德西效應(yīng)與職校學(xué)生學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)的激發(fā)

梁惠茵

學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)是為激發(fā)個(gè)體進(jìn)行學(xué)習(xí)活動(dòng)、維持已引起的學(xué)習(xí)活動(dòng)，并使學(xué)習(xí)行為朝向一定目標(biāo)的一種內(nèi)在過程或內(nèi)部心理狀態(tài)，從自發(fā)性和目的性來分，可分為外在動(dòng)機(jī)和內(nèi)在動(dòng)機(jī)?，F(xiàn)代心理學(xué)認(rèn)為，內(nèi)部動(dòng)機(jī)與外部動(dòng)機(jī)是指導(dǎo)、決定行為強(qiáng)度和持久性的心理傾向。以往許多研究者和實(shí)踐者都認(rèn)為，內(nèi)部動(dòng)機(jī)和外部獎(jiǎng)賞越多越好，但與此同時(shí)，也有人注意到了外部獎(jiǎng)賞潛在存在著削弱人們從事活動(dòng)動(dòng)機(jī)的可能性。自上世紀(jì)70年代以來，一些認(rèn)知學(xué)派心理學(xué)家開始關(guān)注獎(jiǎng)賞可能引發(fā)的消極后果，通過實(shí)驗(yàn)研究證實(shí)，外部獎(jiǎng)賞并不是一直都起積極作用，有時(shí)候會(huì)對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的內(nèi)在動(dòng)機(jī)產(chǎn)生消極影響，破壞學(xué)生的好奇心、興趣以及堅(jiān)持性。到底外部獎(jiǎng)賞是否會(huì)削弱個(gè)體的內(nèi)在動(dòng)機(jī)，逐漸成為教育心理學(xué)領(lǐng)域長(zhǎng)期爭(zhēng)議的重要問題之一。

一、德西效應(yīng)解析

所謂德西效應(yīng)，是指如果將獎(jiǎng)勵(lì)與做某件事聯(lián)系在一起，人們的興趣就會(huì)一定程度轉(zhuǎn)移到對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)的追求上來。德西效應(yīng)也就是認(rèn)知評(píng)價(jià)理論，由德西和萊恩（Deci&Ryan）在1975年提出，是自我決定論的內(nèi)容之一，是指人對(duì)客觀事件、事物的看法和評(píng)判。他們認(rèn)為，控制行為的外部強(qiáng)化無視個(gè)人的自我決定，促使人們把自己的行為認(rèn)知為是由外部所決定的，因此，導(dǎo)致內(nèi)在動(dòng)機(jī)的降低，使本來具有內(nèi)在興趣的活動(dòng)變成必須依靠外在獎(jiǎng)勵(lì)才能維持的行為。認(rèn)知評(píng)價(jià)理論認(rèn)為，雖然人們可以分別被內(nèi)在、外在因素激勵(lì)，但這兩個(gè)因素相互之間并非毫無影響。當(dāng)對(duì)某種工作結(jié)果進(jìn)行外部獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)，那種因喜歡做這種工作而產(chǎn)生的內(nèi)在激勵(lì)作用便會(huì)降低，因?yàn)檫@會(huì)使人們感到他們不是自覺的人，是為了外部因素而工作，為了獎(jiǎng)勵(lì)而工作，覺得自己?jiǎn)适Я藢?duì)自身行為的控制。[1]

德西和賴安提出的認(rèn)知評(píng)價(jià)理論解釋了外部獎(jiǎng)賞是如何對(duì)內(nèi)在動(dòng)機(jī)構(gòu)成影響。這一理論指出，勝任感和自我決定感是人類與生俱來的心理需要，潛在的內(nèi)在動(dòng)機(jī)就是為了滿足這些需要而引發(fā)的。外部事件（如給以獎(jiǎng)賞、評(píng)價(jià)、設(shè)定最后期限，以及其他動(dòng)機(jī)性投入）對(duì)內(nèi)在動(dòng)機(jī)的影響，是以學(xué)生對(duì)外部事件的認(rèn)知為中介的，取決于這些事件對(duì)個(gè)體的勝任感和自我決定感的知覺發(fā)生了什么樣的影響。而事件究竟是促進(jìn)還是妨礙勝任感和自我決定感，主要取決于個(gè)體知覺到外部事件的信息意義與控制意義。信息意義通常促進(jìn)個(gè)體的勝任感和自我決定感，從而增強(qiáng)內(nèi)在動(dòng)機(jī)；控制意義則通常導(dǎo)致降低自我決定感，所以會(huì)削弱內(nèi)在動(dòng)機(jī)。

