春晚舞臺(tái)魔術(shù)師

2012年中央電視臺(tái)春節(jié)晚會(huì)節(jié)目乏善可陳。不過(guò)，當(dāng)薩頂頂唱起《萬(wàn)物生》，舞臺(tái)效果之驚艷讓觀眾仿若置身仙境的愛(ài)麗絲，在薩頂頂腳下，舞臺(tái)如大地河流般自然起伏。這是用304塊升降臺(tái)做成的舞臺(tái)，每一個(gè)都由一個(gè)自動(dòng)化程序控制，可以任意變化組合，營(yíng)造出奇幻的效果，成為這一年春節(jié)晚會(huì)最出彩的環(huán)節(jié)。

春晚舞臺(tái)的成功，讓此前名不見(jiàn)經(jīng)傳的浙江大豐實(shí)業(yè)有限公司浮出水面。而這家位于浙江余姚的民營(yíng)企業(yè)其實(shí)一直是該行業(yè)的隱型冠軍—過(guò)去5年來(lái)，大豐實(shí)業(yè)包攬了中國(guó)大型舞臺(tái)機(jī)械項(xiàng)目60.5%的市場(chǎng)，2011年銷售額達(dá)到19億人民幣；早在2008年，大豐實(shí)業(yè)就承攬了85%以上的奧運(yùn)場(chǎng)館座椅和活動(dòng)看臺(tái)工程，其中包括水立方和國(guó)家體育館。

1991年，大豐實(shí)業(yè)總經(jīng)理豐華還是一個(gè)大學(xué)建筑系的學(xué)生，他的父親豐國(guó)勛創(chuàng)辦了一家生產(chǎn)插頭等舞美輔助產(chǎn)品的公司，主要客戶就是電視臺(tái)。豐國(guó)勛的下屬評(píng)價(jià)這個(gè)老板“屬于腦子很活”的人—從最初的舞美輔助產(chǎn)品，到后來(lái)做看臺(tái)；再后來(lái)，看到別人做座椅，豐國(guó)勛也開始做座椅生意。也正是這個(gè)座椅生意，讓豐國(guó)勛給大豐實(shí)業(yè)今天的發(fā)展奠定了方向—他考察日本市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，只要有座椅的地方基本都有舞臺(tái)機(jī)械，而舞臺(tái)機(jī)械的產(chǎn)能遠(yuǎn)比座椅大，于是慢慢開始做起了舞臺(tái)機(jī)械的生意。

不過(guò)，這些都是相對(duì)獨(dú)立的生意。直到2002年，32歲的豐華成為大豐實(shí)業(yè)的總經(jīng)理，他開始逐漸提出“系統(tǒng)集成供應(yīng)商”的概念，用豐華接受媒體采訪時(shí)的表述來(lái)詮釋就是“除了土建不做，里面的都可以做”。豐華告訴《環(huán)球企業(yè)家》，大豐實(shí)業(yè)目前可以實(shí)現(xiàn)舞臺(tái)機(jī)械、座椅和活動(dòng)看臺(tái)的設(shè)計(jì)研發(fā)生產(chǎn)和安裝調(diào)試，而燈光音響產(chǎn)品主要以代理的形式向國(guó)外知名品牌采購(gòu)，由大豐實(shí)業(yè)集成入工程。2003年度中國(guó)國(guó)內(nèi)1000萬(wàn)元以上的舞臺(tái)機(jī)械項(xiàng)目招標(biāo)12個(gè)，大豐實(shí)業(yè)獲得了其中的9個(gè)，創(chuàng)造了中國(guó)舞臺(tái)機(jī)械行業(yè)中的最高中標(biāo)記錄。

