國內(nèi)手機市場：中低端站穩(wěn)腳跟 強勢崛起戰(zhàn)高端

本刊記者 | 孫永杰

經(jīng)歷了2012年中低端市場的慘烈搏殺，國產(chǎn)手機廠商終于在中國智能手機市場占據(jù)了自己的一席之地，但市場份額與利潤的嚴重失衡，令主流國內(nèi)廠商自去年下半年開始發(fā)力高端智能手機市場，并作為今年的主攻方向。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年一季度全球智能手機營業(yè)利潤達125億美元，蘋果用不足20%的銷量賺走了過半的利潤，占比超過55%，Android市場老大三星賺走約41%的利潤。二者相加，智能手機約96%的利潤被蘋果和三星分食。

與此形成鮮明對比的是，國產(chǎn)智能手機占據(jù)了國內(nèi)市場銷量的一半以上的份額，中興、華為更是躋身全球智能手機出貨量前5位，但利潤之痛仍是不爭的事實。

對此，業(yè)內(nèi)人士告訴記者：“智能手機發(fā)展了十余年，國內(nèi)手機廠商終于迎來新一輪繁榮期，盡管如此，國產(chǎn)手機給人的印象仍停留在“低端”、“廉價”，面對份額與利潤的嚴重倒掛，國產(chǎn)廠商已經(jīng)到了亟需改變的時候。”

走高端勢在必行品牌與核心技術(shù)缺失是軟肋

面對上述的尷尬，“中華聯(lián)酷”作為國產(chǎn)手機品牌的代表，早在去年就意識到了市場份額與利潤的倒掛，并開始謀劃進入高端市場。進入到今年，華為、中興、酷派等紛紛試水突破3000元價位區(qū)間的中高端手機市場。中興的高端品牌努比亞發(fā)布首款旗艦機型Z5，一度售罄。聯(lián)想攜手英特爾發(fā)布K900，酷派發(fā)布售價超過4000元的雙模雙待智能手機。

對于國內(nèi)廠商紛紛發(fā)力高端市場，幫瑞企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理喻偉博士告訴記者：“幾大國產(chǎn)品牌集中選擇發(fā)展高端市場，其原因存在已久。一方面，國際廠商為避開蘋果、三星，加之對份額的追求，紛紛轉(zhuǎn)向低端市場，僧多粥少的現(xiàn)象必將越發(fā)明顯；另一方面，國內(nèi)山寨手機軍團攪局戰(zhàn)略，加劇了低端市場價格戰(zhàn)火，產(chǎn)品利潤進一步下滑，中低端市場生存將更加困難。在未來市場以及利潤的驅(qū)動下，國產(chǎn)品牌將目光重點轉(zhuǎn)向高端市場顯然是明智之舉?！?/p>

當然與中低端競爭的壓力相比，國內(nèi)廠商角逐高端市場最大的軟肋還是在于自身品牌和核心技術(shù)的缺失。

“國內(nèi)產(chǎn)品近年來技術(shù)不斷革新，對比于數(shù)十年前已有了飛躍式的提高，相比國外產(chǎn)品無論是軟硬件配置，還是功能研發(fā)都毫不遜色，但國外廠商積累的品牌效應(yīng)在用戶中的影響甚大，不是一朝半夕所能改變的，這一點還需要國產(chǎn)品牌穩(wěn)步踏實的積淀?！比A為終端相關(guān)負責(zé)人坦言。

“品牌形象是企業(yè)的核心競爭力之一，長期以來，品牌一直是眾多國產(chǎn)手機的一大短板。整體上來說國產(chǎn)手機廠商在加強品牌建設(shè)、提升品牌美譽度和溢價能力方面依然任重道遠?！?聯(lián)想集團高級副總裁、LBG總裁劉軍也表達了類似的觀點。

高端優(yōu)勢尚存 國產(chǎn)廠商全線布局

眾所周知，蘋果憑借極富創(chuàng)新的技術(shù)和硬件產(chǎn)品，成為了智能手機市場的開辟者，幾乎它推出的每一款智能手機都受到了消費者的追捧。在這方面，廣大國內(nèi)廠商確實要向蘋果等國外廠商好好學(xué)習(xí)，加大研發(fā)和創(chuàng)新投入，力爭在核心技術(shù)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破。而相比較蘋果、三星這樣的廠商，國內(nèi)廠商拓展高端市場也并非全無優(yōu)勢。

“國內(nèi)手機廠商的技術(shù)和研發(fā)實力并不比國外廠商遜色，而且與國外手機廠商相比，國產(chǎn)手機廠商的優(yōu)勢在于作為本土品牌，國產(chǎn)手機廠商對國內(nèi)消費者的理解度會更高，更能投其所好推出更加符合國內(nèi)消費者使用和消費習(xí)慣的產(chǎn)品?！眲④娙绱私忉寚鴥?nèi)廠商的優(yōu)勢。

“盡管在市場競爭中，國產(chǎn)品牌有一定的局限性，無法脫離傳統(tǒng)營銷模式，但近來國產(chǎn)品牌多效仿國外營銷模式，將國外成功案例加以“中國化”與自身結(jié)合，從側(cè)面推動了國產(chǎn)高端品牌市場化的進程?！比A為終端相關(guān)負責(zé)人道出了中國特色營銷的優(yōu)勢。

在國內(nèi)廠商進軍高端市場的同時，面對高銷量和低利潤的“倒掛現(xiàn)象”，如何平衡中低端和高端市場成為了關(guān)鍵，并引發(fā)了業(yè)內(nèi)的擔憂。即如果一味放棄低端產(chǎn)品，將很有可能導(dǎo)致國產(chǎn)手機陷入高端失語份額下降的“雙失局面”。

對此，劉軍告訴記者：“過去兩年，聯(lián)想智能手機業(yè)務(wù)發(fā)展十分迅猛，目前已經(jīng)成為國內(nèi)智能手機廠商中的佼佼者。未來在鞏固主流市場領(lǐng)先地位、進一步增加市場份額的同時，還將強勢進入高端市場，用更極致的產(chǎn)品設(shè)計、更完美的用戶體驗和更尊崇的客戶服務(wù)，贏取高端精英客戶的青睞，成為中國智能手機市場的領(lǐng)導(dǎo)型廠商！”

相比于聯(lián)想，華為方面也表示：“既不會放棄中低端手機市場的拓展，也不會放緩高端市場的擴充腳步，兩者對于華為都很重要，并將延續(xù)精品策略，加大自身影響力、提高競爭力，平衡二者關(guān)系，進一步攫取各檔次市場份額?！?/p>