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    以金融創(chuàng)新助推“三農(nóng)”持續(xù)發(fā)展的案例分析

    2013-03-06 09:50:24吉洪
    海南金融 2013年1期
    關(guān)鍵詞:模式創(chuàng)新實(shí)證研究三農(nóng)

    吉洪

    摘要:在推進(jìn)金融服務(wù)“三農(nóng)”中,中國農(nóng)業(yè)銀行海南東方市支行(以下簡(jiǎn)稱農(nóng)行海南東方市支行)因地制宜,引入農(nóng)戶小額貸款推薦人,探索創(chuàng)新“三農(nóng)”服務(wù)模式,推出“農(nóng)行+農(nóng)戶小額貸款推薦人+農(nóng)戶聯(lián)?!狈?wù)模式。本文基于這一模式,對(duì)其主要做法和取得的成效方面進(jìn)行全面分析,為提升農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)縣域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力提供了新的標(biāo)本和新的啟示,提出把因地制宜作為創(chuàng)新“三農(nóng)”服務(wù)的基礎(chǔ);要把廣開思路作為創(chuàng)新“三農(nóng)”服務(wù)的關(guān)鍵;要把完善機(jī)制作為創(chuàng)新“三農(nóng)”服務(wù)的保障;要把防控風(fēng)險(xiǎn)作為創(chuàng)新“三農(nóng)”服務(wù)的目標(biāo)。

    關(guān)鍵詞:“三農(nóng)”服務(wù);模式創(chuàng)新;實(shí)證研究

    農(nóng)行海南東方市支行在服務(wù)“三農(nóng)”工作中,因地制宜,引入農(nóng)戶小額貸款推薦人,對(duì)傳統(tǒng)的“農(nóng)戶聯(lián)保”模式進(jìn)行創(chuàng)新,推出“農(nóng)行+農(nóng)戶小額貸款推薦人+農(nóng)戶聯(lián)保”服務(wù)模式,增強(qiáng)了服務(wù)“三農(nóng)”能力,既滿足了經(jīng)營農(nóng)戶的貸款需求,又較好控制了貸款風(fēng)險(xiǎn),實(shí)現(xiàn)了農(nóng)戶增收、農(nóng)行增盈,收到了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,有效推進(jìn)“三農(nóng)”業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展。截至2012年11月末,農(nóng)行海南東方市支行累計(jì)發(fā)放農(nóng)戶小額貸款10761筆,金額25764.4萬元;累計(jì)收回農(nóng)戶小額貸款7609筆,金額17839萬元;農(nóng)戶小額貸款存量客戶為3152筆,余額為7925.4萬元,不良貸款占比僅為0.03%。

    一、探索與成效

    農(nóng)行海南東方市支行的主要做法是:

    (一)結(jié)合實(shí)踐,勇于創(chuàng)新

    農(nóng)行海南東方市支行在運(yùn)用“農(nóng)戶聯(lián)?!蹦J椒?wù)“三農(nóng)”過程中,發(fā)現(xiàn)僅從農(nóng)戶的單向調(diào)查入手,難以全面了解農(nóng)戶的信用情況,農(nóng)行對(duì)農(nóng)戶依然存在信息不對(duì)稱的問題,以“農(nóng)戶聯(lián)?!蹦J桨l(fā)放農(nóng)戶小額貸款風(fēng)險(xiǎn)同樣存在,“服務(wù)到位,風(fēng)險(xiǎn)可控,發(fā)展可持續(xù)”的目標(biāo)仍將難于實(shí)現(xiàn)。要解決農(nóng)戶信息不對(duì)稱問題,暢通服務(wù)“梗阻”,提高銀行調(diào)查、審查、審批結(jié)果的準(zhǔn)確性,防范貸款風(fēng)險(xiǎn),還需要做大量的探索工作。為此,農(nóng)行海南東方市支行在經(jīng)過深入細(xì)致的調(diào)研后,認(rèn)為要進(jìn)一步把握農(nóng)戶的信用情況,較好地解決農(nóng)行對(duì)農(nóng)戶依然存在信息不對(duì)稱的問題,必須以實(shí)事求是的態(tài)度去創(chuàng)新,以因地制宜的作法去推進(jìn),對(duì)“農(nóng)戶聯(lián)?!蹦J竭M(jìn)行完善和發(fā)展,特別是要充分借助外部的力量去推進(jìn),解決信息不對(duì)稱的問題。農(nóng)行海南東方市支行借鑒省外兄弟行借助農(nóng)村“五老”(老支書、老村長、老黨員、老干部、老組長)評(píng)議貸款農(nóng)戶信用的做法,從實(shí)際出發(fā),在“農(nóng)戶聯(lián)保”模式的基礎(chǔ)上,引入農(nóng)戶小額貸款推薦人,推出“農(nóng)行+農(nóng)戶小額貸款推薦人+農(nóng)戶聯(lián)?!狈?wù)模式,把建立農(nóng)戶小額貸款推薦人制度,作為農(nóng)行聯(lián)系農(nóng)戶的可靠“橋梁紐帶”來抓,較好地解決了農(nóng)行對(duì)農(nóng)戶信息采集難題,為提高服務(wù)效率、防范農(nóng)戶小額貸款風(fēng)險(xiǎn)增加了新的途徑。