德西等人將外部獎(jiǎng)賞區(qū)分為兩種類型:口頭獎(jiǎng)賞和實(shí)質(zhì)獎(jiǎng)賞。分析發(fā)現(xiàn)，口頭獎(jiǎng)賞通常保持明確的積極表現(xiàn)反饋，具有明顯的信息意義，即當(dāng)個(gè)體受到他人的口頭獎(jiǎng)賞，表明他的能力和表現(xiàn)比較突出，所以，會(huì)增強(qiáng)個(gè)體的勝任感，進(jìn)而增強(qiáng)內(nèi)在動(dòng)機(jī)。但是，口頭獎(jiǎng)賞同時(shí)也具有顯著的控制意義，它會(huì)導(dǎo)致人們?yōu)榱吮頁(yè)P(yáng)而參與某項(xiàng)工作或表現(xiàn)某種行為，所以，口頭獎(jiǎng)賞也可能削弱內(nèi)在動(dòng)機(jī)。[2]那么，到底口頭獎(jiǎng)賞被個(gè)體解釋為信息性還是控制性，取決于積極反饋發(fā)生的人際情境。這里的人際情境指的是情境（如課堂）中的人際氛圍，它影響個(gè)體對(duì)自我決定感的知覺。當(dāng)研究在實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行，實(shí)驗(yàn)者通常在提供反饋時(shí)有意識(shí)地控制人際氛圍。當(dāng)個(gè)體感覺到有壓力的時(shí)候，這種人際情境通常被認(rèn)為是控制性的，這種情境下的獎(jiǎng)賞也就更可能被看作是控制性。例如，如果教師創(chuàng)設(shè)一種人際氛圍，讓學(xué)生按照她的意思去做，她的口頭獎(jiǎng)賞就可能被認(rèn)為是控制性的，而這種人際情境下的獎(jiǎng)賞就可能削弱內(nèi)在動(dòng)機(jī)。

1994年，卡梅倫和皮爾斯對(duì)101項(xiàng)有關(guān)外部強(qiáng)化、獎(jiǎng)賞與內(nèi)在動(dòng)機(jī)關(guān)系的研究進(jìn)行元分析，最終得到結(jié)論:從整體上而言，外部獎(jiǎng)賞并不會(huì)削弱個(gè)體的內(nèi)在動(dòng)機(jī)；消極效應(yīng)只發(fā)生在特定情境；如果適當(dāng)使用，獎(jiǎng)賞可以用于增強(qiáng)內(nèi)在動(dòng)機(jī)和改進(jìn)表現(xiàn)；應(yīng)該放棄認(rèn)知評(píng)價(jià)理論。這份報(bào)告的發(fā)表進(jìn)一步推動(dòng)了關(guān)于獎(jiǎng)賞是否會(huì)削弱內(nèi)在動(dòng)機(jī)的爭(zhēng)議，以德西等人為代表的“認(rèn)知學(xué)派”和以卡梅倫為代表的“行為主義學(xué)派”在學(xué)術(shù)期刊上發(fā)表了很多篇元分析報(bào)告或評(píng)論文章，針鋒相對(duì)，就有關(guān)研究的方法以及結(jié)論等諸方面展開激烈的辯論。至今，辯論仍在進(jìn)行中。

