決戰(zhàn)瀏覽器“紅海”

雖然一直有手機(jī)瀏覽器的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口地位未來(lái)是否將被APP取代的爭(zhēng)論，尤其在百度重金收購(gòu)91無(wú)線、周鴻祎公開(kāi)唱衰手機(jī)瀏覽器的前提下，手機(jī)瀏覽器行業(yè)還是越來(lái)越擁擠了。不僅三大巨頭BAT里百度和騰訊都發(fā)布了自己的手機(jī)瀏覽器，阿里增資UC的消息也在最近傳出，手機(jī)瀏覽器小開(kāi)發(fā)商更是多到不勝枚舉，這個(gè)領(lǐng)域現(xiàn)在已經(jīng)是一片紅海，連歐朋（Opera）CEO宋麟也認(rèn)為各家爭(zhēng)先恐后研發(fā)手機(jī)瀏覽器的勁頭有點(diǎn)過(guò)了。

作為最老牌的瀏覽器之一，歐朋一直被視為技術(shù)扎實(shí)的實(shí)力派代表。從1994由挪威電信的一個(gè)項(xiàng)目研究組研發(fā)開(kāi)始，歐朋在瀏覽器領(lǐng)域進(jìn)行了多項(xiàng)創(chuàng)新，比如多窗口、speed dial、搜索和地址欄等。相比網(wǎng)景和微軟IE，歐朋以快速、小巧著稱(chēng)。歐朋也是第一個(gè)跨平臺(tái)使用的瀏覽器，在1998年開(kāi)始就已在手機(jī)上應(yīng)用，2002年應(yīng)用在了諾基亞出產(chǎn)的使用塞班系統(tǒng)的智能手機(jī)上。

這樣的特點(diǎn)也傳承到了現(xiàn)在的歐朋瀏覽器上，到現(xiàn)在為止，Opera是在跨平臺(tái)領(lǐng)域使用最廣，最輕巧、最快速的移動(dòng)瀏覽器?！艾F(xiàn)在統(tǒng)計(jì)Opera整個(gè)加一塊的月活躍用戶(hù)數(shù)超過(guò)3億，其中很大一部分都是在移動(dòng)平臺(tái)上?！彼西胝f(shuō)。

看起來(lái)，新的資金還在踴躍進(jìn)入手機(jī)瀏覽器領(lǐng)域。

這種熱度是有原因的，作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)存的重要入口之一，手機(jī)瀏覽器無(wú)疑是兵家必爭(zhēng)之地。

另一方面，從互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的角度來(lái)說(shuō)，在宋麟看來(lái)，瀏覽器仍是最能反映萬(wàn)維網(wǎng)方便信息的聚合、發(fā)布的分享特質(zhì)的產(chǎn)品?！盀g覽器是什么？瀏覽器長(zhǎng)什么樣子其實(shí)不重要，1995年的瀏覽器和現(xiàn)在的瀏覽器差別就很大。關(guān)鍵是瀏覽器的核心在于能夠方便用戶(hù)，非常容易的訪問(wèn)聚合的信息，并且能夠從一個(gè)地方快速跳到另外一個(gè)地方去，這是瀏覽器要做的事?！?/p>

而在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上，萬(wàn)維網(wǎng)這種方便發(fā)布和聚合的形式會(huì)延續(xù)下去，并起到越來(lái)越大的作用。因?yàn)榈侥壳盀橹梗祟?lèi)制造的90%的信息都存在于萬(wàn)維網(wǎng)上，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的APP和瀏覽器調(diào)用的仍是這些信息。而其實(shí)很多叫做APP的產(chǎn)品在本質(zhì)上都可以被劃入瀏覽器的行列。

最新版的歐朋瀏覽器增加了專(zhuān)門(mén)的搜索頁(yè)面。宋麟解釋道，瀏覽器本身和搜索行為就是密切相關(guān)的，很多用戶(hù)在PC時(shí)代的首頁(yè)設(shè)置就是搜索頁(yè)面。問(wèn)題是現(xiàn)在用手機(jī)瀏覽器搜索并不是很方便，本身URL框邊放一個(gè)搜索框就是Opera在桌面時(shí)代的發(fā)明，但是宋麟認(rèn)為現(xiàn)在時(shí)代變了，應(yīng)該有更好的做法。

搜索業(yè)務(wù)本來(lái)就是互聯(lián)網(wǎng)里最大的一塊利潤(rùn)來(lái)源，在歐朋的業(yè)務(wù)中也占據(jù)重要地位，宋麟確認(rèn)，未來(lái)一段時(shí)間搜索將成為歐朋的重點(diǎn)。

“關(guān)鍵我們認(rèn)為用戶(hù)有需求，移動(dòng)搜索還可以做得更好一點(diǎn)。移動(dòng)搜索的使用量在呈現(xiàn)出巨大的增長(zhǎng)，但絕大部分的關(guān)鍵詞都還不是來(lái)自移動(dòng)的，這其實(shí)是不合情理的事情。很大的原因是搜索本身的結(jié)果設(shè)置的不太好。我們因此與廠商進(jìn)行更多的交流，希望給用戶(hù)更好的搜索體驗(yàn)?！?/p>

