下一代鞋匠

劉蘊(yùn)綺

成為下一個(gè)Crocs，是胡依林對(duì)他的自創(chuàng)品牌的大膽暢想。

在制造工藝和款式設(shè)計(jì)相對(duì)傳統(tǒng)的制鞋業(yè)，Crocs利用舒適感和色彩制造了差異性定位，頓時(shí)成為行業(yè)銷售奇跡，甚至重新定義了人們的生活方式。胡依林認(rèn)為，自己設(shè)計(jì)的“紙”鞋子同樣有這種潛力：入駐天貓商城1個(gè)月就賣了400雙，前4個(gè)月銷售額達(dá)到160萬元；登陸眾籌網(wǎng)站Kickstarter在28天內(nèi)籌得14萬美元，同時(shí)預(yù)售200雙……人們對(duì)于新奇概念的接受程度出乎他的預(yù)料，也讓他更有自信。

兩年前設(shè)計(jì)第一雙“小荷尖”皮鞋，胡依林還只是一位不乏點(diǎn)子的概念設(shè)計(jì)師，對(duì)于制鞋業(yè)知之甚少；2011年底離開青蛙設(shè)計(jì)公司（Frog Design）自己創(chuàng)業(yè)，他也只是想趁年輕嘗試一把，看自己發(fā)明的高科技材質(zhì)休閑鞋能否被市場(chǎng)接受；如今，擁有自己的公司、兩個(gè)完整產(chǎn)品系列以及十余款不同設(shè)計(jì)的他，已經(jīng)在考慮產(chǎn)品升級(jí)，研發(fā)更實(shí)用更智慧的鞋子，并決定在這個(gè)行業(yè)一直打拼下去。

并非設(shè)計(jì)科班出身，也沒進(jìn)過一天設(shè)計(jì)學(xué)校，胡依林在十幾歲時(shí)靠自學(xué)開始了設(shè)計(jì)生涯，先后創(chuàng)作過網(wǎng)站交互體驗(yàn)和摩托車，現(xiàn)在又開始接觸鞋子。他認(rèn)為獲得靈感和創(chuàng)意并沒有訣竅：“工業(yè)設(shè)計(jì)其實(shí)就是發(fā)現(xiàn)生活中的問題，然后想辦法改善”，遵循這個(gè)簡單的原則他畫著圖，做著實(shí)驗(yàn)，一步步將腦海中的點(diǎn)子變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

“小飛鞋”的誕生

開始設(shè)計(jì)鞋子是一個(gè)偶然。

“我太太總是買不到合腳的鞋，她的腳比較小，腳長適合35號(hào)而腳寬適合34號(hào)?！边@讓胡依林萌生了創(chuàng)作靈感，定制一款太太專屬的鞋子，最好能完全適合腳型又能保持質(zhì)感。于是他畫出設(shè)計(jì)圖，找到上海的鞋匠做出了3雙。太太穿上這款定制的休閑船鞋，居然被很多朋友詢問，如何能夠擁有一雙。

“可能因?yàn)轭伾容^亮眼，鞋子本身又簡單，現(xiàn)在市面上很少有設(shè)計(jì)非常簡單的鞋?！焙懒只貞浀溃麑?duì)自己作品的舒適度也很有信心，做設(shè)計(jì)出身的他最重視細(xì)節(jié)的巧思。為了方便朋友購買試穿，他和太太開了淘寶網(wǎng)店。結(jié)果不僅吸引了朋友，很多陌生買家也毫不猶豫下單，占到訂單數(shù)的80%，一雙簡單的女士休閑鞋，第一個(gè)月就賣了180多雙。

看到自己的作品從畫稿變成產(chǎn)品、被很多人喜歡，設(shè)計(jì)師最大的成就感莫過于此，胡依林也更有干勁了。為了保證供貨，他決定加大產(chǎn)量并增添幾種顏色選擇，然而問題來了：制鞋的皮料無法穩(wěn)定供應(yīng)，小批采購的話不夠用，而要達(dá)到大批量生產(chǎn)的規(guī)模，每種顏色每次至少需要3000尺，進(jìn)貨量又太大。

胡依林找遍了供貨渠道，始終沒有想出折中辦法，正在猶豫是否繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模時(shí)，一位設(shè)計(jì)圈朋友使用過的材料，意外的給了他啟發(fā)。做設(shè)計(jì)的人通常會(huì)接觸到各種材料，這位朋友用美國杜邦公司一種類似紙的材料做錢包，送給了胡依林一個(gè)。起初胡依林并沒有特別注意，直到自己養(yǎng)的貓把錢包抓去又撕又咬，卻一點(diǎn)也沒弄壞，他才開始對(duì)錢包的材質(zhì)產(chǎn)生了興趣。

