月評

Facebook移動廣告“拉隊伍”

編輯/本刊記者 馮利芳

為了將用戶和流量變現(xiàn)，除了在自身網(wǎng)站上研發(fā)新的廣告盈利模式，F(xiàn)acebook還試水在移動平臺上開辟新的業(yè)務(wù)線。據(jù)國外報道，F(xiàn)acebook正在成立一個移動廣告聯(lián)盟，不僅在自己的移動應(yīng)用上推送廣告，而且還在第三方的移動網(wǎng)站和移動應(yīng)用上顯示廣告。廣告主將有機會通過與Facebook一家的談判達成一個移動平臺的多點呈現(xiàn)的廣告體現(xiàn)機會。

Business Insider ： 這將解決Facebook CEO 扎克伯格面對的最基本難題：對于Facebook 來說，用戶體驗必須是第一位。但是Facebook 的App 的內(nèi)容非常多，速度也比較慢，如果再加入廣告，用戶體驗將變得極其糟糕，而另一方面在移動用戶如此龐大的今天，F(xiàn)acebook 面臨著巨大的移動營收壓力。

Mobile Marketer ： 很多廣告主在移動營銷上只是起步， 他們希望尋找可以提供指導(dǎo)和創(chuàng)意支持的廣告平臺，F(xiàn)acebook 是否有能力提供創(chuàng)意來激活廣告主的營銷策略？另一個挑戰(zhàn)是，F(xiàn)acebook 如何能夠打造有著具有內(nèi)容相關(guān)性和足夠大用戶覆蓋的廣告聯(lián)盟？

《成功營銷》： 馬化騰當(dāng)年在QQ 商業(yè)模式的探索中領(lǐng)悟到，QQ不是搖錢樹，而是生長搖錢樹的土壤。Facebook 顯然也逐漸領(lǐng)悟，在用戶體驗至上的Facebook 本身，所能承載的廣告量必須是有限的，而借助其上的關(guān)系鏈、合作伙伴、數(shù)據(jù)等發(fā)展出的“周邊產(chǎn)品”，才是Facebook 名正言順的盈利重心。

爆炸力：★★★★☆

影響力：★★★★☆

傳播力：★★★★☆

總 評： ★★★★☆

京東廣告主也要“賣流量”

編輯/本刊記者 康迪

去年年底，京東成為了中國最大的廣告主之一；現(xiàn)在，京東要變身為廣告平臺，開賣自己的流量：9月24日，京東商城方面確認將推出面向第三方商家的開放平臺廣告系統(tǒng)。不過一直未披露廣告系統(tǒng)推出的時間、地點和具體的收費標(biāo)準(zhǔn)。一直以傳統(tǒng)B2C企業(yè)自居的京東商城近兩年在悄然轉(zhuǎn)變，團購、機票、旅游、網(wǎng)頁游戲的上線，以及正在研發(fā)的開放平臺廣告系統(tǒng)讓京東商城具備了媒體屬性，京東商城逐漸向淘寶等電子商務(wù)媒體的模式靠攏。

電子商務(wù)分析師李成東： 京東商城此舉將主要針對開放平臺內(nèi)的大賣家進行收費，而其應(yīng)該也會保證平臺的相對公正性，比如只拿出30%-40%的位置收取廣告費，這一模式也與天貓的模式類似。

京東商城CEO 劉強東： 京東未來的營收模型是以毛利率較低的零售業(yè)務(wù)為平臺基礎(chǔ)，吸引買方和賣方的流量，再在這個流量池中延展其他增值業(yè)務(wù)，以此提升變現(xiàn)能力。

搜狐IT： 根據(jù)京東商城財務(wù)部上半年業(yè)績報告，銷售額同比增長超過120%，GMV（交易額）同比增速161%，但其凈利潤仍然為負。此次醞釀推出開放平臺廣告系統(tǒng)相信也是其減少虧損、變現(xiàn)的重要舉措。

虎嗅網(wǎng)： 京東的未來，也許會是一家電子商務(wù)方案解決供應(yīng)商，畢竟賣服務(wù)的利潤遠遠超過賣百貨，按照劉強東的規(guī)劃，未來POP（劉強東對開放平臺的稱呼）的收入將占到50%，2012 年的收入會達到140 億元。

