我國(guó)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的商業(yè)模式探討——以無(wú)錫物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展為例

○ 詹正華 趙江川 王少帥

（江南大學(xué)商學(xué)院 江蘇 無(wú)錫 214122）

一、緒論

物聯(lián)網(wǎng)，即“物物相連的互聯(lián)網(wǎng)”，是指通過(guò)信息傳感設(shè)備，按約定的協(xié)議，把任何物品與互聯(lián)網(wǎng)連接起來(lái)，進(jìn)行信息交換和通信，以實(shí)現(xiàn)智能化識(shí)別、定位、跟蹤、監(jiān)控和管理的一種網(wǎng)絡(luò)。隨著技術(shù)的不斷發(fā)展與成熟，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)具有巨大的市場(chǎng)需求，成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。業(yè)界公認(rèn)，物聯(lián)網(wǎng)將引發(fā)繼計(jì)算機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)與移動(dòng)通信網(wǎng)之后的世界信息產(chǎn)業(yè)的第三次浪潮。

商業(yè)模式是指公司從事商業(yè)活動(dòng)的具體方法和途徑，是企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。我國(guó)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)目前仍處于初級(jí)階段，商業(yè)模式還未成熟，威脅與機(jī)遇并存，亟需尋找合適的商業(yè)模式來(lái)作為支撐實(shí)現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。本文以無(wú)錫為例，在大量調(diào)查研究和對(duì)現(xiàn)有物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式分析的基礎(chǔ)上，針對(duì)未來(lái)物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式發(fā)展提出了幾點(diǎn)建議。

二、無(wú)錫物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展與商業(yè)模式分析

在我國(guó)，物聯(lián)網(wǎng)的建立還不成系統(tǒng)，大多物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)依舊停留在政府項(xiàng)目和概念發(fā)展的層次上，仍然處于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的初步階段。盡管其市場(chǎng)增長(zhǎng)速度較快，但總體規(guī)模不容樂(lè)觀。由于物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的興起時(shí)間不長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)外基本同步，是我國(guó)搶占戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展制高點(diǎn)的希望所在。

自2009年成立國(guó)家傳感網(wǎng)創(chuàng)新示范區(qū)（國(guó)家傳感信息中心）以來(lái)，無(wú)錫物聯(lián)網(wǎng)建設(shè)發(fā)展已經(jīng)初步形成了物聯(lián)網(wǎng)人才和項(xiàng)目在無(wú)錫的集聚發(fā)展的態(tài)勢(shì)。產(chǎn)業(yè)發(fā)展的載體建設(shè)和空間布局基本完善，產(chǎn)業(yè)發(fā)展的目標(biāo)和路徑初步確立，物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目不斷增多，產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展勢(shì)頭明顯，部分企業(yè)顯示出較好的成長(zhǎng)性，核心關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)取得重要突破。物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)規(guī)模快速增長(zhǎng)，2011年全市物聯(lián)網(wǎng)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值達(dá)796億元，其中核心產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入475億元，全市物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)年銷售收入100萬(wàn)元以上企業(yè)有608家。創(chuàng)新資源快速集聚，全市已經(jīng)聚集國(guó)內(nèi)外物聯(lián)網(wǎng)重點(diǎn)研發(fā)機(jī)構(gòu)32家，包括中科院和新華社分別在無(wú)錫成立物聯(lián)網(wǎng)研究發(fā)展中心和資訊中心，中國(guó)電科集團(tuán)、中國(guó)航天科技集團(tuán)、國(guó)家電網(wǎng)公司以及中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通等大型央企分別在無(wú)錫布點(diǎn)建設(shè)了物聯(lián)網(wǎng)科研機(jī)構(gòu)；全國(guó)有17所重點(diǎn)高校在無(wú)錫設(shè)立了物聯(lián)網(wǎng)學(xué)院或者研究中心。

產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要良好的商業(yè)模式作為基礎(chǔ)。作為物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的排頭兵，無(wú)錫物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)目前存在的商業(yè)模式主要由以下五種。

