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    眼鏡布T 恤產(chǎn)品開發(fā)及推廣問題的探討

    2013-03-27 19:48:04張鳳元孫天琦張恒健張思雨曲馨頡孟耘竹
    對外經(jīng)貿(mào) 2013年5期
    關(guān)鍵詞:面料眼鏡產(chǎn)品

    張鳳元 孫天琦 張恒健 張思雨 曲馨頡 孟耘竹

    (哈爾濱商業(yè)大學(xué) 會計學(xué)院,黑龍江 哈爾濱 150028)

    隨著當(dāng)前年輕人學(xué)習(xí)壓力的加大,電子產(chǎn)品的大量使用,加上很多人忽視用眼衛(wèi)生以及對眼睛的呵護,致使近視成為普遍現(xiàn)象。據(jù)統(tǒng)計,世界因近視戴眼鏡的高達(dá)9 億,中國近視人數(shù)高達(dá)4 億,位于世界首位,而大學(xué)生近視率高達(dá)90%,其中一半以上全天候佩戴眼鏡。當(dāng)眼鏡不清潔有污垢的時候,很多人忙于手頭工作,而順手拿起衣服的一角去擦拭眼鏡上的污漬,這樣做的確節(jié)省了尋找清潔工具的時間,但會對眼鏡表面或鏡片的鍍膜造成磨損和劃痕,減少了鏡片使用的壽命,還會掉毛屑、留水跡,擦拭不凈會影響鏡片效果,對視力更會產(chǎn)生不良影響。

    一、產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)意的來源

    基于上述現(xiàn)象,與其勸導(dǎo)大家不要這樣做,倒不如順其自然。所以我們跟據(jù)這些生活中的細(xì)節(jié)和大家的生活習(xí)慣,創(chuàng)意開發(fā)出一款特殊的T 恤產(chǎn)品,此種創(chuàng)意T 恤產(chǎn)品外觀和剪裁看起來和一般的T 恤沒有什么不同,但是該產(chǎn)品將眼鏡布搭配到T 恤上,充分利用眼鏡布拭眼鏡可保護鏡片、清潔干凈的功能,特別對油污、水跡、手印等都有良好的擦拭效果,對有隨手拿衣服擦拭眼鏡習(xí)慣的人,可以方便快捷、不留痕跡地擦拭眼鏡上的污漬。

    本創(chuàng)意借鑒了日本實用主義的設(shè)計風(fēng)格,將眼鏡布鑲嵌到了T 恤上,眼鏡布可任意剪裁、拼接或縫制成任意形狀,可根據(jù)價位和定位來選擇由超細(xì)纖維或其他材質(zhì),T 恤可設(shè)計成各種款式,技術(shù)簡單,生產(chǎn)成本低、效率高

    二、產(chǎn)品開發(fā)主要內(nèi)容及特性

    (一) 產(chǎn)品開發(fā)主要內(nèi)容

    1. 眼鏡布材質(zhì)選擇。眼鏡布材質(zhì)有羊皮、超細(xì)纖維、麂皮絨和雙面絨布等,市面上常用的為超細(xì)纖維,手感很細(xì)膩柔軟,也最不易損傷鏡片,成本也較低廉,壽命一般為1 ~2年,清洗時最好用洗衣粉。

    2. 眼鏡布顏色圖案選擇。市場上眼鏡布顏色以綠色居多,還有棕色、黃色、粉色等,五顏六色,圖案繁多,生產(chǎn)者可根據(jù)消費者的喜好搭配文字、圖案和顏色。

    3.T 恤面料選擇。(1)純棉。屬常用面料,成本較低。棉的特性是柔和貼身,透氣性佳,吸濕性好,手感柔軟,穿著衛(wèi)生舒適;棉的濕態(tài)強度大于干態(tài)強度,但整體上比較結(jié)實耐用;棉的染色性能好,光澤柔和,有自然美感。但棉布受潮后會變重,高溫烘干會縮水,容易撕裂,不防風(fēng),容易燃燒。(2)半精紡或棉絲混紡。鑒于純棉面料的局限性和化纖面料穿著感較差,容易引起皮膚過敏的缺點,課題組通過對天絲、麗賽、吸濕排汗3 種纖維混紡面料的工藝流程、工藝條件和性能特點進行研究和測試,證明其在環(huán)保、舒適、滑爽、光澤柔和等方面符合要求。因此,推薦使用此類面料。(3)真絲。輕薄柔軟,價格較高,對洗滌及晾曬有特殊要求,成本較高。(4)特殊面料。如耐克DRI-FIT、銳步PlayDry ,阿迪達(dá)斯Clima-Cool ,這些均為易干速干面料,工藝復(fù)雜,制作成本較高,制作周期較長。

