江西理工大學(xué)應(yīng)用科學(xué)學(xué)院 趙義

1 俄羅斯入世及對中俄經(jīng)貿(mào)關(guān)系的影響

2012年8月，俄羅斯結(jié)束了其長達(dá)18年的入世長跑，正式成為了世貿(mào)組織第156個成員國。俄羅斯入世不僅將對其自身社會經(jīng)濟發(fā)展和國際貿(mào)易產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，也會給中俄經(jīng)貿(mào)合作的深入發(fā)展帶來新的機遇。

入世后，俄羅斯國內(nèi)市場將變得更加開放。在入世議定書中，俄簽署了57個貨物貿(mào)易市場準(zhǔn)入雙邊協(xié)議和30個服務(wù)貿(mào)易市場準(zhǔn)入雙邊協(xié)議。除部分商品進(jìn)口關(guān)稅和市場準(zhǔn)入享受過渡期外，俄羅斯將履行世貿(mào)組織的所有規(guī)定，違反規(guī)定的進(jìn)口數(shù)量限制、禁令、許可證、授權(quán)將廢除，此后不能再出臺。

入世后，俄總體關(guān)稅水平將從目前的10%降至7.8%，其中農(nóng)產(chǎn)品關(guān)稅水平從13.2%降至10.8%，工業(yè)產(chǎn)品關(guān)稅水平從9.5%降至7.3%。關(guān)稅平均保護(hù)期為2～3年，敏感商品的保護(hù)期為5～7年。約1/3的商品從入世之日起下調(diào)進(jìn)出口關(guān)稅，1/4的稅目將在3年內(nèi)調(diào)整到位。

在服務(wù)業(yè)市場準(zhǔn)入方面，俄羅斯對世貿(mào)組織155項服務(wù)業(yè)的116項作出承諾。其中，電信市場在入世4年后取消對外資股份比例的限制；保險市場允許提高外資參股比例，并且在俄入世9年后允許外國保險公司建立分支機構(gòu)。鐵路運輸方面，俄羅斯承諾使進(jìn)口貨物和本國境內(nèi)同類貨物的運費趨同。知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面，俄羅斯承諾在入世后完全按世貿(mào)組織規(guī)則保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)等。此外，俄政府還承諾在入世4年內(nèi)加入世貿(mào)組織政府采購協(xié)議。

根據(jù)俄羅斯入世協(xié)議，俄羅斯將進(jìn)一步開放其貿(mào)易投資體制，并提供一個透明和可預(yù)見的貿(mào)易和投資環(huán)境，自加入之日起，俄羅斯將完全適用WTO的所有規(guī)則，并僅設(shè)置少數(shù)的過渡期條款。俄羅斯表示，俄將加速修正立法，以符合加入WTO的有關(guān)承諾及WTO各項規(guī)則。

俄羅斯，全世界唯一未被開發(fā)的大國市場；俄羅斯，一個可以白手起家致富的市場；俄羅斯，入世將為俄中兩國經(jīng)貿(mào)合作帶來巨大機遇的市場。對中國企業(yè)而言，俄羅斯積極融入世界經(jīng)濟一體化的進(jìn)程，為包括中國企業(yè)在內(nèi)的企業(yè)發(fā)展帶來巨大機遇，中國企業(yè)應(yīng)根據(jù)俄入世的新現(xiàn)實，抓住發(fā)展機遇，多方式、多渠道開拓俄羅斯市場。

2 中俄經(jīng)貿(mào)現(xiàn)狀

2.1 雙邊貿(mào)易規(guī)模不斷增大

近年中俄經(jīng)貿(mào)規(guī)模不斷擴大，2011年，中俄雙邊貿(mào)易額為792.5億美元，其中，我國對俄羅斯出口389.0億美元，自俄羅斯進(jìn)口403.5億美元，中國逆差14.5億美元，2012年1～10月累計進(jìn)出口735.98億美元，其中出口364.03億美元,進(jìn)口371.86億美元。自2010年以來，俄羅斯為中國第10大主要貿(mào)易伙伴，中國成為俄羅斯第一大貿(mào)易伙伴。兩國計劃在未來三年內(nèi)將雙邊貿(mào)易額提高到1000億美元，至2020年有望達(dá)到2000億美元。