但是，經(jīng)過長(zhǎng)期的爭(zhēng)議后，達(dá)成了初步的共識(shí)，主要有三點(diǎn):（1）在低初始興趣情況下，外部獎(jiǎng)賞可以增強(qiáng)動(dòng)機(jī)和提高表現(xiàn)；（2）在高初始興趣情況下，口頭獎(jiǎng)賞、非預(yù)期實(shí)質(zhì)獎(jiǎng)賞、與個(gè)體表現(xiàn)和能力相聯(lián)系的實(shí)質(zhì)獎(jiǎng)賞能提高內(nèi)在動(dòng)機(jī)，而消極效應(yīng)只發(fā)生在某種特定情境中；（3）不是所有獎(jiǎng)賞都不可避免地對(duì)內(nèi)在動(dòng)機(jī)構(gòu)成消極影響，有些消極影響是可以避免的。

二、德西效應(yīng)對(duì)教育的啟示

內(nèi)部動(dòng)機(jī)能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，能達(dá)到更有效的學(xué)習(xí)效果，學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中更自主，更有創(chuàng)造性，因此，怎樣使外在的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)內(nèi)化，成為教育工作中關(guān)鍵的一個(gè)問題。外在學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)內(nèi)化是指?jìng)€(gè)體在學(xué)習(xí)中通過對(duì)事物的重要性的認(rèn)識(shí)和較高的自我決定感，將學(xué)業(yè)要求轉(zhuǎn)化為個(gè)體的認(rèn)同經(jīng)驗(yàn)與自我調(diào)節(jié)的一種積極的學(xué)習(xí)過程。動(dòng)機(jī)的內(nèi)化是一個(gè)社會(huì)化過程，從外部調(diào)節(jié)到認(rèn)同性調(diào)節(jié)，動(dòng)機(jī)的內(nèi)化程度受社會(huì)關(guān)系特別是父母、教師、和同伴等重要他人的深刻影響。通過對(duì)德西效應(yīng)的學(xué)習(xí)和理解認(rèn)為，在教育工作中，應(yīng)正確認(rèn)識(shí)外部獎(jiǎng)賞與內(nèi)部動(dòng)機(jī)之間的關(guān)系，通過有效手段促使外部動(dòng)機(jī)內(nèi)化為內(nèi)部動(dòng)機(jī)，培育學(xué)生自己的內(nèi)部評(píng)價(jià)體系，讓學(xué)習(xí)變成自主行為，促進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)。

（一）全面認(rèn)識(shí)外部獎(jiǎng)賞對(duì)學(xué)生發(fā)展的影響

所有的教育工作者，要全面認(rèn)識(shí)獎(jiǎng)賞對(duì)學(xué)生發(fā)展的影響，既看到獎(jiǎng)賞的積極應(yīng)，也要對(duì)獎(jiǎng)賞的消極效應(yīng)有充分的認(rèn)識(shí)，不能迷信獎(jiǎng)賞，在實(shí)施獎(jiǎng)賞和激勵(lì)方案的時(shí)候要有意識(shí)地避免消極效應(yīng)的發(fā)生。在實(shí)踐中，教師濫用獎(jiǎng)賞與激勵(lì)的情況往往很容易造成表?yè)P(yáng)的無效。尤其是有些教師將激勵(lì)簡(jiǎn)單地等同于獎(jiǎng)賞，以為獎(jiǎng)賞都有利于學(xué)生的發(fā)展，不加分析地獎(jiǎng)賞或表?yè)P(yáng)學(xué)生，這不僅無助于良好學(xué)習(xí)情感與態(tài)度的形成，而且，可能對(duì)學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)構(gòu)成消極影響。

（二）在實(shí)踐中合理使用獎(jiǎng)賞

外部獎(jiǎng)賞是一把“雙刃劍”，在不同情境下使用或采用不同的方式會(huì)產(chǎn)生不同的效果。獎(jiǎng)賞的作用不是由其本身特點(diǎn)決定的，而是由使用獎(jiǎng)賞的方式與策略決定的。[3]

（三）為實(shí)施獎(jiǎng)賞創(chuàng)設(shè)積極的人際情境

如果人際情境是控制性的，也就是說使用者把獎(jiǎng)賞當(dāng)作是控制學(xué)生、使學(xué)生“聽話”的一種手段，獎(jiǎng)賞的效果通常是消極的；而如果人際情境是信息性的，也就是獎(jiǎng)賞能夠傳達(dá)有關(guān)學(xué)生行為表現(xiàn)或能力水平方面的信息，能提高學(xué)生的勝任感和自我決定感；這時(shí)候，獎(jiǎng)賞才能取得積極的效果。