為了實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)集成供應(yīng)商的夢(mèng)想，豐華徹底脫離了中國(guó)民營(yíng)企業(yè)以價(jià)格取勝的傳統(tǒng)理念，選擇和全球頂級(jí)供應(yīng)商合作，定位高端市場(chǎng)。這就使豐華難以避免面對(duì)高于同行的成本?！拔覀兒凸?yīng)商談成了最低的價(jià)格、最短交貨時(shí)間和最好的售后服務(wù)，”豐華說(shuō)，“相當(dāng)于簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議?！?/p>

戰(zhàn)略合作的作用，在大豐實(shí)業(yè)接單2012年春晚舞臺(tái)項(xiàng)目時(shí)發(fā)揮的淋漓盡致。從2011年9月30日接到訂單，11月10日進(jìn)場(chǎng)安裝調(diào)試，到12月10日全部完工，全部工程從設(shè)計(jì)到安裝調(diào)試完成，總耗時(shí)不過(guò)70多天。其中最為緊張的是，變頻器和電機(jī)都需要從德國(guó)采購(gòu)，最快也要6周時(shí)間。大豐實(shí)業(yè)最終選擇讓供應(yīng)商將其直接發(fā)貨到北京，在北京進(jìn)行整合和安裝。

“這個(gè)市場(chǎng)比較專業(yè)，都是非標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，”豐華介紹說(shuō)，“不可能一個(gè)舞臺(tái)，中央電視臺(tái)用，其他電視臺(tái)也用。”不同的客戶有不同的需求，這使得豐華必須選擇以銷定產(chǎn)的方式。這樣一來(lái)，對(duì)設(shè)計(jì)研發(fā)人員的要求就比較高，他們必須有能力根據(jù)客戶的要求去研發(fā)。但在國(guó)內(nèi)，“具備這方面人才培養(yǎng)能力的只有甘肅工業(yè)大學(xué)，而且還是研究生方向?！眹?yán)華鋒告訴《環(huán)球企業(yè)家》。

與豐華和他的大豐實(shí)業(yè)定居在余姚不同，嚴(yán)華鋒擔(dān)任院長(zhǎng)的大豐舞臺(tái)設(shè)計(jì)院在杭州，正是這個(gè)設(shè)計(jì)院實(shí)現(xiàn)了2012年央視春晚舞臺(tái)的設(shè)計(jì)生產(chǎn)和安裝調(diào)試。豐華之所以將如此重要的機(jī)構(gòu)設(shè)置在杭州，也是不得已而為之，這個(gè)2001年成立的設(shè)計(jì)部門最早在余姚，但那樣一個(gè)小城市，絕大多數(shù)的設(shè)計(jì)研發(fā)人員不愿意去。同樣的道理，豐華還在北京設(shè)立了大豐燈光音響設(shè)計(jì)院，以網(wǎng)羅更多更優(yōu)秀的人才。

不過(guò)，如同中國(guó)絕大多數(shù)民營(yíng)企業(yè)一樣，人才的缺乏仍然讓豐華很頭疼。在他的計(jì)劃里，大豐實(shí)業(yè)如今已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了系統(tǒng)集成供應(yīng)商的夢(mèng)想，接下來(lái)，建筑出身的豐華希望將大豐實(shí)業(yè)打造成“專業(yè)的文化設(shè)施投資建設(shè)商”，為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，豐華一直在尋找項(xiàng)目負(fù)責(zé)人—“不僅要懂安裝，懂財(cái)務(wù)，各方面都要懂，這方面的人才國(guó)內(nèi)現(xiàn)成的不多”，豐華說(shuō)。

挑戰(zhàn)不止于此?；谀壳按筘S實(shí)業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的領(lǐng)軍定位，豐華提出了“鞏固國(guó)內(nèi)地位，擴(kuò)展海外市場(chǎng)”的戰(zhàn)略，成立了臺(tái)灣大豐公司、歐洲大豐公司和美國(guó)大豐公司，為哈薩克斯坦國(guó)家大劇院、俄羅斯國(guó)家大劇院、印度德里劇院及斯里蘭卡國(guó)家藝術(shù)劇院等建設(shè)舞臺(tái)機(jī)械工程。