2.2 經(jīng)貿(mào)互補性強

俄羅斯堪稱世界資源最富饒的大國，天然氣儲備量世界第一，煤炭儲備量世界第二，石油儲備量世界第八，而中國經(jīng)濟的發(fā)展正需要大量的能源和原材料。中國具有豐富的初級勞動力資源，而俄羅斯多年來人口都在緩慢減少，勞動力已經(jīng)成為其經(jīng)濟增長的一大隱憂。中國是勞動密集型的輕工產(chǎn)品的出口大國，俄羅斯常年“重重輕輕”，輕工及食品產(chǎn)業(yè)落后，需要大量進(jìn)口；俄羅斯擁有大量優(yōu)秀的高端技術(shù)人才，其人力資源在世界上僅次于美國，高于歐洲任何國家，航天、核技術(shù)、軍事等具備世界一流水平。因此中俄之間的貿(mào)易互補性極強。近年來，中國對俄羅斯的出口產(chǎn)品主要是電腦及其配件、通信設(shè)備、毛皮制品、鞋類、服裝、家用電器、機動車輛及其零配件、鋼鐵產(chǎn)品等，俄羅斯向中國出口的產(chǎn)品主要是能源資源產(chǎn)品(原油、成品油、煤炭、原木、鐵礦石及其他金屬礦產(chǎn)等)、水產(chǎn)品、化工產(chǎn)品等。

2.3 中俄兩國經(jīng)貿(mào)合作領(lǐng)域不斷拓展，貿(mào)易形式臻于多元化

近些年來，通過政府高層的互訪，中俄兩國經(jīng)貿(mào)合作委員會的撮合與友好互市，中俄政府簽訂了重要的合作協(xié)定就有十多個，合作領(lǐng)域涉及工、農(nóng)、漁、林、交通、能源機械、航空、高新產(chǎn)業(yè)等諸多的領(lǐng)域。在經(jīng)貿(mào)形式上，除了政府協(xié)定貿(mào)易之外，邊境、地方、易貨、物流、邊民互市和旅游購物等，諸多貿(mào)易也在飛速的發(fā)展，呈現(xiàn)出了層次、渠道、樣式的多元化。

2.4 雙邊貿(mào)易制度不完善，貿(mào)易秩序須進(jìn)一步規(guī)范

中國與俄羅斯之間的貿(mào)易制度，如銀行結(jié)算、法律仲裁、質(zhì)量監(jiān)控和通關(guān)等多方面的制度與法規(guī)還不夠健全。在中國與俄羅斯貿(mào)易實際運作中還存在著，如合同履約率低、債務(wù)拖欠、蓄意扣留貨物和資金、包機包稅等低劣、負(fù)面的現(xiàn)象。特別是“灰色清關(guān)”現(xiàn)象的存在，使一些通過“包機包稅”等途徑進(jìn)人俄市場的中國商品難以獲得有效的清關(guān)憑證。一直以來，“灰色清關(guān)”幾乎是所有“中國制造”進(jìn)入俄羅斯的唯一途徑，但其實也是其陣痛所在。它一方面為“中國制造”提供一個更廉價更方便的途徑進(jìn)入俄國市場， 另一方面卻頂著“違法”的帽子，要隨時忍受本地勢力的勒索或恐嚇。

2.5 信息渠道閉塞，信息量不足

由于缺少政府官方的信息渠道以及權(quán)威的中介信息機構(gòu)所提供的信息，企業(yè)無法了解俄目前的市場狀況、投資環(huán)境、政府政策、工業(yè)及生產(chǎn)技術(shù)發(fā)展?fàn)顩r等方面的信息，影響了兩國企業(yè)間建立直接的經(jīng)濟合作關(guān)系，中國與俄羅斯應(yīng)該加強經(jīng)貿(mào)關(guān)系信息體系的建設(shè)。

