飾品行業(yè)的“藍海”誘惑

隨著中國服裝行業(yè)的發(fā)展，飾品行業(yè)迎來新的契機，而男女飾品正在形成區(qū)分經(jīng)營的模式。這片“藍?！笔袌鲈絹碓绞艿缴碳业那嗖A。

小小飾品，隱藏巨大財富。

當ZARA、HM等進入中國，掀起“快時尚”的風潮后，服飾更新速度加快讓飾品業(yè)迎來新的契機，很多飾品企業(yè)從一顆水鉆、一個發(fā)卡中掘金，實現(xiàn)財富的積累。

有關數(shù)據(jù)顯示，在擁有13億人口的中國，有飾品消費需求的女性約5億，女性用品消費率正以19%的年增長率遞增。如果平均每人每年花費200元，年消費額將超過400億元，絲毫不亞于服裝、鞋帽行業(yè)。

小飾品市場如一塊誘人的蛋糕，越來越多的人聞到它的香味。

飾品企業(yè)戰(zhàn)術

提起小飾品，就能想起阿呀呀、流行美、新光等品牌，這種定位于女性飾品的品牌，深受消費者的青睞。

在河南，飾品企業(yè)爭相攻城略地。商場、超市、步行街，隨處都能見到飾品專柜或?qū)Ｙu店。

阿呀呀從10元店發(fā)展而來，非常草根。價格便宜、種類豐富的優(yōu)勢讓消費者只要進了阿呀呀店，幾乎很少空手出來。

其采取的是以量取勝的經(jīng)營策略，在款式和價格上，更貼近大眾的消費水平和消費習慣，以大眾化路線保證客戶量。也因為大眾化的定位，其連鎖店也主要分布在超市、商場負一樓。

與阿呀呀不同的是，流行美主要在商場百貨區(qū)、超市賣場等區(qū)域。以“高價+服務”的贏利模式，推出“一次購買，終身盤發(fā)”的服務，將制造、零售與服務捆綁為一體，以“造型顧問”服務為核心競爭力，就如星巴克并非賣咖啡而是賣“第三空間”一樣，“流行美”一時成為飾品甚至連鎖企業(yè)的標桿。

新光飾品則打通了研發(fā)、制造、銷售的一條龍通道，占領上下游市場。這樣的經(jīng)營策略極大地減小了新光飾品的市場風險。

隨著飾品市場的競爭以及人們對時尚的追求，飾品業(yè)越來越細分，出現(xiàn)了男士精品。

鄭州聯(lián)益商貿(mào)有限公司（以下簡稱聯(lián)益）是一家代理30多個國際品牌的經(jīng)銷商。產(chǎn)品定位是新奇、精致、時尚的男士精品，瑞士軍刀、德國望眼鏡、ZIPPO打火機等設計感強、時尚、有品牌故事的產(chǎn)品都是其“囊中物”。

在同質(zhì)化嚴重、假貨充斥的飾品市場，聯(lián)益男士精品不具有太多特色，但產(chǎn)品多元化，以工具、車載、居家、辦公類形成系列銷售?！安粩嘁M新產(chǎn)品，以新的款式、流行符號吸引人?！甭?lián)益經(jīng)理夏琦說。

不同于阿呀呀、流行美，聯(lián)益國際精品走了一條“嗜好型”路線，將消費群體鎖定新潮、講究生活品質(zhì)的男士。它以“品牌+連鎖”的模式，以商場為渠道，實現(xiàn)河南省內(nèi)的商場布局。

把握流行趨勢，產(chǎn)品多元化，是聯(lián)益的發(fā)展方向。聯(lián)益走過了12年，直營店達到60多家，覆蓋18市地的商場。

“藍?！闭T惑

飾品業(yè)作為一個新興產(chǎn)業(yè)，從珠寶首飾、工藝禮品行業(yè)中分離出來，已經(jīng)逐漸形成規(guī)模。

相對于服裝行業(yè)，飾品有著獨特優(yōu)勢，它不分尺寸、型號、大小而且周轉期短，使得很多企業(yè)爭相進入。

2007年，英國著名飾品連鎖品牌喬伊絲飾品經(jīng)過兩年的考察，以連鎖加盟的方式進入中國市場。以“高端的品質(zhì)、中端的價格”為市場定位，把觸角延伸到北京、上海、廣州等一線城市。ZARA、HM更是依托服飾優(yōu)勢，把服飾飾品鋪陳到它們的每一家店鋪。

“這么大的市場，而且目前這個行業(yè)還是‘藍?！?，眾多企業(yè)爭相進入行業(yè)不足為奇。”有業(yè)內(nèi)人士分析說，目前中國的飾品市場，除了國外知名品牌的進入外，還有上千家大小本土企業(yè)在競爭。

不僅是企業(yè)發(fā)力，政府也把飾品產(chǎn)業(yè)作為提升區(qū)域競爭力的選擇對象。早在3年前，流行飾品行業(yè)被浙江省列入全省的21個產(chǎn)業(yè)集群轉型升級示范區(qū)，以統(tǒng)一飾品品牌，建立國內(nèi)國際營銷網(wǎng)絡等，對已有的飾品企業(yè)進行整合。

政府對飾品行業(yè)的重視，為飾品企業(yè)注入新動力，但是中國的飾品企業(yè)整體上存在著“短板”：規(guī)模不足、品種較為單一，以及外觀形象不夠鮮明等。個體經(jīng)營的小飾品店成本較高，貨品種類較少，更欠缺時尚前沿的產(chǎn)品線，生命力較弱。

有業(yè)內(nèi)人士分析，目前的飾品業(yè)態(tài)呈現(xiàn)兩極分化的局面，產(chǎn)品精良但價格高昂，或是走大眾化路線，價格低廉但風格雜亂，品質(zhì)難以保障。找準市場定位是飾品發(fā)展的關鍵。

“這為國外企業(yè)進入中國提供了契機?！毕溺f，“一些技術含量高、設計感和創(chuàng)造力強的飾品會越來越凸顯其生命力，在未來具有良好的發(fā)展勢頭?！?/p>

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當前國內(nèi)飾品行業(yè)的形式，從生產(chǎn)地域上來看主要是三大生產(chǎn)出口基地：

1.以廣東（東莞、佛山等地）為主的華南生產(chǎn)基地。它們的特征是，主要以香港的設計風格為主，產(chǎn)品一般都是以來樣加工為主。其產(chǎn)品的流向也大部分是通過香港轉口到東南亞、澳大利亞、美國等地。

2.以福建、浙江為主的基地。這部分廠家的產(chǎn)品多半符合國外飾品需求設計，產(chǎn)品絕大部分出口。其特征是產(chǎn)量規(guī)?；?，在價格上極具競爭優(yōu)勢。在近年來國外大型跨國公司的采購中，這些廠家的產(chǎn)品都被列為采購之列。

3.以青島為主的基地。這部分廠家大多數(shù)為韓國廠商，其設計一般不外露，產(chǎn)品直接出口韓國、日本和美國等地。