1、政府買單型商業(yè)模式

自傳感網(wǎng)創(chuàng)新示范區(qū)建設(shè)啟動(dòng)以來(lái)到2012年，無(wú)錫有76個(gè)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用示范項(xiàng)目竣工，在建或擬建的經(jīng)國(guó)家立項(xiàng)或推廣的示范項(xiàng)目有10個(gè)，居國(guó)內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)重點(diǎn)城市前列。其中無(wú)錫機(jī)場(chǎng)周界防入侵工程、220千伏西涇智能化變電站已經(jīng)投入試運(yùn)營(yíng)；“感知太湖·智能水利”工程一期已完工，整個(gè)工程2012年年內(nèi)建成；“感知環(huán)境·智能環(huán)保”工程的智能中樞——環(huán)境監(jiān)控中心項(xiàng)目2012年年內(nèi)已經(jīng)封頂。

上述物聯(lián)網(wǎng)示范應(yīng)用基本都是由政府買單，因?yàn)槟壳拔锫?lián)網(wǎng)應(yīng)用剛進(jìn)入交通、民航、電力、工業(yè)等民生工程、公共服務(wù)領(lǐng)域，催生了一大批中小企業(yè)，正處于大規(guī)模產(chǎn)業(yè)化初期，需要政府為物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供安全保障。政府為物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展具有戰(zhàn)略性、全局性、示范性和某些公共服務(wù)、民生工程買單，有助于加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)化過(guò)程中各行業(yè)各部門之間的互動(dòng)與協(xié)調(diào)，能有效地保障物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的順利發(fā)展。

2、政企合作型商業(yè)模式

中國(guó)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商與無(wú)錫市政府在TD網(wǎng)與物聯(lián)網(wǎng)融合項(xiàng)目上的合作就是典型的政企合作模式。物聯(lián)網(wǎng)與TD網(wǎng)的結(jié)合將成為中國(guó)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)發(fā)展的又一里程碑。中國(guó)移動(dòng)主要提供技術(shù)服務(wù)，從推動(dòng)TD網(wǎng)絡(luò)融合、提升核心技術(shù)自主創(chuàng)新力、引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈的合作與發(fā)展、促進(jìn)物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)用途的規(guī)?；榷鄠€(gè)方面加速TD與傳感網(wǎng)的融合發(fā)展，傾力打造物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的新高地，在我國(guó)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的新時(shí)期發(fā)揮了更加積極的作用。

這種政企合作型商業(yè)模式能很好地利用雙方的優(yōu)勢(shì)，政府強(qiáng)大的資金支持與企業(yè)先進(jìn)的科研技術(shù)平臺(tái)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合以求發(fā)揮物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)更大的效用。政企雙方可以廣泛開(kāi)展示范項(xiàng)目合作，在工農(nóng)業(yè)以及公共服務(wù)等多個(gè)領(lǐng)域廣泛運(yùn)行，其中包括環(huán)境監(jiān)測(cè)、要地防入侵、智能交通、智能家居、智慧城市、社區(qū)醫(yī)療健康工程、基于RFSIM的市民卡等，由點(diǎn)到面，逐步推廣，形成產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)化突破和規(guī)模擴(kuò)大化增長(zhǎng)格局，以推動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的健康成長(zhǎng)。

3、政府扶持、市場(chǎng)運(yùn)作商業(yè)模式

無(wú)錫市江陰申港三鮮養(yǎng)殖有限公司與清華同方合作開(kāi)發(fā)的鰣魚(yú)養(yǎng)殖監(jiān)控管理系統(tǒng)，將于近日建成，屆時(shí)可實(shí)現(xiàn)智能化養(yǎng)殖，大大提高鰣魚(yú)、河蟹的成活率和養(yǎng)殖的商業(yè)效益。以轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式、提升信息化水平為目的，按照“政府扶持、院所支撐、市場(chǎng)運(yùn)作、合作共贏”的運(yùn)營(yíng)管理機(jī)制，農(nóng)業(yè)方面的物聯(lián)網(wǎng)示范項(xiàng)目在無(wú)錫市風(fēng)生水起，推動(dòng)無(wú)錫市感知農(nóng)業(yè)大步前行。根據(jù)《無(wú)錫市物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用示范工作三年行動(dòng)計(jì)劃》，從2012年到2014年，無(wú)錫市將重點(diǎn)在九大領(lǐng)域開(kāi)展物聯(lián)網(wǎng)先導(dǎo)應(yīng)用示范項(xiàng)目，農(nóng)業(yè)方面將以精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)、智能畜牧和智能水產(chǎn)養(yǎng)殖為切入點(diǎn)，推進(jìn)物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)應(yīng)用，建立農(nóng)業(yè)智能綜合應(yīng)用平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)對(duì)重點(diǎn)農(nóng)產(chǎn)品的智能管理和輔助決策，并開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù)和全程溯源服務(wù)。