2.6 很多企業(yè)策略過于短視

中國出口商對出口到俄羅斯的產(chǎn)品質(zhì)量要求較低，多數(shù)是供應(yīng)窮人的便宜貨，而且經(jīng)常利用灰色清關(guān)等不合法手段，沒有在俄羅斯建立大品牌的長遠(yuǎn)意識。

3 開拓俄羅斯市場的機遇

3.1 入世帶來的機遇

俄羅斯正式獲準(zhǔn)成為世貿(mào)組織新成員,迎來了對外經(jīng)貿(mào)合作和自身經(jīng)濟發(fā)展的嶄新起點。俄入世將使中俄經(jīng)貿(mào)更加規(guī)范穩(wěn)定，其積極融入世界經(jīng)濟一體化進(jìn)程中，為包括中國企業(yè)在內(nèi)的企業(yè)發(fā)展帶來巨大機遇。

3.2 兩國政治、經(jīng)濟等領(lǐng)域的合作和互補提供了良好外部環(huán)境

隨著兩國戰(zhàn)略協(xié)作伙伴關(guān)系的穩(wěn)步推進(jìn)和雙邊貿(mào)易的持續(xù)增長，中俄在各領(lǐng)域全面加強協(xié)作，合作方式漸趨多樣化，領(lǐng)域不斷拓寬。兩國領(lǐng)導(dǎo)人多次強調(diào)，中俄全面發(fā)展戰(zhàn)略協(xié)作伙伴關(guān)系。俄要實現(xiàn)經(jīng)濟現(xiàn)代化，GDP增長必須達(dá)6～7%才有可能，而這種增長量只有借助與亞太國家的經(jīng)濟合作才能實現(xiàn)，俄經(jīng)濟現(xiàn)代化離不開與亞太地區(qū)國家的經(jīng)貿(mào)合作，首先是與中國的經(jīng)貿(mào)合作。

3.3 需求旺盛

2011年，俄羅斯的經(jīng)濟總量達(dá)到1.8123億美元，人均GDP達(dá)到1萬美元以上。由于經(jīng)濟危機時期“被壓抑的消費”滯后效應(yīng)使得消費者在現(xiàn)階段的購物欲望非常旺盛；同時消費者對產(chǎn)品的質(zhì)量要求不斷提高，對新穎昂貴的高質(zhì)量品牌產(chǎn)品接受度日漸增加，相比較廉價的商品暢銷程度和受歡迎程度有所降低。

3.4 門檻低，市場機會大

俄羅斯投資門檻低，機會多，毛利率高，中國商業(yè)綜合毛利率百分之十幾，俄羅斯可以達(dá)到30%多。俄羅斯被認(rèn)為是一個可以白手起家致富的市場。

4 抓住機遇，開拓俄羅斯市場的建議

4.1 重新審視俄羅斯市場，量身定制適應(yīng)性強的發(fā)展戰(zhàn)略

俄羅斯是全世界唯一未被開發(fā)的大國市場，隨著俄加入世貿(mào)組織，市場潛力巨大。因此企業(yè)應(yīng)針對俄羅斯市場，制定長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，合法經(jīng)營。讓自己在俄羅斯市場扎根、生存、發(fā)展、壯大起來，把俄羅斯打造成繼美國、歐盟之后的又一個大市場。

4.2 強化設(shè)計

入世后俄羅斯市場的競爭將會越來越激烈，中國商品不能再僅憑價格競爭。俄羅斯是個時尚的地方，追求時髦，無論窮或富，各有各的講究方法。俄羅斯人追求新科技產(chǎn)品、健身、運動等，比如平板電腦，在俄羅斯消費量就很大，電腦配件80%都來自中國，那些高科技的，時尚的東西在俄羅斯很受歡迎，同樣，高附加值的、經(jīng)典的東西，如名表都很受歡迎，一些傳統(tǒng)東西的消費量反而在下降。因此企業(yè)要培養(yǎng)起自己獨特的優(yōu)勢，要提高檔次，強化設(shè)計意識，再利用中國的制造優(yōu)勢，可以說一項產(chǎn)品設(shè)計占70%，制造只占30%。因此中國企業(yè)應(yīng)針對俄羅斯消費特點，不斷強化設(shè)計水平，改變中國“制造大國”，卻為“品牌小國”的不利局面。