    (二) 產(chǎn)品特性

    1. 產(chǎn)品輕盈。如選擇真絲等面料,既輕盈又舒適。

    2. 使用方便。無需將專門攜帶眼鏡布,節(jié)約找眼鏡布的時間。

    3. 顏色樣式時尚。本產(chǎn)品搭配隨意方便,不同顏色圖案、不同價位的T 恤衫面料和眼鏡布材料可隨意搭配出產(chǎn)品款式,滿足不同需求。

    4. 衍生產(chǎn)品廣。眼鏡布可搭配到手提包、領(lǐng)帶等時尚用品上,拓寬應(yīng)用領(lǐng)域。

    三、產(chǎn)品宣傳及營銷方式

    (一) 產(chǎn)品宣傳

    將產(chǎn)品的文字、圖片和視頻等宣傳資料通過報紙、電視等傳統(tǒng)媒體和手機、網(wǎng)絡(luò)、電子屏等新媒體,以廣告、微博、短信等方式傳播給受眾。文字宣傳便于搜索傳播;輔以圖片會更加形象,吸引消費者;視頻宣傳會更加具有沖擊力,效果也最好,但電視廣告費用較高,也可以利用當(dāng)前逐漸被消費者接受的社區(qū)或街頭的電子屏等進行宣傳。

    (二) 營銷方式

    1. 定向營銷。要做到促銷與品牌內(nèi)涵的有效結(jié)合,充分挖掘自己產(chǎn)品的賣點,根據(jù)產(chǎn)品品牌的內(nèi)涵來制定促銷計劃。如可在高校校園內(nèi)舉行促銷活動,因為大學(xué)生是眼鏡消費和體恤衫消費的最大群體,具有購買意愿和消費能力。

    2. 薄利多銷。在保證產(chǎn)品利潤基礎(chǔ)上,設(shè)計贈送方案,通過宣傳產(chǎn)品功能,加上此功能是附加贈送的,可充分利用消費者廉價購買心理,擴大銷量,以薄利多銷取勝。

    3. 事件營銷。品牌建設(shè)一般分三步,即品牌策略—品牌推廣—推廣調(diào)研。在品牌策略清晰的基礎(chǔ)上,推廣是重心,而事件營銷是品牌推廣的核心。在品牌推廣過程中,要想引人關(guān)注,必須善于運用各種事件,這有利于品牌形象的建立。事件主要分為三類,即公益性、聚焦性和危機性事件,這三類事件都是消費者關(guān)心的,因而具備較高的新聞價值、傳播價值和社會影響力。

    4. 搜索引擎營銷。互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展讓網(wǎng)民有了一個更廣闊的信息交流平臺,但信息的爆炸式堆積又讓人應(yīng)接不暇,借助搜索引擎主動查詢逐步成了人們接受信息的主流方式,而一個新的產(chǎn)業(yè)鏈也隨之誕生——搜索引擎營銷(SEM)。搜索引擎有利于產(chǎn)品的推廣,可以在一些當(dāng)?shù)厮阉饕婊蛘吒咝>W(wǎng)站及高校相關(guān)BSS 及貼吧進行產(chǎn)品推廣,提高關(guān)注度。

    四、產(chǎn)品推廣

    (一) 產(chǎn)品推廣的注意事項

    考慮到該產(chǎn)品推廣方便,產(chǎn)量可控制,并且款式多樣,靈活性強,所以該產(chǎn)品在前期不需要投入過多資源,而在后期推廣中需要投入大量人力和物力,因為產(chǎn)品知名度低,打入市場需要諸多的準(zhǔn)備工作。首先要考慮市場的供求關(guān)系,是不是有這樣的一個群體需要該產(chǎn)品;其次也要考慮市場中是否有同類廠家生產(chǎn)該產(chǎn)品而產(chǎn)生競爭,做好當(dāng)?shù)厥袌稣{(diào)查;最后需要在人口眾多的市中心或者特定地點進行銷售,也要考慮運輸成本或者是場地租賃費用等問題。

    (二) 產(chǎn)品推廣的成果

    產(chǎn)品推廣后,可以衍生出新產(chǎn)品。如印有“哈爾濱商業(yè)大學(xué)”文字或圖標(biāo)的眼鏡布T 恤產(chǎn)品可為哈爾濱商業(yè)大學(xué)特供產(chǎn)品,用于校服、活動服、演出服等。也可以根據(jù)不同的消費人群開發(fā)出不同的消費用品,例如可在女士手提包或者挎包的背帶上搭配眼鏡布,可以將眼鏡布設(shè)計在男士領(lǐng)帶內(nèi)側(cè),即美觀又實用。通過產(chǎn)品推廣,不僅可以使眼鏡布T 恤產(chǎn)品的豐富性得到加強,并且可以獲得更加高端的消費群體的青睞,從而獲得更高的經(jīng)濟效益。

    眼鏡布T 恤的開發(fā)基于充分的市場調(diào)研,具體分析了市場現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢、潛力和競爭狀況,具有獨創(chuàng)性、成本低、風(fēng)險小、技術(shù)簡單等優(yōu)點,易于實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)開發(fā)及推廣,目前在國內(nèi)市場上還沒有發(fā)現(xiàn)類似的產(chǎn)品,可謂發(fā)展?jié)摿薮?。該產(chǎn)品的定位主要在學(xué)生青年群體,產(chǎn)品的衍生品可以適用于更廣泛的民眾需求,這樣就會促使該產(chǎn)品進入多層次市場,進而獲得更廣泛消費者的認(rèn)可。

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