快遞大佬圖謀零售業(yè)

趙向陽/文

事實上，在順豐之前，物流企業(yè)進軍便利店已有先例?？爝f企業(yè)對便利店“情有獨鐘”，意圖何在？

在經(jīng)歷了去年“11.11”節(jié)日促銷的物流大考之后，快遞企業(yè)加大了對終端的投入力度。爆倉是指快遞公司突然間收到太多快件，來不及分揀，甚至沒辦法再收件，大量快件滯留在始發(fā)站，或者中轉(zhuǎn)站。到達目的地的時間相對比較長。從營銷上來說，“光棍節(jié)”的促銷活動所取得的成功可以說是風(fēng)靡一時，然而始料未及的是銷售量的驟增致快遞公司爆倉，眾多快遞企業(yè)處于壓貨和清理庫存的狀態(tài)，不少網(wǎng)友紛紛抱怨收不到貨。

不僅僅是去年的“雙十一”光棍節(jié)，此后的“雙十二”節(jié)日促銷、以及去年年末快遞量增多物流延遲現(xiàn)象因此持續(xù)了一段時間。

一面是訂單量的繼續(xù)增加，一面卻眼巴巴地?zé)o奈暫停接貨，在這次的教訓(xùn)之后，快遞企業(yè)顯然加大了對終端的投入力度以有效緩解此類現(xiàn)象的再度發(fā)生。于是，我們看到向來行事低調(diào)的順豐速運先是在深圳悄然開出了便利店。近期，福州一些便利店門口也悄然掛出順豐速運“SF”黑色標(biāo)牌。據(jù)悉，這是繼深廣等市后，順豐速運將觸角也伸向福州的便利店，近期開設(shè)12個授權(quán)代辦點，此舉在福州快遞業(yè)尚屬先例。

加大終端投入

不僅僅是順豐，多家快遞企業(yè)對便利店表現(xiàn)出濃厚的興趣?！拔覀兿Ｍc在區(qū)域具有一定市場覆蓋度的便利店合作，打造成一種前面是便利店，后面是快遞倉儲的新型門店”。中通速遞一位負(fù)責(zé)人告訴筆者。

早在去年年底，家住深圳福田區(qū)金梅花園小區(qū)的王小姐便忽然發(fā)現(xiàn)小區(qū)門口多了一家便利店。這家叫做順豐的便利店在兩旁的照相館和五金店中間分外惹眼。王小姐來到這家20平方米左右的便利店，看到有三名身穿帶有順豐LOGO工作服的店員在忙碌著，其中一名正在打包散放在地板上的快件。便利店貨架陳列的商品以休閑食品、飲料以及日用品為主。

“總體感覺這家便利店商品數(shù)量少，商品的陳列方式也與其他專業(yè)的便利店大有不同”。王小姐如是說。

王小姐所在的金梅花園小區(qū)是福田區(qū)梅林路較為成熟的小區(qū)，周邊有梅林一村、二村等社區(qū)，社區(qū)人口較多，以上班族為主。在順豐便利店周邊1公里之內(nèi)有一家7-11便利店和家樂福超市。

“不過，這家店的方便之處是可以收發(fā)快遞。你家要是在附近的話，只要店里登記一下，約好時間，到時候順豐的人會上門來取件。另外，寄到你家快遞，如果你上班不在家，可以先存放到這里，你下班后再來取?！蓖跣〗惚硎荆斑@對上班族來說有很大的吸引力，因為誰也不愿意把包裹郵寄到單位，下班后拎著包裹擠公交”。

事實上，像這樣的順豐便利店在深圳便有不下20家。深圳唯實慧達企業(yè)管理咨詢公司零售培訓(xùn)師陳怡表示，目前順豐便利店主要集中在工廠較多、外來務(wù)工人員集中的深圳關(guān)外地區(qū)。

陳怡認(rèn)為，這些順豐便利店更多是由存取快件的中轉(zhuǎn)站演化而來。在深圳，作為順豐速運寄件服務(wù)合作者，7-11的門店基本都集中在關(guān)內(nèi)地區(qū)。在深圳的關(guān)外，能夠與順豐速運合作收件的便利店網(wǎng)點稀缺，在這種情況下，順豐速運必須自建中轉(zhuǎn)站保證快件配送。當(dāng)順豐速運在自建中轉(zhuǎn)站內(nèi)售賣飲料、食品等商品時，便利店就應(yīng)運而生了。

糾結(jié)“最后一公里”

快遞企業(yè)對便利店“情有獨鐘”，意圖何在？在漢森世紀(jì)供應(yīng)鏈管理咨詢副總經(jīng)理黃剛看來，“快遞公司旨在打通‘最后一公里’”。

所謂“最后一公里”是指快件從中轉(zhuǎn)站到顧客手中的最后一段距離。一般情況下，快遞企業(yè)“最后一公里”是承包給加盟的網(wǎng)點來派送的。這種運作模式下，快件派送的質(zhì)量和服務(wù)水平具有不可控性。

“由于快遞業(yè)務(wù)員文化素質(zhì)不一，導(dǎo)致其服務(wù)水平也不盡相同。另外，由于成本問題，派送網(wǎng)點人員、車輛以及設(shè)備投入不足，快遞的時效性很難有保障?！表嵾_快遞一位高級經(jīng)理告訴筆者，“一件快遞的‘最后一公里’往往決定了派送的成敗?？旒G失、包裝破損等情況往往發(fā)生在‘最后一公里’”。上述人士認(rèn)為，“最后一公里”不僅僅是快遞企業(yè)普遍面臨的難題，也是反映快遞企業(yè)管理水平和經(jīng)營能力的很重要一項指標(biāo)。