爆炸力：★★☆☆☆

影響力：★★★☆☆

傳播力：★★★☆☆

總 評： ★★★☆☆

蘇寧吞紅孩子 拉凡客、樂峰

編輯/本刊記者 劉曉云 劉乃嘉

9月25日，蘇寧并購紅孩子媒體通報會在南京舉行。蘇寧擬出資6600萬美元或等值人民幣收購紅孩子公司，承接“紅孩子”及“繽購”兩大品牌和公司的資產(chǎn)、業(yè)務(wù)，全面升級蘇寧易購母嬰、化妝品的運營。10月底，蘇寧又升級開放平臺策略，吸引凡客、樂蜂、優(yōu)購等進駐蘇寧易購。

虎嗅網(wǎng)： 說蘇寧看中紅孩子團隊的供應(yīng)鏈管理優(yōu)勢，還不如說蘇寧更覬覦紅孩子女性用戶。如此一來，蘇寧易購還是要面臨女性用戶周期流失的困境，如何將現(xiàn)有的女性用戶和蘇寧易購本身所具備的服務(wù)能力所匹配，這是需要思考的問題。顯而易見，女性對服飾、箱包以及化妝品的投入毫不吝嗇，這些品類的購買頻率又高，還容易形成口碑，營銷策略容易起效。而這些方面，會對于本身只有家電優(yōu)勢的蘇寧易購形成挑戰(zhàn)，必然它要加快綜合化步伐。

《中國企業(yè)報》： 對于紅孩子成本高昂且建設(shè)滯后的物流，以后可以統(tǒng)一納入蘇寧物流體系，蘇寧也將進一步擴大紅孩子原有物流倉儲的DC 和面積，如此可將紅孩子當(dāng)前僅集中在京滬市場的影響力擴大覆蓋至二三線城市，市場份額有望持續(xù)擴大。

《銷售與管理》： 蘇寧的未來取決于轉(zhuǎn)型成敗。單從流量上看，以淘寶和天貓組成的淘寶系更具吸引力，但淘寶系平臺的各種“機會”都已基本實現(xiàn)商業(yè)化了，賣家要想在淘寶平臺成長起來，成本很高，這為蘇寧易購留下了競爭空間。

爆炸力：★★★★☆

影響力：★★★★☆

傳播力：★★★★☆

總 評： ★★★★☆

1 號店線下店還是虛擬的！

編輯/本刊記者 熊莉 康迪

1號店終于有線下店了！但它依然是虛擬的。用智能手機對準(zhǔn)一塊空地，手機屏幕上就出現(xiàn)一家面積超過1000平方米的3D立體虛擬超市。已被沃爾瑪收購的1號店近日在北京宣布，正式開建虛擬線下店——無限1號店，并稱這是全球首創(chuàng)的移動電子商務(wù)新模式。

1號店計劃在全國開設(shè)1000家這樣的線下虛擬超市，目前還處于“試運行”階段，僅僅提供“抽獎”功能，如果反饋效果好則隨時開放購物接口。

新浪科技： 現(xiàn)階段無限1 號店看起來更像是一個“熱點尋寶”游戲，這種探索給了用戶一些新鮮感，但用戶是否能夠接受這種購物方式，還需要市場反應(yīng)說了算。畢竟曾被市場熱炒并高度看好的二維碼購物、3D 虛擬購物等概念，也依然處于叫好不叫座的狀態(tài)。

虎嗅網(wǎng)： 不可否認的是，（1 號店董事長） 于剛教授在他的本科專業(yè)“空間物理”中為許多商家開辟了一種新思路——網(wǎng)絡(luò)公司的虛擬空間展示。

《成功營銷》： 中國缺乏這種技術(shù)營銷的大膽嘗試，但是不可否認該項目BUG 很多：APP 占用空間大、虛擬空間與真實空間的地理坐標(biāo)會有偏移甚至到樹叢里、空地的法律風(fēng)險等等。如此匆忙推出該項目，1 號店此舉更像是一個噱頭營銷。