這種叫TYVEK的材料透氣、防水、防菌，而且非常輕，之前很少用作民間用途，僅有的嘗試是做錢包和雨具。直覺告訴胡依林，這種材料說不定能做鞋子。

于是他馬上回家做起了實(shí)驗(yàn)。用上家里的烤箱、打印機(jī)和剪刀，他自己動(dòng)手把紙一樣的TYVEK做成了真實(shí)大小的鞋子模型，有模有樣。穿上這雙還沒加鞋底的DIY球鞋，胡依林走在大街上行動(dòng)自如，對(duì)自己的“手工作業(yè)”十分滿意，而當(dāng)他走進(jìn)辦公室，設(shè)計(jì)師同事們馬上圍了過來，要集體參觀一下這雙另類的鞋子。

實(shí)驗(yàn)初獲成功，也堅(jiān)定了胡依林開發(fā)出成品的信心。于是他直接找到杜邦公司在上海的辦公室，希望能從源頭直接購買材料?！岸虐罟韭犃宋业南敕ê蠛芨信d趣，他們沒想到有人會(huì)用TYVEK做鞋，而且是直接找上門來。所以他們不但賣給我材料，還提供設(shè)備幫我做測(cè)試?！焙懒峙d奮的回憶道，他當(dāng)時(shí)發(fā)現(xiàn)這種材料結(jié)實(shí)而且可以印出顏色，正在想最佳的印色方案，杜邦的幫助就來了。

利用杜邦公司的專業(yè)儀器，胡依林做了著色、高溫加熱、磨損和水洗等各種物理測(cè)試，把鞋子的這套“外衣”從里到外測(cè)了個(gè)遍，終于找到了使其性能最大化的方法。搭配上胡依林原本的簡潔設(shè)計(jì)和特制鞋底，第一雙TYVEK紙鞋誕生了：鞋身材質(zhì)撕不破，整鞋可以隨意清洗，如果穿久了想要丟棄，埋在土里3年就可以降解。由于整鞋重量極輕僅重130克，胡依林給它取名“小飛鞋”。

概念創(chuàng)業(yè)

有了這款概念設(shè)計(jì)，胡依林認(rèn)為自己擁有了開辟獨(dú)特產(chǎn)品路線的基礎(chǔ)，可以在鞋子市場(chǎng)上占有一席之地、以差異化定位站穩(wěn)腳跟了。于是他開始籌備小飛鞋的發(fā)布儀式，將自己的概念正式推向市場(chǎng)。

胡依林選擇的發(fā)布方式也很有設(shè)計(jì)師品牌的慣用風(fēng)格——跨界藝術(shù)展。邀請(qǐng)馬良、白明輝、王心磊等12位藝術(shù)家創(chuàng)作帶有個(gè)人風(fēng)格的圖案，印制在鞋身材質(zhì)上，于是每雙都成了獨(dú)一無二的聯(lián)名款小飛鞋。2011年10月初，在上海新天地舉辦的發(fā)布會(huì)兼藝術(shù)展上，風(fēng)格迥異的小飛鞋被統(tǒng)一歸為“輕翼系列”，在胡依林的自創(chuàng)品牌游其實(shí)驗(yàn)室（UT.LAB）下亮相。

發(fā)布會(huì)吸引的眾多代理商與媒體，讓胡依林再次體會(huì)到了成就感。從單純的設(shè)計(jì)鞋到自己研發(fā)一雙全新概念鞋款，他逐漸發(fā)現(xiàn)了自己的興趣點(diǎn)和潛力，也看到了可能的事業(yè)方向。

1個(gè)月后，他決定辭掉工作，趁年輕跟著自己的感覺走一次，將小飛鞋投入量產(chǎn)，挽起袖子開始創(chuàng)業(yè)。

“辭職之后我花了大概3個(gè)月時(shí)間，到全國各地的產(chǎn)業(yè)集散地觀摩，包括杭州、四川、廣州、晉江和莆田等等?！焙懒纸榻B道，他認(rèn)為要真正進(jìn)軍某個(gè)細(xì)分的制造業(yè)，必須對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條熟門熟路，向行業(yè)翹楚取經(jīng)，盡管各自的定位不盡相同。結(jié)果在考察過程中，他不但收獲了經(jīng)驗(yàn)，還遇到了未來的合作伙伴——福建一家制鞋底的集團(tuán)公司。

鞋底的研發(fā)在整個(gè)制鞋工藝中尤為關(guān)鍵，科技含量高、對(duì)資金的需求量也大。胡依林如果能在這一環(huán)節(jié)找到助力，很多問題將迎刃而解。福建公司當(dāng)時(shí)正準(zhǔn)備開拓新的業(yè)務(wù)形態(tài)，對(duì)胡依林的創(chuàng)意和產(chǎn)品都十分感興趣，雙方可謂一拍即合，立即達(dá)成了協(xié)議。