此外，去年“光棍節(jié)”促銷期間發(fā)生的兩件事情頗能反映出快遞企業(yè)“最后一公里”瓶頸。一件事是，某快遞公司業(yè)務(wù)員送件的時候因為糾紛將收件人打傷；另一件事是，一家快遞公司業(yè)務(wù)員為了泄憤，竟然當(dāng)眾摔、踩快遞包裹。這類糾紛的頻發(fā)說明兩點，一是快遞企業(yè)經(jīng)過了野蠻增長之后，需要在服務(wù)品質(zhì)上有所提升；另一點，由于利潤微薄，工作強度高，快遞基層人員與客戶的矛盾逐漸加劇。

事實上，快遞企業(yè)糾結(jié)“最后一公里”根源在于業(yè)務(wù)量巨大，但利潤微薄，成本壓力大。申通快遞有限公司市場總監(jiān)夏祖彬做了一個形象的比喻：“既要馬兒奔跑，又不給它吃草?！薄坝捎谛袠I(yè)競爭激烈，快遞公司相互競價，通過數(shù)年培育起來的消費者習(xí)慣于‘廉價’的快遞服務(wù)，然而，隨著人力成本、物流費用以及包裝成本的上漲，企業(yè)運營成本一直在增加，但快遞服務(wù)費用提價困難。”夏祖彬表示。

據(jù)悉，去年下半年開始的快遞漲價亦可反映出企業(yè)面臨的成本壓力。截至去年10月底，多家快遞企業(yè)每票業(yè)務(wù)在原來的價格上提升0.5-1元錢。與之形成鮮明對比的是，快遞企業(yè)對此紛紛表示委屈，因為企業(yè)并未由于提價而帶來相應(yīng)利潤的提升。

中國快遞咨詢網(wǎng)首席顧問徐勇表示，近年來，快遞行業(yè)的利潤率急劇下滑。“2005年以前，快遞企業(yè)利潤率可達30%，如今快遞企業(yè)利潤率在5%上下，能做到10%就已經(jīng)不錯了?！毙煊氯缡钦f。

因此，徐勇認(rèn)為，順豐無意深耕零售業(yè)，開設(shè)便利店只是為了補貼快遞中轉(zhuǎn)站的部分成本?！氨憷昀麧櫛纫话愕某懈?，如果通過便利店收益能將房租、人力成本化解掉，順豐的快遞業(yè)務(wù)便能獲取更高的利潤”。徐勇表示。

蛋糕還是雞肋？

不過，從目前了解的情況來看，順豐開設(shè)便利店并非虛晃一槍。順豐的招聘信息顯示，順豐速運在深圳區(qū)域除了招聘能夠制定并優(yōu)化便利店采購品類管理要求的采購高級經(jīng)理之外，還招聘10名擁有3年或者以上零售從業(yè)經(jīng)驗的采購專員。此外，順豐還在上海、杭州等區(qū)域招聘便利店店長和營業(yè)員。從人員的招聘規(guī)模和配置來看，順豐在便利店業(yè)務(wù)投入不少。

深圳市零售商業(yè)行業(yè)協(xié)會會長花濤認(rèn)為，手上擁有大把現(xiàn)金流的順豐速運利用物流優(yōu)勢進入便利店領(lǐng)域是相得益彰。畢竟，對于發(fā)展比較成熟的便利店企業(yè)而言，物流配送是頭等大事。

事實上，在順豐之前，物流企業(yè)進軍便利店已有先例。2002年，深圳共速達物流公司就推出了“萬店通”品牌便利店。作為一家擁有倉儲中心的專業(yè)物流配送企業(yè)，通過加盟，如今萬店通便利店已達到200余家。

而早在前年10月，由中國郵政集團和美國地平線集團共同打造的百全超市以統(tǒng)一的橙色標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)化的管理模式進入豫、魯、贛三省的10多個村鎮(zhèn)。據(jù)了解，百全超市主要利用郵政網(wǎng)點現(xiàn)有場地進行改造裝修，在經(jīng)營農(nóng)資產(chǎn)品的同時也銷售日用百貨品和食品。

不過，業(yè)內(nèi)人士指出，快遞企業(yè)涉足便利店具有相當(dāng)大的挑戰(zhàn)。首先，零售業(yè)是相當(dāng)考驗企業(yè)功底的行業(yè)，需要供應(yīng)商資源、網(wǎng)店資源、政府關(guān)系以及團隊儲備。上述先決條件并非一個外來者一朝一夕就能具備的。

其次是模式之惑。目前為止，我國便利店業(yè)態(tài)自身依舊處于摸索過程。很多地方的便利店只是相當(dāng)于微縮版的社區(qū)超市，其服務(wù)、商品結(jié)構(gòu)以及對客戶的黏合度有待考驗。而順豐以物流角度切入便利店，其盈利問題值得探討。

最后是選址問題。深圳唯實慧達企業(yè)管理咨詢公司零售培訓(xùn)師陳基祥指出，選址對便利店至關(guān)重要，盡管順豐速運本身擁有眾多網(wǎng)點，但這些網(wǎng)點是否適合開設(shè)便利店，必須經(jīng)過審慎評估。在便利店高租金、高人力成本的當(dāng)下，想找個適合的便利店網(wǎng)點并不容易。

從另外一個角度，競爭也將成為順豐涉足零售業(yè)的一大隱患。目前，順豐在部分地區(qū)與7-11、8字連鎖等區(qū)域具有優(yōu)勢的便利店合作，一旦順豐自有的便利店發(fā)展成氣候，威脅到上述合作者的時候，雙方合作共贏的關(guān)系將轉(zhuǎn)化為競爭關(guān)系。