爆炸力：★★★★☆

影響力：★★★☆☆

傳播力：★★★☆☆

總 評： ★★★☆☆

微軟出招Surface 預(yù)訂斷貨

編輯/本刊記者 馮利芳

10月17日，微軟在官方網(wǎng)站上開放了Surface的預(yù)訂，并稱將于10月26日正式發(fā)售，目前澳大利亞、加拿大、中國大陸、法國、德國、中國香港，英國和美國等八個國家和地區(qū)可以通過微軟在線商店進行預(yù)訂。據(jù)報道，在預(yù)訂開放第一天，美國最低配置的499美元Surface已經(jīng)銷售一空，現(xiàn)在美國、加拿大、英國等地所有Surface預(yù)訂產(chǎn)品存貨已經(jīng)相繼售罄。

《華爾街日報》： 微軟面臨的最大麻煩可能來自渠道。Surface 是一款運行Windows 8 操作系統(tǒng)的新設(shè)備，潛在的消費者可能會希望在購買之前先上手體驗一下。但微軟并沒有多少地點能夠供消費者體驗Surface 平板，其在美國擁有不到30 家零售店，在國際市場僅有多倫多一家零售店。好消息是，好產(chǎn)品會自己開路。

Forrester 分析師Sarah Rotman Epps ： Surface 平板電腦銷量渠道還能進一步擴大嗎？如果微軟認為其所生產(chǎn)的設(shè)備是最適用于Windows 系統(tǒng)的，那它的OEM 合作伙伴該怎么辦？從目前看來，這兩個問題還沒有辦法得到結(jié)論。

Sterne Agee 分析師Shaw Wu ： 我感覺Surface 的高售價或許是微軟犯下的一個嚴重錯誤。

搜狐IT： 在蘇寧電器蘇州街店，我們了解到，32G 版本每日限購8臺，64G 每日限購15 臺，與實體店不同，蘇寧易購并沒有出現(xiàn)明顯的限購標(biāo)志。推行限購，不知道是因為缺貨還是微軟也在嘗試饑餓營銷。

爆炸力：★★★★☆

影響力：★★★★☆

傳播力：★★★★☆

總 評：★★★★☆

卡夫正式拆分中國請叫我“億滋”

編輯/本刊記者 劉乃嘉

2013年當(dāng)你逛超市時，將找不到卡夫食品Kraft這個品牌了，取而代之的是一個新的牌子Mondelez，中文譯為“億滋”，意思是為消費者帶來億萬好滋味。從2012年10月2日起，卡夫?qū)⒈徽讲鸱殖杀泵离s貨業(yè)務(wù)和全球零食業(yè)務(wù)兩個獨立運營機構(gòu)，北美雜貨業(yè)務(wù)將繼續(xù)沿用卡夫的名稱，而另一家取名MondelezInternational，只專注零食業(yè)務(wù)。它們將作為兩家獨立的上市公司開始交易。據(jù)悉，卡夫食品將盡快完成名稱變更等相關(guān)法律手續(xù)并在明年內(nèi)完成包裝更換，卡夫LOGO暫時保留。

The Naming Group 創(chuàng)辦人Nina Beckhardt ： 改名不僅會給中國消費者帶來不便，美國方面對此也提出了批判。雖然卡夫的投資將中國視為增長引擎，但是打造新品牌，既耗時又費錢，公眾也不喜歡這個新的沒有實際意義和實用意義的名字。

《環(huán)球企業(yè)家》： 卡夫全球的有機增長速度為5%，而卡夫中國的業(yè)務(wù)有機增長速度為30%。中國市場似乎并不受此次拆分的困擾，在新的框架下，卡夫食品目前的產(chǎn)品組合將會跟將來的億滋的產(chǎn)品組合非常貼近。

上海艾肯品牌策劃有限公司總經(jīng)理王啟： 揚棄“卡夫”品牌得失均有。長遠來看：新品牌“億滋”能做出更適合中國人的理念和保持更高的品牌溫度，并以此來維系與消費者的關(guān)系。老卡夫品牌廣告費用投入巨大，新品牌是否以中國本土化的方式登場，值得期待。