這種模式通過(guò)政府的作用力將物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用到農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)發(fā)展上，使傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)更加智能化與人性化。促進(jìn)該模式在農(nóng)業(yè)應(yīng)用項(xiàng)目中的全面實(shí)施，將進(jìn)一步推進(jìn)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域原材料生產(chǎn)與產(chǎn)品研發(fā)應(yīng)用的結(jié)合，推動(dòng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)的快速進(jìn)步。

4、廠商用戶與科研機(jī)構(gòu)聯(lián)合推動(dòng)型商業(yè)模式

2011年，有93項(xiàng)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用示范項(xiàng)目在生態(tài)農(nóng)業(yè)、平安家居、機(jī)楊安保等領(lǐng)域逐漸開(kāi)展；2011年9月，國(guó)內(nèi)首個(gè)基于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的智能交通項(xiàng)目——惠山智能交通工程一期啟用后，錫澄路、惠山大道等主干道的交通通行能力提高了10%以上；2011年公安部門的“清網(wǎng)行動(dòng)”中，依托公共安全物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，通過(guò)人像比對(duì)識(shí)別技術(shù)抓獲了8名逃犯。“智能化”格局的構(gòu)建，使人們的生產(chǎn)、生活更加便利。

這類應(yīng)用的推動(dòng)力來(lái)自眾多科研成果轉(zhuǎn)化生產(chǎn)、生活應(yīng)用的需求，科研機(jī)構(gòu)充分發(fā)揮自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)，將科研專利出售給有需要的廠商用戶，合作開(kāi)發(fā)出實(shí)用性的智能化方案，如環(huán)保領(lǐng)域的碳足跡監(jiān)控系統(tǒng)、智能化城市交通系統(tǒng)等，此類商業(yè)模式在保障民生、促進(jìn)社會(huì)生產(chǎn)生活健康發(fā)展方面發(fā)揮著重要作用。

三、我國(guó)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展商業(yè)模式的選擇

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化、全球化浪潮席卷的今天，商業(yè)模式的重要作用越來(lái)越受到全社會(huì)特別是產(chǎn)業(yè)界的高度重視。隨著物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，人們關(guān)注最多的是有關(guān)物聯(lián)網(wǎng)核心技術(shù)的突破、標(biāo)準(zhǔn)的制定或者政策的支持以及應(yīng)用規(guī)模的擴(kuò)大和新的應(yīng)用領(lǐng)域所帶來(lái)的新機(jī)會(huì)，但物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式創(chuàng)新的缺失已凸顯為阻礙物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展最重要的問(wèn)題之一。無(wú)錫物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展之所以取得成功，與其良好的產(chǎn)業(yè)發(fā)展商業(yè)模式選擇有關(guān)。從無(wú)錫物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和現(xiàn)有的商業(yè)模式來(lái)看，我們認(rèn)為我國(guó)未來(lái)物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式應(yīng)該主要包括以下幾種。

1、政府主導(dǎo)型商業(yè)模式

這種由政府主導(dǎo)，建立物聯(lián)網(wǎng)示范應(yīng)用的模式，有助于快速啟動(dòng)市場(chǎng)，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中各行業(yè)主管部門的協(xié)調(diào)與互動(dòng)，有效化解新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期風(fēng)險(xiǎn)的不確定性，保障物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的順利發(fā)展。一般主要應(yīng)用于物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的初級(jí)階段。其需求的創(chuàng)造作用和應(yīng)用的示范作用十分明顯。

