地攤經(jīng)濟：圍巾、打底褲最好賣

“我擺地攤兩周，毛利潤6000元。”網(wǎng)友“豌豆顛”在天涯重慶上的帖子，點擊直逼十萬大關(guān)。“地攤經(jīng)濟”引起了大家的關(guān)注。記者對部分經(jīng)過規(guī)范的地攤進行了調(diào)查，其中多數(shù)人的平均月收入在2000-4000元不等，收入的高低與貨品的選擇、銷售秘訣等息息相關(guān)。

收入：一月2000到4000元

晚10點，在觀音橋一住宅小區(qū)門口，徘徊在各個地攤的市民絡(luò)繹不絕。這條長約100米的“地攤街”上，飾品、冬裝、打底褲、鞋子、襪子、玩具、手機配件、卡通絨毯、寵物衣服等小物件琳瑯滿目，價格從幾元到幾十元不等。

擺攤的人從大學(xué)生到白領(lǐng)，再到中年人都有，他們中有些為了賺外快補貼家用，另一些則是以此為生。

秘訣：和網(wǎng)購比價

在楊家坪一條背街上，擺攤賣“卡通絨毯”的張先生今年快40歲了，他的攤點卻有很多年輕人光顧。他介紹，有的絨毯進價30元，而網(wǎng)上最低價賣60元，“我賣65元，同樣有很多人買?！辟I這款毯子的都是年輕人，網(wǎng)上60元不包郵，我賣65元能讓大家選，還可以摸到質(zhì)地，沒有賣不出去的道理。

微笑

在顧客多的攤點，老板的態(tài)度特別好，笑臉迎人。不少攤主都表示，銷售技巧在地攤族中很重要?！懊琅瑏砜匆还?，今冬最流行的加厚打底褲喲，穿起顯瘦得很。”在觀音橋附近一小區(qū)擺攤的劉露是個80后，只要看見有人在她的攤位前放慢腳步，她都會一臉笑容的攬客。“笑容可以拉近距離，再說顧客就是我的衣食父母，多笑笑也是應(yīng)該的?！睅拙湓挼墓Ψ?，原本只是隨便看看的女顧客買了兩條打底褲。

察言觀色

“做生意口才要好，也要會察言觀色。”首飾攤主王朗介紹。有一次出攤他忘了帶鏡子，一名女生看中了一對耳環(huán)，在試戴后要鏡子看效果，“我看出她很喜歡這對耳環(huán)，所以繼續(xù)鼓勵了一下，我說我就是你的鏡子，戴上顯精致?！边@么一說，女生很快就掏錢了。

地攤貨熱度：

第一檔：圍巾、打底褲

在楊家坪餐飲街上，賣圍巾的攤點上聚集了很多顧客，攤主周玲玲說： “選擇銷售的貨品很重要?，F(xiàn)在是冬天，我就把目光鎖定在圍巾上。冬天需要的圍巾絕對不止一條，所以我每種風(fēng)格都會進，有時一個女生來一買就是兩三條。最多的一天賣出了30多條圍巾，毛利潤在500元左右?！绷硪晃粩[攤的李俐主賣打底褲，平均月收入約4000元，她介紹，打底褲在近兩年的冬天都在熱賣，今年賣不完明年也可以賣。

第二檔：首飾、配飾

第三檔：寵物衣服

在海關(guān)車站，擺攤賣寵物衣服的陳浩說：“一件寵物的冬裝最高的進價不超過20元，但售價可以和一件女式打底毛衣持平。這件防水布的寵物衣服，進價18元，賣45元，很多狗主人搶著要。”