“坦白講中國(guó)應(yīng)該算最難做的市場(chǎng)之一了，中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)確實(shí)更激烈，不管渠道還是產(chǎn)品，難度都更大，這是更大的一片紅海。”

國(guó)外的互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)入中國(guó)經(jīng)常遇到“水土不服”的情況，宋麟笑稱(chēng)歐朋也是水土不服了4年。2006年進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，到2011年實(shí)際上歐朋并沒(méi)有特別大的動(dòng)作。

宋麟從大學(xué)時(shí)代就到挪威歐朋總部實(shí)習(xí)，當(dāng)時(shí)是歐朋唯一的中國(guó)人。

在挪威的公司中，歐朋是為數(shù)不多的有濃郁Geek文化的公司之一。宋麟到歐朋實(shí)習(xí)的時(shí)候，一共不到100名員工中有20多人是外國(guó)人，這在挪威是不常見(jiàn)的?，F(xiàn)在歐朋的CEO是丹麥人，CFO是美國(guó)人，底下的很多VP也不是挪威人。

宋麟在歐朋一路做到PM級(jí)別，2006年歐朋考慮在中國(guó)設(shè)立分公司，最合適的人選當(dāng)然是宋麟。當(dāng)時(shí)歐朋在中國(guó)和很多廠商有合作，收入還不錯(cuò)，但是在業(yè)務(wù)上作為外資公司受到一些限制。而且中國(guó)和國(guó)外的市場(chǎng)情況不一樣，在國(guó)外歐朋幾乎都沒(méi)打過(guò)廣告，靠的是口口相傳，渠道也只有Google應(yīng)用商店、蘋(píng)果應(yīng)用商店。

而在中國(guó)有很多應(yīng)用商店、手機(jī)助手，這樣的情況在國(guó)外是聞所未聞的。在中國(guó)歐朋有一支專(zhuān)門(mén)的渠道團(tuán)隊(duì)，在總部就沒(méi)有這樣的編制。

前幾年歐朋主要的業(yè)務(wù)是B2B，絕大部分在華的外國(guó)企業(yè)也是這么做的。但是宋麟認(rèn)為這樣不行，只做B2B生意在中國(guó)發(fā)不出自己的聲音。

2012年，宋麟力推與國(guó)內(nèi)手機(jī)分銷(xiāo)商天音通信成立合資公司，這樣的訴求得到了總部的支持?？紤]到中國(guó)的現(xiàn)實(shí)情況，中國(guó)市場(chǎng)足夠大，可以成為一個(gè)獨(dú)立的市場(chǎng)，而且全球范圍內(nèi)夠得上這樣級(jí)別的也只有兩三個(gè)國(guó)家，中國(guó)市場(chǎng)不容忽視。

如果不成立獨(dú)立的合資公司，那么中國(guó)團(tuán)隊(duì)和總公司之間在組織架構(gòu)上的差異也將引發(fā)一些問(wèn)題。比如，在中國(guó)必須設(shè)置的渠道團(tuán)隊(duì)和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)在國(guó)外就沒(méi)有，那么中國(guó)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)向誰(shuí)匯報(bào)？

合資公司的模式顯然得到了雙方股東的認(rèn)可。今年6月6日，天音控股宣布，通過(guò)與挪威歐普拉軟件公司（Opera Software ASA，歐朋瀏覽器的挪威母公司）成立合資公司的子公司天音通信，向合資公司北界創(chuàng)想增資1.05億元，而挪威歐普拉軟件公司同步增資 3500萬(wàn)元。

天音的加入為歐朋發(fā)展提供了強(qiáng)大助力，天音本來(lái)就是中國(guó)最大的手機(jī)分銷(xiāo)商，每年銷(xiāo)售三四千萬(wàn)臺(tái)手機(jī)。通過(guò)旗下手機(jī)的預(yù)裝，歐朋獲得了非常大的安裝量。而Opera通過(guò)多年B2B生意，本身就和很多廠商建立了良好的合作關(guān)系，從酷派、中興、聯(lián)想身上也獲得了一些預(yù)裝量。

在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)圈，大公司的陰影一直籠罩在所有小公司頭上。但宋麟并不懼怕巨頭。在他看來(lái)，巨頭不是什么都能做起來(lái)的，核心還是產(chǎn)品、品牌和營(yíng)銷(xiāo)，能抓用戶(hù)需求，不是足夠有錢(qián)、有很多人就可以了。“這些巨頭真正成功的也就一兩款產(chǎn)品，騰訊的成功圍繞著社交軟件，360圍繞著安全衛(wèi)士，但在自己熟悉的領(lǐng)域之外未必能做好?！?/p>