4.3 提升出口商品的質(zhì)量，強化售后服務(wù)

隨著俄羅斯居民可支配收入的提高，消費者對產(chǎn)品的質(zhì)量要求日益提高，中國制造產(chǎn)品質(zhì)量應(yīng)當(dāng)根據(jù)市場來走位發(fā)展。有些企業(yè)重視美國、歐盟等市場，十分強調(diào)對歐美的出口商品質(zhì)量，但輸出到俄羅斯的同類產(chǎn)品質(zhì)量就會差很多，多數(shù)是供應(yīng)窮人的便宜貨，中國很多企業(yè)看俄羅斯有些居高臨下，這都是不正確的觀念，不利于企業(yè)的發(fā)展。俄羅斯2010年職工月平均工資為700美元左右，俄羅斯人有錢，敢于消費，超前消費，消費能力較強，而且人均工資1500美金以上的中產(chǎn)階級消費群應(yīng)當(dāng)成為企業(yè)的目標(biāo)，例如把質(zhì)量上上乘的家電放在大商場賣，效果就好很多了，把顧客目標(biāo)定在中高端市場，企業(yè)的發(fā)展可能變得更好。當(dāng)然好的產(chǎn)品也包括高質(zhì)量的售后服務(wù)。

4.4 強化品牌意識，重視廣告促銷

中國是俄羅斯第一大貿(mào)易伙伴，但并不是所有中國制造在俄羅斯都受到歡迎，很多商品是中國制造，但打自己品牌的卻不多，例如有些產(chǎn)品雖然在英國定制，但產(chǎn)地是中國。在當(dāng)前的世界經(jīng)濟形式下，品牌效應(yīng)將會對消費者購買起到越來越明顯的無法比擬的促進(jìn)作用，而且企業(yè)將會獲得巨大的利潤回報。因此中國企業(yè)不應(yīng)再只局限于眼前的訂單，必須著力打造自己的品牌。在保證產(chǎn)品設(shè)計、質(zhì)量的同時，尤其注重廣告促銷的作用，因為俄羅斯人很相信廣告。韓國人、日本人出口俄羅斯，都是先打廣告，再做商品。中國企業(yè)應(yīng)當(dāng)遵守俄羅斯規(guī)則，珍惜俄羅斯市場。

4.5 走進(jìn)俄羅斯，建立與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系

中國企業(yè)應(yīng)不僅通過國際貿(mào)易開拓俄羅斯市場，應(yīng)同樣注意通過直接投資深度開發(fā)俄羅斯市場。隨著俄羅斯入世，市場準(zhǔn)入門檻逐漸降低，法律政策將會越來越規(guī)范，而且俄羅斯經(jīng)濟發(fā)展需要私營企業(yè)提供越來越強大的動力，類似于我國在改革開放初期階段的狀況，在此過程中將有大量的機會涌現(xiàn)，因此中國企業(yè)應(yīng)趁機走出去。但在進(jìn)入時應(yīng)首選合資合作方式，因俄羅斯市場環(huán)境畢竟不成熟，雖回報毛利較高，但風(fēng)險也較大，一些不利經(jīng)濟的固有問題不可能在短時間內(nèi)解決，因此在東道國尋求合作伙伴，將會更好地克服障礙，規(guī)避風(fēng)險。

[1]趙玉閣,吳穎.當(dāng)前中俄貿(mào)易發(fā)展存在的問題與對策[J].經(jīng)濟師,2009(7).

[2]包淑芝.中俄貿(mào)易關(guān)系的現(xiàn)狀和前景[J].商業(yè)經(jīng)濟,2010(1).

[3]環(huán)球市場網(wǎng)站.http://china.globalmarket.com.

[4]中華人民共和國商務(wù)部網(wǎng)站.http://www.mofcom.gov.cn.