那些大牌的副線

| 文 · 本刊特約記者 馬麗

時尚品牌的副線可以定義為由高端設(shè)計師設(shè)計的價格更低廉的二線品牌。設(shè)計師的主線可以稱為“signature line”，通常以昂貴的價格出售。副線產(chǎn)品可以與主線一起出售，但它們也可以在折扣店或者高街買到。副線與主線的第一個區(qū)別是價格。絕大部分副線的價格只有主線的一半甚至三分之一。另外，副線的設(shè)計更前衛(wèi)，更適合年輕消費者

再見D&G

2012夏季最耀眼的流行元素是什么？答案是絲巾。不是系在頸前的絲巾，而是穿在身上和腳上的絲巾。D&G的最后一季，用絲巾裝成功地誘惑了所有女人。絲巾不僅僅可以系在頸上，也可以剪裁成襯衫和熱褲，或者，可以做成涼鞋的帶子，胡亂綁在腳踝上，一樣風(fēng)情萬種。也許愛馬仕的絲巾是女人衣櫥的必備品，但是這一次，D&G的最后一秀，讓絲巾從飾品行列脫穎而出，成為主流服飾。秀場上模特蓬松的發(fā)梢與衣角裙邊上下飛揚，長長的金屬耳墜和絲巾包裹的高跟涼鞋交相閃耀，把看客們帶到了夏季午后清風(fēng)微拂的海邊。

D&G是Dolce&Gabbana的副線，不過即使作為一個單獨的品牌，它也是成功的，從第一季開始就吸引了人們的注意。可惜，正是因為它的成功，公司為了保住主線，不得不把它拿下。D&G的設(shè)計中浸透著西西里的古典浪漫，結(jié)合了來自意大利的萬種風(fēng)情，其匪夷所思的搭配將古典與現(xiàn)代生動地糅合在一起，給人強烈的視覺沖擊，給時尚界帶來了清新的活力。D&G自1994年推出后，成為年輕人向往的歐洲風(fēng)格的流行標(biāo)志。最近幾年，經(jīng)過大熱的冰雪毛線衣設(shè)計和田園牛仔風(fēng)，D&G的風(fēng)頭已經(jīng)超過了一線品牌Dolce&Gabbana。

副線D&G與主線Dolce&Gabbana的價格很接近，這一點與其他品牌不同。設(shè)計師在取締D&G的聲明中稱，將把D&G“收回”到Dolce&Gabbana中，將給品牌帶來更多的力量和能量。不過業(yè)內(nèi)人士對此都表示懷疑，因為把兩條品牌線合二為一要面臨更多的挑戰(zhàn)，比如風(fēng)格定位，價格設(shè)定等等。D&G在亞洲和俄羅斯的銷售情況非常好，這兩處奢侈品的新興市場越來越重要，放棄了被這里看好的副線，也許不是明智的選擇。另外，D&G設(shè)計活潑，受年輕人的歡迎，而Dolce&Gabbana相對更嚴(yán)肅一些，怎樣把兩種風(fēng)格融合在一起，人們現(xiàn)在還想象不出，只能等待下一季的秀場見分曉。

潮水般涌來的副線

2012年1月，香奈爾設(shè)計師Karl Lagerfeld的副線品牌Karl by Karl Lagerfeld登陸悉尼。這是繼紐約、倫敦、巴黎和柏林后的第五家 Karl pop-up店面。店里出售限量版的包、T恤、領(lǐng)子等等產(chǎn)品。

時尚界推出副線的設(shè)計師絕不在少數(shù)，近年來各個高端品牌的副線層出不窮。甚至.一些新晉品牌也積極參與到副線大潮中。

去年夏季，貝嫂維多利亞也開創(chuàng)了自己品牌的副線victoria by Victoria Beckham。相對于主線最低1500美元的連衣裙，副線的價格便宜了一半多。主線的顏色以深色為主，風(fēng)格偏向職場女強人，而副線雖然也延續(xù)了主線的凌厲剪裁，但是顏色更多元，更適合職場新人。

