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    微信營銷前景研究

    2013-04-29 17:14:55王宏蕾劉玉潔隋長宏富丹丹何晶
    文化產(chǎn)業(yè) 2013年12期
    關鍵詞:微信營銷

    王宏蕾 劉玉潔 隋長宏 富丹丹 何晶

    摘 要:微信作為一種新型的即時通信工具,具備網(wǎng)絡營銷工具的一切特點,是電子商務網(wǎng)絡營銷的新型平臺,特別是它備受青年消費群體所喜愛,是推廣新奇特和高檔產(chǎn)品的有效平臺。本文圍繞微信營銷開展探討,從微信營銷的特點分析和微信營銷的問題等角度出發(fā),為企業(yè)未來的微信營銷開展活動提供理論借鑒。

    關鍵詞:微信營銷;推廣渠道;互動平臺

    中圖分類號[F626.5] 文獻標識碼:A 文章編號:1674-3520(2013)-12-0123-01

    一、微信營銷的特點

    (一)微信營銷就是網(wǎng)絡營銷的偉大革命

    隨著信息技術的發(fā)展,電子商務也以迅猛的勢頭在進步,網(wǎng)絡營銷已經(jīng)進入了一個成熟期,而互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷就是“微信營銷”,移動營銷是一種新的營銷方式,那么微信營銷就是一場偉大的革命。

    (二)微信營銷搜索好友技術先進

    微信在中國是由騰訊公司于2010年10月籌劃啟動的,用戶可以通過它來進行視頻、文字、語音和圖片等傳輸,同時微信提供了一個公共的平臺,朋友圈和消息推送等功能。用戶可以搖一搖,搜索號碼,附近的人,掃二維碼來進行好友添加和關注微信公共平臺,同時可以把自己喜歡的日志圖片分享到朋友圈里面,讓大家都能看見,現(xiàn)在微信已經(jīng)擁有超過6億的微友,所以就促進了一種新的網(wǎng)絡營銷方式,那就是“微信營銷”。

    (三)微信營銷功能新奇

    微信營銷對大量的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、服務及商業(yè)模式起到了一個顛覆性的作用,所以微信營銷就是21世紀的營銷革命,它的營銷本質和營銷方法與傳統(tǒng)的營銷方法大不相同。新奇的網(wǎng)絡營銷方式促進了它的發(fā)展速度和發(fā)展規(guī)模,微信營銷不僅僅改變的是溝通方式,還有更多特殊的功能。就目前來說,微信營銷是一個可以維護老客戶的方法,可以通過掃二維碼的方式來隨時聯(lián)系和通知客戶,用戶可以通過微信收到消息,例如:新的化妝品到貨了,有些商品可以打折購買,哪一天店里有促銷活動等等。

    (四)微信營銷速度快、精度高

    隨著手機的不斷更新?lián)Q代,以蘋果、三星等大品牌引領者通訊技術的潮流,現(xiàn)在每個人手里面拿的絕大多數(shù)都是智能手機,這樣就增加了我們營銷的范圍,那就是所有用智能手機的移動用戶,除此之外另一大優(yōu)點就是快速營銷,精準營銷,傳統(tǒng)的營銷方式主要以發(fā)廣告,發(fā)傳單,電視廣告,報紙,新聞等媒介來進行傳播的,而微信營銷可以直接把消息發(fā)到每一個人的手中,確保了我們工作的完成率,也增加了我們的營業(yè)效率。

    (五)微信營銷成本低

    一個很特別的優(yōu)點就是低成本營銷,現(xiàn)在的智能手機都是以無線網(wǎng)絡和流量來進行聯(lián)網(wǎng)的,而互聯(lián)網(wǎng)幾乎遍布我們的每一寸土地,而微信營銷的最大優(yōu)點就是投入和產(chǎn)出率非常高,而傳統(tǒng)營銷投進去的錢大多數(shù)都浪費掉了,而且還沒起到良好的效果,所以微信營銷應該被重視,應該覆蓋世界的每一個角落。

    二、微信營銷存在的問題

    (一)微信營銷企劃尚不完善

    微信營銷沒有形成一個具體的企劃團隊、企劃定位、企劃推廣、具體的策劃以及預測,沒有一種規(guī)規(guī)矩矩的推廣渠道與管理手段,沒有形成品牌效益,缺少售后客服和電話咨詢部門。

    (二)微信營銷傳播缺乏規(guī)劃

    微信營銷缺少具體的營銷方法和營銷對象,我們所見到的微信營銷,都是撒大網(wǎng)撈魚的模式,沒有系統(tǒng)化的傳播。發(fā)布出去的廣告沒有仔細介紹我們的產(chǎn)品,容易讓消費者造成誤會,認為我們是發(fā)布垃圾廣告的平臺,給消費者造成逆反心理。

    (三)單向溝通限制多

    信息的單向溝通問題,使微友與品牌之間無法進行正常溝通,只有品牌在主動發(fā)送信息,用戶只是單方面的接受信息。雖然微信公眾賬號可以設置自定義回復,但這種自定義回復是對消費者非常不尊重的一種行為,這樣不能切合實際的解決消費者在消費中所遇到的各種問題,在消費者需要投訴,或者需要反饋信息意見的時候,微信公眾賬號并不能承擔客服的作用。

    三、改進措施

    (一)精確進行內容定位

    微信的內容定位是網(wǎng)絡營銷的一個重要問題,所以內容必須仔細推敲,沒用的內容、赤裸裸的廣告發(fā)送,往往會引起客戶的反感。內容的形成,一定建立在滿足用戶需求基礎之上,包括休閑娛樂需求、生活需求、應用需求、解決用戶問題的實用需求等等,企業(yè)希望發(fā)送出去的消息一定是消費者想要看到得到的信息,應遵循消費者的意見和建議,做到以消費者為上帝的理念來進行微信營銷。

    (二)拓展推廣渠道

    作為新生代的網(wǎng)絡營銷,我們的主要用戶一般都來自于社交平臺,大多數(shù)都是人人和QQ平臺,很少有人利用微信來進行線下互動,但從溝通的效果來說,面對面的效果是最好的,可以拉近感情。線上線下活動可以交到忠實的微友,只有這樣我們才能得到更實在、更貼近實際的內容,這樣的微信公眾力才會顯得更富有真實性,更有親和力。另外,我們不能光靠微信好友的自然增長,應該主動出擊尋找新朋友,線下活動也是增加微信用戶的重要手段,我們應該在微博、人人網(wǎng)、QQ等平臺都進行廣泛的宣傳,在發(fā)布的內容中寫上我們微信的文字圖片,發(fā)布我們的微信公眾號信息。另外,我們也應該建立了銷售服務討論群,這樣方便售后信息的收集,可以讓我們營銷方案更切合實際。

    (三)建設微信營銷溝通互動平臺

    微信本來就是一款人與人溝通的軟件,溝通是需要雙方共同努力的,所以人工互動是非常重要的,我認為微信的人工互動是一個好方法,我們應該找一些專家或者專業(yè)人士來解決微信營銷上面出現(xiàn)的問題。微信營銷切記不能存在自動回復現(xiàn)象,這么做會讓消費者產(chǎn)生逆反心里,減少了我們微信營銷的信譽度,只有做到良好的溝通才能促進我們長期的營銷,在消費者的心里產(chǎn)生口碑效應,進行我們更深入的推廣,讓微信營銷深入人心。

    參考文獻:

    [1]時啟亮.網(wǎng)絡營銷[M].北京:中國人民大學出版社,2011-07:5-9.

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    [3]方美琪.《電子商務概論》.北京:清華大學出版社,2011:30-68.

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