    (二)制度先行,規(guī)范操作

    為穩(wěn)步推進(jìn)“農(nóng)行+農(nóng)戶小額貸款推薦人+農(nóng)戶聯(lián)?!狈?wù)農(nóng)戶模式,農(nóng)行海南東方市支行結(jié)合實(shí)際,于2009年1月14日率先在全省農(nóng)行推出了《農(nóng)戶小額貸款推薦人制度管理辦法(試行)》(以下簡(jiǎn)稱《管理辦法》),并在實(shí)踐中不斷完善。該管理辦法做到了三個(gè)明確:一是明確小額貸款推薦人的資格。要求推薦人應(yīng)具有完全民事行為能力、具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和較高的文化層次,具備良好的道德品行,在當(dāng)?shù)厝罕娀蜣r(nóng)業(yè)專業(yè)合作社中具有一定的號(hào)召力和較高的威信。愿意授權(quán)農(nóng)行登錄全國個(gè)人征信系統(tǒng)獲取本人的信用狀況信息,且無觸犯法律和無不良信用記錄。熟悉被推薦人和家庭成員基本情況以及生產(chǎn)經(jīng)營情況,且推薦人愿意并能夠真實(shí)客觀地向農(nóng)行提供被推薦人。二是明確推薦人推薦對(duì)象的范圍。要求推薦人向農(nóng)行推薦的借款申請(qǐng)對(duì)象,應(yīng)該是與推薦人同管區(qū)或同一農(nóng)民專業(yè)合作組織的成員以及推薦人的親屬等,且是道德品質(zhì)好、有生產(chǎn)能力、有還款意愿、資產(chǎn)情況清楚的農(nóng)戶。三是明確推薦人評(píng)價(jià)方法。對(duì)推薦人實(shí)行動(dòng)態(tài)管理,主要采取按季評(píng)價(jià)的方式,通過對(duì)用信人違約的情況評(píng)價(jià)推薦人的推薦質(zhì)量。凡出現(xiàn)在評(píng)價(jià)當(dāng)季用信人出現(xiàn)違約本金達(dá)到推薦總余額的1%(含)的、用信人在某時(shí)點(diǎn)出現(xiàn)違約本金達(dá)到推薦總余額的1%(含)的、推薦人有惡意推薦行為等情況,立即停止推薦人資格。如在貸款管理過程中,管戶經(jīng)理發(fā)現(xiàn)用信人有違約傾向但經(jīng)過采取補(bǔ)救措施未造成不良后果的,以及由于用信人或與用信人有直接經(jīng)濟(jì)關(guān)系的家庭成員或者用信人的生產(chǎn)經(jīng)營遭受不可抗力的意外事故(件)造成違約的,則不影響推薦人的推薦資格。

    (三)以點(diǎn)帶面,穩(wěn)步推進(jìn)

    為確保該模式的有序推進(jìn),農(nóng)行海南東方市支行采取先試點(diǎn)再推行的方式進(jìn)行。該行根據(jù)《管理辦法》于2009年初把三家鎮(zhèn)嶺村農(nóng)民菊花種植專業(yè)合作社理事長符明友和八所鎮(zhèn)小嶺村農(nóng)民種植菊花專業(yè)合作社理事長湯天貴認(rèn)定為農(nóng)戶小額貸款推薦人,兩位推薦人嚴(yán)格按照要求,分別推薦了36戶和21戶農(nóng)戶,并經(jīng)支行相關(guān)人員審查后,分別發(fā)放了57萬元和52.5萬元農(nóng)戶小額貸款種植菊花,兩家合作社分別獲利110萬元和56萬元,社員提前歸還了全部貸款本息,實(shí)現(xiàn)了“放得出、管得住、收得回”的目標(biāo),取得了較好的效果。在此基礎(chǔ)上,該行把這一模式作為服務(wù)“三農(nóng)”的主要模式進(jìn)行推廣。

