創(chuàng)業(yè)如瑜伽般韌性

邊婧文

戰(zhàn)瑜伽軍令狀：我志愿改變疲懶倦怠的消沉狀態(tài)，承諾在2013年3月11日至4月7日間，與我的戰(zhàn)友一起，比肩鍛煉，認(rèn)真完成12次戰(zhàn)瑜伽A階課程，如完成此戰(zhàn)績，我將獲全數(shù)返還課費(fèi)300元作為獎勵。

這是北京航空航天大學(xué)體育館東側(cè)的戰(zhàn)瑜伽掌門人宋佳，最新推出的瑜伽體驗(yàn)活動。戰(zhàn)瑜伽是宋掌門提出的一種全新的瑜伽理念。戰(zhàn)瑜伽強(qiáng)調(diào)堅持，逐階地完成動作，入門期不一定非要做到多標(biāo)準(zhǔn)，信心和堅持是第一個階段最重要的。

宋掌門15歲開始練習(xí)瑜伽，大學(xué)畢業(yè)后成為一名瑜伽教練，至今已在瑜伽行業(yè)里摸爬滾打了七年。出于對瑜伽的熱愛和對社會上瑜伽商業(yè)化的不認(rèn)同，她放棄了在瑜伽館和健身房做教練的高收入生活，自立門戶開創(chuàng)了戰(zhàn)瑜伽課程，不急功近利不追求速成，只為順應(yīng)本心做點(diǎn)想做的事。

愛瑜伽，就入了行

“我一接觸瑜伽的時候就愛上它了，可以說是一見鐘情?！彼渭汛髦豁敯羟蛎?，身著一套寬松休閑的運(yùn)動衫，全然一副學(xué)生模樣，絲毫不見身為一位教練嚴(yán)肅刻板的樣子。不喜拘束的她剛見面就開始滔滔不絕地講述起自己與戰(zhàn)瑜伽結(jié)緣的故事。

宋掌門在大學(xué)里學(xué)的是會展策劃與設(shè)計，出于對瑜伽的熱愛，她很早就給自己明確了方向，從大一開始就往返于校園各瑜伽館，不斷練習(xí)、接受培訓(xùn)。初入瑜伽行業(yè)的她并沒有像自己想的那樣順利成為一名瑜伽教練?！皠偝鋈サ臅r候年紀(jì)小，長得也不成熟，所以很多瑜伽館都不肯用我?！彼渭褢?yīng)聘了幾家瑜伽館，有的硬性規(guī)定教練必須具備三至五年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)；有的以為宋佳是客戶，劈頭蓋臉一通介紹本館課程，讓她哭笑不得。為了使自己顯得成熟一點(diǎn)，她還專門買了兩個單肩包以備應(yīng)聘之需。大三的時候，宋佳終于得到了一個在瑜伽館兼職做教練的機(jī)會，自此之后她的教練之途可謂是節(jié)節(jié)攀升，最高月收入達(dá)到八千多。

大學(xué)畢業(yè)之后，得知北京世紀(jì)同文培訓(xùn)中心要做瑜伽培訓(xùn)正在聘請瑜伽老師，宋佳急忙跑去面試，世紀(jì)同文的高級人力資源師劉女士說，當(dāng)時宋佳給她的印象是很有想法。當(dāng)時劉女士就問宋佳，你為什么要做瑜伽這件事？宋佳說，我愛，我的愛太多了，我要把我的愛奉獻(xiàn)出來。劉女士面試過很多年輕人，能說出這種話的，宋佳是第一個。面試順利過關(guān)后宋佳就去試了一次課，也被得到了認(rèn)可。

在與宋佳接觸的一年多時間里，劉女士對宋佳在瑜伽教培上的課程設(shè)計非常認(rèn)可，同時也很欣賞宋佳在社區(qū)長者瑜伽項(xiàng)目上的熱情參與。當(dāng)宋佳提出要自己創(chuàng)業(yè)后，在劉女士的全力幫助下，她獲得了相關(guān)資質(zhì)認(rèn)證及辦好了開業(yè)的相關(guān)手續(xù)。

