金星啤酒：而立之年蓄勢待發(fā)

11月5日，金星啤酒集團在河南省人民會堂舉行了建廠三十周年慶暨2013千商大會。集團董事長張鐵山在會上表示，金星不為任何對手所懼，不被任何困難所惑，完全有條件變壓力為動力，有能力化挑戰(zhàn)為機遇，有決心在競爭中取勝。

中高端產(chǎn)品線全面擴充

在本次大會上，金星啤酒發(fā)布了包括金星精品新一代、金星冰爽純生、金星經(jīng)典新一代易拉罐、金星果園、金星冰糖雪梨等在內(nèi)的11款2013年主推產(chǎn)品。

據(jù)介紹，經(jīng)典新一代易拉罐啤酒定位于高端易拉罐產(chǎn)品，金星欲將其打造成“河南市場大容量易拉罐啤酒第一品牌”。冰糖雪梨則是金星繼金星果園成功上市后推出的又一款果飲產(chǎn)品，目前金星果園、金星果爽已經(jīng)成為省內(nèi)差異化產(chǎn)品的暢銷品種。金星啤酒有關(guān)負責人表示，金星將依托品牌優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢，繼續(xù)做大做優(yōu)河南果飲市場。

業(yè)內(nèi)人士認為，主推產(chǎn)品組合發(fā)力，標志著金星啤酒2013年中高端產(chǎn)品線的全面擴充。

三年目標直指160萬噸

根據(jù)金星啤酒的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，2013年銷售目標為120萬噸，三年內(nèi)達到160萬噸，十年內(nèi)達到600萬噸，成為全國啤酒行業(yè)領(lǐng)導品牌之一。

“終端攔截和渠道下沉，是我們在鄭州市場最大的兩個優(yōu)勢。”金星啤酒負責人表示，相比其他品牌慣用的大經(jīng)銷商模式，金星的營銷管理方法對終端控制力更強，其夯筑的區(qū)域競爭壁壘也更高。憑借“鄭州經(jīng)驗”的市場效應(yīng)，金星以鄭州、漯河、三門峽、周口、安陽、信陽和南陽的七個分公司為據(jù)點，在家門口打造了一條固若金湯的超級防線，鞏固了金星在河南本土的市場地位，全省市場占有率為45%，省會鄭州市場占有率高達70%。

“論資源和品牌，金星與一線品牌相比沒有優(yōu)勢，但要論河南消費者的認知度和忠誠度，論全省經(jīng)銷商的美譽度和信任度，金星無疑有自己的優(yōu)勢。以己之長，攻彼之短，正是金星啤酒決勝河南的關(guān)鍵所在?！闭f起自己的“人心戰(zhàn)略”，金星啤酒負責人顯得信心十足。

真要“牽手”嘉士伯？

大會開始，與金星幾位核心高管一同坐在主席臺上的一名老外引起了記者的注意。致辭環(huán)節(jié)結(jié)束后，這名老外又和副董事長張峰一左一右陪著張鐵山在臺下第一排中間位置就座，其角色的重要性不言而喻。

據(jù)了解，老外名叫伯樂思，美國人，公開身份是金星啤酒營銷顧問，此前曾作為外資方代表出任青島啤酒副董事長、非執(zhí)行董事。伯樂思此時高調(diào)亮相，是否意味著草根起家的金星從此將步入國際化的軌道？不免令人遐想。

幾乎與此同時，有媒體爆料稱，丹麥啤酒巨頭嘉士伯（Carlsberg）將參股金星啤酒，雙方已基本完成了談判，嘉士伯持股比例不超過30%。

而此前張鐵山在接受本刊專訪時表示，為了將來改制上市的需要，金星方面不排除引進戰(zhàn)略投資者，但對方持股比例的上限是不超過三成。

記者就此向金星方面求證，未得到正面回應(yīng)，對方表示“一切以新聞通稿為準”。

然而種種跡象表明，此次金星與嘉士伯“聯(lián)姻”的傳聞不像是空穴來風。至于最終結(jié)局如何，讓我們拭目以待。