    二、啟示與建議

    (一)要把因地制宜作為創(chuàng)新“三農(nóng)”服務(wù)的基礎(chǔ)

    農(nóng)行海南東方市支行強(qiáng)化對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的研究,充分把握實(shí)情,找準(zhǔn)業(yè)務(wù)發(fā)展中存在的問題,大膽探索,有的放矢地引入推薦人制度,創(chuàng)新了服務(wù)“三農(nóng)”的模式,促進(jìn)農(nóng)戶小額貸款業(yè)務(wù)發(fā)展。因時(shí)而變、因農(nóng)戶而變、因地制宜推進(jìn)服務(wù)模式創(chuàng)新,是農(nóng)行海南東方市支行服務(wù)“三農(nóng)”取得較好實(shí)效的基礎(chǔ)[1]。提高了服務(wù)的針對(duì)性和有效性,為農(nóng)戶通過農(nóng)行現(xiàn)代化服務(wù)增收致富提供了一條有效的途徑,為農(nóng)行在法人資源匱乏的縣域支行開拓“藍(lán)?!笔袌?chǎng),提供了有益的探索和有效的途徑。

    (二)要把廣開思路作為創(chuàng)新“三農(nóng)”服務(wù)的關(guān)鍵

    農(nóng)戶小額貸款業(yè)務(wù)本身的特性決定了其商業(yè)利益較為淡薄,甚至有虧損的風(fēng)險(xiǎn),因此,商業(yè)銀行不愿意涉足這個(gè)領(lǐng)域,更沒有動(dòng)力開展金融服務(wù)創(chuàng)新。面對(duì)同樣的金融服務(wù),農(nóng)行海南東方市支行以責(zé)任擔(dān)當(dāng)?shù)木?,以開創(chuàng)性的思路,引入推薦人制度,推出獨(dú)具特色的農(nóng)戶小額貸款模式,把推薦人、農(nóng)戶、農(nóng)行三者相結(jié)合,使各方面的力量相互轉(zhuǎn)化和促進(jìn),較好地解決貸款農(nóng)戶信息不對(duì)稱問題,實(shí)現(xiàn)推薦人、農(nóng)戶、農(nóng)行多方共贏。在當(dāng)前金融服務(wù)同質(zhì)化、競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的市場(chǎng)環(huán)境下,縣域金融機(jī)構(gòu)要取得發(fā)展先機(jī),特別是要在服務(wù)“三農(nóng)”、拓展縣域“藍(lán)海”市場(chǎng)上取得良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益,必須廣開思路,與時(shí)俱進(jìn),大膽創(chuàng)新。

    (三)要把完善機(jī)制作為創(chuàng)新“三農(nóng)”服務(wù)的保障

    農(nóng)戶小額貸款推薦人是一項(xiàng)新生事物,它對(duì)操作性的要求較大,管理上有一定難度,在推行中需要配套建立相關(guān)的流程和機(jī)制。因此,與其相配套的運(yùn)作流程、管理辦法、考核措施等方面還需在實(shí)踐中進(jìn)一步完善。農(nóng)行海南東方市支行在創(chuàng)新這一服務(wù)模式的基礎(chǔ)上,不斷摸索不斷完善相關(guān)的配套機(jī)制,使其更利于激發(fā)出其應(yīng)有的生機(jī)與活力,促進(jìn)農(nóng)戶小額貸款可持續(xù)發(fā)展。

    (四)要把防控風(fēng)險(xiǎn)作為創(chuàng)新“三農(nóng)”服務(wù)的目標(biāo)

    通過引入農(nóng)戶小額貸款推薦人,創(chuàng)新服務(wù)“三農(nóng)”模式,切實(shí)掌握農(nóng)戶信息,在一定程度上解決了小額貸款農(nóng)戶信息獲取難的問題,并從一個(gè)角度把握經(jīng)營中的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn),更全面防范和化解信貸風(fēng)險(xiǎn),推進(jìn)業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展[2]。而只有實(shí)現(xiàn)自身的可持續(xù)發(fā)展,才有能力服務(wù)好“三農(nóng)”,才能真正完成落實(shí)好服務(wù)“三農(nóng)”的目標(biāo)。

    (責(zé)任編輯:張恩娟)

    參考文獻(xiàn):

    [1]袁梅,武甲強(qiáng).農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)信貸規(guī)模與農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展關(guān)系實(shí)證研究[M].北京:北京金融評(píng)論,2011.

    [2]項(xiàng)俊波.國際大型涉農(nóng)金融機(jī)構(gòu)成功之路[M].北京:中國金融出版社,2010.

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