無論老少，風(fēng)格怎樣，設(shè)計師們似乎都在勤勤懇懇地開創(chuàng)副線。香奈兒設(shè)計總監(jiān)Karl Lagerfeld的Karl，延續(xù)了他中意的冷色調(diào)，加入了更多元的樣式。LV設(shè)計總監(jiān)Marc Jacobs的副線Marc，用鮮艷的色彩和活潑的圖案演繹少女情思。Chloé旗下的See by Chloé，為年輕的前衛(wèi)消費者提供最新最酷的設(shè)計。范思哲在其副線Versus中融入了運動元素。已經(jīng)過世的天才設(shè)計師Alexander McQueen的McQ 少了主線的宮廷奢華感，多了剪裁新穎的個性青春風(fēng)。

現(xiàn)在，設(shè)計界的領(lǐng)軍人物幾乎都開創(chuàng)了副線，還沒有副線的也表示樂意嘗試：山本耀司的Y's，Ann Taylor的LOFT，Donna Karan的DKNY，Calvin Klein的CK等等。

為什么開創(chuàng)副線？

時尚品牌的副線可以定義為由高端設(shè)計師設(shè)計的價格更低廉的二線品牌。設(shè)計師的主線可以稱為“signature line”，通常以非常昂貴的價格在專賣店或者大型高檔商場出售。副線產(chǎn)品可以與主線一起出售，但它們也可以在折扣店或者高街店里買到。

副線與主線的第一個區(qū)別，絕對是價格。通常副線的價格只有主線的一半甚至三分之一。另外，副線的顏色更鮮艷，設(shè)計更前衛(wèi)，更加適合年輕消費者。

副線的出現(xiàn)為設(shè)計師提供了“多種用途”。首先，可以大幅提高整體銷量。原因很簡單，副線產(chǎn)品的價格低，受眾群體更廣泛。主線和副線同時推出，能同時籠絡(luò)高端和中低端消費者，對品牌推廣更有效。一個最好的例子是設(shè)計師Patrick Cox's在1993年推出的副線Wannabe。Wannabe的鞋子上面也有Patrick Cox's的簽名，消費者愿意為了這個簽名排幾個小時的隊。從副線推出開始，公司鞋子的銷售額從每年2,000雙增加到20萬雙。

另一個更好的例子是H&M的明星限量版。這個中低端品牌自從與頂級設(shè)計師開展合作后，店門口也出現(xiàn)了整夜排隊的時尚粉絲。雖然H&M出售的名家設(shè)計款嚴(yán)格意義上并不能算副線，但是其效應(yīng)與副線非常接近，都是大牌設(shè)計的“便宜”衣服。2004年6月，時尚界老佛爺Karl Lagerfeld宣布為H&M設(shè)計30款服裝。這30款衣服包括售價49.9美元的褶皺絲綢上衣，99.9美元的小黑裙，129.9美元的晚裝夾克，比起動輒上萬的香奈爾，這可太便宜了。這一系列在當(dāng)時H&M全球五百多家店鋪限量發(fā)售，被稱為“大眾限量”，發(fā)售當(dāng)天就瘋搶一空。Karl Lagerfeld稱這次合作的產(chǎn)物“既非經(jīng)典，也非潮流，而是種無人能及的風(fēng)格”。

其次，副線能讓設(shè)計師更自由地發(fā)揮創(chuàng)意。頂尖的時尚品牌都有幾十年甚至上百年的歷史，經(jīng)過沉淀，已經(jīng)形成了鮮明的風(fēng)格，比如，香奈爾的高雅簡潔，范思哲的藝術(shù)感與性感，迪奧的奢華等等。設(shè)計師，這個與藝術(shù)家一線之隔的職業(yè)，以創(chuàng)意為生命，自然不愿意被束縛。在制作副線時，設(shè)計師就不用恪守陳規(guī)，有更多的發(fā)揮空間。

知名設(shè)計師Matthew Williamson在接受采訪時說，做副線能獲得更多自由，在主線設(shè)計上就不容易做這些事情，因為主線里有一個非常清晰的DNA。在主線中，我們雖然也做白襯衫，但是通常是為特別場合設(shè)計的。在幾年前，我可能會感到主線傳統(tǒng)的DNA阻礙了我，但是隨著年紀(jì)一點一點大了，見識多了，我就釋然了。最成功的品牌，需要建立在一個明確而且堅定的DNA上。我覺得這是一個機(jī)會，為更多的女孩設(shè)計服裝。副線的設(shè)計能讓女孩們在任何地方穿著，而不是僅僅為了某一個特殊場合。