爆炸力：★★★☆☆

影響力：★★★★☆

傳播力：★★★☆☆

總 評：★★★☆☆

IT 企業(yè)集體試水造電視

編輯/本刊記者 朱珊

半年前，聯(lián)想已推出自有品牌智能電視。9月19日樂視網(wǎng)召開了名為“顛覆日”的新聞發(fā)布會，宣布公司將推出自有品牌的“超級電視”。

據(jù)媒體10月16日消息，樂視網(wǎng)已確定與鴻海集團深度合作互聯(lián)網(wǎng)智能電視，樂視TV樣機已經(jīng)生產(chǎn)出來，很快即將面市。而有關(guān)小米要做電視的消息也流傳于坊間，有報道稱，小米公司已與百事通、華數(shù)兩家公司秘密簽署合作協(xié)議。

繼“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做手機”成為一大看點之后，“互聯(lián)網(wǎng)電視”仿佛成為下一個被行內(nèi)盯上的熱點。

《羊城晚報》： 不看好以小米、聯(lián)想等為代表的IT 互聯(lián)網(wǎng)類企業(yè)做電視，主要原因不外乎“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)未必能把握好電視機這樣的傳統(tǒng)家電的銷售規(guī)律”，以及渠道不健全，并且技術(shù)底蘊以及產(chǎn)品定義不足，軟件和硬件都沒有達到理想的組合。

賽迪網(wǎng)： 聯(lián)想智能電視產(chǎn)品自5 月初正式面市銷售以來，市場銷售情況并不理想。除了價位偏高，難以吸引消費者之外，渠道是其最大弱點。樂視的智能電視產(chǎn)品未來也會面臨類似的問題。

某彩電廠商人士： 彩電企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)過去并沒有相關(guān)的技術(shù)積累，怎么可能一夜之間都推出智能電視呢？ 這說明一個問題，中國企業(yè)在做產(chǎn)品研發(fā)和新技術(shù)方面，心態(tài)過于浮躁。等到有一天蘋果公司也推出了相關(guān)的產(chǎn)品的時候，我們猛然會發(fā)現(xiàn)原來智能電視是這樣的。

爆炸力：★★★☆☆

影響力：★★★★☆

傳播力：★★★☆☆

總 評：★★★☆☆

史氏營銷再出“狠招”

編輯/本刊記者 朱珊

在史玉柱身上，從來不缺少賣點，“史氏營銷”歷來被人津津樂道。這一次，史玉柱為了推廣自家新網(wǎng)游《仙俠世界》，又頻頻發(fā)“狠招”，先是傳言要親自上演游戲中的“玉帝”。隨后，巨人網(wǎng)絡(luò)在上海某報紙包下一整版，只打出“仙俠世界：我不是征途！”的9字廣告，大面積空白，讓巨人網(wǎng)絡(luò)董事長兼CEO史玉柱標(biāo)志性的“史氏營銷”再度引發(fā)熱議。部分網(wǎng)友稱這位商業(yè)奇人的廣告“簡單有效”、“一年級的孩子都看得懂”。

騰訊游戲： 一直以來，史玉柱團隊都以“雷人”的差異化營銷手段和不達目的不止的精神傳達著產(chǎn)品或公司理念，他們相信的是到達率，而并不太過在意受眾心理的承受力。比較而言，這次巨人對新游戲《仙俠世界》的差異化營銷手法是有誠意的，為了區(qū)分新作與當(dāng)前支柱產(chǎn)品《征途》，也為了區(qū)別千篇一律的網(wǎng)游產(chǎn)品宣傳方式，史玉柱團隊別出心裁地采用了當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)很少采用的平面媒體形式作為此次營銷策略的主要手段——逆潮流而動。在人人都知道互聯(lián)網(wǎng)營銷不可或缺的今天，用傳統(tǒng)平媒引發(fā)爭議和關(guān)注，讓無處不在的Web3.0 時代的個人媒體源爆發(fā)一輪自發(fā)關(guān)注，進而引發(fā)網(wǎng)絡(luò)平臺主動報道的第二輪熱潮——用平媒爆料激發(fā)網(wǎng)媒熱潮，這是網(wǎng)絡(luò)營銷的“無劍勝有劍”的境界。

《成功營銷》： 僅僅是“簡單粗暴”就有用嗎？當(dāng)然不是，除了廣告形式上的醒目，還要看到背后廣告深層策略的成功，簡單九個字，承上啟下，一箭雙雕，無一虛筆，這可能才是“史氏營銷“的真正奧秘。

爆炸力：★★★☆☆

影響力：★★★☆☆

傳播力：★★★☆☆

總 評：★★★☆☆