“這么難的動作你都做到了，生活中還有什么做不到的”

2011年9月培訓(xùn)中心開辦了長者課程：凡是65歲以上的老人憑借身份證均可以免費(fèi)報名參加。根據(jù)長者的身體素質(zhì)，宋佳為長者專門編寫了一套適合長者練習(xí)的瑜伽教程。參與課程的霍阿姨說：“有一次其他人都有事，只來了我一個人，她也是非常認(rèn)真地從頭開始，按部就班地根據(jù)教程來，不會偷懶或是取消，就這樣練了一個多小時?！遍L者學(xué)員們多數(shù)都沒有接觸過瑜伽，一切都是從零開始。宋佳就非常耐心地一個一個給老人們糾正動作，根據(jù)教程循序漸進(jìn)，再根據(jù)現(xiàn)場授課情況做靈活調(diào)整。長者瑜伽的教程是宋佳通過給長者上課自己總結(jié)出的一套課程體系。她一直強(qiáng)調(diào)，體育鍛煉就是要在保證身體安全的前提下進(jìn)行素質(zhì)提高，因此市場上流行的瑜伽教程是不太適合老人的，她會適當(dāng)改變一些動作?！澳悴恍芯土苛Χ?，動作做到你能夠達(dá)到的就算是到位了?！边@就是宋佳的標(biāo)準(zhǔn)。老人們對宋佳的教學(xué)非常滿意。宋佳一直把長者瑜伽當(dāng)做一項(xiàng)公益事業(yè)來做，即使老人們要求給學(xué)費(fèi)，她也不樂意，因?yàn)椤敖涕L者就是不該收費(fèi)”。

“現(xiàn)在社會上的瑜伽館或者健身房商業(yè)色彩太重了，人員流動性比較大。今天覺得這邊好就待著，明天那邊給錢多又去那兒了?！彼渭颜J(rèn)為，現(xiàn)在一些瑜伽的商業(yè)會館并沒有給瑜伽練習(xí)者提供一個良好的練習(xí)平臺，一方面沒有一套相應(yīng)完整的可持續(xù)的瑜伽教程，另一方面瑜伽老師為了照顧大多數(shù)的會員會一直停留在一個層級上，所以從延續(xù)性和個人發(fā)展的角度來說對瑜伽練習(xí)者是非常不利的。于是宋佳根據(jù)自己的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，把戰(zhàn)瑜伽的課程分為六個階層，從A階開始，根據(jù)學(xué)員的進(jìn)度把教程繼續(xù)往下延展，讓他們能夠持續(xù)地練習(xí)下去。

“我本身是個很自由的人，喜歡什么就直接去做了，不會考慮太多別的東西?，F(xiàn)在我接觸到很多來報名的學(xué)生就是束縛太多了，所以他老是怕這個怕那個，沒有嘗試怎么會知道結(jié)果，沒有踏出第一步怎么知道第二步，很希望能夠帶他們克服這個怕的心理。”

為了激勵學(xué)生堅持練習(xí)，宋佳開始推出課費(fèi)獎勵的活動，在學(xué)生下決心要挑戰(zhàn)自己時簽下軍令狀，如：我志愿改變疲懶倦怠的消沉狀態(tài)，承諾在2013年3月11日至4月7日間，與我的戰(zhàn)友一起，比肩鍛煉，認(rèn)真完成12次戰(zhàn)瑜伽A階課程……

