財(cái)富如何增長(zhǎng)

文/龍敏飛

《優(yōu)勢(shì)策略營(yíng)銷》[美]杰·亞伯拉罕 著 伍文韜 等譯世界圖書出版公司2013年10月版 58.00元

讓財(cái)富增長(zhǎng)，是每個(gè)人都喜聞樂見的事情。作為世界上收費(fèi)最高的營(yíng)銷顧問亞伯拉罕，一天（4-8小時(shí)）的顧問費(fèi)為5萬-10萬美元，個(gè)人咨詢收入超過1億美金。他寫的書，自然是值得一看的，尤其是希望財(cái)富呈指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)的人。亞伯拉罕的顧客不僅覆蓋全球，向其咨詢的客戶行業(yè)也覆蓋極廣，如微軟、IBM、花旗銀行、聯(lián)邦快遞等。

要想財(cái)富增長(zhǎng)，首先得學(xué)會(huì)推介自己或自己的產(chǎn)品，即營(yíng)銷策略。本書大致將這分為三種情形：主動(dòng)營(yíng)銷、細(xì)節(jié)營(yíng)銷和外部營(yíng)銷。當(dāng)這些都學(xué)會(huì)了，你離財(cái)富指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)也就不遠(yuǎn)了。

本書的前四章，講的都是主動(dòng)營(yíng)銷。從無助的CEO開始談起，拋出你為生意狂還是生意為你狂的疑問。緊接著直入主題，講敘“吸客法”，如用獨(dú)特賣點(diǎn)吸引潛在客戶，要“寵愛”忠實(shí)的老客戶，激活非活躍的客戶。此外，還有關(guān)系價(jià)值，即把客戶當(dāng)女友一樣“服務(wù)”。不然，即便你的產(chǎn)品和服務(wù)很牛，又如何？在作者看來，關(guān)系價(jià)值大于交易價(jià)值，而要保持與客戶的關(guān)系，同樣是一門不可或缺的學(xué)問。

至第九章說的則是細(xì)節(jié)營(yíng)銷，往往都能帶來意外驚喜。如讓員工組建外包培訓(xùn)班，幫別的公司銷售非常規(guī)產(chǎn)品等。同時(shí)，作者認(rèn)為最佳的價(jià)格體系是高價(jià)格+高價(jià)值。要做到這點(diǎn)，需要全方面滿足客戶需求；市場(chǎng)調(diào)研也不可或缺，必須充分了解市場(chǎng)才能贏得足夠的主動(dòng)權(quán)；適當(dāng)?shù)膹V告宣傳亦是必須之舉。

第十至第十三章，外部營(yíng)銷的真實(shí)寫照。小時(shí)候看過一個(gè)故事，一位父親讓自己的孩子盡最大努力搬一塊石頭。小孩搬不動(dòng)，父親說：你并沒有盡最大的努力，因?yàn)槟銢]有尋求我的幫助。這個(gè)故事告訴我們，有些事情，可以借助外力。反映在書中，就出現(xiàn)了一種營(yíng)銷技術(shù)：讓熱情的客戶充當(dāng)銷售代表。此外還有：盡量將工作委派下去，要像鯊魚和舟魳一樣“聯(lián)合經(jīng)營(yíng)”；聯(lián)手打包銷售、獲取新知識(shí)，等等。

或許，不是每個(gè)人都能成為一名優(yōu)秀的營(yíng)銷顧問，但每個(gè)人都可以盡最大的努力把自己或自己的產(chǎn)品推介出去。如此，便能最大限度地實(shí)現(xiàn)財(cái)富增長(zhǎng)。君子愛財(cái)取之以道，這本《優(yōu)勢(shì)策略營(yíng)銷》，其實(shí)就是向我們“傳道”。

《貨幣戰(zhàn)爭(zhēng)：山雨欲來》宋鴻兵著長(zhǎng)江文藝出版社2013年12月版 46.00元

《貨幣戰(zhàn)爭(zhēng)》又來了，還出到了第五本。這次，作者要從黃金市場(chǎng)透視貨幣、股票市場(chǎng)分析經(jīng)濟(jì)；從債券市場(chǎng)了解資本、回購(gòu)市場(chǎng)探索金融；從利率市場(chǎng)窺測(cè)危機(jī)、房產(chǎn)市場(chǎng)洞察泡沫。

《金融大騙局》林育詩(shī)、葉佛和著九州出版社2013年12月版 29.80元

為什么投資各種金融產(chǎn)品，錢包卻越來越癟？本書深度爆料金融世界的真相，告訴我們金融體系里的幕后黑手如何編織一場(chǎng)場(chǎng)騙局來掠奪財(cái)富，以及該怎樣脫離這些所謂的騙局、保護(hù)自己的財(cái)產(chǎn)。

《大生意人》趙之羽江蘇文藝出版社2013年12月版 36.00元

一個(gè)私鹽販子，如何在夾縫中翻云覆雨、扶搖直上，成為通吃政商兩界的清朝首富？他的這套“玩法”，正是在中國(guó)傳統(tǒng)政商關(guān)系下做生意的隱秘準(zhǔn)則和技巧。