著反問(wèn)。