萬得城，什么也沒得到

施南

兩年前，同在2月，百思買宣布關閉中國區(qū)所有門店。那時，萬得城站了出來，高呼“他們退出了，我們給你定心丸”。萬得城的不少中層管理員工，正是來自百思買。

這個定心丸只定了兩年，萬得城就不再玩下去了。麥德龍與富士康耗資兩億美元的萬得城實驗宣布失敗。這一次，罕聞消費者的唏噓，不見同業(yè)們幸災樂禍的譏嘲。

萬得城本是零售巨頭和代工巨頭的一次渠道上的強強合作，目標是過去一年產(chǎn)生13680億元人民幣銷售額的中國消費電子產(chǎn)品市場。然而，進入時機的失當，經(jīng)營模式的錯位，管理機制的無序，包括合資方之間無法相互借力的吊詭，令外資連鎖品牌染指全球最大單一市場的第二次企圖再度落敗。相較于上一次來自美國的百思買，混血的萬得城似乎輸?shù)酶鼮楦纱啵褐粓猿至藘赡?。占?jù)75%股權的麥德龍方面意興闌珊，聲稱未來“將把重心放在公司已擁有較大市場地位和占有率的國家”。而持有兩成半股份的富士康索性一言不發(fā)。

其實，2013年2月27日由萬得城電子中國總裁兼首席執(zhí)行官浦紹博嘴中吐露的消息，并非新聞。早在1月中旬，這家?guī)煆哪讣瘓F麥德龍、以買斷式經(jīng)營在歐洲頗有戰(zhàn)績的公司就已表露了退意。浦紹博自然不會提及他上任時所謂至2015年開出100家店面的愿景，只是表示要與富士康談談并接觸有興趣和實力的潛在接盤者。

購并江蘇五星后的百思買，還一度令蘇寧、國美等稍有顧忌。畢竟在保證采購量取得較低進價的同時，人家還長期扛著“全球第一”的頭銜。但實力略遜的萬得城，卻并沒有給這些對手帶來什么實質(zhì)性的威脅。

百思買曾經(jīng)遭遇的問題，萬得城一個沒能逃脫。諸如一、二線市場早已為“蘇美”兩強瓜分七成以上市場；線下體驗線上購買，讓萬得城承擔著不斷上漲的租金和人工成本，卻不能轉化成收入；買斷式經(jīng)營顯然也加大了企業(yè)的現(xiàn)金流緊張。

而萬得城的進入時機卻更為糟糕。百思買時期，至少中國家電企業(yè)還有個“下鄉(xiāng)”的政策利好補貼家用。萬得城生不逢時，進入時已是“以舊換新”的末端計時，再加上萬得城對于社區(qū)店的權力下放，使得部分中層為了業(yè)績肆意放低價格，這必然招致制造商的反彈。同時，電商平臺在2012年的持續(xù)井噴，讓蘇寧、國美都倍感頭疼，遑論萬得城。

麥德龍的經(jīng)營手法確有可圈點之處——從選擇iPhone4開售之機開業(yè)，到利用百思買退出迅速上位的親情牌，手法著實圓熟；結盟富士康自然也想借力這個全球代工之王，在數(shù)碼、IT產(chǎn)品類中別開生面。但一直窺伺渠道的郭臺銘似乎更中意主打自身主導的“萬馬奔騰”計劃，對于在萬得城的合資，更像是在走閑棋冷子，短期內(nèi)當不得真。沒有了強力奧援，且在經(jīng)營大思路上不能與時俱進，萬得城之敗也在意料之中了。