2、運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)型商業(yè)模式

資金實(shí)力雄厚的的企業(yè)，如中國(guó)三大通訊運(yùn)營(yíng)商，可采用運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)型的商業(yè)模式，由電信運(yùn)營(yíng)商聯(lián)合應(yīng)用服務(wù)商自行開(kāi)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)，建立信息化產(chǎn)品基礎(chǔ)平臺(tái)，形成智能終端或其它智能應(yīng)用，依據(jù)定位的客戶市場(chǎng)和客戶群體共生需求特征提供全套業(yè)務(wù)和解決方案。運(yùn)營(yíng)商利用提供通道來(lái)收取費(fèi)用，憑借公共平臺(tái)，在項(xiàng)目運(yùn)作中具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。2009年，中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通三家通信運(yùn)營(yíng)商分別進(jìn)駐無(wú)錫建立研究中心，這對(duì)于運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)型商業(yè)模式的建立將提供強(qiáng)大的技術(shù)支持，更好地推動(dòng)無(wú)錫“智慧型城市”的建設(shè)。

3、公共性平臺(tái)服務(wù)模式

對(duì)于普遍性的行業(yè)以及該行業(yè)內(nèi)大大小小的企業(yè)來(lái)說(shuō)，物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的難度較大，涉及硬件、軟件、標(biāo)準(zhǔn)及運(yùn)營(yíng)等方方面面，需要公共平臺(tái)的支持和服務(wù)。建立的公共性服務(wù)平臺(tái)將廣泛服務(wù)于大規(guī)模的用戶群體，勢(shì)必將帶動(dòng)社會(huì)化的應(yīng)用創(chuàng)新和生活方式的轉(zhuǎn)變。對(duì)于擁有眾多中小企業(yè)聚集的城市或者工業(yè)園區(qū)聚集地，適用于此類模式，政府在物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)上的大力投資和建設(shè)，對(duì)現(xiàn)代裝備制造業(yè)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、消費(fèi)電子、交通運(yùn)輸、民生工程及其他傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改造升級(jí)和發(fā)展將起到重大的推動(dòng)作用。

4、特定行業(yè)自營(yíng)型商業(yè)模式

各個(gè)行業(yè)都有其特殊性，而且也存在部分特殊行業(yè)資源不便在統(tǒng)一平臺(tái)共享的特點(diǎn)行業(yè)企業(yè)根據(jù)其特定性及業(yè)務(wù)投資建設(shè)獨(dú)立的業(yè)務(wù)平臺(tái)，以運(yùn)營(yíng)商和服務(wù)商為通道，形成行業(yè)領(lǐng)域的智能化模式和應(yīng)用。如金融交易信息、銀行服務(wù)、電力、視頻監(jiān)控信息等存在保密性要求或者隱私保護(hù)需求等，

5、合作型商業(yè)模式

一些行業(yè)企業(yè)用戶出于特定業(yè)務(wù)需求，但又無(wú)力投資建設(shè)獨(dú)立的物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)服務(wù)平臺(tái)，所以就尋求與系統(tǒng)集成商或軟件產(chǎn)品商的合作，充分利用運(yùn)營(yíng)商的傳感技術(shù)和運(yùn)營(yíng)服務(wù)能力，形成滿足行業(yè)或某些特定領(lǐng)域需要的智能化服務(wù)方案。無(wú)錫智能公交系統(tǒng)便是通過(guò)無(wú)錫公交公司與系統(tǒng)集成商和軟件產(chǎn)品開(kāi)發(fā)商的合作建立起來(lái)的。

四、總結(jié)

適宜、高效的商業(yè)模式對(duì)于企業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。然而，目前國(guó)內(nèi)的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)仍處于起步階段，商業(yè)模式不成熟，普遍存在著高投入、低盈利的現(xiàn)象。由此，創(chuàng)新的、實(shí)用型的商業(yè)模式成為大力發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的重中之重。加快物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，務(wù)必需要開(kāi)發(fā)出使政府、運(yùn)營(yíng)商、客戶企業(yè)等多方共贏的商業(yè)模式。同時(shí)，企業(yè)在選取商業(yè)模式時(shí)需要考慮自身的發(fā)展規(guī)模，發(fā)展領(lǐng)域以及資金實(shí)力等綜合情況，適時(shí)適當(dāng)?shù)卣{(diào)整發(fā)展模式。

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