中企聘西方前官員游說

路透社網(wǎng)站8月22日文章，原題：中國開始游說，但在美國、加拿大仍面臨關(guān)鍵考驗  以往，美國國會一次次毀掉中國提出的與西方公司數(shù)十億美元的交易之前，北京的游說手法幾乎無一例外：駐華盛頓大使館會向每一名國會議員發(fā)函，警告中美關(guān)系將受到嚴(yán)重?fù)p害。

這種對抗性的策略鮮有奏效?，F(xiàn)在中國基本上丟棄了這種做法。如今，中國不再發(fā)表激烈抨擊的長篇大論，而是雇用頂尖的游說高手（不乏人脈廣的前美國和加拿大官員），購買電視廣告改善形象，以及謀求不太會引起民族主義情緒的并購。

中國是世界第二大經(jīng)濟(jì)體，是安理會常任理事國。對于渴望通過貿(mào)易振興經(jīng)濟(jì)的美國來說，中國也是增長最快的出口市場。但這個13億人口的國家在華盛頓形象不佳。中資企業(yè)面臨美國議員們的嚴(yán)密審視，他們把中企看做中國地緣政治戰(zhàn)略工具。

中海油對加拿大能源企業(yè)尼克森發(fā)起收購之前，在加拿大進(jìn)行了準(zhǔn)備工作。他們選擇偉達(dá)公關(guān)加拿大公司及其總裁邁克爾？科茨?？拼氖琴Y深保守黨人，曾為政府部長工作。另外，中企還對收購的可能性有更直觀的把握。“他們收購尼克森，因為他們了解，人人都知道尼克森是一個爛攤子。如果尼克森是‘皇冠上的明珠’……”，也就是說如果收購的是較重要的公司便會遭到拒絕。

在華盛頓，中海油同樣邀請了偉達(dá)，游說成員包括前民主黨國會助理羅伯特•盧克。中國駐美大使知道必須改變。國會助理和貿(mào)易專家說，以前那種笨拙的方式早已不適用。

但雇用前政府官員未必有效，許多議員尚未被中國說動。不過也有美國政客表示，還是中國深深的錢袋和龐大的市場管用：“我擔(dān)心的是，大公司會致電約翰•博納和南希•佩洛西（前者為美國眾議院議長，后者為眾議院民主黨領(lǐng)袖———編者注），告訴他們‘如果你這樣做，（公司）會損失好幾十億美元’。”（作者保羅•埃克特，汪析譯）