說服的藝術(shù)

生活在現(xiàn)代社會，學(xué)會說服他人是一個人必須具備的生存技巧?？梢哉f，我們每天都生活在“說服”與“被說服”之中。這種說服他人的能力也被稱作“談判力”。那么，提高“談判力”的訣竅在哪里呢？且看陳毅市長是如何施展的。

陳毅深夜拜訪化學(xué)家齊仰之，齊仰之起初閉門不納，這是雙方矛盾沖突的第一回合。性格剛毅倔強(qiáng)的陳毅，堅持按門鈴，并表明自己的身份。在齊仰之說出“我在工作”后，他以機(jī)敏的言辭表示自己深夜來訪“也是為了工作”，從而巧妙地堵住了齊仰之的口。隨后，陳毅又做出了“決不多加打擾”的保證，終于跨進(jìn)了齊仰之的家門。矛盾沖突的第一回合以陳毅的勝利結(jié)束。

陳毅是有備而來的，因此在矛盾發(fā)展的過程中，主動權(quán)一直掌握在陳毅手中。陳毅先是巧妙化用《陋室銘》中的名句，以高超的談話技巧表示對齊仰之潛心科研的敬意，顯示了良好的文化修養(yǎng)和氣質(zhì)，緩和了氣氛，博得了齊仰之的好感，他終于請陳毅坐下。坐下后，陳毅巧妙地采用了“激將法”，說有一門化學(xué)齊仰之或許一竅不通，從而成功地解決了“閑談不得超過三分鐘”的矛盾。接下來，陳毅假借談?wù)摶瘜W(xué)，實質(zhì)上是對齊仰之進(jìn)行啟發(fā)和教育：先概括指出實驗室里的小氣候與整個時代的風(fēng)云變幻緊密相連；接著點出“社會若不起革命變化，實驗室里也無法進(jìn)行化學(xué)變化”的道理；再聯(lián)系齊仰之的身世和遭遇，曉之以理，動之以情，使齊仰之感慨萬千；最后不失時機(jī)地指出世界已發(fā)生了翻天覆地的變化，齊仰之施展才華、實現(xiàn)抱負(fù)的時機(jī)來到了。至此，雙方矛盾沖突的第二回合也以陳毅的勝利告終。

陳毅的論辯極富說服力，引起了齊仰之發(fā)自內(nèi)心的感慨和共鳴。同時，他也被陳毅的胸懷和誠意所感動，兩個人越談越投機(jī)。突然停電后，齊仰之還點上蠟燭，要和陳毅“秉燭夜談”；他甚至扯下“閑談不得超過三分鐘”的字條，要求再談“三天三夜”，和先前相比，簡直判若兩人。至此，請齊仰之出山的矛盾得到了圓滿的解決。

戲劇是靠人物的對話來刻畫人物性格的。豪爽、直率、機(jī)敏、睿智的陳毅妙語連珠，幽默詼諧，使齊仰之了解了共產(chǎn)黨造福人民的決心，激發(fā)了他的愛國報國之心。可以說，正是因為陳毅準(zhǔn)確地把握了齊仰之具有正直愛國、愿意為國施展才華的性格特點，才能層層推進(jìn)，最終成功地促成了他思想的轉(zhuǎn)變。