亨德隆和萊珀曾經(jīng)提出，如果教師創(chuàng)設(shè)這樣一種人際情境，能讓學(xué)生感覺到獎(jiǎng)賞是真誠(chéng)的，能促使學(xué)生將表現(xiàn)歸因于可控因素，能提升學(xué)生的自主感，能在沒有過分使用社會(huì)比較的情況下增強(qiáng)學(xué)生的勝任感，能傳達(dá)可以達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)和預(yù)期，那么，獎(jiǎng)賞就會(huì)對(duì)內(nèi)在動(dòng)機(jī)產(chǎn)生有益的影響?？梢?，教師實(shí)施獎(jiǎng)賞的意圖與態(tài)度、師生之間的有關(guān)溝通、教師對(duì)學(xué)生的指導(dǎo)等都十分重要。

（四）積極創(chuàng)造條件，使外部動(dòng)機(jī)內(nèi)化為學(xué)生的內(nèi)部動(dòng)機(jī)

一個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)來源于他過去和當(dāng)前學(xué)習(xí)所經(jīng)歷的強(qiáng)化體驗(yàn)，即外部施加于學(xué)生個(gè)體的影響。一般來說，由外部的強(qiáng)化而產(chǎn)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)的作用較弱而短暫，只有把外在學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)內(nèi)化，才能使學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)本身感興趣，形成良性循環(huán)和持續(xù)的動(dòng)力系統(tǒng)。父母、同伴的支持是影響外部動(dòng)機(jī)內(nèi)化的條件之一。[4]

三、運(yùn)用德西效應(yīng)，激發(fā)職校生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)

目前，我國(guó)的職校生源素質(zhì)不高，他們通常都是高考的失敗者，大部分學(xué)生文化基礎(chǔ)薄弱，學(xué)習(xí)上缺乏主動(dòng)性和積極性，即使教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的老教師，很多時(shí)候也是感到教學(xué)困難，有種事倍功半，費(fèi)力不討好的感覺。職校的學(xué)生曠課、上課遲到、早退、不做作業(yè)等厭學(xué)現(xiàn)象比較嚴(yán)重。職校教師要提高課堂教學(xué)的學(xué)習(xí)效率，更需要有效的教學(xué)方法。表?yè)P(yáng)與批評(píng)往往是職校教師用來提高教學(xué)效果的重要手段之一。同任何事物一樣，表?yè)P(yáng)與批評(píng)也具有積極和消極兩方面的作用。[5]在課堂教學(xué)中，如果教師不懂得表?yè)P(yáng)與批評(píng)的心理效應(yīng)，對(duì)兩者運(yùn)用不當(dāng)，不僅會(huì)失去這一手段應(yīng)有的積極作用，甚至還會(huì)產(chǎn)生負(fù)面的影響。如何通過表?yè)P(yáng)來激發(fā)職校學(xué)生的正確的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)一般有以下幾點(diǎn)。

（一）抓好入學(xué)教育，為激發(fā)職校生學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)打好基礎(chǔ)[6]

開學(xué)之初，針對(duì)職校生普遍存在的自卑和失落心理做好入學(xué)教育?？梢詮囊韵聨追矫嬷?（1）介紹職業(yè)學(xué)校的發(fā)展歷史、地位和作用，重點(diǎn)介紹其教學(xué)特點(diǎn)和對(duì)人才規(guī)格的要求；（2）學(xué)習(xí)優(yōu)秀校友的先進(jìn)事跡，請(qǐng)他們回母校做報(bào)告，以其親身經(jīng)歷和現(xiàn)身說法，教育學(xué)生要珍惜來之不易的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，發(fā)奮學(xué)習(xí)，立志成才；（3）觀看有關(guān)學(xué)校發(fā)展、職校生生活、第二課堂活動(dòng)和豐富多彩的校園文化活動(dòng)的宣傳錄像片，使學(xué)生了解學(xué)校的發(fā)展史，對(duì)職校的學(xué)習(xí)生活產(chǎn)生濃厚的興趣；（4）開展討論，弄清“學(xué)校”與“成才”的辯證關(guān)系，使學(xué)生明白，學(xué)校是外部條件、是外因，自己的努力拼搏是主導(dǎo)、是內(nèi)因。