宋佳說：“我之所以要在大學(xué)校園里推廣瑜伽，主要是因?yàn)檫@個群體沒有完全封閉，也沒有完全定型，還是一個可塑性很強(qiáng)的群體。很多大學(xué)生在學(xué)習(xí)的路途上很順，但是總?cè)鄙僖粋€堅定的信念，覺得自己好像除了學(xué)習(xí)都不太行。其實(shí)是他們?nèi)鄙僖粋€被激發(fā)的動力，可以通過瑜伽鍛煉多嘗試一些新的東西，開闊思維。”在課程的初始階段，宋佳很少打擊學(xué)員，為的就是培養(yǎng)學(xué)員的興趣從而樹立信心。她常跟學(xué)員說：“那些經(jīng)典的高難度動作，你也可以做到。這么難的動作你都做到了，生活中還有什么做不到的呢？”當(dāng)然也許所謂的做到，實(shí)際上動作并不一定到位，但這就是宋佳A階課程要給大家的——自信和堅持。

“成就感會激勵人。我有個學(xué)生，原來她很少鍛煉，手臂舒展不開，練了一段時間以后她發(fā)現(xiàn)可以伸展了，原來她的手臂是可以不僵硬可以柔軟的，于是為了這么一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步她就很高興?！彼渭研χ勂鹬耙粋€學(xué)員的經(jīng)歷，她想要告訴那些被禁錮在數(shù)字和公式里的學(xué)生們，不止學(xué)習(xí)，別的他們也行。

練戰(zhàn)瑜伽就像是給自己一個信念，在別的領(lǐng)域試著去突破自己，也許世界會更寬廣、更美好。練瑜伽在舒展身體的同時也是在舒展自己的心靈，拋開周遭一圈圈密集的籬笆，生活可以變得很開闊。

“對于學(xué)員我沒有什么偏好，長者、年輕人我都教，但是我只做我的戰(zhàn)瑜伽，就是我自己創(chuàng)立的部分。如果讓我去別的什么地方代課，不可能。我學(xué)習(xí)可能會到別的地方去，去汲取一些行業(yè)里領(lǐng)先的經(jīng)驗(yàn)，但是教課我只做我的這一部分，我只想專注地做一件事。”

除了教程的編寫，宋佳還從以前的教練培訓(xùn)課程中吸收了兩位優(yōu)秀的瑜伽教練，共同組建了戰(zhàn)瑜伽的教學(xué)團(tuán)隊。“之前我?guī)н^十幾個學(xué)生，只有非常優(yōu)秀的我們才留下來。我是非?？量痰模瑢τ诮叹?，我要求交流要好，技術(shù)要好，同時也要愛學(xué)習(xí)?！?/p>

開店Tips：

貼小廣告的一套經(jīng)驗(yàn)：展板是一定不能貼的，一是展板上的海報覆蓋率高，容易被撕掉，二是學(xué)生看到展板上的海報會自動屏蔽掉。經(jīng)過多番考察，宋佳發(fā)現(xiàn)水房是個貼海報的風(fēng)水寶地，學(xué)生看得見又不容易被撕掉，“我貼了一排，已經(jīng)保持三天了。”除了海報的大面積覆蓋，宋佳也親自從十八層開始挨家挨戶地刷樓發(fā)廣告?！昂枚嗳硕疾辉敢獍l(fā)廣告，其實(shí)我覺得這就是銷售的一種手段嘛，而且是通過自己的勞動，還挺有意思的。”宋佳坦然地說道，“其實(shí)發(fā)廣告的效果還不錯，報名主要還是靠這個?！?/p>

算賬：根據(jù)現(xiàn)在瑜伽行業(yè)的普遍情況，教師課時費(fèi)大約是100元一節(jié)課，根據(jù)課程安排，每個月教練和場館租賃的費(fèi)用大約5000元左右，再加上一些維護(hù)和公關(guān)費(fèi)用，支出也不小。宋佳坦言：“成本當(dāng)然存在，因此每個月至少要來20個學(xué)生我才能收支平衡，但現(xiàn)在還沒達(dá)到這個標(biāo)準(zhǔn)。”

責(zé)任編輯：樸添勤