福建公司決定投資300萬元現(xiàn)金，加上鞋底模具的技術(shù)支持；胡依林則負(fù)責(zé)從鞋款、外包裝盒設(shè)計(jì)到廣告、市場(chǎng)推廣等環(huán)節(jié)；鞋身制作外包給廣東的加工廠。就這樣，胡依林的“游其實(shí)驗(yàn)室”品牌終于可以系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)起來，公司也在2012年4月成立。

首批生產(chǎn)的訂單包括小飛鞋6000雙，外加最初設(shè)計(jì)的“小荷尖”皮鞋4000雙。胡依林有意控制產(chǎn)量，一方面希望對(duì)質(zhì)量有十足把握，另一方面也對(duì)市場(chǎng)需求持保守估計(jì)。2012年8月當(dāng)貨品全部到位，他又一次選擇了電商平臺(tái)作為銷售渠道，入駐天貓商城，以便有效收集反饋信息。

天貓的銷售成績讓胡依林非常滿意，前4個(gè)月160萬元的銷售額，吸引來全國各地的經(jīng)銷商。然而比起與經(jīng)銷商談合作、迅速擴(kuò)張，胡依林更看重市場(chǎng)反饋，依據(jù)反饋改進(jìn)細(xì)節(jié)，讓產(chǎn)品更穩(wěn)定、完善，是他的階段性目標(biāo)。正好也是在新品上市約4個(gè)月的時(shí)候，第一批反饋回來了。

胡依林原本將品牌的目標(biāo)客戶群定位于20～30歲的年輕人，他們?cè)敢庥孟鄬?duì)實(shí)惠的價(jià)格購買設(shè)計(jì)師品牌。而此次消費(fèi)者反映最多的，恰恰是年齡層問題，希望有適用于中老年人和兒童的鞋子。胡依林并沒有因此而急于開發(fā)新產(chǎn)品線，而是在原有基礎(chǔ)上改進(jìn)，推出款式和舒適度上吸引更廣受眾的第二代產(chǎn)品。今年4月，第二代新款小飛鞋上市，同時(shí)新增了一個(gè)舒適度高的男性皮鞋系列“自由人”。

對(duì)擴(kuò)大規(guī)模持謹(jǐn)慎態(tài)度，先把產(chǎn)品完善，似乎是胡依林最核心的創(chuàng)業(yè)哲學(xué)。他認(rèn)為高科技產(chǎn)品有更多改進(jìn)的空間，不斷完善細(xì)節(jié)比盲目復(fù)制成功經(jīng)驗(yàn)更重要。平時(shí)很關(guān)注國內(nèi)外創(chuàng)業(yè)動(dòng)向的他，在開公司前就讀過不少創(chuàng)業(yè)故事，事先摸清了自身的優(yōu)劣勢(shì)以及每一步的走法。

“我們最初就沒有把品牌只立足于國內(nèi)，想做一個(gè)走出中國的設(shè)計(jì)師品牌，”胡依林很明確自己的經(jīng)營戰(zhàn)略、視野，“其實(shí)最早關(guān)注我們的就是一些外國人，發(fā)布會(huì)后產(chǎn)品在新天地店面展示時(shí)，擺出的鞋子在1個(gè)月之內(nèi)就賣光了，老外看到有自己的尺寸馬上就買，沒有合適尺寸也買一雙回去，覺得有意思。”

受此啟發(fā)，胡依林認(rèn)為可以快步“走出去”了，仍然通過互聯(lián)網(wǎng)超捷徑。今年 6月，小飛鞋在美國眾籌網(wǎng)站Kickstarter發(fā)布，一段胡依林自己創(chuàng)作的制鞋視頻征服了近2000位贊助者，在28天內(nèi)籌得資金14萬美元，項(xiàng)目達(dá)成率超過800%，完全超乎所有人的預(yù)期。

讓消費(fèi)者如此買賬的創(chuàng)意，馬上吸引到美國《快公司》等財(cái)經(jīng)媒體的目光，來自法國、德國、馬來西亞以及日本的代理商也找上門來，都看中了這匹黑馬。初嘗成功果實(shí)的胡依林在此時(shí)選擇了hold住，他顯然還有更大的目標(biāo)。

“Crocs也是三個(gè)大學(xué)生做起來的，也是設(shè)計(jì)師品牌，卻可以做那么大，現(xiàn)在每年的銷售額在10億美元左右?！焙懒纸榻B道，他的目標(biāo)是成為下一個(gè)Crocs，現(xiàn)在獲得的成績只是開始。

用新奇的定位確立了自身風(fēng)格，未來就要不斷的創(chuàng)造新奇，胡依林深知，再優(yōu)秀的設(shè)計(jì)都有壽命。他計(jì)劃每年將公司15%的資金、人力投入到新產(chǎn)品研發(fā)，自己作為設(shè)計(jì)師則首當(dāng)其沖。不斷與新的高科技材質(zhì)打交道，嘗試不同的制鞋花樣，他樂此不疲。