（二）建立良好的師生關(guān)系，促進(jìn)學(xué)生的外部動(dòng)機(jī)內(nèi)化

建立良好的師生關(guān)系，不僅僅是為了形成積極的課堂氛圍，同時(shí)，也直接影響學(xué)生學(xué)習(xí)的動(dòng)機(jī)和效果。教師的表?yè)P(yáng)要真誠(chéng)，不可以隨意泛濫，應(yīng)及時(shí)到位、恰如其分，要建立在一種和諧的課堂氛圍之中，讓學(xué)生感到教師的表?yè)P(yáng)是信息性的，而不是控制性的，讓學(xué)生從教師的表?yè)P(yáng)中獲得勝任感和自我成就感。良好的師生關(guān)系和周圍同伴的支持是外部的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)內(nèi)化為內(nèi)部動(dòng)機(jī)的一個(gè)重要條件。要建立良好的師生關(guān)系，教師必須做到熱愛學(xué)生、尊重學(xué)生、賞識(shí)學(xué)生。

（三）營(yíng)造有利的課堂氛圍和人際關(guān)系，讓贊揚(yáng)表現(xiàn)信息性

“課堂氛圍是指課堂里某種占優(yōu)勢(shì)的態(tài)度與情感的綜合表現(xiàn)，是在師生為完成教學(xué)目標(biāo)而進(jìn)行的互動(dòng)過程中所產(chǎn)生和發(fā)展起來的。它是課堂教學(xué)得以進(jìn)行的心理背景。”當(dāng)個(gè)體處于安全和積極的環(huán)境中，并與他人建立了良好的人際關(guān)系，他的擔(dān)心和不安的情緒將會(huì)大大減少。[7]只有在這種學(xué)習(xí)環(huán)境中，學(xué)生才能保持最佳的學(xué)習(xí)狀態(tài)，學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)才能被激發(fā)。要營(yíng)造平等、寬松的課堂氛圍，首先就要幫助學(xué)生正確看待錯(cuò)誤，同時(shí)，通過榜樣示范來鼓勵(lì)學(xué)生參與挑戰(zhàn)性活動(dòng)。

（四）幫助學(xué)生建立自信心，獲得成功感

表?yè)P(yáng)對(duì)內(nèi)部動(dòng)機(jī)的影響主要受5個(gè)變量影響，分別是真誠(chéng)性、歸因方式、自主性、自我效能感及成就標(biāo)準(zhǔn)。因此，教師的表?yè)P(yáng)要真誠(chéng)，能引發(fā)適宜的歸因，增強(qiáng)自主性和自我效能感。職校學(xué)生與普高學(xué)生相比，他們自認(rèn)為是學(xué)習(xí)成績(jī)的失敗者，更容易產(chǎn)生自卑心理，對(duì)成功的體驗(yàn)缺少，很少獲得成就感。因此，職校教師在教學(xué)過程中不能帶有偏見，多鼓勵(lì)、多支持、多表?yè)P(yáng)，給學(xué)生以自信，讓他們更多地體驗(yàn)到成就感。

（五）多使用精神表?yè)P(yáng)，少使用物質(zhì)獎(jiǎng)賞

過度使用物質(zhì)獎(jiǎng)賞會(huì)帶來消極的后果和導(dǎo)致學(xué)生產(chǎn)生習(xí)得性無助感，最終使獎(jiǎng)賞失效。[8]另外，表?yè)P(yáng)形式要多樣化，還要與批評(píng)同時(shí)合理使用，并達(dá)到一種平衡，也就是獎(jiǎng)勵(lì)教育要與挫折教育相結(jié)合。

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